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- Si se distrae en clase, si se distrae, utiliza un aforismo famoso para advertirle. ¡Estoy muy dispuesta a ayudarte con tu progreso académico y éxito académico! La incapacidad para concentrarse al estudiar que usted menciona en su carta es un fenómeno común entre los jóvenes estudiantes. Los jóvenes son propensos a la falta de concentración debido a su curiosidad e inquietud. Esto no solo afectará el efecto de aprendizaje, sino que también afectará las emociones de las personas, provocando angustia y ansiedad innecesarias. La investigación psicológica muestra que la falta de atención de los estudiantes es un factor psicológico importante que afecta el rendimiento académico. En la práctica educativa, la mayoría de los estudiantes con problemas de aprendizaje sufren problemas psicológicos y de comportamiento, como la incapacidad de concentrarse. Esto a menudo lleva a que los estudiantes no piensen profundamente, observen cuidadosamente y recuerden de manera inexacta, lo que a su vez conduce a un rendimiento académico insatisfactorio. Hay muchas razones para la falta de atención durante el aprendizaje, que se pueden dividir a grandes rasgos en cuatro situaciones: en primer lugar, falta de comprensión del propósito y la importancia del aprendizaje o de la importancia del contenido aprendido, propósito poco claro, falta de interés y sentido de responsabilidad en el aprendizaje. ; segundo, afectado por el entorno externo, factores ambientales como el sonido, accidentes, novedad, extrañeza, clase, etc., tercero, factores físicos, incluidos el hambre, la sed, la fatiga, la enfermedad, etc. En cuarto lugar, el malestar psicológico o los trastornos como el pesimismo, la ansiedad y la irritabilidad pueden provocar distracciones. Wang Yi, ¿puedes explicar a qué situación perteneces? A juzgar por tu carta, creo que te inclinas más por la primera opción. Creo que sus esfuerzos y ambiciones son fuertes, pero la motivación para aprender debe ser duradera y debe provenir de ambiciones elevadas. No debe basarse en el interés, las calificaciones, la vanidad o el hecho de afrontar las tareas de otras personas. Entonces, lo primero que quiero que hagas es que te calmes y pienses: "¿Por qué debería estudiar? ¿Cuál es mi objetivo en la vida?..." Cuando realmente conozcas el significado y el propósito de aprender, lo sabrás. establece un sentido de responsabilidad y ya no consideras el aprendizaje como una tarea asignada por otros, y cambia "tú quieres que aprenda" por "quiero aprender", sino que considéralo completamente como una necesidad de tu propio corazón, algo sagrado que ¡No se puede deshacer de la misión! Puede convertir gradualmente su aprendizaje pasivo actual en aprendizaje activo. El siguiente paso es desarrollar su propio interés en aprender. Especialmente un interés indirecto por aprender. El interés incluye el interés directo y el interés indirecto. El interés directo se refiere al interés en el contenido y el proceso de la actividad en sí. Este interés suele carecer de propósito, es relajado y de corta duración, y no requiere voluntad ni esfuerzo. Interés indirecto significa que no está interesado en el proceso y el contenido de la actividad en sí, sino en los resultados y la importancia de la actividad. Está estrechamente relacionado con la atención intencional, es decidido, compulsivo y persistente, y requiere voluntad y esfuerzo, pero en comparación con el interés directo, es un proceso de actividad mental avanzado y complejo. Para los cursos escolares, algunos serán de interés directo para usted, mientras que algunos cursos aparentemente aburridos requieren que piense seriamente en la importancia de aprenderlos y cultive su interés indirecto en ellos. Aquí le presento varios métodos específicos para que usted elija para superar la "distracción": (1) Método de autosugestión La autosugestión puede estimular el potencial psicológico interno, movilizar el entusiasmo de las actividades psicológicas, ayudar a concentrarse y superar el fenómeno de la falta de atención. Es decir, puedes recordarte hablando contigo mismo mientras estudias, "concéntrate", "no te distraigas" y "escucha con atención"; también puedes buscar algunas tarjetas pequeñas y escribir "concéntrate en la conferencia"; no te distraigas" con ellas", "Los jóvenes no trabajan duro, los viejos están tristes" y otras frases, y luego colócalas en un lugar donde puedas verlas fácilmente, como un estuche de lápices o pégalos en la pared frente a tu escritorio o ponlos en un libro de texto. De esta manera, ya sea que esté escuchando conferencias en clase o haciendo la tarea en casa, cada vez que la vea, se recordará: "¡No se distraiga!" (2) Imaginación de escenarios. Creo que no importa lo distraído que esté un estudiante. Es decir, hará todo lo posible para concentrarse en exámenes o competencias importantes. Concéntrate en responder las preguntas y dar lo mejor de ti, ¿verdad? Bueno, cada vez que hagas tu tarea, imagina que estás realizando un gran examen o competencia. Tienes que completarlo dentro del tiempo especificado para mejorar la eficiencia por unidad de tiempo, de modo que realmente puedas ponerte nervioso y concentrarte de forma natural. Como dijo el famoso matemático Yang Le: "Por lo general, hacer la tarea con tanta seriedad como los exámenes, los exámenes pueden ser tan fáciles como hacer la tarea". (3) Cultivar el interés indirecto El interés indirecto juega un papel importante en el desarrollo de la atención de los estudiantes. La falta de interés indirecto de los estudiantes en las cosas a menudo conduce a la falta de atención. Para cultivar el interés indirecto, primero debemos establecer ideales elevados y dejar que los estudiantes aclaren la dirección o el objetivo de sus esfuerzos, en segundo lugar, estimular la curiosidad y la sed de conocimiento, para que los estudiantes puedan mantener un fuerte deseo de explorar el conocimiento que han aprendido; debemos establecer metas correctas para nosotros mismos. La motivación para estudiar, estudiar mucho para el desarrollo futuro, la prosperidad de la patria y motivarse con metas ideales ayudan a superar las distracciones. (4) Método de grabación Prepare un pequeño cuaderno específicamente para registrar el contenido de su mente divagando. Por ejemplo, en la clase de matemáticas de hoy, si quieres ver el partido de fútbol de ayer, simplemente anota en tu cuaderno: "Clase de matemáticas - partido de fútbol - aproximadamente un minuto y medio"... Después de grabar durante unos días, míralo con atención. de principio a fin, y me di cuenta del aburrido y precioso tiempo que perdí. Gradualmente, te disgustará cada vez más soñar despierto y el contenido de tu cuaderno será cada vez menor. Creo que no pasará mucho tiempo antes de que aparezca en tu cuaderno una frase como esta: “Hoy estudié mucho y no perdí la concentración (5) Método de autorecompensa y castigo Antes de hacer tu tarea o revisarla”. Primero debes establecer una hora para ti, de qué hora a qué hora, cuanto más específica, mejor.
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Posteriormente los griegos lo escribieron al revés. Para los antiguos fenicios, el ganado significaba riqueza y era indispensable para la alimentación, la vestimenta y la agricultura. Probablemente esta sea la razón por la que A aparece como la primera letra. Al igual que la A, la letra B se remonta a la antigua Fenicia. En el alfabeto fenicio, B se llamaba beth, que significaba casa. En hebreo, B también se llama Beth, que también significa casa. La letra B inicialmente parecía una casa de dos habitaciones en la sociedad primitiva. La B minúscula evolucionó más tarde a partir de la B mayúscula. En la actual Cisjordania hay un lugar sagrado judío y cristiano llamado Belén. Beth todavía está incluida en la palabra. La razón por la que B ocupa el segundo lugar en el alfabeto puede deberse a que el refugio ocupa el segundo lugar después de los alimentos y la ropa para la supervivencia humana. C c La letra c se llamaba gimel en la escritura fenicia, que significaba camello. Su disposición en el alfabeto es la misma que la de la letra griega I (gamma), pero su glifo en realidad evolucionó a partir de esta última. c representa 100 en números romanos. D, D, D es un jeroglífico que representa la forma de un arco o puerta antigua. Llamada daleth en fenicio antiguo y hebreo, que significa "puerta", equivalente a la letra griega δ (delta). E e E es la letra más utilizada en el idioma inglés. En fenicio y hebreo, E es un jeroglífico que representa una ventana, llamada He, que equivale a la letra griega E (épsilon). F f F (la sexta letra del alfabeto inglés) se deriva de la sexta letra jeroglífica en fenicio y se parece a la letra inglesa actual Y, que significa corcho o clavija. Su nombre en fenicio y hebreo es waw. En la Edad Media, los delincuentes solían ser marcados con una F en la mejilla izquierda como señal de castigo. G gEn los antiguos alfabetos fenicio y hebreo, G es una letra jeroglífica que describe el contorno de la cabeza y el cuello de un camello, y su nombre es gimel. Más tarde, los griegos tomaron prestado este símbolo como γ (gamma). De hecho, la letra G y la letra C derivan del mismo alfabeto fenicio. No existe la letra G en el alfabeto latino original. Las palabras con sonidos G y K están representadas por la letra C. Después del siglo III d.C., los antiguos romanos crearon la G basándose en la C. A partir de entonces, la C representa el sonido K y la G. representa el sonido G. Al igual que otras letras, la H se remonta al alfabeto fenicio a través de los alfabetos latino y griego. En fenicio, la letra correspondiente a la H tiene dos barras, que representan setos o vallas, y las letras se denominan heth o cheth. La novena letra de I i proviene de la letra jeroglífica fenicia yod/yodh, que se cree que representa el dedo humano. La I minúscula original no tiene punto. El punto encima de filii fue agregado por escribas después del siglo XI para distinguir la letra I de la letra u. Además, antes del siglo XIX, las formas escritas o impresas de I y J eran intercambiables y los diccionarios no las trataban como Make. dos letras diferentes. Por ejemplo, en el diccionario de inglés compilado por Samuel Johnson (1709-1784), yámbico está entre jamba y tintineo. El inglés I es equivalente al griego I (iota). La letra J j se produjo alrededor de 1630 en la era posterior a Shakespeare, y la V también se conoce como las dos letras más claras del alfabeto inglés. No hay ninguna letra J o J en la versión King James de la Biblia, publicada en el año 161 d.C. Así como G se basa en C, J se deriva de I, con una cola añadida. Sin embargo, hasta el siglo XIX, las formas escritas o impresas de I y J eran intercambiables. La raíz de la letra K también se remonta a los antiguos fenicios. En el alfabeto fenicio, la K es un jeroglífico que representa la mano humana. Se llama kaph en hebreo, que significa "mano (palma)". Los griegos lo tomaron prestado como K (kappa). En la antigua Roma, los calumniadores eran marcados con una K en la frente, donde K significaba kalumnia, el equivalente inglés de calumnia.
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- ¿Qué debe hacer después de visitar a un cliente interesado? Vamos, hacer negocios también es hacer amigos. ¡El negocio es del jefe, pero los amigos te pertenecen a ti! Después de visitar a los clientes interesados y comprender sus necesidades. Bríndele las soluciones correspondientes de manera oportuna para ayudar verdaderamente a los huéspedes. Luego contacte a los invitados frecuentemente por teléfono para comunicarles sus sentimientos. Si puede brindarles a sus clientes la mejor ayuda, podrá recibir sus pedidos. Decir tonterías por teléfono sin traer algo práctico te hará sentir ofendido. Cuando visite a un cliente por primera vez, debe solicitar un contrato de manera proactiva, para que el cliente pueda darle una actitud clara y permitir que los clientes que lo necesiten firmen un contrato con usted. Los clientes que no puedan firmar el contrato también encontrarán motivos para hacerlo. rechazarte. Muchos de nuestros vendedores tienen miedo de pedir a los clientes que firmen contratos por miedo al rechazo. Como resultado, no pudieron firmar el contrato y no sabían si el cliente necesitaría su producto después de salir o colgar el teléfono. Por ejemplo, una vendedora que vende teléfonos por Internet charló conmigo a través de Tradelink durante más de un mes y me informó sobre sus productos, pero no se ofreció directamente a comprarlos conmigo. Como resultado, un nuevo vendedor de su empresa me pidió que le comprara uno por primera vez y me dijo claramente cuánto dinero podía ahorrar en un mes. Prometí visitarlo. Como resultado, la vendedora y el vendedor vinieron juntos a nuestra empresa. Miré el producto e instalé uno. Después de eso, la vendedora dijo: Hace un mes que me comunico contigo, pero todavía no me compras. ¿Por qué accediste a él? Le dije: No dijiste que querías venderme productos. ¡Pensé que solo estabas charlando conmigo! Lo que quiero decirte con este ejemplo es que las ventas a veces son muy sencillas. Sólo necesita descubrir por qué los clientes no quieren su producto. ¿Cuál es su razón? Entonces cómo convencer a los clientes. Esta es la base para su planificación posterior. El seguimiento a menudo se divide en tres categorías según las diferentes situaciones del cliente: 1. Es sólo un seguimiento del servicio. 2. Seguimiento de la transformación. 3. Seguimiento a largo plazo. Este artículo solo habla de los dos últimos tipos de seguimiento, porque el primer tipo es el seguimiento que ya ha completado el negocio, hablaré de ello en detalle en artículos futuros. El segundo tipo de seguimiento transformacional se refiere al método de seguimiento de concertar una cita o visitar y saber que la cooperación se puede lograr mediante el trabajo duro. El tercer tipo de seguimiento a largo plazo se refiere al método de seguimiento en el que es difícil lograr la cooperación a corto plazo. El llamado seguimiento de la transformación se determina en función de la actitud del cliente. Se dan las siguientes situaciones: 1. Los clientes todavía están interesados y necesitan este producto, pero todavía tienen opiniones diferentes sobre el precio. Para el seguimiento de este tipo de clientes, lo mejor es recopilar los precios de productos similares, comenzar con el costo de sus propios productos y llegar a un acuerdo con los clientes para obtener la aprobación de los precios de sus productos. Para llegar a un acuerdo se puede reducir el presupuesto original. 2. El cliente está muy interesado en el producto y quiere comprar su producto, pero no puede hacerlo debido a problemas económicos temporales. Debe coordinarse con dichos clientes y darles un cronograma para permitir que el costo de compra de su producto se ajuste a su presupuesto. Por supuesto, estos clientes no dirán directamente que no tienen dinero. Debe aprender a tomar su propio criterio. Muchos vendedores no dan seguimiento a este tipo de clientes. Recuerde que cuando realizan el seguimiento, el cliente ya ha comprado otros productos. Mi enfoque es que, siempre que el cliente sea confiable, primero le entregaré el producto y luego concertaré una cita y cobraré el dinero. 3. Los clientes no saben mucho sobre sus productos y tienen actitudes ambiguas. Puede que lo compren o no. Para este tipo de clientes, debes intentar que tus productos sean fáciles de entender, cuantificar los beneficios que el producto aporta a los clientes y estimular su deseo de compra. Lo que más les importa a los clientes es los beneficios que su producto aportará a su empresa. El llamado seguimiento a largo plazo significa que el cliente no quiere utilizar su producto en absoluto o ya ha comprado un producto similar. Este tipo de cliente no rechazará su producto ni cooperará con usted debido a su seguimiento proactivo. ¿Abandonarías a este tipo de cliente? La práctica ha demostrado que entre estos clientes a menudo hay grandes compradores, pero si se sigue demasiado de cerca, se generará resentimiento. La mejor manera es ser verdaderamente amigo de él. Una palabra cálida el fin de semana, una postal de felicitación los días festivos, un pequeño regalo de cumpleaños.
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