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- ¿Cómo promocionar los canales de aplicaciones? ¡Tres etapas! La promoción del canal de aplicaciones debe pasar por tres etapas: estrategia de promoción, implementación y revisión del efecto. ¿Cómo hacer bien cada paso? ASO surgió gradualmente en 2014, y luego experimentó la era del ranking 1.0, la búsqueda popular 2.0, y ahora el costo sigue siendo alto en 3.0. En 2015, la publicidad del flujo de información como Guangdiantong, UC y Toutiao se disparó. En 2016 y 2017, a medida que se fortaleció el efecto de marca de los teléfonos móviles, la tienda de aplicaciones logró adelantar en una esquina. En 2018, plataformas líderes como “Double Micro y One Shake” continuaron generando dividendos de tráfico; en los últimos años, el impredecible mercado de Internet ha generado muchos canales de promoción; A continuación se ofrece un resumen de un conjunto relativamente completo de estrategias de promoción de aplicaciones. Si sus productos y su negocio necesitan una expansión urgente, es posible que desee detenerse y leer detenidamente. Promoción de canales de aplicaciones ¿Cómo hace Sanzhongmen una buena promoción de canales? Debe pasar por el siguiente ciclo de tres etapas: estrategia de promoción, implementación y revisión del efecto. La estrategia de promoción consiste en planificar el plan de promoción determinando el posicionamiento del producto, combinando factores como costo, mercado, grupo objetivo, etc., para seleccionar la combinación de promoción de canales más adecuada. Las implementaciones deben estar familiarizadas con las reglas de cada canal. Además de difundir los canales gratuitos tanto como sea posible, otros canales también deberían hacer todo lo posible para dedicar su energía y tiempo a áreas con mayores ganancias. La revisión de efectos es la parte más importante del proceso de promoción. Es necesario monitorear el efecto de la promoción en tiempo real después de que comienza la promoción del canal, evaluar el efecto real del plan de promoción a través del monitoreo digital, regresar a la primera etapa para mejorar el plan y luego llevar a cabo la siguiente ronda de promoción. 1. Cómo formular estrategias de promoción. Elegir la combinación de estrategias de promoción más adecuada en función del diferente posicionamiento y tonalidad del producto. Publicidad en el metro, publicidad en televisión, reportajes de noticias, obsequios con escaneo de códigos QR, alianzas en línea, marketing temático, recomendaciones de celebridades, etc. , no son una única forma de publicidad, sino una combinación de estrategias de marketing multidimensionales que a menudo pueden lograr el efecto de 1+1 >: 2. En términos generales, es más eficaz realizar ataques varias veces en un corto período de tiempo. Por ejemplo, una persona ve un anuncio en una pantalla LED mientras conduce, pero no lo descarga inmediatamente porque está conduciendo, pero ya le ha dejado una primera impresión. Unos días después, volvió a ver el anuncio en el ascensor del trabajo. Como no estoy conectado a wifi todavía no lo he descargado, pero me he convertido en un usuario potencial. Encendí mi teléfono para consultar Weibo por la noche y el anuncio apareció nuevamente. En ese momento, estaba conectado a la red doméstica y estaba jugando con su teléfono móvil. Los anuncios de Weibo también tienen una cómoda entrada de descarga, por lo que los descargó con éxito y se convirtió en usuario. El efecto de conversión de la promoción no se logra de la noche a la mañana y la cobertura combinada de múltiples nodos es la más eficiente. Usuarios como el orgulloso Zhuge Liang a menudo necesitan visitar la cabaña con techo de paja tres veces antes de abandonar la montaña. La estrategia de promoción debe atender a la lógica de comportamiento de los usuarios, realizar posicionamiento de marketing e investigación de mercado, abrir canales conjuntos en línea y fuera de línea en múltiples dimensiones y maximizar la extensión, complementariedad y efectos repetitivos de la promoción y la comunicación. 2. ¿Cuáles son los canales de promoción? No todas las soluciones exitosas son adecuadas para la replicación. Debe elegir canales para las soluciones en función del posicionamiento de su propio producto. Entonces, ¿qué canales específicos son dignos de referencia? Para profundizar, hay docenas de prácticas convencionales. Aquí los clasificamos y seleccionamos algunos métodos efectivos para su referencia. (1) Promoción de tiendas de aplicaciones Las principales tiendas de aplicaciones y sitios de descarga son los principales lugares para que los usuarios descarguen aplicaciones. A excepción de las descargas de paquetes de instalación, casi todas las descargas provienen de estos canales de distribución. Independientemente del tamaño del canal, estas tiendas y sitios de descarga deben diseñarse primero, y también hay algunos recursos gratuitos que se pueden obtener. La mayoría de ellos todavía dependen de gastar dinero para la optimización de ASO. Tiendas de aplicaciones de los fabricantes de teléfonos móviles: ahora los fabricantes de teléfonos móviles como Apple, Huawei, Xiaomi y OPPO tienen sus propias tiendas de aplicaciones, que son líderes en la industria en términos de número de usuarios y mecanismos de recomendación de aplicaciones. Puede utilizarse como principal canal de promoción. Es necesario prestar atención a la frecuencia de descarga todos los días, invertir la mayor cantidad de recursos y recomendarlo primero. Mercados de aplicaciones de terceros: como App Store, Wandoujia, Baidu Mobile Assistant, 360 Mobile Assistant, etc. El mercado de terceros existe entre las principales marcas de teléfonos móviles y tiene una participación de mercado relativamente alta. Puede utilizarse como canal secundario para la promoción de aplicaciones y la adquisición de clientes. Entre ellas, plataformas como Tencent App Store y Baidu Mobile Assistant atraen mucho tráfico y también pueden utilizarse como principales canales de promoción. Estaciones de descarga de software móvil: como estación de descarga PC6, estación de software para hackers, estación móvil de amistad, etc. , se puede utilizar como canal general para la promoción de aplicaciones y la adquisición de clientes, siempre que los usuarios puedan buscar aquí. Debido a que el tráfico de estos sitios web es relativamente bajo, no es necesario esforzarse demasiado, pero es mejor difundirlos todos. Aplicaciones rápidas: si su producto está más orientado a aplicaciones, puede considerar poner aplicaciones rápidas de Android en los estantes. Aunque la aplicación rápida creada conjuntamente por nueve fabricantes nacionales el año pasado no logró convertirse en un éxito instantáneo, todavía hay potencial en el futuro mientras los fabricantes de teléfonos móviles sigan trabajando duro. (2) Muro integrado de promoción de alianzas de red: muestra varias tareas (como descarga, registro, instalación, etc.) en una aplicación, y luego los usuarios pueden obtener recompensas en moneda virtual al completar tareas en las páginas integradas en el sistema integrado. Se factura según CPA (costo por acción), siempre que el usuario complete la tarea correspondiente, el desarrollador puede obtener el reparto de ingresos. Este método funciona bien, pero el efecto de retención no es particularmente bueno. Publicidad en pantalla: también llamada publicidad en pantalla, cuando se utiliza una aplicación o subprograma, una acción activa una ventana emergente o incrustación de pantalla completa/media pantalla. Generalmente aparece en forma de media pantalla o pantalla completa. la aplicación se inicia, se pausa o se cierra. Este tipo de publicidad se utiliza a menudo en el campo de los juegos móviles y tiene un buen rendimiento en cuanto a tasa de clics, tasa de conversión y rendimiento de la actividad del usuario. Network Alliance & Agency: Es una forma de compra de cantidad. Si liquida según el CPA, debe comprender tres puntos: material, orientación y precio.
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