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- Cómo mejorar el rendimiento de las ventasHacer negocios es un trabajo duro. No solo hay que viajar a miles de lugares, sino que también hay que ignorarlo, sino que se pueden entrenar las habilidades y la capacidad de las personas. mucho espacio para el desarrollo. Sin embargo, en la feroz competencia del mercado actual, cómo mejorar el rendimiento de las ventas realmente preocupa al personal de ventas. Entonces, ¿cómo mejorar el rendimiento de las ventas? 1. El contrapunto es la clave para una promoción eficaz. Debe realizarse de forma específica en el momento adecuado. No sólo es necesario identificar a los clientes objetivo, sino también realizar una promoción de "contrapunto" en el momento adecuado. incluyendo la revisión de calificación del poder adquisitivo del cliente "Ataque a los clientes objetivo", el valor de uso del producto y las necesidades del cliente, etc. En segundo lugar, los detalles determinan el éxito o el fracaso. Vender requiere atención a los detalles de diferentes aspectos, como las palabras y los hechos durante las negociaciones con los clientes, la comprensión de las señales de compra y la comprensión de los intereses, pasatiempos y personalidades de los clientes. , todo ello reflejado en diferentes detalles. La promoción requiere perseverancia constante y atención al detalle. En diferentes eslabones, comience con cosas pequeñas, y los detalles determinan el éxito o el fracaso. 3. Al pensar en cambiar de trabajo para convertirse en un vendedor profesional, debe tener "un talento, dos trajes, tres copas de vino, cuatro rondas de mahjong, cinco amigos, seis viajes a Qishan, siete habilidades para halagar a un caballo, ocho alardear, nueve esfuerzos, y nueve paciencia". En otras palabras, los vendedores deben prestar atención al diseño de la autoimagen, aprender a integrarse rápidamente en la sociedad y en los equipos, tener buenas habilidades de comunicación y negociación y conciencia de autopromoción, ser capaces de soportar la soledad y resistir las tentaciones externas. Sólo así podrán lograr el éxito en sus vidas. En términos de pensamiento, necesitas cambiar tu posición. No puedes simplemente escuchar tu corazón y pensar en la emoción, pero no actuar. Necesitamos mejorar fundamentalmente nuestro pensamiento, simular escenarios desde una perspectiva sistémica y pensar desde la perspectiva de las soluciones a los problemas de los diferentes clientes. Cuarto, mentalidad: muchos vendedores no tienen confianza en sí mismos, en los productos y en las empresas que venden. Piensan que un ascenso es "pedir ayuda", piensan que un ascenso es vergonzoso y no tienen una actitud positiva. Porque un excelente vendedor debe tener un sentido de responsabilidad, para quién vive; un sentido de misión, para quién trabaja, un sentido de tolerancia y la capacidad de tolerar todas las cosas razonables en el proceso de ventas; de moralidad, vender con corazón y sentir verdaderamente por los clientes. Tener un sentido de orgullo y pertenencia, saber para quién lo está haciendo y hacer que los clientes se sientan seguros. Una actitud positiva y una acción rápida son las claves para el éxito de las ventas. Actúe de inmediato y establezca una mentalidad de sonrisa, alegría, iniciativa, sinceridad, entusiasmo, entusiasmo, dedicación, aceptación de desafíos, perseverancia y optimismo. 5. Los sueños requieren ventas y promoción. Por ejemplo, puedes publicar tus sueños para crear una fuerte estimulación visual, fomentando así tus creencias y recordándote que la perseverancia es la victoria. Al mismo tiempo, al vender a los clientes, los clientes deben soñar con un futuro mejor y dejarles tener imaginación y asociaciones. Como dijo Hindes M. Goldman, un famoso experto en marketing estadounidense: el marketing eficaz requiere un estudio cuidadoso de los clientes que desea visitar; ponerse en el lugar de los clientes; encontrar similitudes entre las dos partes y crear una atmósfera armoniosa; habilidades de persuasión; prestar mucha atención a la tendencia de desarrollo de la negociación; expresar sus puntos de vista correctamente e inducir al cliente a dar una respuesta positiva; determinar los objetivos principales y secundarios de la negociación; el acuerdo. Recuerde: "Mientras esté decidido a tener éxito, el fracaso nunca me doblegará". Sexto, desarrolle su potencial. Como vendedor, no sólo necesitas factores innatos, sino también cuidados para desarrollar tu potencial. Todo lo innato es difícil de cambiar y tú mismo puedes cambiarlo mediante una planificación adquirida. Es necesario entrenar y desarrollar algunas habilidades clave, como las cinco disciplinas de autoliderazgo, autogestión, pensamiento beneficioso para todos y liderazgo interpersonal, comunicación efectiva y colaboración creativa. Lo que se necesita es el desarrollo del potencial adquirido, como por ejemplo el desarrollo potencial del personal de ventas, principalmente desde los siguientes aspectos: - "tentación". La búsqueda continua es la naturaleza humana, el autodiseño, la autorrealización y el desarrollo del propio potencial a través de metas y perspectivas, el segundo es "forzar". Por ejemplo, Cao Zhi se vio obligado a escribir un poema de siete pasos; los especialistas en marketing pueden implementarlo mediante el estudio, el trabajo y los exámenes para maximizar su potencial; Ejercicios de desarrollo potencial, como preguntas, pruebas, entrenamiento, acertijos, razonamientos de un minuto, etc. , teoría del subconsciente y tecnología de sugerencia, teoría de la inteligencia emocional y tecnología de relajación y silencio, principio de éxito y tecnología de la luz, teoría de la autoimagen y tecnología de visualización y otras técnicas de entrenamiento práctico para la innovación del pensamiento y el entrenamiento de simulación de situaciones, etc. El cuarto es "aprender". Hay miles de razones para el fracaso, pero en última instancia solo hay una: El poder del conocimiento es supremo y cómo el conocimiento determina el destino. Aprenda a aprender, a mantenerse al día y a volverse invencible mediante el aprendizaje. 7. La innovación es indispensable. El marketing requiere innovación y pensamiento innovador.
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- Fueron el primer grupo de mujeres soldados en nuestro ejército y participaron en el Levantamiento de Nanchang. Uno de ellos salvó a Chen Geng. En agosto de 1927, estalló el Levantamiento de Nanchang liderado por Zhou Enlai, Zhu De, He Long, Nie y otros. Este fue el comienzo de la resistencia independiente de China al levantamiento armado rebelde. En ese momento, el ejército insurgente se llamaba Segundo Ejército del Ejército Nacional Revolucionario, con más de 23.000 personas en el ejército. Cuando se trata del Levantamiento de Nanchang del 1 de agosto, la gente naturalmente pensará en los hombres apasionados que participaron en el levantamiento. De hecho, no solo había soldados varones en el ejército rebelde en ese momento, sino también un grupo de mujeres soldados, y estas mujeres soldados fueron descubiertas por accidente. En 1957, los trabajos de preparación del Salón Conmemorativo del Levantamiento del 1 de Agosto de Nanchang carecían de algunos materiales históricos y reliquias culturales valiosos. En ese momento, alguien del equipo preparatorio vio una memoria en cierta publicación. La autora del artículo es en realidad una mujer soldado que participó en el Levantamiento de Nanchang. El personal se apresuró inmediatamente a Beijing y encontró a la mujer soldado llamada Hu. A través de la presentación de Hu, el personal encontró gradualmente a otras mujeres soldados. Según los recuerdos de las mujeres soldados, la mayoría de estas mujeres soldados eran estudiantes de la Escuela Política y Militar Central de Wuhan (la sexta fase de la Academia Militar de Huangpu), y algunas eran estudiantes de la clase de entrenamiento para mujeres fundada por la esposa de Liao, He Xiangning. . El 12 de abril de 1927, Chiang Kai-shek lanzó el golpe contrarrevolucionario del "12 de abril", y luego Wang Jingwei estaba en Wuhan. Como resultado, las estudiantes de la Escuela Política y Militar Central de Wuhan abandonaron la escuela una tras otra, y algunas de ellas siguieron a las tropas de Ye Ting y He Long a Nanchang y participaron en el levantamiento posterior. Estas aprendices pueden considerarse como el primer grupo de mujeres soldado en el Ejército Popular. Según la "Primera Historia Militar del Ejército Rojo Obrero y Campesino de China", el número de mujeres soldado en ese momento era 30 y estaban muy motivadas para participar en la guerra. Las organizaciones del partido les asignan puestos de trabajo según sus especialidades. Cuando el ejército rebelde se dirigió al sur, tres fueron asignados al grupo de estado mayor para comunicaciones o trabajo confidencial, y los 27 restantes fueron asignados al 11.º ejército de Ye Ting, al 20.º ejército de He Long y al 9.º ejército de Zhu De para propaganda o trabajos de rescate. Ya sea marchando o luchando, las mujeres soldado mostraron una gran valentía y los líderes del ejército quedaron impresionados por ellas. Zhou Enlai elogió una vez a las mujeres soldados: "Generales, se han desempeñado muy bien, son valientes y perseverantes. Cuando consigamos un punto de apoyo en Guangdong, las enviaremos a la Unión Soviética para realizar más estudios y especializarnos en asuntos militares. Entre estas 30 mujeres Los soldados Wang y Yang Qinglan, Tan Qinxian y Chen Juewu son conocidos como los "Cuatro King Kong" debido a su físico fuerte y su desempeño heroico. Entre ellos, la organización le pidió a Yang Qinglan, de 17 años, que fuera responsable. Trabajo publicitario, redacción y publicación de lemas. También salvó la vida de Chen Geng. Resultó que durante la marcha de las tropas hacia el sur, las tropas rebeldes libraron una feroz batalla con el enemigo Qian Dajun en Huichang el 30 de agosto de 1927. El ejército rebelde sufrió grandes pérdidas y una gran cantidad de personal necesitó tratamiento, por lo que el personal médico incorporado en el ejército simplemente no fue suficiente. Yang Qinglan, quien estaba a cargo de la publicidad, fue asignado temporalmente a la línea del frente como una ambulancia. En un campo de arroz en el campo de batalla, Yang Qinglan vio vagamente a un hombre tirado en una zanja de pasto. Se acercó y vio a un hombre con chaleco y pantalones cortos tirado inconsciente en el pasto. La pierna izquierda recibió un disparo en dos lugares, la rótula y el tobillo. Se rompieron y el agua en el surco se tiñó de rojo con sangre. Recogió a la persona gravemente herida y se apresuró a bajar la montaña, con el cuerpo empapado de sudor, pero apretó los dientes e hizo todo lo posible para finalmente enviarlo en serio. Paciente herido al centro médico Más tarde, todos se enteraron de que el paciente gravemente herido era en realidad Chen Geng, el comandante del 2.º Batallón de la 3.ª División del 20.º Ejército del Ejército Rebelde. Cuando vuelva a encontrarme con Yang Qinglan, siempre lo haré. Mencione la gracia salvadora de Yang Qinglan. Las dos siempre han mantenido una profunda amistad revolucionaria. Entre las 30 mujeres soldados, también hubo una mujer soldado llamada Peng que renunció a la oportunidad de estudiar en el extranjero para participar en el levantamiento. y Peng Yuanhua después de que sus identidades fueran expuestas en Wuhan, la organización del partido decidió enviarlos a estudiar a la Unión Soviética al día siguiente. Dado que Wuhan estaba temporalmente cerrado a Shanghai, primero fueron a Jiujiang y luego tomaron un barco desde Jiujiang. a Shanghai De repente, se descubrió que muchas líderes de escuelas militares y cadetes de equipos femeninos se estaban preparando para ir a Nanchang, y abandonaron resueltamente la oportunidad de ir a la Unión Soviética. Después del fracaso del levantamiento de Nanchang, Peng Yuanhua reorganizó el ejército en Sanheba al antiguo comité enemigo dirigido por Zhou Enlai. y condiciones difíciles, Zhu De decidió dejar que las mujeres soldados abandonaran el ejército. Cuando las tropas llegaron a la aldea de Xintian en la provincia de Jiangxi para descansar, Zhu De lo encontró y dijo: "Camarada Yuan Hua, el ejército se está preparando para subir. la montaña para reorganizar el equipo y movilizar a compañeros desarmados para que abandonen el equipo, pero nadie está dispuesto a irse. Eres la secretaria del servicio de ambulancia. ¿Tomarás la iniciativa? "Peng Yuanhua tampoco quería irse. Zhu De agregó: "Está muy cerca del río Ganjiang y tiene un transporte conveniente. Caminar será cada vez más inconveniente en el futuro. "Él enseñó: "¡Donde hay una organización de partido, hay revolución! "Después de escuchar esto, Peng Yuanhua tomó la iniciativa al inscribirse para abandonar el equipo, y luego las mujeres soldados abandonaron el equipo una tras otra. En Peng Yilan, la mayoría de las mujeres soldados que contribuyeron al Levantamiento de Nanchang del 1 de agosto fueron movilizadas por organizaciones del partido y transferidas a lugares locales para continuar trabajando por la revolución La causa del derramamiento de sangre y el sacrificio: Las mujeres necesitan a los hombres bajo el liderazgo de China, las mujeres han hecho contribuciones sobresalientes a la causa revolucionaria de China. digno de aprendizaje y publicidad. Las "Conversaciones varias" fueron iniciadas por Zhang, un profesor de la Universidad de Defensa Nacional. Zhang se desempeñó como comandante de pelotón, comandante de compañía, subdirector y oficial de estado mayor de la región militar, y luego fue transferido a la Universidad de Defensa Nacional. Enseñar Se dedica principalmente a la investigación de historia militar. El video de Tianzhi Bagua ya está en línea. Es un buen hábito ser el primero en ver mis artículos y videos y expresar sus opiniones.
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- Cómo fortalecer la publicidad y la educación antidrogas en las empresas¿Por qué Wu Yongqiang, investigador del Cuerpo Antidrogas del Departamento de Seguridad Pública Provincial de Gansu, debería fortalecer la publicidad y la educación antidrogas en las empresas? empresas para que los líderes empresariales puedan prestar atención al trabajo antidrogas y mejorar la capacidad cognitiva y la resistencia de los empleados de las empresas, mejorar el sentido de responsabilidad social en la lucha contra los delitos relacionados con las drogas? La clase trabajadora es un grupo grande y poderoso que representa una gran proporción de la población. Hacer un buen trabajo en publicidad y educación antidrogas para los empleados de la empresa y mejorar la conciencia jurídica y las capacidades antidrogas de los empleados desempeñan un papel importante en la mejora de la eficacia de combate de este equipo. Una gran proporción de adultos jóvenes en empresas tienen ingresos relativamente estables y son blancos fáciles para los narcotraficantes. Esto es especialmente cierto para los empleados de algunos yacimientos petrolíferos y empresas mineras que normalmente trabajan duro y tienen una vida cultural monótona. Si el trabajo de educación y publicidad antidrogas no se realiza adecuadamente, los empleados pueden verse fácilmente arrastrados hacia abajo. Además, para las empresas dedicadas a la producción, operación y transporte de precursores químicos, es particularmente importante fortalecer la publicidad y la educación antidrogas para evitar que los precursores químicos fluyan hacia canales ilegales. ¿Cómo hacer un buen trabajo en publicidad y educación antidrogas corporativas? En primer lugar, de acuerdo con los requisitos de la ley antidrogas, la publicidad y la educación corporativas antidrogas deben incluirse en el plan general de trabajo antidrogas y llevarse a cabo de manera planificada, organizada, paso a paso y enfocada. manera. Los gobiernos populares de todos los niveles consideran la publicidad corporativa antidrogas como un aspecto importante y organizan actividades de manera ordenada de acuerdo con las disposiciones de la Ley Antidrogas, que establece que "los gobiernos populares de todos los niveles organizarán y llevarán a cabo periódicamente diversas formas de publicidad y educación antidrogas". Las empresas deben hacer un buen trabajo en su propia labor de publicidad y educación antidrogas de acuerdo con las disposiciones de la Ley Antidrogas, que establece que "las agencias estatales, grupos sociales, empresas, instituciones y otras organizaciones fortalecerán la publicidad antidrogas". y educación del propio personal”. Los sindicatos, las ligas juveniles comunistas, las federaciones de mujeres y otras organizaciones de todos los niveles deben organizar y llevar a cabo publicidad y educación antidrogas basándose en los requisitos de la ley antidrogas y las características de sus respectivos objetivos laborales en la empresa. El segundo es incorporar publicidad y educación antidrogas en el plan de educación y capacitación de los empleados de la empresa, y realizar publicidad y educación con regularidad, especialmente en la capacitación previa al empleo y la educación sobre seguridad de los nuevos empleados, haciendo que el aprendizaje de conocimientos antidrogas sea un tema importante. parte. En tercer lugar, promover la marca mediante la organización de actividades de marca. Junto con el actual "Plan Millones de Trabajadores Rechazan Drogas Cero", crearemos "unidades libres de drogas" y "unidades civilizadas" y llevaremos a cabo diversas formas de publicidad y educación para que la mayoría de los empleados, especialmente los trabajadores jóvenes, sean trabajadores temporales. , y trabajadores migrantes, para fortalecer la concienciación sobre el control de drogas, resistir conscientemente a las drogas y participar en la lucha contra las drogas. Es necesario aprovechar plenamente el papel de las asociaciones de base, como las asociaciones de trabajadores por cuenta propia y las asociaciones de empresas privadas, y llevar a cabo actividades de publicidad y educación contra las drogas entre sus miembros. Cooperar con los departamentos industrial y comercial, cultural, de seguridad pública y otros departamentos para fortalecer la educación y capacitación antidrogas para miembros de industrias clave como los servicios de entretenimiento cultural y la industria del taxi. , es necesario publicar públicamente lemas antidrogas en lugares de servicios de entretenimiento comerciales y fortalecer la educación de advertencia. El cuarto es realizar publicidad en profundidad en las empresas a través de las actividades de publicidad antidrogas "Seis Avances" y otras formas. Se debe prestar atención al papel de los voluntarios antidrogas en la propaganda antidrogas. Mediante la organización de equipos de publicidad, nos adentramos en minas, yacimientos petrolíferos, fábricas y empresas para realizar representaciones teatrales antidrogas, visitas publicitarias y distribución de folletos y otras actividades publicitarias, que fueron bien recibidas por los empleados de las empresas. Quinto, fortalecer la publicidad clave. Las empresas que producen y operan precursores químicos deben centrarse en fortalecer la publicidad de las leyes y reglamentos pertinentes, de modo que los gerentes y empleados de las empresas puedan aumentar la conciencia antidrogas, mejorar e implementar sistemas de gestión y hacer un buen trabajo en materia de precauciones de seguridad. Al mismo tiempo, se debe fortalecer la educación de advertencia, y las empresas cuya mala gestión conduzca al flujo de precursores químicos hacia canales ilegales serán castigadas en estricta conformidad con las leyes y reglamentos pertinentes, y se debe llevar a cabo educación de advertencia en toda la industria a través de estos casos. Sexto, fortalecer la propaganda antidrogas y la educación de los trabajadores migrantes. Actualmente, con el establecimiento del sistema económico de mercado, el empleo empresarial se ha diversificado. Muchas empresas emplean a trabajadores inmigrantes, por lo que es particularmente urgente fortalecer la publicidad y la educación antidrogas entre estos grupos. En los últimos años, la provincia de Gansu ha llevado a cabo sucesivamente actividades como "Cuadros dirigentes de todos los niveles imparten clases antidrogas a trabajadores migrantes" y "Acción educativa para la prevención de las drogas de trabajadores migrantes", y ha llevado a cabo propaganda antidrogas entre los trabajadores migrantes a través de medios técnicos. escuelas para jóvenes trabajadores migrantes y escuelas de derecho comunitarias para jóvenes. La educación ha logrado buenos resultados.
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