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- ¿Cómo juzgar si la información sobre inversiones es verdadera o falsa? El primer paso es fijarse en el “aspecto”: desde las características externas del producto. Mira el embalaje del producto. Si el embalaje del producto no es bueno, la calidad y confianza del producto se reducirán considerablemente, lo que provocará dificultades en la comercialización futura. En segundo lugar, observe las herramientas de mercado proporcionadas por la empresa. Sin herramientas de mercado afiladas, por muy ruidoso que sea el eslogan "¿Cuántos multimillonarios podemos hacer?", la gente no lo puede creer. En tercer lugar, observe los procedimientos y el número de lote. ¿Es un medicamento genuino, duro como una piedra, de venta libre o recetado? ¿Existe algún documento de aprobación relevante? Esto es el equivalente al “certificado de nacimiento” de un producto. Sin ellos, el producto sólo puede funcionar de forma guerrillera y no puede ser elegante. Cuarto, mira los ingredientes. La eficacia del producto es la clave para el funcionamiento de los productos médicos y de atención sanitaria, pero no es fácil obtener datos clínicos reales. Por tanto, los ingredientes principales y la fórmula del producto se han convertido en indicadores importantes para evaluar la eficacia del producto. Quinto, observe los precios y las políticas. Un posicionamiento adecuado de los precios y unas políticas de cooperación razonables son las piedras angulares de la cooperación. El segundo paso es observar el "esqueleto": observar la integración de recursos y el soporte empresarial. Un buen producto no necesariamente tiene un buen volumen de ventas. En el contexto de una falta general de confianza en los productos farmacéuticos y sanitarios, la incorporación y la integración de recursos internos y externos dentro de la empresa es especialmente importante. Además, también es fundamental el apoyo de las empresas en publicidad y promoción, construcción de herramientas, marketing de personal, etc. Por supuesto, estos problemas no se pueden resolver viendo anuncios, sino que requieren un juicio y una comprensión generales. El tercer paso es observar la "carne y la sangre": ver si el producto tiene puntos de venta realmente efectivos. Elimine todos los adjetivos de la información de inversión y vea si los restantes "carne y sangre": los puntos de venta del producto y los beneficios prometidos realmente pueden respaldar el producto, si puede impresionar a los consumidores y si puede cumplir su promesa. El desarrollo del mercado depende de la fortaleza y la selección de productos depende de la atención y el juicio de las tendencias a largo plazo de toda la industria y el mercado. Con un juicio preciso sobre las tendencias del mercado, podemos aprovechar las oportunidades mientras todos siguen esperando y observando. Es necesario cultivar lentamente el establecimiento de normas y criterios claros, pero las oportunidades de negocio son fugaces. De acuerdo con la tendencia de desarrollo del mercado de productos farmacéuticos y de atención médica y el entorno actual del mercado, el autor cree que dentro de un período de tiempo, se pueden considerar las siguientes "máximas de ocho caracteres" en la selección de productos, lo que hará que la selección de productos sea más objetivo. 1. Lo adecuado es lo mejor. Diferentes distribuidores tienen diferentes ventajas de recursos. Si un producto prometedor no se adapta a su terminal, equipo, recursos económicos, experiencia y otros recursos, lo mejor es darse por vencido lo antes posible. Además, los diferentes distribuidores tienen diferentes estilos de negocios. A algunos les gusta que los bombardeen por televisión, a otros les gusta que los persuadan por la radio y a otros les gusta devolver los periódicos rápidamente. Ya sea que elija un método habitual o un modo de funcionamiento innovador, debe actuar dentro de sus capacidades. 2. Bajo significa precio bajo. A medida que los consumidores se vuelven más racionales y el Estado toma medidas enérgicas varias veces contra los precios falsamente altos de los medicamentos, los precios de los productos médicos y de atención sanitaria son cada vez más bajos. Cuanto menor sea el umbral de compra por primera vez, mayor será la probabilidad de probarlo. Con el primer grupo de personas que lo prueban, siempre que el efecto sea aceptable, el producto no perderá dinero. Ahora muchos medicamentos nuevos han cambiado su estrategia de precios elevados y han comenzado a venderse como medicamentos genéricos. A medida que el mercado se estandarice cada vez más, los precios bajos se convertirán en una "herramienta eficaz" para reducir los riesgos de compra por primera vez de los consumidores y lograr ventas rápidas en el mercado. 3. Ser frío: En la actualidad, los productos "impopulares" se están volviendo cada vez más "populares". Si te extravías, también es una buena opción encontrar uno impopular. El mercado ha cambiado y fabricar grandes medicamentos no necesariamente genera mucho dinero. Sin embargo, en los últimos dos años, muchos productos se han convertido fácilmente en fiebre del oro en mercados impopulares. Por ejemplo, el mercado de medicamentos para las hemorroides ha estado dominado por grandes marcas durante décadas, y varios medicamentos étnicos, como la medicina Miao y la medicina tibetana, se han convertido en fiebre del oro. 4. Los nuevos consumidores aman lo nuevo y odian lo viejo, y buscan constantemente soluciones nuevas y mejores. Hoy en día, cuando la homogeneidad del producto es cada vez más grave, mientras haya un poco de innovación en las formas de dosificación, las materias primas y los métodos de uso, habrá mucho espacio para la creatividad. 5. A la hora de elegir claramente un producto, hay que prestar atención a su efecto y poder sentir su efecto. A veces la retórica no es tan convincente como la percepción intuitiva. Por ejemplo, si lo rocías para la rinitis, tu nariz quedará limpia en 30 segundos. Si un producto puede demostrar claramente su eficacia a los consumidores, aún puede venderse sin publicidad. 6. Los distribuidores boutique no deben ser iguales a la hora de seleccionar productos y deben respetar el "principio de calidad". La cartera de productos puede adoptar un sistema piramidal de "una especialidad, muchas funciones": una especialidad significa tener un producto principal, que es el foco de la publicidad y la promoción del mostrador terminal, significa tener varios productos complementarios en diferentes mercados; "Una especialidad, múltiples capacidades" puede garantizar un soporte suficiente para los productos principales y, al mismo tiempo, compartir los costos de personal y terminales. Además, debemos contar con los mejores productos agentes en términos de eficacia. Si el producto tiene múltiples funciones, también deben dividirse en funciones óptimas y valor agregado adicional, es decir, "una especialidad, múltiples funciones" en función. En el mundo actual de productos extremadamente abundantes, la demanda de la gente por la eficacia de productos como el "Bálsamo de Taiwán" es cada vez más cuestionada. Por tanto, los productos profesionales, exclusivos y especializados tienen más probabilidades de ser aceptados por los consumidores. 7. Todo depende de si el fabricante cuenta con soporte total. Cuando se trabaja como agente de productos, buscar soporte de marketing es tan importante como seleccionar productos. Primero, verifique si los distintos documentos e información están completos. El mercado se está estandarizando cada vez más. La solidez de la información del producto, los documentos de certificación y las diversas aprobaciones proporcionadas por las empresas, así como el sistema de documentos requerido para las operaciones exclusivas del mercado, está relacionado con si el mercado puede operar sin obstáculos. En segundo lugar, depende de si los distintos métodos de marketing están completos. Los entornos de mercado varían mucho a lo largo del país, y sólo los métodos de marketing diversificados y los modelos de marketing personalizados son adecuados para operaciones de mercado de bajo riesgo en diferentes regiones. En la actualidad, algunas empresas ofrecen diferentes versiones de publicidad según el progreso del mercado, o brindan servicios de ajuste de localización de publicidad, lo que promoverá en gran medida las operaciones del mercado. En tercer lugar, depende de si la empresa cuenta con expertos, gobiernos y otros recursos de fondo. El apoyo autorizado de expertos y agencias gubernamentales es clave para resolver los problemas de confianza.
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- Cómo mejorar las capacidades de gestión integral de los líderes de equipos de energía eléctricaEl equipo es la organización de gestión más básica en la gestión empresarial, la unidad básica para que la empresa organice las actividades de producción y operación, y el punto de apoyo. de todo el trabajo empresarial. Es una tarea importante fortalecer integralmente la formación de equipos y lograr una gestión de equipos científica, institucionalizada y estandarizada. El líder del equipo es el organizador directo y comandante de la producción, así como el productor directo. La calidad integral de los líderes de equipo afectará directamente el éxito o el fracaso de la gestión del equipo. Algunas personas piensan que la gestión es toma de decisiones; otras piensan que la gestión es tratar con otros y hacer las cosas; otros piensan que la gestión es organización, coordinación y optimización. Aunque el resumen de cada afirmación es incompleto, hay algo de verdad. Creo que la gestión es a la vez una ciencia y un arte. Sólo observando las cosas desde una perspectiva científica podemos juzgar la esencia de las cosas. El arte de la gestión se esconde en la práctica. Sin práctica no hay arte. Es decir, en la práctica de la gestión, los gerentes no sólo deben utilizar el conocimiento de la gestión, sino también ejercer la creatividad y tomar las medidas adecuadas para lograr las metas de manera eficiente. 1. Partir de las cosas pequeñas es la base para establecer la imagen del líder del equipo. Como líder del equipo del gerente básico en el sitio, la forma de mejorar su buena imagen debe comenzar por él mismo. Como dice el refrán, enseñar con el ejemplo habla más que las palabras y su propio comportamiento es el mejor ejemplo para los empleados. Si el propio líder del equipo no tiene altos requisitos, no podrá autoexaminar los problemas sustanciales del equipo. Es necesario analizar exhaustivamente las debilidades y deficiencias personales del líder del equipo, implementar altos estándares y requisitos estrictos, y educar al líder del equipo sobre el espíritu de equipo y los conceptos de gestión, para que el líder del equipo pueda asumir plenamente sus responsabilidades y comenzar por sí mismo. regular su propio comportamiento y servir. Los empleados dan el ejemplo. Por otro lado, el líder del equipo educativo debe partir de cosas pequeñas. Hágales saber a los líderes de equipo que en un equipo, sus habilidades se reflejarán en la competitividad central del equipo. Sólo mejorando sus propias capacidades de corrección de errores podrá realmente mejorar la calidad del trabajo de su equipo y mantenerse al día con el desarrollo de la empresa. En segundo lugar, los líderes de equipo también deberían tener las cualidades más básicas. A la hora de afrontar emergencias, hay que mantener siempre la calma y ser ingenioso y ágil para garantizar el buen desarrollo del trabajo sin infringir las normas. Informar diversas situaciones especiales a los líderes de manera oportuna y mejorar continuamente la capacidad para lidiar con los problemas. Capaz de eliminar diversas emergencias de manera oportuna, registrar el proceso de manejo de medidas y mejorar el propio nivel comercial. Cumplir estrictamente con las reglas y regulaciones estipuladas por la empresa, predicar con el ejemplo, instar a los empleados a operar en estricta conformidad con los estándares operativos durante el proceso de operación y eliminar las violaciones. Cumpla con la supervisión en el sitio para evitar que ocurran incidentes ilegales. Como líder de equipo, debe ser bueno en aprendizaje, ser técnicamente independiente, establecer una posición de autoridad técnica, esforzarse por mejorar el nivel de gestión en el sitio, proponer constantemente nuevas ideas y métodos y llevar a los miembros del equipo a practicar; El líder también debe tener una buena base de masas y ser bueno en hacer cosas con las masas, comprender las tendencias ideológicas de los miembros del equipo, ayudar rápidamente a los empleados en dificultades y unir a todos a su alrededor. 2. La clave para mejorar el nivel de gestión es aprender a analizar. La calidad general de cada equipo se refleja en la gestión real de cada equipo. La forma de descubrir y resolver problemas de manera estable debe lograrse mejorando las habilidades analíticas de los líderes de equipo. La base del análisis es aprender a comprender a los empleados, dominar la información de primera mano, analizar los problemas existentes en cada empleado, descubrir las razones subjetivas y objetivas y formular los sistemas correspondientes para su implementación según la gravedad de los problemas. Sólo así se puede garantizar la eficacia de las aplicaciones del sistema. Centrémonos en varias razones para mejorar la capacidad analítica de los líderes de equipos de coaching, es decir, ¿por qué los empleados hacen esto? ¿Por qué se señaló que no se corrigió? ¿Por qué hay duplicaciones? Luego reflexiona sobre si existen fallas en la gestión. Es necesario descubrir la relación causal entre ellos. Al implementar el por qué y una reflexión mencionados anteriormente, la capacidad analítica del líder del equipo ha mejorado significativamente. En la evaluación de los empleados, la evaluación y la educación también se pueden llevar a cabo simultáneamente, lo que refleja las mayores habilidades de gestión del líder del equipo, es muy urgente y promueve la mejora simultánea de la gestión del equipo. En tercer lugar, la mejora del nivel de gestión se refleja en el control de procesos. En el proceso de mejorar el nivel de gestión de los líderes de equipo, los requisitos clave se reflejan en el control de procesos, la mejora constante de su capacidad para manejar los asuntos del equipo y la transformación de la gestión pasiva a la gestión activa. Cree un buen ambiente de trabajo para los empleados, aprenda a implementar los problemas del equipo en el proceso de producción y mejore la sostenibilidad de la gestión del equipo. A través de la fuerza de ejecución de cada equipo, se prueba el nivel de ejecución del líder del equipo en el control de procesos. Porque la finalización de cualquier acuerdo de trabajo puede reflejar el nivel de ejecución del equipo y si el líder del equipo hará un seguimiento después del acuerdo de trabajo. Esto puede realizar el autoseguimiento del líder del equipo, mejorar la efectividad de la gestión del equipo y la capacidad del líder del equipo para encontrar problemas, hacer que el equipo realmente trabaje de manera específica, mejorar la capacidad de ejecución del líder del equipo y controlar efectivamente el trabajo del equipo. 4. El núcleo de un nivel de gestión eficaz reside en las personas. La implementación efectiva de cualquier medida de gestión debe ser comprendida por los directivos, es decir, los empleados deben reconocerla, de lo contrario las medidas de gestión perderán su eficacia. Por lo tanto, como líder de equipo, debe aprender a preocuparse por las personas, aprender a preocuparse por sus subordinados, comprender lo que piensan los empleados, qué necesidades tienen en el trabajo y en la vida, y hacer todo lo posible para resolverlas para que cada empleado pueda realmente Comprenda Sólo cuando sienta la calidez del equipo, los empleados se preocuparán por el equipo y aceptarán verdaderamente su gestión. Además, el equipo también necesita cultivar un grupo de empleados calificados con excelentes cualidades, un fuerte sentido de responsabilidad y múltiples talentos para un puesto, lo que desempeñará un papel positivo en la mejora de la eficiencia del trabajo, el cumplimiento de los objetivos laborales, la reducción de costos y el aumento de la eficiencia. .
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