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- Cómo establecer un modelo de competencias para especialistas en marketingContratar a un vendedor es difícil, por lo que, como gerente, es más importante establecer un sistema completo de selección y retención de personal. Los modelos de competencias de la fuerza de ventas son una herramienta esencial para el reclutamiento y el desarrollo. Muchas empresas a menudo no están dispuestas a invertir suficiente mano de obra y recursos materiales en el desarrollo y la investigación de modelos de competencias para puestos clave debido a la falta de comprensión suficiente de su función. Incluso algunas empresas no han oído hablar de los modelos de competencias como herramienta. Entonces, ¿cómo se define lo que hace que una venta sea exitosa? Hay cinco factores principales para el éxito de un vendedor: comprensión y dominio del conocimiento de la industria y del producto, comprensión de las transacciones de ventas, competencia personal y excelentes habilidades de ventas, valores completos y automotivación, y comprensión de un puesto determinado. y un puesto determinado. La capacidad de ajustar el potencial de la etapa profesional. Sin embargo, en diferentes etapas de la empresa, se necesita personal de ventas con diferentes características, que se pueden dividir aproximadamente en las siguientes categorías, que se pueden ajustar según la proporción de diferentes puestos en la empresa, la cultura corporativa y el estilo del equipo: Nuevo Las empresas y el desarrollo de nuevos negocios deben corresponder a los siguientes puestos: Estos son los principales. Describa al personal de ventas externo y otras descripciones de trabajo como se muestra en la siguiente tabla. Para el personal de ventas externo, la descripción del puesto se centra principalmente en la capacidad de soportar la presión y desarrollar nuevos clientes. Aquí se requieren buenas habilidades de comunicación y tolerancia al estrés, lo que significa una fuerte confianza social. Debido a que los vendedores con puntuaciones altas de confianza social son valientes y despreocupados, tienen fuertes necesidades sociales incluso cuando enfrentan puestos altos, disfrutan hacer amigos y ampliar sus círculos, y tienen una gran necesidad de interacción social y reconocimiento de los demás. Por tanto, aquellos con puntuaciones altas, tendencias fuertes y comportamientos frecuentes son más adecuados. Sin embargo, si se les coloca dentro y no se les permite ver a los clientes, será fácil que se vayan en poco tiempo. Representante de ventas de confianza (tomador de pedidos) Representante de ventas externo Representante de ventas interno (alto nivel de detalle, alto servicio al cliente) Gerente de cuentas Gerente de cuentas: el objetivo debe ser moderado, principalmente mantener compras repetidas de grandes clientes y preocuparse por otras personas más que moderadamente. Responsable de Ventas Responsable de Ventas: Control e independencia con moderación. Gerente de Sucursal Gerente de Canal/ Gerente de Sucursal: La confianza social debe ser media a alta, correspondiente a las responsabilidades. Gerente de Sucursal Independiente Gerente Regional/Gerente de Sucursal Independiente: Necesidades sociales medias a altas, dispuesto a preocuparse por el equipo y contribuir a los demás. Director de marketing Director de marketing/Director de marketing: Altamente orientado a los detalles, desconfiado de los demás y centrado en la reducción de costes. Gerente de Operaciones Gerente de Operaciones: Altas necesidades sociales, detalles y confianza en sí mismo, pero necesidades faciales débiles y gran capacidad de aprendizaje. Representante de Ventas Televenta Representante de Televenta: Gestión media por objetivos, alto detalle. Ingeniero de Ventas Ingeniero de Ventas: Alto Detalle. Representante de servicio al cliente: El cuidado de los demás debe ser extremadamente alto y las metas, el reconocimiento social y la sociabilidad deben ser bajos. 1. Descripción del trabajo del representante de ventas confiado (receptor de pedidos): Los representantes de ventas externos son los principales responsables de desarrollar nuevos clientes, reunirse con clientes desconocidos y vender los productos y/o servicios de la empresa a los clientes existentes. lDescripción del trabajo principal: uCompletar las tareas de ventas de la empresa; ★Buscar activamente clientes potenciales;uRecepción de negocios de ventas;uEstablecer archivos comerciales de ventas de clientes, visitar a los clientes con regularidad; 2. Descripción del puesto del representante de ventas interno: Vender productos por teléfono o correo electrónico/servicio. Realizar el contacto inicial con los clientes potenciales. Responsable de la gestión de datos de los clientes y la facturación. a los clientes. Descripción del puesto de gerente de cuentas: Responsable de ejecutar ventas y servicios para cuentas asignadas y mantener relaciones con cuentas clave para lograr los objetivos de desempeño organizacional. lDescripción del trabajo principal: u. Mantener el sistema de información del cliente, gestionar y coordinar la ejecución u. Negociar contratos con los clientes y alinearse con la estrategia corporativa u. Cooperar con los equipos comerciales designados para garantizar la finalización de las ventas a los grandes clientes designados u. planificación de ventas u. Recopilar y reportar información de los clientes, y desarrollar y mantener relaciones cercanas con los clientes u. Desarrollar nuevos negocios y nuevos clientes u. Aumentar el volumen de negocios de los clientes existentes y promover la empresa entre nuevos clientes para lograr los objetivos estratégicos de la organización. al director del departamento. 4. Gerente de Ventas Gerente de Ventas: Descripción del puesto: Lograr objetivos de ventas a través de un liderazgo, gestión, comunicación y desarrollo de equipos efectivos. Responsable de desarrollar planes de ventas y administrar el equipo de ventas; las responsabilidades incluyen reclutar personal de ventas, capacitar, monitorear el desempeño del equipo de ventas y retener al personal de ventas. Descripción principal del puesto: u Desarrollar estrategias de ventas a corto y largo plazo, gestionar y liderar el equipo de ventas para lograr las metas de ventas y ganancias. u Responsable de la ejecución de los planes de marketing anuales. Manténgase al tanto de las condiciones del mercado y las situaciones de la competencia, guíe a los líderes de ventas para que busquen soluciones perfectas y respondan rápidamente.
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- Cómo gestionar granjas porcinas a gran escalaEn los últimos años, con el desarrollo de la industria porcina, el número de granjas porcinas a gran escala y criadores de cerdos en varios lugares ha ido aumentando, pero la mayoría los jefes creen que la gestión de las granjas porcinas es demasiado difícil, por otro lado, con el creciente intercambio de información dentro y fuera del país, la industria porcina de mi país ha alcanzado un cierto nivel técnico y faltan directores o gerentes de granjas porcinas; que entienden tanto de tecnología como de gestión. Cuando se trata de criar cerdos, la gente suele hablar de tecnología y rara vez de manejo profesional de cerdos. Desde la perspectiva de la gestión de la explotación porcina, creo que la gestión de una explotación porcina debe partir de los siguientes aspectos. 1. Establecer una gobernanza cultural La llamada gobernanza cultural significa formar conceptos culturales, valores, hábitos históricos y tradicionales, estilos de trabajo, ética y moral y conceptos de producción únicos dentro de la granja porcina, y esforzarse por unificarlos con la ideología rectora y Filosofía empresarial. Desde la perspectiva de la producción y operación, la producción porcina pertenece al tipo de proceso de operación profesional, pero desde la perspectiva del producto en sí, debe pertenecer a la categoría de "industria de servicios" porque los productos de las granjas porcinas son animales vivos. Esto requiere que los empleados de las granjas porcinas tengan dos condiciones: primero, un fuerte sentido de responsabilidad (la encarnación ideológica y conductual de los valores corporativos); enlace. De los dos niveles anteriores, la industria porcina tradicional tiene bajos niveles de estandarización y mecanización, los trabajadores realizan un trabajo manual pesado, las emociones de los trabajadores tienen un gran impacto en la calidad del trabajo y las limitaciones institucionales son débiles. Por tanto, el foco de la gestión debe ser la gestión cultural. Primero, formar valores saludables en los empleados a través de la cultura porcina. Hay dos factores principales que hacen que una persona esté dispuesta a trabajar en una granja porcina. En primer lugar, puede sentir que esta granja porcina tiene futuro, que el trabajo es valioso, las relaciones interpersonales son armoniosas y el ambiente de trabajo es relajado y edificante. En segundo lugar, hay un factor racional. Puede conseguir lo que quiere trabajando en esta granja de cerdos, como salario, formación, beneficios y espacio de desarrollo personal. El primero se basa principalmente en el carisma de la cultura de la granja porcina para guiar a los empleados a formar los mismos valores y objetivos que la granja porcina, mientras que el segundo se basa en la gestión de recursos humanos, incluidos el salario, la evaluación, el nombramiento y el despido y otros sistemas y Mecanismos para hacer que los empleados sientan que tienen un futuro brillante y pueden alcanzar metas y valores personales. En segundo lugar, la cultura de las granjas porcinas se utiliza para coordinar y compensar la gestión del sistema. En las condiciones de una granja porcina cerrada, las personas son propensas a la depresión. Si las reglas y regulaciones son estrictas, inevitablemente conducirán a un bajo estado de ánimo de los empleados, dificultad para estar entusiasmados en el trabajo y una alta tasa de rotación. Las limitaciones de la cultura porcina son códigos de conducta y ética invisibles, informales, no obligatorios y no escritos. En una determinada atmósfera cultural, las personas son elogiadas y afirmadas por su comportamiento que se ajusta a normas específicas, obteniendo así satisfacción psicológica, de lo contrario, sentirán una sensación de pérdida o frustración; Sus limitaciones sobre los empleados son flexibles y pueden compensar la zona de "vacío" de la gobernanza institucional. Con la cooperación de una gobernanza institucional rígida, puede lograr el efecto de rigidez y suavidad, y la complementariedad del yin y el yang. En tercer lugar, a través de la cultura de la granja porcina, podemos unificar el pensamiento de los empleados y cultivar su orgullo por completar su trabajo y su sentido de pertenencia a la granja porcina. Las granjas porcinas tienen muchos procesos y puestos complejos, que requieren trabajo en equipo. Aunque en algunas áreas se ha establecido un sistema de evaluación del desempeño relativamente completo para movilizar el entusiasmo de los empleados en sus puestos, la cohesión general no es alta. Como el fenómeno de las disputas cuando los cerdos son transferidos a otros grupos y el egoísmo causado por la evaluación del desempeño. Desde la perspectiva de la psicología empresarial, son principalmente las fuerzas psicológicas las que pueden unir a los individuos, más que las fuerzas biológicas. La cultura de la granja porcina consiste en comunicar los pensamientos de las personas dentro de la granja porcina de muchas maneras sutiles, de modo que los empleados puedan formar un "sentido de misión" para lograr el mismo objetivo y cumplir con los estándares bajo la guía del pensamiento unificado. Bajo la influencia de la cultura de la granja porcina, a través de la coordinación y la cooperación, los empleados pueden sentir el orgullo de completar su trabajo y un sentido de pertenencia a la granja porcina, eliminando o debilitando fundamentalmente el individualismo y las disputas. A través de la cultura de la granja porcina, podemos formar empleados emprendedores en la granja porcina. Bajo la guía del concepto de valor de "todos son valorados y todos respetados", el trabajo de todos será afirmado, el líder afirmará los logros de todos y cualquier miembro con salud mental quedará satisfecho y alentado. Al mismo tiempo, seguirá luchando para desarrollar aún más sus talentos personales. 2. Implementar la gestión de objetivos y la evaluación del desempeño. Descomponer el plan de negocios de la granja porcina en varios departamentos y convertirlo en un período de tiempo natural. Aprovechar los indicadores clave para implementar la evaluación del desempeño, firmar una carta de responsabilidad de objetivos con los empleados y lograr * * * reconocimiento. de personas Lograr objetivos claros, recompensas y castigos claros, al mismo tiempo, celebrar reuniones de producción periódicas cada semana para discutir los problemas existentes en la producción, formular contramedidas y fortalecer la orientación de los empleados. Reconocer a los empleados que han cumplido bien sus objetivos, animarlos a resumir sus experiencias y compartir sus experiencias exitosas con más personas; brindar orientación a las personas que no han cumplido sus objetivos; Esto le dará a todo el personal de la granja porcina un sentido de propósito y un enfoque para sus esfuerzos. Cuando los empleados están completamente inmersos en su trabajo, se sienten aliviados y satisfechos. En tercer lugar, centrarse en la innovación tecnológica y establecer una granja de cerdos de aprendizaje Shuanghui Company. Recientemente hubo un incidente con clenbuterol. Aunque hubo un incidente, tienen un dicho que dice bien: "La empresa es un barco, la innovación es una vela". La innovación de una unidad porcina puede ser un punto o un área. Se debe alentar a los empleados a observar atentamente durante el proceso de trabajo, ser buenos para descubrir problemas y resolverlos de acuerdo con las leyes del desarrollo de las cosas. El 1% de las ganancias anuales totales se puede establecer como premio de contribución de fin de año y servir como una base importante para el trabajo de gestión de competencia personal. En las granjas porcinas se deben crear bibliotecas y bases de datos, organizar un aprendizaje regular y cultivar una atmósfera de aprendizaje.
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