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- ¿Cómo hacer un buen trabajo en marketing de cuentas clave? Una vez un economista realizó una encuesta de este tipo. Para una empresa, el 80% de sus beneficios provienen del 20% de sus grandes clientes. Lo mismo ocurre con un vendedor. El 80% de su comisión lo ganaba el 20% de los grandes clientes. Creo que muchos vendedores exitosos tienen esta experiencia. Sabemos que las ventas son inseparables de las necesidades del cliente. Las necesidades del cliente conducirán al éxito del comportamiento de ventas, que es la base de todas las ventas. Dado que los clientes clave son tan importantes en la empresa, debemos guiarnos por las necesidades de los clientes clave en el proceso de ventas. En este proceso de rápido desarrollo social y económico, las necesidades de los clientes también cambian constantemente, desde la popularización hasta la personalización y la diversificación, lo que guía en consecuencia nuestra dirección y enfoque de ventas. "Orientado a la demanda del cliente" y "satisfacer las necesidades del cliente como objetivo" siempre han sido nuestros lemas en el proceso de ventas. Y porque en una organización los grandes clientes siempre ocupan una proporción muy importante. Por lo tanto, las necesidades de los principales clientes se han convertido naturalmente en el centro de nuestro trabajo. Al formular estrategias y técnicas de marketing, debemos centrarnos conscientemente en las necesidades de los principales clientes y formularlas e implementarlas con el propósito de satisfacer las necesidades de los principales clientes. Primero expliquemos cuáles son los llamados clientes clave en la empresa. Los grandes clientes de la empresa no son solo los que más utilizan nuestros productos, sino que también tienen algunos entendimientos estrechos. La comprensión correcta debe ser clientes que utilizan una gran cantidad de productos o unidades especiales en el área comercial de la empresa, así como clientes que desempeñan un papel importante en la promoción o influencia en el desarrollo de la empresa. Se puede dividir principalmente en estos aspectos: principales clientes económicos, clientes importantes, clientes grupales y clientes estratégicos. De hecho, no nos resulta difícil entender que los clientes económicos son los que más utilizan nuestros productos. Por un lado, estos clientes respaldan las operaciones de la empresa y una gran cantidad de productos de la empresa deben transformarse a través de ellos. Por ejemplo: concesionarios de primer nivel, agentes regionales, etc. Para un especialista en marketing, esos clientes son su gente más valiosa. Si podemos convertir a estos clientes en nuestros aliados, no sólo nos traerá beneficios, sino también un desarrollo estable y a largo plazo. Los clientes grupales se refieren a organizaciones que están estrechamente relacionadas con la cadena industrial o la cadena de valor de una empresa o un individuo, como proveedores importantes de una empresa, organizaciones que utilizan una gran cantidad de productos empresariales, organizaciones de compras grupales, etc. Una vez que dichos clientes tienen demanda, su uso es muy grande, lo que puede mejorar rápidamente el desempeño de empresas o individuos en un período de tiempo. Estos grandes clientes desempeñan un papel vital en el desarrollo de empresas e individuos, por lo que necesitamos establecer rápidamente relaciones de cooperación leales. Sólo la lealtad puede durar mucho tiempo y estabilizar nuestro desarrollo y el de la empresa. Para mantener la fidelidad de los clientes clave a nuestras relaciones, es fundamental estudiar sus necesidades, que es la base de nuestras técnicas y estrategias de marketing. Al analizar las necesidades de los principales clientes, es necesario tener una comprensión profunda de las necesidades explícitas e implícitas. La llamada demanda explícita es la demanda externa mostrada por los clientes y que generalmente es percibida por el personal de ventas. Por ejemplo, un cliente necesita comprar 20 máquinas para montar una fábrica. A través de las narrativas de los clientes y nuestras observaciones, se nos ha presentado esta demanda y, en general, es relativamente fácil de satisfacer. La demanda implícita no es tan fácil de entender. Generalmente se manifiesta como quejas, insatisfacción o dudas sobre productos o servicios de los principales clientes. Por ejemplo, un cliente se quejó: "¿Qué le pasa a su servicio? Es muy decepcionante". De esta queja escuchamos la insatisfacción del cliente. ¿Con qué están descontentos los clientes? ¿Cómo es nuestro producto? No lo sabemos todavía. En este caso, primero debemos distinguir si las necesidades del cliente son explícitas o implícitas. Para las necesidades implícitas, debemos hacer todo lo posible para proponer soluciones y convertir las necesidades implícitas de los clientes en necesidades explícitas. Sólo cuando las necesidades implícitas de los clientes se convierten en necesidades explícitas se pueden satisfacer las necesidades de los clientes y establecer asociaciones leales con los clientes. En el proceso de ventas, es muy importante que todo vendedor explore continuamente las necesidades de los clientes, especialmente para algunos grandes clientes, el significado que le da este trabajo también es extraordinario. En términos generales, los grandes clientes no tomarán la iniciativa de acudir al personal de ventas y decirles: "Soy su gran cliente y necesito muchos de sus productos..." Esto, por supuesto, es imposible, por lo que debemos explorar. Debido a que las transacciones de los grandes clientes son diferentes de las transacciones ordinarias, es tan simple como "tú me das dinero y yo te doy productos o servicios". Para una transacción, normalmente se requiere un contrato de compra. A través del contrato coordinar la formulación de precio unitario, precio total, rango de descuento, método de flete, hora de llegada, servicio postventa, etc. Cada contenido aquí es una necesidad del cliente, que debe satisfacerse mediante excavación y negociación. La competencia en el mercado es la competencia entre los clientes, especialmente los grandes clientes. Un factor clave para determinar con quién cooperarán los grandes clientes es quién puede crear más valor para ellos y quién puede satisfacer mejor sus necesidades. Para ello, debemos entender lo que valoran nuestros clientes. ¿Cuáles son sus necesidades? Una vez comprendido esto, por supuesto no podemos satisfacer ciegamente estas necesidades y valores. Es necesario analizar si el valor de los grandes clientes y las capacidades de la empresa están equilibrados. Por ejemplo, si el valor de la demanda de los clientes excede con creces lo que la empresa puede permitirse, o si la diferencia entre ingresos y costos es demasiado grande, se convierte en un negocio que genera pérdidas. Esto conduce a un desequilibrio entre el valor de la demanda de los grandes clientes y los esfuerzos de la empresa, y nadie está seguro de hacerlo. Respecto al valor del cliente, Thurmore cree que el valor del cliente es un valor percibido, que es la evaluación global que hace el cliente del producto y servicio tras comparar los beneficios percibidos por el cliente al afrontar el producto con el coste pagado para obtenerlo. producto.
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- ¿Cómo entender que "el encanto de Li Bai es el encanto de la próspera dinastía Tang"? Dioses, ayúdenmeEn el rico y espléndido jardín de la literatura china antigua, la poesía Tang es sin duda una flor extraña entre las flores, y Li Bai es la fruta más llamativa entre ellas. Como poeta talentoso nacido en la cultura de la próspera dinastía Tang, Li Bai encarna plenamente el carácter y la perspectiva espiritual de los poetas de la próspera dinastía Tang con su extraordinaria confianza en sí mismo, su arrogante personalidad independiente, su temperamento desenfrenado y su libertad. y sentimientos románticos desenfrenados. Su creación poética está llena de pasión e imaginación mágica, que es a la vez magnífica, impredecible y hermosa. He Zhangzhi lo elogió como "el inmortal desterrado"; dijo que sus poemas eran: "La caída de la pluma sacudió el viento y la lluvia, y los poemas lloraron fantasmas y dioses". En la dinastía Tang, la apariencia de Li Bai era como ". un evento innovador, inédito y sin precedentes. Durante miles de años, el entusiasmo de la gente por estudiarlo no ha disminuido y su poesía ha sido un tema consagrado, formando un colorido paisaje cultural. Este es el "fenómeno cultural de Li Bai". Los eruditos modernos utilizan palabras románticas, audaces y elegantes para resumir el espíritu y el estilo artístico de Li Bai. Este artículo intenta explorar los factores que formaron el estilo fresco y elegante de sus obras desde la perspectiva de la atmósfera de la próspera dinastía Tang. 1. Sin la próspera dinastía Tang, Li Bai no habría nacido. La próspera dinastía Tang es el mito de la edad de oro de la poesía. Es comprensible que las generaciones posteriores a menudo equiparen este período con Li Bai y Du Fu. Una vez que Li Bai y Du Fu son sacados de la era, la palabra "Tang próspero" parece vacía y oscura. Sin embargo, las personas con talento no pueden controlar el ritmo de los tiempos. Es con el paso del tiempo que siguen apareciendo los llamados genios. Nuestro objetivo no es definir esa época en términos de sus principales talentos, sino comprender y valorar a los más grandes poetas en términos de los estándares reales de esa época. A juzgar por el entorno y el contexto de la época, los grandes artistas no están aislados, sino que son representantes destacados de una familia de artistas. Como las flores más bellas de un jardín lleno de flores, las "ramas más altas" de una planta exuberante. Detrás de la familia artística se esconde un grupo más amplio de personas: "A lo largo de los siglos sólo escuchamos la voz del artista, pero bajo la fuerte voz que llega a nuestros oídos, también podemos distinguir la multitud que rodea al artista. La compleja e interminable El canto del coro sólo con este tipo de armonía pueden los artistas llegar a ser grandes." (Filosofía del arte de Danner) La poesía Tang floreció durante los períodos Kaiyuan y Tianbao. Wang Wei y Meng Haoran, dos poetas pastorales, expresaron la tranquilidad y la belleza pastoral de Mingxiu. Los poetas de la fortaleza fronteriza Gao Shi y Cen Shen escribieron sobre la vida en la fortaleza fronteriza con estilos de escritura magníficos, nobles y generosos. También hay una gran cantidad de artistas famosos como Wang Changling, Li Qi, Cui Hao y Wang Zhihuan. Las generaciones posteriores tienen muchos comentarios sobre la poesía Tang de este período. En una palabra, significa que la columna es fragante, la imagen es exquisita, no se ve ninguna mano de obra ni se encuentra ningún rastro, pero el significado es profundo y el encanto es infinito. Como el poeta más importante de este período, Li Bai utilizó su talento incomparable y su temperamento audaz y elegante para escribir poemas fluidos e impredecibles, con emociones ondulantes y tan hermosos como un loto de agua clara. Sus obras contienen las características de esa época tanto en forma como en contenido, y trascienden esa época, reflejando el estado espiritual alegre de esa época. Hasta cierto punto, el encanto de Li Bai es el encanto de la próspera dinastía Tang. En su famoso artículo "Cascada de la montaña Wang Lu", escribió: "El humo púrpura se eleva desde el quemador de incienso bajo el sol y la cascada cae frente al río. Volando hacia abajo tres mil pies, se sospecha que la Vía Láctea ha ambientado en el cielo". El poeta describió vívida y vívidamente uno de los lugares escénicos más típicos del Monte Lu. Desenfrenado, etéreo y generoso "por dentro y por fuera". "Purple Smoke" no solo hace que Xianglu Peak sea hermoso, sino que también tiene un color romántico que hace que la gente se sienta inmersa en él. En segundo lugar, la producción de obras depende de las convenciones del espíritu de la época. Desde que la dinastía Tang unificó China en el año 624 d. C., a través del desarrollo continuo en los 100 años anteriores al emperador Taizong, al emperador Gaozong, a Wu Zetian y al emperador Xuanzong, la dinastía Tang se ha convertido en una dinastía con una política clara, una economía desarrollada, un ejército poderoso y una prosperidad próspera. La cultura en la historia china. Una fuerza nacional fuerte y políticas ilustradas proporcionan una sólida garantía para el desarrollo de la cultura. El desarrollo paralelo del confucianismo, el taoísmo y el budismo abrió un amplio camino para el pueblo Tang. Por lo tanto, los eruditos de la próspera dinastía Tang generalmente tenían una actitud positiva, optimista y emprendedora hacia la vida, que era una combinación de confianza en sí mismos y arrogancia. Por ejemplo, "Weicheng Song" de Wang Wei: "Weicheng es tan polvoriento como la ciudad de la lluvia, y las casas de huéspedes son verdes y de color sauce. Te aconsejo que bebas más vino y no hay razón para ir al oeste, a Yangguan. " Esto es diferente de los poemas de despedida habituales. Nos muestra un poema fresco y refrescante. Una escena luminosa en lugar del tono lúgubre habitual de los poemas de despedida. Otro ejemplo es "Don't Move Big" de Gao Shi: "Las nubes amarillas están a miles de kilómetros de distancia, el sol brilla alto y el viento del norte arrastra los gansos de las nieves uno tras otro. No te preocupes por no tener amigos en "El camino que tienes por delante y nadie en el mundo te conocerá". Esto es similar a "Cheng" de Wang Wei. "Wei Qu" es un poema de despedida a un amigo. Da a las personas una sensación de despedida entre amigos, pero abandona las tradicionales emociones tristes y no tiene sensación de pesadez.
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- Cómo evaluar a Yu Zhihu de Corea del SurPero para una persona de base como Han Guoyu, que no tiene un título de una universidad prestigiosa, ni experiencia de estudiar en el extranjero ni antecedentes familiares prominentes, si quiere para ganar las elecciones a la alcaldía de Kaohsiung, debe No solo el PPD no le presta atención, sino que Lan Ying tampoco tiene muchas esperanzas. Por el contrario, Han Guoyu confía en la victoria. A falta de muchos recursos proporcionados por el Comité Central del Kuomintang, Hanguo-yu confió en sus propios esfuerzos para profundizar en la gente, comprender sus sufrimientos y utilizar el lenguaje más simple para movilizar el sentimiento electoral. Su lema es "". Más importante aún, Hanguo-yu enfatizó la importancia de fortalecer las relaciones a través del Estrecho, sin relaciones armoniosas a través del Estrecho, Kaohsiung no puede desarrollarse. Después de todo, el turismo y los productos agrícolas de Kaohsiung deben venderse al continente. hacer negocios con productos agrícolas siempre ha sido de Corea del Sur. Es en este contexto histórico que Han Kuo-yu se ganó el apoyo de los votantes al decir que Kaohsiung hizo una fortuna y se convirtió en alcalde de Kaohsiung.
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- Lemas de vida de los genios* *Citas inspiradoras** 01. La mayoría de la gente quiere cambiar el mundo, pero pocos quieren cambiarse a sí mismos. 02. Las personas positivas ven en cada preocupación una oportunidad, mientras que las personas negativas ven algún tipo de preocupación en cada oportunidad. 03. No pongas excusas por el fracaso, solo pon excusas por el éxito. (No busques las razones del fracaso, busca formas de triunfar) 04. La razón por la que un gran hombre es grande es que cuando él y otros se encuentran en la adversidad, los demás pierden la confianza, pero él está decidido a lograr sus objetivos. No hay situaciones desesperadas en el mundo, sólo personas desesperadas. Cuando te sientas triste y miserable, será mejor que aprendas algo. El aprendizaje te hará siempre invencible. Entre las cosas más fáciles del mundo, la procrastinación es la que requiere menos esfuerzo. 08. La gente puede hacerlo, sólo cree que pueden. 09. El poder que desarrolla una persona con fe es mayor que 99 personas que sólo están interesadas. 10. Detrás de cada esfuerzo debe haber una doble recompensa. 11. El establecimiento de los acontecimientos importantes de la vida no es saberlo, sino poderlo hacer. 12. Cualquier limitación proviene de tu propio corazón. 13. El que siembra con lágrimas, seguramente cosechará con sonrisa. 14. El deseo aumenta el entusiasmo y la perseverancia allana las montañas. 15. Una persona que puede ver las cosas desde la perspectiva de otras personas y comprender las actividades mentales de otras personas nunca tendrá que preocuparse por su propio futuro. 16. La mayor quiebra de una persona es la desesperación, y su mayor activo es la esperanza. 17. No esperes oportunidades, crea oportunidades. 18. Si un saludo es solo un saludo, ¿cuál es la diferencia entre este y el llamado de un mono? De hecho, el saludo correcto debe demostrar claramente que te preocupas por él en una sola frase. 19. Unos minutos más de preparación anoche nos ahorrarán algunas horas de problemas hoy. Hacer lo correcto es más importante que tener razón. 21. La perfección de la personalidad es el fundamento y el establecimiento de la riqueza es el propósito. 22. Sin desprecio, paciencia y lucha no hay destino que pueda conquistarse. 23. La acción es la cura para el miedo, mientras que la vacilación y la dilación seguirán alimentando el miedo. 24. No existe una confianza en uno mismo innata, sólo una confianza en uno mismo que se cultiva constantemente. 25. Sólo hay una manera de elegir: esa es la manera de rendirse; sólo hay una manera de rechazar: esa es la manera de crecer. 26. Lo más lamentable de la naturaleza humana es que siempre soñamos con un maravilloso jardín de rosas en el horizonte en lugar de admirar las rosas que hoy florecen frente a nuestras ventanas. 27. La forma más rápida y confiable de superar el miedo y generar confianza es hacer lo que temes hasta tener una experiencia exitosa. 28.¿Qué es el fracaso? Nada, sólo un paso más hacia el éxito; ¿qué es el éxito? Es decir, después de todos los caminos que conducen al fracaso, sólo queda uno, y ese es el camino al éxito. 29. ¡Reemplacemos nuestras preocupaciones con nuestros pensamientos y planes de antemano! 30. No importa cuán largo sea el camino, puedes recorrerlo paso a paso. Por muy corto que sea el camino, no puedes recorrerlo sin mover los pies. 31. Cualquier cambio cualitativo en el desempeño proviene de la acumulación de cambios cuantitativos. 32. El éxito no ocurre en el futuro, sino que se acumula desde el momento en que decides hacerlo. * Es falso persuadir a los estudiantes a que traten el conocimiento demasiado como decoración; es una peculiaridad del erudito juzgar las cosas completamente de acuerdo con las leyes del conocimiento; -Bacon Un hombre sabio tiene orejas largas y lengua corta. ——Fleg Repetition es la madre del aprendizaje. - Dietzgan No te vayas a la cama si no puedes decirte a ti mismo lo que aprendiste hoy. ——La persona curiosa es un tonto sólo durante cinco minutos en Heaton Castle; la persona que se avergüenza de hacer preguntas es un tonto de por vida. Las tres condiciones para el aprendizaje son: más observación, más dificultades y más investigación. ——La gente de Garfield aprende algo todos los días, y lo que a menudo aprenden es a descubrir que lo que aprendieron ayer estaba mal. Mis esfuerzos no produjeron ningún otro beneficio, pero me volví cada vez más consciente de mi ignorancia. ——Descartes El secreto para aprender mucho es no aprender mucho a la vez. ——Lock Learning es algo extremadamente valioso y no es ninguna vergüenza absorberlo de cualquier fuente. ——Aberifaz Aprender es trabajo, trabajo lleno de ideas. ——Ushensky Estudiar sin hacer nada no es mejor que estudiar sin hacer nada. --La primera señal de la mente cultivada de Bales es su capacidad para hacer preguntas. ——Plejánov* Diligencia★ Una vida de trabajo duro no conducirá a nada —— Zhang Heng★ La carrera es buena para el trabajo duro, pero se desperdicia en diversión, y el éxito se destruye con el pensamiento. ——Han Yu★Genius es la capacidad infinita de trabajar duro. ——Carlyle★La inteligencia proviene del trabajo duro y el genio proviene de la acumulación. ——Hua ★Un erudito ansioso por aprender pero no diligente a la hora de hacer preguntas.
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