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Por ejemplo, la mayoría de los sistemas de control son de la alemana Siemens, la japonesa Mitsubishi, Fanuc, etc. Los tornillos y husillos se importan de Japón y la provincia de Taiwán. La homogeneidad de los productos nacionales del sistema CNC es muy grave. A juzgar por la estructura actual del mercado de la industria nacional de equipos de máquinas herramienta CNC, se puede dividir aproximadamente en cuatro categorías: importaciones o empresas conjuntas, grandes empresas estatales nacionales, grandes empresas privadas nacionales y pequeños fabricantes locales. El mercado de productos de gama baja es un escenario de feroz competencia entre empresas nacionales. Hay muchos competidores y un alto grado de homogeneidad de productos, y ha entrado en un estado de competencia perfecta. Este cambio se lleva a cabo gradualmente bajo la apariencia de una creciente demanda total del mercado, y a menudo se produce caos en las operaciones reales del mercado. Antes del año 2000, el mercado chino de máquinas herramienta CNC de gama media estaba dominado principalmente por marcas taiwanesas. Por ejemplo, marcas como Gao Feng, Jin Yong, Youjia y Dali de la provincia de Taiwán. Debido a su sólida solidez técnica, rendimiento estable y entrada temprana al mercado continental, los productos taiwaneses se han vendido bien durante mucho tiempo, representando casi el 60% de la participación del mercado nacional y sus ventas son muy prometedoras. Desde el año 2000, muchas empresas privadas nacionales con cierta solidez se han ido incorporando paulatinamente a este campo. Después del año 2000, un gran número de marcas de máquinas herramienta CNC se unieron a la competencia, la calidad se volvió más homogénea y la competencia en el mercado se volvió cada vez más feroz. En este contexto, un equipo de expertos encabezado por Shi Shengliu y el consultor senior Wang Yingze compiló los resultados del análisis de los modelos operativos de las empresas nacionales de máquinas herramienta CNC con el fin de proporcionar referencia a las empresas nacionales con dificultades de marketing durante el período de transición. La primera parte es el modelo operativo común de las empresas nacionales de máquinas herramienta CNC. 1. El desarrollo regional de maquinaria CNC nacional implementa el sistema de contratación y el sistema de precio más bajo. 1. Ventas internas a precio más bajo. Este es el enfoque adoptado por muchas empresas de máquinas herramienta CNC. La empresa proporciona productos a los agentes basándose en costos reales y ganancias de producción razonables. Sobre esta base, los agentes venden productos a un precio más alto y la diferencia de precio se devuelve a la Parte B como honorarios de agencia después de las deducciones fiscales. Para obtener información e incluso pedidos, la mayoría de los agentes utilizarán varios métodos para participar en actividades de relaciones locales. 2. Contrato de costos internos dentro de la empresa, modelo de ventas basado en costos: las empresas de máquinas herramienta CNC implementan un sistema de contratación de costos para sucursales, establecen objetivos de ventas y los gastos se extraen de los recibos de ventas en una determinada proporción. Su característica es que el uso de los gastos está completamente dominado por la sucursal, lo que ayuda a mejorar el entusiasmo de la sucursal, pero puede conducir fácilmente a un comportamiento a corto plazo de los vendedores. 2. Modelo de separación del modelo de organización comercial 1. Las funciones de la central están desconectadas de las funciones de sucursales y agentes, y falta apoyo profesional: las funciones de gestión de la industria de máquina herramienta CNC se encuentran básicamente en la central, mientras que la Las funciones de gestión de las sucursales son muy únicas y, a menudo, solo hay una persona en un área. Por lo tanto, es básicamente una función comercial y no puede conectarse con las funciones de la sede en términos de gestión. 2. Existe una desconexión entre la promoción general y la promoción individual, que depende del poder de los individuos (vendedores o agentes de empresas): debido a la falta de coincidencia de funciones, la promoción general de las empresas de máquinas herramienta CNC y la promoción individual de las regiones no pueden ser efectivas. coordinados y, a menudo, sólo pueden confiar en el poder personal de los vendedores y agentes para la promoción. 3. Gestión de clientes con relaciones interpersonales como núcleo 1. Características profesionales de ventas: Está determinada por la profesionalidad de las máquinas herramienta CNC. 2. Reducir la inversión de costos: es la forma más conveniente para que las empresas nacionales de máquinas herramienta CNC utilicen relaciones personales para la promoción. No requiere una gran inversión de costos. Los fondos invertidos en individuos son básicamente gastos variables, incluidas las comisiones y el precio. Las diferencias tienen que esperar hasta que se venda el producto. Esto solo sucederá si sales, por lo que las empresas están naturalmente dispuestas a movilizar el entusiasmo de los vendedores. 3. La oferta supera la demanda y la competencia es feroz: dado que las empresas de máquinas herramienta CNC carecen de ventajas en el producto en sí y en la construcción de marca, solo pueden utilizar la promoción de precios y personal. El núcleo es confiar en las relaciones interpersonales con los clientes para lograr los objetivos de ventas. En un entorno ferozmente competitivo, las habilidades de comunicación personal de un vendedor se convierten en un factor decisivo. 4. Necesidades de beneficios intrínsecos de los usuarios. Debido a que el encargado de compras del cliente necesita obtener beneficios adicionales, la comunicación interpersonal se ha convertido en la mejor manera, lo que también impulsa a la empresa a establecer todo un conjunto de sistemas de promoción con esto como núcleo. El problema con las empresas nacionales de máquinas herramienta CNC es que dependen demasiado de la comunicación interpersonal personal, lo que a menudo la convierte en la única forma de conseguir un ascenso. Y formó un modelo de comunicación uno a uno, brindando la posibilidad de realizar ventas de dinero. Algunas empresas de máquinas herramienta CNC también utilizarán la forma de reuniones de promoción profesional, pero carecen de sistematicidad y no pueden persistir, y el efecto es limitado. 4. Gestión empresarial de los resultados objetivo 1. Modelo de negocio a corto plazo: las empresas nacionales de máquinas herramienta CNC que se enfrentan a una enorme presión de supervivencia han formado ideas de negocio a corto plazo, por lo que se centran en objetivos financieros duros en lugar de objetivos de gestión blandos, y se centran en los resultados finales en lugar del proceso, que se ha convertido en un modelo de gestión empresarial, como la contratación de costes, la compra de terceros, etc. 5. Modelo de gestión de personal para combate individual 1. Características de la especialización del canal: promoción de productos, establecimiento y mantenimiento de relaciones interpersonales, etc. Todo lo hacen de forma independiente los vendedores o agentes, lo que dificulta la gestión del equipo. Al mismo tiempo, bajo el modelo de negocio orientado a objetivos, la mayoría de los vendedores y agentes trabajan solos.
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- ¿Cuándo se retransmite el mundial de fútbol? ¿Tiempo de repetición? El primer horario de transmisión es todos los lunes por la noche en CCTV-5 nbsp; de 19:30 a 21:25, cada episodio dura 115 minutos y el tiempo de repetición es en CCTV-5 el martes por la mañana a las 10:00. -11:55, CCTV-65438. "World Football" es una columna de CCTV Sports Channel, que informa principalmente sobre los últimos eventos y noticias del fútbol internacional. Se estableció el 27 de junio de 2000, 165438, y el primer horario de transmisión es CCTV-5nbsp todos los lunes por la noche. 19:30-21:25, cada episodio dura 115 minutos, el tiempo de retransmisión es CCTV-5 el martes por la mañana de 10:00 a 11:55, CCTV-65438. nbspnbspLa razón por la que "World Football" se transmite los lunes por la noche es porque la mayoría de los partidos de fútbol internacionales se llevan a cabo los fines de semana. Para los aficionados chinos, debido a la diferencia horaria, muchos partidos se juegan en las primeras horas del lunes por la mañana, hora de Beijing, y no se pueden ver en vivo. Por lo tanto, utilizar un programa tan panorámico para presentar los aspectos más destacados de los partidos de fútbol mundial de la semana pasada puede compensar en gran medida el arrepentimiento de los aficionados chinos. nbspnbspEl lema del fútbol mundial es "El fútbol más puro, el máximo disfrute". Para los aficionados nacionales, los partidos de fútbol de alto nivel en Europa son maravillosos, por eso "World Football" pretende acercar la esencia de los partidos más emocionantes al público, permitiéndoles pasar casi dos horas disfrutando de una experiencia futbolística pura y completa. nbspnbspUna característica importante de "World Football" es que hay muchas columnas pequeñas en el programa, y estas pequeñas columnas son gradualmente amadas y apoyadas por la audiencia. Estas pequeñas columnas incluyen Green Heavyweight, Absolute Superstar, Football Production, Watching Football y Listening to Music, TOP10, etc. nbspnbspComo sugiere el nombre, "Green Heavyweight" presenta la esencia de los partidos de peso pesado en el fútbol mundial de la semana pasada, que representan aproximadamente una cuarta parte de todo el programa. nbspnbsp"Football Made" presenta las principales noticias del fútbol mundial desde diferentes ángulos, lo que permite a los espectadores comprender las historias detrás de las noticias. nbspnbsp"Absolute Superstar" presenta principalmente el estrellato de las estrellas del fútbol de fama mundial. A través de esta pequeña columna, la audiencia puede comprender plenamente la experiencia de crecimiento de una estrella. Debido a la particularidad del fútbol internacional, el director de cada largometraje "Absolute Superstar" puede incorporar en la película sus propios sentimientos y comprensión de las estrellas editadas, lo que puede hacer que el público cante mientras mira el programa. La retransmisión de Batistuta, Vieri y el goleador natural Baggio provocó una gran respuesta del público. Absolute Superstar es actualmente la pequeña columna más popular del fútbol mundial, pero se transmite de forma irregular en el fútbol mundial. nbspnbspOtro pequeño programa que se transmite de vez en cuando es "Ver fútbol y escuchar canciones", o más comúnmente conocido como "Football MTV". Mientras se disfruta de la hermosa música, el fútbol y la música se combinan a la perfección con los maravillosos goles y los apasionados vítores de los jugadores en el campo. nbspnbspEl TOP10 retransmitido periódicamente por "World Football" repasa algunas figuras y acontecimientos importantes del fútbol mundial desde diferentes ángulos. Por su formato único y novedoso, ha sido muy reconocido por la audiencia. Cada semana, un gran número de fans plantean sus sugerencias escribiendo cartas o correos electrónicos. A mediados de abril, el equipo del programa "World Football" y la editorial Wuhan lanzaron el libro "Top 100 World Football Top 10", que contiene los 100 guiones más interesantes desde el lanzamiento de "World Football" y viene con dos VCD, el cuyo contenido es compilado por el TOP10 Seleccione y envíenoslo como una preocupación a largo plazo.
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