¿Por qué IKEA no tiene competidores directos en la misma categoría?
Cuando se trata de mobiliario para el hogar, mucha gente pensará en IKEA. IKEA es una marca nórdica con un importante ritmo de crecimiento en el mercado chino. Actualmente IKEA cuenta con 25 tiendas en todo el país, 8 de las cuales se encuentran entre las diez primeras del mundo. En 2016, las ventas de IKEA en China superaron los 12.500 millones de yuanes y recibieron a más de 89,3 millones de visitantes.
En China actualmente no existe ninguna marca que pueda competir directamente con IKEA. Sin embargo, todavía hay muchas marcas competidoras similares en el mercado nórdico (JYSK, BTW, EM, MIO, etc. es la mayor en el mercado francés, y su cuota de mercado en el sur de Europa como Italia, Portugal y España es mayor). también relativamente pequeño.
Entonces, ¿por qué IKEA no tiene competidores directos similares en China? En otras palabras, en comparación con las marcas nacionales de muebles para el hogar, ¿qué hace IKEA tan bien que los consumidores la eligen?
1. Comenzar desde el usuario. La misión de IKEA es "crear una vida diaria mejor para el público". No parte de los productos o las marcas, sino de los usuarios. Todo comienza con el usuario y luego considera qué tipo de productos ofrecer. Por ejemplo, si un usuario no sabe lo que quiere, IKEA te ofrecerá varios estilos diferentes para elegir. Sea cual sea el estilo que elijas, podrás trasladar directamente todo el conjunto de muebles a casa. Al mismo tiempo, al ampliar el diseño, seleccionar la ubicación de las tiendas, ofrecer productos e incluso crear catálogos de productos, también tomamos a los usuarios como punto de partida para comprender, aprender y adaptarse a la cultura local. IKEA ofrece diferentes productos en diferentes regiones.
2. IKEA no es un lugar que simplemente vende muebles. Lo que la gente necesita no es un montón de muebles, sino una sensación de hogar y, lo más importante, el entorno y la atmósfera. Por ello, IKEA publicará una "Guía de mobiliario para el hogar" para promover más posibilidades para el hogar. Inculcar un concepto en los usuarios.
3. Precio bajo. Los productos de IKEA siempre han dado a la gente una sensación de "alta calidad y bajo precio". En palabras de los consumidores, "solía ir al supermercado a vender cosas, pero ahora voy a IKEA y los productos son baratos y tienen sentido". del diseño." Algunos productos diseñados para apartamentos pequeños son aún más populares entre los consumidores jóvenes. Entonces, ¿cómo consigue IKEA precios bajos? Sólo hay un secreto: una gestión perfecta de la cadena de suministro. Controlar todos los eslabones de la cadena de suministro y reducir los costes en cada eslabón es una ventaja fundamental que IKEA siempre no ha ocultado. Por poner el ejemplo más sencillo: el embalaje plano, los usuarios se llevan a casa las piezas desmontadas de los muebles y las montan ellos mismos, lo que resulta cómodo de transportar y reduce los costes de almacenamiento y logística.
4. Diseño. "Diseñar un hogar mejor con cuidado" y "Diseño democrático" son los lemas propuestos por IKEA en los últimos años. Bello y práctico es el estándar más alto del diseño. Según el director de diseño de IKEA, IKEA diseña casi 2.000 productos nuevos cada año, incluidas mejoras a los productos existentes.
5. Marketing experiencial. IKEA pertenece al marketing experiencial. No muestra los productos de forma aislada, sino que construye diferentes escenas para darte una sensación de participación (similar a las salas modelo de los promotores inmobiliarios). De esta manera, los usuarios pueden experimentar en profundidad la calidez y la atención de los muebles de IKEA, promoviendo así sus compras.
Respuesta: Felicitaciones, intenta explorar la lógica detrás del marketing.
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