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- ¿Cómo realiza un vendedor la visita de un extraño? Cuando los vendedores se enfrentan a clientes desconocidos en el trabajo diario de marketing, es difícil atraer la cooperación de los clientes con sólo unas pocas palabras. La verdad es más extraña que la ficción. Cada lugar tiene diferentes condiciones de mercado y cada cliente tiene diferentes preferencias personales. Al enfrentarse a diferentes clientes desconocidos, es imposible que un vendedor siga un conjunto de procedimientos fijos para hacer preguntas, pero ¿cómo hablar con los clientes según situaciones específicas? Sus primeras frases determinarán la impresión que le causarán los clientes desconocidos y si sus negociaciones comerciales pueden continuar. Los vendedores experimentados, naturalmente, tienen muchas formas de tratar con los clientes y son versátiles en los negocios. Hablan con la gente, hablan libremente, avanzan y retroceden libremente y se sienten libres. Por supuesto, no todos los vendedores veteranos pueden alcanzar este estado. Sólo los vendedores que resumen cuidadosamente su experiencia y siguen aprendiendo tendrán tanta suerte. Sin embargo, para un vendedor que acaba de ingresar al mercado y tiene poca experiencia, todavía puede resultarle difícil enfrentarse a discursos desconocidos. ¿Quieres presentarte primero? ¿O deberíamos hablar primero de los productos de nuestra empresa? Quizás antes de entrar por la puerta de un cliente extraño, el vendedor pensó en mil palabras en su mente, pero ante un cliente extraño, puede quedarse sin palabras. No sé a dónde fueron las palabras que pensó, como si un perro se comiera la luna y no supiera por dónde empezar. Si se encuentra con un cliente alfabetizado, el cliente puede tomar la iniciativa de hacerle preguntas al vendedor; si se encuentra con un jefe y un vendedor gruñones, si pronuncia una palabra inapropiada, el jefe echará al vendedor, cerrando naturalmente la puerta al negocio; negociaciones. ¿Cómo habla un vendedor con clientes desconocidos? ¿Qué tal comenzar su viaje de cooperación empresarial? Primero, comenzando con una sonrisa, como una "sonrisa presumida", el vendedor demuestra los mejores beneficios del producto a un cliente desconocido. China es un país de etiqueta y lo más importante es tratar bien a la gente. Lo primero que valoran muchos clientes es si el vendedor tiene formación, no el producto. Si el vendedor aún no ha hablado con el cliente, sonreír sin duda le brindará un buen ambiente para la negociación comercial y al menos el cliente le dará la oportunidad de expresarse. Si un vendedor llega a la puerta con una cara triste como Sangmen, ¿los clientes seguirán prestándole atención a su vendedor? Por eso, cuando un vendedor se enfrenta a un cliente, no cabe duda de que por muy difíciles o malas que te pasen las cosas, debes poner una sonrisa, porque el cliente extraño no te ha ofendido, entonces, ¿por qué deberías fijarte en la fealdad del vendedor? ? ¿Rostro? Con este buen ambiente, los vendedores aprovecharán la oportunidad para presentar su propósito a clientes extraños. "Hola jefe", "Hola, soy de la empresa XX. Le he traído un producto, espero que sea de utilidad para su negocio. Este producto tiene XX características y tiene XX ventajas en cuanto a política de ventas". Si los productos de una gran empresa tienen cierta influencia en el mercado, los clientes sólo podrán preguntar al vendedor sobre el modelo y el precio del producto, así como otras políticas de marketing. Sin embargo, para los productos de pequeñas empresas que aún no han abierto el mercado local, El vendedor primero debe presentar los productos de la empresa. Independientemente de si se trata de una empresa grande o pequeña, los productos del vendedor deben aportar beneficios a los clientes, y los beneficios son el punto de venta más reconocido por los clientes. Como inversión en un nuevo producto, la intención del cliente es la devolución, no un negocio de portes gratuitos y pérdida de dinero para el fabricante. Por lo tanto, cuando el vendedor presenta el producto al cliente por primera vez, debe mostrarle el lado más bello de su producto como si estuviera "satisfecho" y exponer los mejores puntos de venta del producto que pueden aportar beneficios. al cliente, para que el cliente tenga interés en escuchar. Estos puntos de venta incluyen muchas cosas: productos, envases de productos, políticas de ventas, gestión del mercado, publicidad, etc. Si el vendedor presenta primero algo que no tiene nada que ver con los intereses del cliente, es posible que el cliente ocupado no esté interesado en seguir escuchando y se niegue cortésmente: "Lo siento, ahora estoy muy ocupado, busque otro lugar para hacerlo". vivir". Sin embargo, muchos clientes comerciales suelen decir esto en una sola frase. Usted dice: "Hay demasiado mercado para este producto, no lo haga". Si el negocio fracasa, aún estará enojado. 2. Utilice la retirada para avanzar. El vendedor primero halaga al cliente y luego pasa al servicio puerta a puerta. Al visitar a clientes desconocidos, el vendedor puede no saber quién es el jefe, por lo que primero necesita observar la situación en la tienda (las grandes empresas suelen estar en edificios de oficinas) para buscar pistas, como la marca de los productos vendidos, el apariencia de los empleados, la cantidad de mercancías apiladas y el tamaño de la tienda. y descubrir quién dirige el trabajo, quién presumiblemente no es el jefe o al menos el gerente. Los vendedores no deberían cometer errores estúpidos. Si te encuentras con un gerente, debes halagarlo como tu jefe o jefe, que es lo que solemos llamar PMP (Adulación), porque muchas personas en China tienen el mismo mal hábito y les gusta que los demás los elogien. Pero el vendedor no puede hablar con el gerente por mucho tiempo, porque después de todo, quien toma las decisiones es el jefe. Hablar con el gerente una y otra vez puede no producir ningún resultado, porque el gerente no sabe cuál es el resultado final del jefe para el producto. Si un vendedor puede encontrarse con el jefe tan pronto como entra, eso es oportunidad y suerte. El vendedor necesita MPMP (halagador para el jefe). Por supuesto, este disparo al trasero debe ser preciso y no puede inventarse de la nada. Al ver que los productos de la tienda son de múltiples marcas, el vendedor se jactará de su próspero negocio y de su buena gestión, y se enorgullecerá de ser el jefe o el segundo en el mercado. Cuando el jefe le entrega al vendedor cigarrillos y té, es posible que esté un poco emocionado en ese momento. Un vendedor necesita golpear mientras el hierro está caliente, presentar su producto y explicar su propósito. Cuando el cliente está de buen humor, rápidamente analiza la cooperación y las políticas del producto. En este momento, el vendedor tiene casi la mitad del éxito. Incluso si el negocio no se puede cerrar, el cliente tendrá una buena impresión del vendedor y de sus productos, lo que allanará el camino para la siguiente cooperación. Aquí el autor advierte al vendedor que preste atención a la temperatura al matar a los clientes. Sólo puede ampliar la situación actual del cliente.
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Pero descubrí que el efecto del cuadro de Mark era muy diferente. Es diferente de la acuarela y los lápices de colores. La imagen es limpia y fresca, y la mezcla de colores es limpia y muy vívida. Instantáneamente me gustó el efecto de esta imagen, así que me tomé el tiempo para dibujar y dibujar otra, prestando atención al color de la piel. Después de todo, tuve algo de experiencia la segunda vez y, cuando terminé de pintar, solo pude decir dos palabras: súper hermosa. Además, los rotuladores dibujan el color rápidamente, mucho más rápido de lo habitual para el mismo trabajo. Vaya, ¿no es genial? Más tarde, usé marcadores para dibujar algunas pinturas antiguas, todas las cuales fueron creadas y copiadas por mí mismo. Después de buscar información en Internet, descubrí que casi nadie usaba a Marcos para explicar las costumbres antiguas, así que tuve que estudiarlo lentamente por mi cuenta. Aquí les mostraré algunas de mis piezas de época y las de Mark. Busque pintura con marcadores, tutoriales de pintura con marcadores de punta suave de estilo chino, pintura de ropa, marcadores antiguos, imágenes antiguas dibujadas a mano, pinturas de cuentos de hadas, pintura temática del Año del Conejo 2023, ¿qué software utiliza para dibujar este tipo de ilustración de estilo chino? diseño, y ¿qué deberías hacer a continuación? Se pueden utilizar tanto Photoshop como SAI, pero ellos prefieren PS. Debes descargar algunos pinceles, lápices y otros pinceles especiales, y puedes elegir el pincel que más te guste. Luego, al igual que dibujar, es más conveniente dibujar en capas en la computadora y se pueden repetir algunos lugares inapropiados. Puedes ajustar el tono del color, agregar efectos como mecánica y ruido. Recomiende algunas ilustraciones tutoriales de ilustración de estilo chino. Hoy en día, hay cada vez más pintores de estilo chino~~(Me alegro~~TT) Me gustaría recomendarles algunos pintores cuyas obras son comparables en cantidad y calidad~~Ichui Mei (éste es tan famoso que muchos de los colegas de Kensan lo han difundido ampliamente ~) Mao Jun Dabai (autor de "Belleza entre flores - Tutorial sobre técnicas antiguas de ilustración generada por computadora" ~) Dezhen (un pintor muy conocido en Taiwán con una pincelada meticulosa) Wang Zhang (actualmente el pintor con el estilo más nacional que he descubierto ~) Zhang Lu (un estilo nacional que combina los conceptos básicos de la pintura occidental, con una occidentalización obvia en composición, movimiento y estructura ~~ Tiene muy buenos videos tutoriales sobre retratos, puedes verlos ~~) = = = = = = = = = = = = = = Si es solo un pasatiempo y realmente quieres dibujar bien, también vale la pena consultar lo siguiente ~ ~ Si no tienes ninguna base, entonces aún necesitas dominar el habilidades básicas. La estructura es uno de los puntos clave a captar, al igual que la composición y el color. Estas cosas están directamente relacionadas con el nivel de pintura y es imposible no dominarlas. En cuanto a la estructura, los profesionales recomiendan la estructura birmana, reconocida como un clásico. Además, de hecho, el resumen conciso del estilo del cómic japonés también se puede utilizar como referencia. Recomiendo un capítulo sobre los conceptos básicos de las técnicas de dibujo de súper cómics. Aunque muchas cosas van mal, será más rápido empezar. Aunque existen teorías profesionales sobre la composición y el color, personalmente siento que presto más atención a mi propia comprensión y experiencia. Tenga una comprensión general de los conceptos básicos (como varios patrones de composición básicos) y luego podrá acumular experiencia e inspiración recopilando imágenes más hermosas. Una imagen hermosa no es solo una pintura, sino también fotografías, diseños y otros productos exquisitos. No se limita al estilo nacional, otros estilos también pueden inspirarte. Estas cosas básicas sólo se pueden dominar dibujando más y practicando más. No hay atajos. Si realmente quieres dibujar bien, los bocetos y otras cosas que parecen no tener nada que ver con el estilo chino son en realidad muy importantes. También soy un autodidacta y siempre he luchado con lo básico, así que tengo que compensar mis sugerencias personales: una gran cantidad de copias de bocetos + una cantidad adecuada de copias completas + una pequeña cantidad de intentos originales ~ ~ El segundo son herramientas. En la actualidad, las ilustraciones se basan principalmente en gráficos por computadora y la tendencia de desarrollo futuro debería ser la misma. Después de todo, es conveniente, rápido y fácil de modificar. Por lo tanto, es necesario dominar el software de dibujo. No sé sobre tu situación. Dígalo brevemente. Desde la mesa de dibujo, WACOM siempre ha sido la corriente principal. Mi especialidad es el cine y las series extendidas, pero personalmente no creo que los principiantes necesiten ese lujo. Los que actualmente cuestan varios cientos de yuanes también se vieron presionados en el software debido a retrasos hace unos años. En la actualidad, debería estar basado en PhotoShop (siempre he usado PS) y el pintor debería poder hacerlo, pero se desconoce la situación específica. Personalmente, creo que los tutoriales de estilo chino que he visto hasta ahora tratan sobre el cepillado PS y el cepillado PS.
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- Resumen de la Bibliografía de La Doctrina del Medio "La Doctrina del Medio" era originalmente el título del "Libro de los Ritos" y se dice que fue escrito por Sisi, el nieto de Confucio durante el Período de los Reinos Combatientes. En la dinastía Song, Zhu lo llamó los "Cuatro Libros" junto con Daxue, Las Analectas de Confucio y Mencio. La "Doctrina de la media" aboga por la justicia en el trato con las cosas, que es una de las éticas centrales del confucianismo. Todo el libro se centra en el carácter, las emociones y el cultivo moral feudal. Afirma "la media dorada" como el criterio más elevado para el comportamiento moral, "la honestidad sin buscar ganancias", considera la "sinceridad" como la ontología del mundo y propone. los principios de "aprender, cuestionar, pensar y discernir", "sinceridad", proceso de aprendizaje y métodos cognitivos. "Moderado" casi se ha convertido en sinónimo de pedantería, falta de individualidad, término medio y falta de progreso en la mente de la gente moderna. Si lees atentamente la Doctrina del Medio, descubrirás que hemos malinterpretado completamente a los antiguos. A lo largo de "La Doctrina del Medio" se nos advierte que seamos sinceros y espontáneos, que hagamos lo que hay que hacer y que nos detengamos cuando sea el momento de detenernos. También se hace todo lo posible para enumerar varios ejemplos y elogiar apasionadamente el ". camino del sabio." ¿Quién puede leer este libro tranquilamente y no conmoverse? Hay muchas anotaciones sobre "La doctrina de la media", las más famosas son "La doctrina de la media" de Song Chenghao, "La doctrina de la doctrina" de Cheng Yi y "La doctrina de la media" de Zhu. En la dinastía Qing, estaban las "Notas sobre la doctrina de la media" de Gong Li y las "Notas complementarias sobre la doctrina de la media" de Dai Zhen. Y el vecino Kang Youwei también escribió notas sobre "La doctrina del mal".
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