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- Cómo establecer el sistema de marketing de una empresa(1) Comercializadores, ¿por qué no le extienden primero una rama de olivo a Peter, el gurú de la gestión? Drucker dijo una vez: "El propósito del trabajo de marketing es hacer que las ventas sean prescindibles". Muchos amigos que se dedican a las ventas tienen miedo y son hostiles hacia los especialistas en marketing. De hecho, lo que realmente hace que las ventas sean fáciles y prescindibles no es el personal y el trabajo del mercado, sino el poder monopólico y el fenómeno (ilusión) de la escasez de oferta y demanda. Dicho esto, en realidad, el distanciamiento y la hostilidad entre vendedores y especialistas en marketing siempre han sido profundos, y las contradicciones y conflictos entre ellos son tan irreconciliables como el petróleo y el agua. El cisma entre marketing y vendedores está tan arraigado que ha permeado la organización y la cultura de la empresa. De hecho, la relación actual entre vendedores y vendedores es muy desfavorable para cualquier empresa. No solo reduce la eficiencia del trabajo, sino que también afecta los resultados del trabajo. Las empresas actuales han entrado en una era centrada en el desempeño y los gerentes están haciendo todo lo posible para mejorar el desempeño. Pero las mejoras en el desempeño empresarial no serán completas si no se comprometen a encontrar formas de mejorar la relación entre los vendedores y los especialistas en marketing. Algunos jefes luchan del lado del personal de marketing, algunos jefes luchan del lado del personal de ventas y algunos jefes luchan por el 50% del personal de ventas y del personal de marketing. Sin embargo, en cualquier caso, si las relaciones con los clientes no pueden valorarse plenamente y gestionarse eficazmente, las empresas acabarán sufriendo. En cualquier empresa con bajo rendimiento, es fácil encontrar malentendidos y quejas entre ventas y marketing: marketing acusa a ventas de ser codiciosos y arrogantes, y ventas acusa a marketing de ser estúpido y arrogante. En una atmósfera tan cultural, el proceso de negocio de una empresa se convertirá en un proceso de juego político. Este es un problema que ninguna tecnología puede resolver. La relación ideal entre especialistas en marketing y vendedores es la de un entrenador y un atleta. Los especialistas en marketing son entrenadores, los vendedores son atletas. En el mundo del deporte, cada año se ordena el "despido" de un gran número de entrenadores, y un gran número de deportistas se convierten en estrellas del deporte, se vuelven cada vez más famosos y ganan mucho dinero en el mundo de los negocios, un gran número de ellos; Los especialistas en marketing son despedidos todos los años y una gran cantidad de personal de ventas recibe enormes bonificaciones. Si quiere llamar la atención, ganar mucho dinero y puede aceptar desafíos todos los días (al menos todos los meses), entonces haga ventas si está más dispuesto y es bueno para resolver problemas, formular estrategias e impulsar la implementación de estrategias; , esté dispuesto a ir más allá de una vida en el centro de atención y luego vaya al mercado. Tus departamentos de marketing y ventas también deberían saber esto. El departamento de marketing debe tratar al departamento de ventas como a su cliente. En la puerta de un supermercado de Estados Unidos hay un aviso de "regla de tres partes": "Primero, el cliente siempre tiene la razón; segundo, si cree que el cliente se equivoca, lea el primer punto nuevamente". Los especialistas en marketing deben utilizar esta comprensión y actitud para el departamento de ventas. El propósito del coaching es hacer brillar a los atletas. Sólo pensando de esta manera un entrenador puede ganar el partido. Los especialistas en marketing sólo pueden ganarse el respeto de la empresa y de la junta directiva ayudando a los vendedores a alcanzar o superar los objetivos de ventas. Sin embargo, en las empresas chinas, la relación entre especialistas en marketing y vendedores, similar a la relación entre entrenadores y atletas, aún no se ha establecido ni desarrollado completamente. Hay muchas razones, una de las cuales es el desajuste entre personal y puestos. Aquellos que no son aptos para el marketing son asignados a puestos de marketing, y aquellos que no son aptos para las ventas cooperativas son asignados a puestos de ventas. El papel de los entrenadores no se pone en juego y no se estimula el potencial de los deportistas. El sistema de marketing también es una sociedad pequeña. Establecer un marketing armonioso es responsabilidad tanto de los especialistas en marketing como de los vendedores, pero la iniciativa para romper el hielo entre ambos debe estar en manos de los especialistas en marketing. Los especialistas en marketing deben tomar la iniciativa de asumir la responsabilidad, extender una rama de olivo a los vendedores, ajustar su posicionamiento, y aclarar sus funciones, mejorar la calidad, hacer contribuciones y ganarse el respeto. En un esfuerzo por aliviar las tensiones entre los especialistas en marketing y los vendedores, los resultados serán mayores si los especialistas en marketing toman la iniciativa. (2) Los activos del cliente son la fuente de beneficios. Para el marketing, el valor de la gestión de activos del cliente puede ser más importante que la gestión de activos de marca porque la primera es más humana e interactiva. "Los productos son de corta duración, pero los clientes son eternos". Hoy en día, a medida que el mercado se diversifica cada vez más y la competencia de productos se vuelve cada vez más feroz, la gestión de activos de los clientes se está convirtiendo en una herramienta de marketing cada vez más importante para conquistar el mercado. El "cliente" ya no es sólo el punto de partida de las actividades de marketing, sino que se ha convertido en un recurso interno sostenible, operable y diferenciado. La "centración en el cliente" ya no es sólo un concepto y un eslogan, sino un proceso de gestión operativo y mensurable. El dilema del marketing exige nuevas ideas La aparición del pensamiento de marketing basado en el "valor del cliente" no es accidental. En la práctica, la búsqueda de "cuota de mercado", "satisfacción", "lealtad" y "valor de marca" se ha visto cuestionada, y existe una necesidad urgente de utilizar un nuevo pensamiento estratégico para resolver problemas prácticos. En primer lugar, la cuota de mercado es el "espejo retrovisor" del desempeño de una empresa. Sólo refleja el presente y el pasado de la empresa y no puede predecir el futuro. Al mismo tiempo, la participación de mercado de diferentes industrias contribuye de manera diferente a las ganancias. Por lo tanto, la búsqueda unilateral de cuota de mercado es perjudicial. La satisfacción y la lealtad suelen crear una trampa. Los clientes satisfechos no son necesariamente clientes leales y los clientes leales no necesariamente aportan beneficios a la empresa. Estudios relevantes han encontrado que entre el 65% y el 85% de los clientes satisfechos o muy satisfechos han encontrado un nuevo amante. La tasa de satisfacción del cliente de la industria de fabricación de automóviles de Estados Unidos supera el 90%, pero la realidad es que sólo entre el 30% y el 40% de los clientes vuelven a comprar la misma marca. Muchas empresas que pretenden "servir a todos los clientes" caen en la "trampa de la satisfacción". " Para retener a los clientes, las empresas gastan mucho dinero en establecer programas de fidelización de clientes, lo que a menudo resulta en más pérdidas que ganancias.
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En el campo de las bases de datos, varios sistemas que utilizan bases de datos a menudo se denominan sistemas de aplicación de bases de datos. 1. Base de datos y sistema de información (1) La base de datos es el núcleo y fundamento del sistema de información. Organiza una gran cantidad de datos en el sistema de información de acuerdo con un modelo determinado y proporciona las funciones de almacenar, mantener y recuperar datos, de modo que el sistema de información pueda obtener la información requerida de la base de datos de manera conveniente, oportuna y precisa. (2) La base de datos es la clave para saber si se pueden integrar las distintas partes del sistema de información y en qué medida. (3) El diseño de bases de datos es una parte importante del desarrollo y construcción de sistemas de información. (4) Habilidades y conocimientos que deben poseer los diseñadores de bases de datos: conocimientos básicos de bases de datos y tecnología de diseño de bases de datos, conocimientos básicos de informática y métodos y técnicas de programación, principios y métodos de ingeniería de software y conocimiento de los campos de aplicación. 2. Características del diseño de bases de datos. La construcción de bases de datos es una combinación de hardware, software y software, tecnología de tres partes y gestión de siete partes. La interfaz con la tecnología y la gestión de datos subyacentes se denomina "trabajo en seco". El diseño de bases de datos debe combinarse con el diseño de sistemas de aplicaciones. Diseño estructural (de datos): marco de base de datos o estructura de base de datos. Diseño (procesamiento) de comportamiento: diseño de aplicaciones, procesamiento de transacciones, etc. que separa estructura y comportamiento. La ingeniería de software tradicional ignora el análisis y la abstracción de la semántica de datos en las aplicaciones. Posponer las decisiones de diseño de estructuras de datos tanto como sea posible. El diseño inicial de bases de datos se dedicó a la investigación de modelos de datos y métodos de modelado, y el diseño de comportamiento se ignoró, como se muestra en la Figura 3. Introducción a los métodos de diseño de bases de datos La calidad del diseño del método manual de prueba y error está directamente relacionada con la experiencia y el nivel del diseñador. Sin el apoyo de teorías científicas y métodos de ingeniería, es difícil garantizar la calidad del proyecto. Después de que la base de datos ha estado funcionando durante un período de tiempo, a menudo se descubren varios problemas en distintos grados. Método de diseño estándar de costo de mantenimiento agregado. El proceso de pensamiento básico de un diseñador manual es la iteración y el refinamiento gradual. Método de diseño estándar (continuación) Método típico: (1) Método de Nueva Orleans: el diseño de la base de datos se divide en cuatro etapas. Método s.b.yao: el diseño de la base de datos se divide en cinco pasos. El enfoque de i.r.palmer: tratar el diseño de bases de datos como un proceso paso a paso. (2) Diseño asistido por ordenador Oracle Designer 2000 Sybase PowerDesigner IV. Pasos básicos del diseño de una base de datos El proceso de diseño de una base de datos (seis etapas) 1. En la etapa de análisis de requisitos, la comprensión y el análisis precisos de los requisitos del usuario (incluidos los datos y el procesamiento) son la base de todo el proceso de diseño. Este es el paso más difícil y que requiere más tiempo. 2. La etapa de diseño de la estructura conceptual es la clave para todo el diseño de la base de datos. A través de la síntesis, generalización y abstracción de las necesidades del usuario, se forma un modelo conceptual independiente del DBMS específico. 3. En la etapa de diseño de la estructura lógica, convierta la estructura conceptual en un modelo de datos respaldado por DBMS para optimizarla. 4. En la etapa de diseño físico de la base de datos, seleccione una estructura física (incluida la estructura de almacenamiento y el método de acceso) que sea más adecuada para el entorno de aplicación del modelo de datos lógico. 5. En la fase de implementación de la base de datos, utilice el lenguaje de datos, las herramientas y el lenguaje host proporcionados por DBMS. Con base en los resultados del diseño lógico y físico, se establece una base de datos, se escriben aplicaciones de depuración, se almacenan los datos en la base de datos y se ponen en operación de prueba. Durante el funcionamiento del sistema de base de datos, sus características de diseño deben evaluarse, ajustarse y modificarse continuamente: durante el proceso de diseño, el diseño de la base de datos y el diseño del procesamiento de datos en la base de datos deben estar estrechamente integrados y, al mismo tiempo, Estos dos aspectos deben ser considerados en cada etapa. Analizar, abstraer, diseñar e implementar los requisitos, referirse entre sí y complementarse. Para mejorar la descripción del diseño de cada etapa del proceso de diseño, se divide en dos aspectos, como se muestra en la Figura: 5. El proceso de formación de modelos de bases de datos en todos los niveles 1. Etapa de análisis de requisitos: integrar los requisitos de la aplicación de cada usuario.
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Simplemente dejen en claro cómo se sienten los demás y no permitan que los problemas se acumulen en emociones y eventualmente estallen en una "guerra". Las pequeñas fricciones siempre son inevitables, pero mientras estés alerta a los problemas para llevarte bien, no permitirás que se acumulen problemas y resentimientos recurrentes. 2. Comuníquese más y pierda menos los estribos. La mayoría de las mujeres tienden a perder los estribos fácilmente cuando se encuentran con problemas desagradables o cuando dos personas tienen una disputa. Aunque un temperamento amable puede atraer la atención de un hombre, si pierdes los estribos con frecuencia, la relación se desvanecerá fácilmente después de una pelea. Los problemas entre dos personas no son necesariamente culpa de la otra persona, así que no te enojes cuando haya un conflicto. Muchas veces, tratar de calmarse y comunicarse con la otra parte con calma puede aliviar los agravios y la insatisfacción entre dos personas. Si vuelven a encontrar problemas similares, ya no serán infelices. Lentamente, incluso si el problema no se puede resolver fundamentalmente, no causará problemas ni dañará la relación entre las dos personas. 3. Haz más cosas que hagan felices a dos personas. La felicidad de una persona se puede transmitir a la otra y la felicidad de dos personas se puede duplicar. Ya sea cocinar una comida en casa en un aniversario, salir a disfrutar de una gran comida o ir a ver juntos la película favorita de cada uno, estas cosas pueden crear recuerdos felices. Aunque son cosas triviales, estas alegrías pueden diluir las fricciones y lo desagradable de la vida diaria. Cuando las emociones positivas como la alegría y la felicidad continúan acumulándose, la felicidad de la vida también aumentará y sus relaciones naturalmente se volverán más estables y más capaces de soportar diversos problemas. Las cosas triviales son las más fáciles de ignorar, pero tienen el mayor impacto en cómo te sientes ante la vida. La insatisfacción se acumula y también la felicidad. Que los asuntos triviales se conviertan en motivo de disputas o en el sabor de la vida depende enteramente de las elecciones diarias. 4. En lugar de culpar a las críticas, anímelas. A nadie le gusta vivir con críticas. Tu pareja es la persona con la que pasas más tiempo. Si no estás contento en el trabajo, puedes evitar abandonar el entorno laboral, pero no puedes evitar estar infeliz en casa. Todo el mundo tiene defectos, pero todo el mundo quiere ser afirmado, ya sean forasteros o miembros de la familia, pero a menudo son los más cercanos los que tienen más probabilidades de generar críticas y críticas. Porque viviendo juntos, las deficiencias pueden fácilmente magnificarse. Los socios deben recordar más las cosas buenas del otro y prestar menos atención a las cosas malas del otro. Si lo encuentra intolerable, indíquelo pero no los culpe. El estímulo puede hacer que las personas sean más positivas, pero la crítica puede hacer que las personas estén menos dispuestas a cooperar. La vida matrimonial se trata originalmente de dos personas que trabajan juntas. Si una persona no tiene la voluntad de cooperar, la otra tendrá dificultades. Es obvio que todas las familias tienen el mismo aspecto, pero tienen niveles completamente diferentes de felicidad conyugal. Los secretos están en los detalles y las cosas que más fácilmente se pasan por alto suelen ser las más importantes. Aquellas mujeres que comprenden esta verdad llevan su vida matrimonial tan pintoresca como la poesía. Aunque tengamos necesidades diarias, no nos sentiremos aburridos ni cansados, porque las personas que saben llevarse bien siempre tienen la felicidad escondida en sus vidas. Cómo llevarse bien en el matrimonio 2: Sepan entenderse mejor. El amor es sólo una aventura, pero el matrimonio es muy real. Enamorarse puede hacerte probar la dulzura y la amargura, pero casarse tiene altibajos. Cuando dos personas se casan, inevitablemente vivirán una serie de cambios importantes y conflictos diarios, como el nacimiento de un hijo, un cambio de trabajo y la enfermedad de un cónyuge. Un abogado especializado en divorcios dijo una vez: "Antes de casarse, eran extraños; después del matrimonio, eran marido y mujer; pero después de tres años de matrimonio, se convirtieron en enemigos. Esto es por amor y lástima, pero al final porque". del rodaje del matrimonio No, poco a poco se convirtieron en enemigos. Al final, muchos sentimientos no son amor ni odio, sino disgusto desde el fondo del corazón. Sólo comprendiendo verdaderamente a una persona podemos saber cómo contactar a la otra persona, y entonces juntos podremos resistir las tormentas en el matrimonio y evitar que el matrimonio se pierda. A mi amigo Lao Li le encanta la fotografía y la escritura, pero no le gusta mucho hablar con los demás. Siempre está inmerso en su propio mundo. Y su esposa Xiaoling es alegre y sociable. Después de casarse, mi esposa siempre animó a Lao Li a continuar escribiendo y fotografiando. Elogiaba sus obras e incluso las compartía con orgullo con quienes la rodeaban.
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