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En mi opinión, la importancia de las operaciones de eventos se puede ver desde dos dimensiones: a corto y largo plazo. En el corto plazo, a través de operaciones de actividad, puede ayudar a las empresas a alcanzar indicadores comerciales escalonados. Por ejemplo, una empresa acaba de lanzar un nuevo producto y algunos usuarios de semillas lo han verificado. Todavía no hay muchos usuarios que lo utilicen en este momento. Bueno, en esta etapa, las empresas esperan utilizar operaciones de eventos y algunos canales en línea y fuera de línea para lograr un crecimiento de usuarios en un corto período de tiempo. Es decir, la empresa ha pasado de la etapa 0 a 1 y necesita la siguiente ronda de financiación. Para brindar más confianza a los inversores, las empresas deben obtener un mejor rendimiento de los datos comerciales a través de las operaciones de actividad, y también deben demostrar que su negocio puede alcanzar escala o ingresos comerciales en un corto período de tiempo. A largo plazo, a través de las operaciones de eventos, las empresas pueden continuar logrando monetización comercial y mantener relaciones estables y a largo plazo con los usuarios. El objetivo final de las operaciones comerciales es lograr beneficios comerciales, que generalmente son aportados directa o indirectamente por los usuarios del producto (como ver anuncios). Aunque las plataformas de comercio electrónico como Taobao y JD.COM han ganado una base de usuarios muy grande y su potencial de crecimiento se está desacelerando, todavía se necesita una gran cantidad de actividades cada año para continuar estimulando a los usuarios a aumentar los precios unitarios y mantener los precios de los usuarios. adherencia a la plataforma. Después de comprender por qué necesitamos realizar operaciones de eventos. En el contexto de las operaciones, veamos la naturaleza de las operaciones de eventos. La operación de actividad se puede resumir como un método de operación que utiliza reglas o formas específicas y está organizado por algunos elementos de incentivo para, en última instancia, promover comportamientos de usuario específicos bajo objetivos y escenarios específicos. En términos generales, detrás de cualquier actividad habrá cuatro elementos básicos: incentivos, reglas y formas, escenarios y objetivos comerciales. Básicamente, al planificar y diseñar actividades, es necesario encontrar formatos de actividad e incentivos adecuados en función de los objetivos y escenarios comerciales, y luego utilizar algunas combinaciones creativas para formar un tema y formato de actividad en el que los usuarios estén dispuestos a participar o pagar, y finalmente ejecutarlo. Tomando el comercio electrónico como ejemplo, las actividades promocionales de 618 se realizan esencialmente a través de varios descuentos de asistencia social y formas innovadoras de distribución de asistencia social (como obtención de cupones por tiempo limitado, descuentos de consumo entre tiendas, interacciones de minijuegos, etc.), lo que en última instancia permite a los usuarios participar en el ciclo de promoción Compra explosiva. -2-¿Cuáles son los tipos de operaciones de actividad? Entonces, ¿cuáles son las principales actividades que habitualmente realizamos? En pocas palabras, se puede dividir en categoría de efecto y categoría de marca. Para la categoría de efecto, el objetivo principal es lograr ciertos indicadores de datos. Según el ciclo de vida del usuario del producto, se puede dividir en innovación, promoción, mejora de ingresos y recuperación. Para las categorías de marca, se centra principalmente en la educación mental del cliente, incluidas algunas conferencias de marca, transmisiones en vivo, cultivo de contenido, etc. En la mayoría de los casos, los departamentos de marketing y relaciones públicas son responsables de la operación de las actividades de la marca, y las operaciones se centran más en proporcionar publicidad orientada al producto, como puntos de venta y diferencias del producto. Por lo tanto, presentamos principalmente en detalle las operaciones de actividad de tipo efecto, que también son con las que a menudo entramos en contacto en las operaciones diarias. Para las operaciones de actividad orientadas a la innovación, partimos principalmente de la ruta de conversión clave de los usuarios. Los usuarios pasarán por nodos clave como el primer registro, la primera recarga y el intercambio después de completar el pago. Por tanto, las operaciones de actividad se centrarán en el registro, recarga o alguna recopilación de contenidos. Para plataformas o productos más maduros, además de establecer incentivos como nuevos paquetes de regalo, también se ofrecerán nuevas ofertas especiales de compras para los clientes recién registrados. El propósito de esto es principalmente permitir a los usuarios completar transacciones a través de algunos productos de alta frecuencia y de bajo precio unitario para el cliente. En algunos productos de juegos, habrá una sesión especial para principiantes. El propósito es simplificar la escena del juego y permitir a los usuarios comenzar lo antes posible y experimentar una sensación genial. Para algunas actividades de recarga, son principalmente plataformas donde se suscriben algunos miembros importantes, como pago de conocimientos, videos, música, etc. Por ejemplo, iQiyi o NetEase Concert, entre los miembros que pagan, habrá descuentos especiales para que los nuevos usuarios recarguen por primera vez. Una tercera actividad de contratación común es la solicitud y el respaldo. Este tipo de actividad utiliza principalmente la cadena de relaciones de amigos alrededor del usuario para lograr una fisión de comunicación efectiva.
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