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A veces registrarán algunas monedas de oro, a veces verán videos cortos y vivirán. transmisiones, e incluso administrarán las finanzas, consumirán y recolectarán energía en Alipay. Su relación con la marca es multidimensional y de largo plazo. Pero también hay una cuestión en la que vale la pena reflexionar. Internet ha crecido a pasos agigantados en las últimas décadas. ¿Por qué Coca-Cola sigue sin mostrar signos de envejecimiento? Desde su nacimiento en 1886 hasta el presente, la historia de Coca-Cola ha superado los 130 años (el sueño de Ali de vivir hasta los 102 años ya se ha hecho realidad). Los datos de años anteriores mostraron que 1.700 millones de personas en todo el mundo consumen Coca-Cola cada año, y la mayoría de las personas que consumen Coca-Cola deberían completar la compra más de una vez. Coca-Cola tiene tanto éxito porque sus consumidores siguen comprando sus propios productos. En otras palabras, casi todos los consumidores de Coca-Cola son clientes habituales. Antes del nacimiento de Internet (lo que yo llamo la era del consumo tradicional), el concepto de usuarios no era tan popular. La repetición era un concepto importante de la época. Si sus clientes son clientes habituales, su empresa tendrá la capacidad de seguir funcionando. Si todos sus clientes realizan compras únicas, es difícil administrar un negocio a largo plazo. Por lo tanto, en la era del consumo tradicional, el factor central que restringe el desarrollo de las empresas son los clientes habituales, y el número de clientes habituales determina las capacidades operativas a largo plazo de la empresa. Si existe un concepto de usuarios activos en la era del consumo tradicional, entonces los clientes habituales son usuarios activos de Coca-Cola. Las empresas tradicionales necesitan aprender el pensamiento operativo de Internet. Entonces, ¿hay algo que las empresas de Internet deban aprender de las empresas tradicionales? Creo que hoy en día, todos los que intentan mejorar sus productos para usuarios activos deberían aprender cómo las excelentes empresas tradicionales consiguen clientes habituales. Un foso para productos de calidad. Los productos con clientes habituales desde hace mucho tiempo deben tener sus propios fosos. Por ejemplo, para Coca-Cola, su foso es su receta secreta de puré. La receta secreta del puré es lo más singular de Coca-Cola. La sede de Coca-Cola sólo produce puré y lo vende a fábricas de todo el mundo, que luego lo mezclan con agua y lo enlatan o embotellan. El sabor único de Coca-Cola no podrá ser reemplazado por otros productos durante mucho tiempo. Sin embargo, en una era de transparencia informativa, es difícil que cualquier receta secreta permanezca en secreto. Hoy en día, no es difícil para otros productos crear una receta similar a la de Coca-Cola. Pepsi gradualmente saltó a la fama en la década de 1960 y lanzó una campaña de marketing masiva en la década de 1970. PepsiCo realizó un experimento de degustación en Dallas. Antes del evento, los promotores arrancaron las etiquetas de Coca-Cola y Pepsi para que los participantes probaran cuál Coca-Cola sabía mejor. El experimento finalmente concluyó que Pepsi-Cola es mejor que Coca-Cola. Por supuesto, el experimento de Pepsi-Cola debería conducir a una mejor conclusión, pero la mayoría de los consumidores que han bebido estas dos colas no pensarán que realmente existe una diferencia esencial en el sabor entre las dos. Entonces, en este momento, en comparación con Pepsi-Cola, el foso de los productos Coca-Cola ya no existe. Entonces, ¿cómo responde Coca-Cola? Eso es cambiar tu foso de producto a marca. Hablemos de esto último. Hay un dicho chino que dice que los productos competitivos no pueden ser de alta calidad y bajo precio: buena calidad a bajo precio, buena calidad a bajo precio es lo que todo consumidor quiere, pero buena calidad a bajo precio en general no es digno de ese nombre. así que la mayoría de la gente lo hará. Otro mantra: obtienes lo que pagas. Muchas veces la alta calidad y el bajo precio no existen, pero si este producto existe debe ser muy atractivo, como KFC, McDonald's, té verde y la casa de la abuela. Cuando vienes a comer a estos restaurantes, puedes conseguir un buen ambiente para cenar y comida deliciosa a un precio más bajo, por lo que tendrás que hacer cola la mayor parte del tiempo para comer en estos lugares. El Ford Modelo T representa alta calidad y bajo precio. En una era en la que sólo los ricos podían conducir, el método de producción en línea de montaje de Ford redujo en gran medida el precio de los automóviles, democratizando así los automóviles. Los métodos de producción de Ford redujeron los costos de los productos y rápidamente construyeron su propio foso. Piense en cómo Xiaomi tuvo éxito. En el año en que los teléfonos inteligentes apenas comenzaron a fermentar, cuando la mayoría de los teléfonos móviles con configuraciones similares tenían un precio superior a 3000, Xiaomi 1 se atrevió a venderlo a un precio bajo de 1999. La alta calidad y el bajo precio deben ser una razón importante para la rápida popularidad de Xiaomi. Pero cuando todos los productos de la competencia sigan el mismo camino y las ventajas de Xiaomi ya no existan, sus clientes habituales serán menos. Cuando un consumidor menciona un producto, si el producto es "buena calidad y bajo precio" o "alta calidad y bajo precio", entonces el consumidor debe ser un cliente habitual de este producto. Cabe señalar que la alta calidad y el bajo precio son indispensables. Los consumidores de hoy pueden aceptar productos con buenos productos y precios altos, pero nunca aceptarán productos con productos malos y precios bajos. Después de comprar un producto, los consumidores tienen expectativas sobre el mismo. Si hay un problema con el producto, no recordará el precio cuando lo compró. Sólo magnificará el problema del producto y pensará que el producto es de mala calidad, por lo que no se convertirá en un cliente habitual del producto. . A menudo veo críticas negativas sobre productos de bajo precio.
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