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Determinar los objetivos de la actividad significa ¿cuál es el propósito de esta actividad específica? ¿Qué es Racine? ¿O es para mejorar tu vida? ¿Es para transformar y aumentar las ventas? ¿O es para comunicación de marca? El propósito debe ser claro y los siguientes planes deben realizarse de acuerdo con el propósito. Después de determinar los objetivos de la campaña, debemos determinar el grupo de usuarios objetivo. En esta parte, necesitamos definir grupos de usuarios, recopilar y organizar los canales de origen de los usuarios, así como las características y preferencias de los usuarios. Luego, podemos diseñar el plan de actividad correspondiente en función de los objetivos de actividad y la información general del grupo de usuarios. Al diseñar un plan de actividades, primero debe determinar el ciclo de la actividad. Si hacer un plan maestro lleva mucho tiempo, harás un plan de eventos a largo plazo. Si el tiempo requerido es relativamente corto, como en Double Eleven, harás un plan de actividades a corto plazo. Por lo tanto, antes de hacer un plan de actividades, asegúrese de confirmar el período de tiempo. Cuando los tres elementos anteriores estén listos, casi podremos esperar conocer la relación insumo-producto de esta actividad. Una vez planificados los cuatro puntos anteriores, puede ingresar al segundo paso, el período de planificación de actividades. El período de planificación de la operación del evento se divide principalmente en tres pasos al ingresar al segundo paso de la planificación: 1. Formulario de actividad de diseño 2. Prepare un plan de actividades detallado3. Preparar materiales relacionados con el evento. El formulario de actividad de diseño mencionado aquí incluye principalmente la ejecutabilidad de toda la actividad, el atractivo de la actividad, si es lo suficientemente creativa y su relevancia para toda la actividad. Es más probable que las actividades creativas y atractivas atraigan la atención de los fanáticos. Por lo tanto, diseñar el formulario de actividad es la máxima prioridad de toda la actividad. Con formularios de actividades específicos, naturalmente se pueden especificar planes de actividades detallados. El contenido que desea incluir en este plan de actividades incluye principalmente el tema de la actividad, el tiempo de la actividad, el propósito de la actividad, la descripción de la actividad, las reglas de la actividad, los antecedentes de la actividad, el diseño de la comunicación, la ruta de comunicación, los efectos esperados, los costos de inversión inicial y el control de riesgos. Si realmente no puedes escribirlo, te he proporcionado muchos puntos en silencio. Bien, ahora que el plan está elaborado, se pueden preparar materiales promocionales relevantes. ¿Qué materiales necesitamos para preparar? Diseño de banners para sitios web, diseño de páginas de detalles de sitios web, diseño de páginas de carteles para uso en línea y fuera de línea, diseño de páginas H5 para uso diario y, finalmente, diseño de folletos y roll-up para promoción fuera de línea. Hay muchos otros, así que no los enumeraré todos. En resumen, estos materiales deben prepararse con antelación al evento. Una vez completados los pasos de planificación del evento, ingresamos al siguiente paso, que es la implementación: ¡consulte la imagen a continuación para obtener más detalles! Ejecutar una actividad durante la ejecución no es una tarea fácil. Incluye principalmente tres aspectos: determinación del plan de implementación, comunicación interna y comunicación externa. Determinar un plan de ejecución también implica desglosar toda la actividad. Después del desmantelamiento, se debe asignar a la persona responsable adecuada. Una vez determinado el responsable, se dan los nodos de tiempo para cada etapa del proyecto que debe completarse para evitar retrasos en las actividades debido a retrasos en el departamento x. Finalmente, se formulan los estándares de evaluación de finalización para todo el proyecto y. Quien tenga problemas será responsable. En el proceso de definición del plan de implementación, nos comunicamos interna y externamente. La comunicación interna se realiza principalmente con el departamento de operación de producto, departamento de operación de contenido, diseñadores, departamento de I+D, departamento de marca, departamento de relaciones públicas, departamento de atención al cliente, etc. La comunicación externa se realiza principalmente con nuestros socios y canales de cooperación, diciéndoles que tenemos un evento de este tipo y que necesitamos el apoyo y la cooperación de todos, y luego pasamos a la siguiente etapa de comunicación. El período de operación-comunicación/revisión del evento requiere esfuerzos concertados. Ya no es responsabilidad de un departamento y sólo puede lograrse mediante la movilización de toda la empresa. Contiene mucho trabajo y se divide en período de calentamiento, período de detonación y período de cierre. ¡El precalentamiento se refiere a publicidad y promoción en línea, y las actividades se publican sin restricciones en los canales! El período de propina se refiere a la promoción de actividades además de los canales en línea y fuera de línea, y el inicio del monitoreo de datos de fondo y la información de comentarios de los usuarios. El período de cierre es otra publicidad secundaria omnicanal y verificación de la información del usuario ganador, distribución de premios, y otros retoques finales. El periodo de comunicación juega un papel decisivo en estos cinco pasos, por lo que es muy necesario que todos nos unamos como uno solo, y también es un paso clave para el funcionamiento de todo el evento. Quien deje caer la pelota en un momento crítico está condenado. El último es el período de revisión, que es el resumen. Se analiza principalmente los objetivos de este evento, el análisis del efecto in situ, el análisis comparativo y las expectativas de los resultados finales, y finalmente se resume la experiencia. Si se logra la meta, ¿cuál es la razón que nos ayudó a lograr la meta? ¿Cuál es el mayor beneficio de esta actividad? Si no se logra el objetivo final, ¿por qué no? Es necesario resumir las razones específicas, ya sean razones objetivas o subjetivas. ¿Cuáles son los errores en esta actividad? No importa cuánto mejores la próxima vez, no será así. Estos se presentarán en el informe final. Por lo que el funcionamiento de la actividad no es fácil. Esto requiere un esfuerzo de toda la empresa.
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Deng Jiaxian no temía las dificultades y a menudo llevaba a su personal a trabajar en primera línea. Él personalmente fue al arenoso desierto de Gobi para coleccionar libros e incluso se arriesgó a exponerse a la radiación para supervisar la producción de bombas atómicas. Finalmente, con los esfuerzos conjuntos de él y de todos, ¡la explosión de prueba de la bomba atómica fue exitosa! Posteriormente, Deng Jiaxian desarrolló con éxito la bomba de hidrógeno y el satélite Dongfanghong a una velocidad asombrosa. El abuelo Deng Xiaoping mencionó a Deng Jiaxian y dijo: "¡Las dos bombas son su medalla y China está orgullosa de él!" Entre estos intelectuales, hay muchas personas desconocidas que trabajan en primera línea y se olvidan de comer y dormir. ¿Para qué están trabajando tan duro? China tiene ríos y montañas tan hermosos, una historia tan larga y una cultura tan espléndida. Sólo quieren evitar que los extranjeros insulten y ridiculicen a su patria. ¿Cuál no es magnífica, la Ciudad Prohibida o la Gran Muralla? ¿Cuál no es hermoso y magnífico, el monte Tai o el monte Huang? Fabricación de papel y pólvora, ¿cuál no es el orgullo de China? Cuando se levante la brillante bandera roja de cinco estrellas, todos pensaremos en esos intelectuales patrióticos. Fue esta frase la que se convirtió en su motivación: ¡soy de China y amo China! Hola compañeros: El título de mi discurso de hoy es "La Patria está en mi corazón". China es una civilización antigua con una larga historia y grandes cambios. Aunque nuestro país tiene una larga historia, hay una experiencia inolvidable en el corazón de todos. La guerra antijaponesa, la destrucción del opio en Humen, el incidente del 18 de septiembre y el incidente del 7 de julio están todos vívidos en mi mente. Pero hay un lado positivo en la historia de nuestra nación. Fueron los antiguos quienes inventaron los caracteres chinos. Hace mucho tiempo, los antiguos no sabían escribir ni tomar notas. Alguien descubrió cómo casarse, pero fue demasiado problemático. Hubo un hombre llamado Cangjie que inventó Oracle. Esos poetas y escritores son indispensables en la historia cultural de nuestro país. "Crossing the Lingding Ocean" de Wen Tianxiang es una cuarteta eterna; "Oda a un vagabundo" de Meng Jiao elogia a la gran madre "Quiet Night Thoughts" de Li Bai expresa su nostalgia. Y esos escritores famosos. "Registros históricos" de Sima Qian fue llamado por Lu Xun "el canto del cisne del historiador, sin rima"; "El arte de la guerra" de Sun Wu es un tesoro en la herencia cultural clásica. El "Libro de los Ritos" de Confucio es un importante libro de leyes y regulaciones de la antigua China. Nuestro país también cuenta con hermosos ríos y montañas. La Gran Muralla es el orgullo del antiguo pueblo chino. Tiene 6.330 kilómetros de largo y puede verse claramente a simple vista desde el espacio. El Monte Everest tiene 8.444,43 kilómetros de altura; Namtso es el lago de agua salada más alto del mundo, con una altitud de 4.718 metros. El Gran Cañón de Brahmaputra es el cañón más grande del mundo, con una profundidad de 6.009 metros... ¡Recordemos esta trágica historia, creemos un futuro mejor y hagamos que nuestra patria sea más próspera! ¡Tomemos acción! Estudiantes: Esta vez el tema de mi discurso es "La Patria está en Mi Corazón". China tiene una larga historia de más de 5.000 años y magníficos ríos y montañas. Por supuesto que no será un escenario armonioso y hermoso en ese período de la historia, y la sombra indeleble del dolor también es parte de él. Amapola, una hermosa planta. Al principio no era malo, pero sus frutos fueron utilizados por los invasores británicos para fabricar opio, un veneno que hacía que la gente se perdiera a sí misma y todo lo que tenía. El opio, un veneno, no sólo puso en peligro la salud del pueblo chino, sino que también provocó que una gran cantidad de dinero fluyera al extranjero, convirtiéndose en el detonante de la guerra chino-británica. En esta era caótica, todavía hay estrellas brillando intensamente. Asignados por el gobierno Qing, Lin Zexu y otros vinieron a Guangzhou para investigar y resolver el problema del opio. Bajo los auspicios de Lin Zexu, el famoso incidente de destrucción del opio de Humen ocurrió el 7 de julio de ese año. Después de eso, aunque Lin Zexu levantó los brazos para defenderse del ataque británico. Sin embargo, este movimiento de Lin Zexu y otros fue acusado por el villano de rebelión deliberada. El ignorante gobierno de Qing creyó ciegamente esta mentira, desmanteló el cañón y transfirió a Lin Zexu y a otros desde Guangzhou. Condujo al gran fracaso de la Guerra del Opio.
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- ¿Quién escribió "Las bodas de Fígaro"? Beaumarchais fue el dramaturgo más importante de Francia en la segunda mitad del siglo XVIII. El surgimiento de la comedia de Beaumarchais significó la transición de la comedia clásica a la comedia burguesa. En 1789 estalló la revolución burguesa. La burguesía se dio cuenta del papel del teatro como herramienta de propaganda en la revolución y planteó el lema "el teatro debe educar al pueblo". Los revolucionarios también planearon construir un teatro popular. 1791 1 El 31 de octubre, la Asamblea Constituyente anunció la abolición de la censura teatral real y prometió libertad de representación. Decenas de teatros han solicitado abrir este año, entre los cuales el * * * y el Teatro Chino son famosos por especializarse en nuevas obras en apoyo de la revolución. Durante este período, se crearon una gran cantidad de tragedias y dramas de actualidad para acompañar o promover directamente la revolución y las guerras revolucionarias. La revolución burguesa permitió a los actores obtener finalmente derechos de ciudadanía, poniendo fin por completo a la trágica situación de discriminación e intimidación del pasado; se creó el Gremio de Dramaturgos para proteger los derechos e intereses legítimos de los dramaturgos. "Las bodas de Fígaro" de Beaumarchais es la segunda parte de la "Trilogía de Fígaro" que creó en la década de 1930. Se estrenó en el Théâtre Française de París el 27 de abril de 1784, cuando Francia estaba en vísperas de la Revolución. Esta comedia jugó un gran papel al exponer y satirizar a la aristocracia feudal. Aunque la comedia fue popular en toda Europa, el emperador José II de Austria prohibió su representación en Viena. El libretista invitado por Mozart fue Lorenzo da Ponte, entonces poeta de la corte. Debido a repetidos esfuerzos, al año siguiente, para aliviar algunas conmociones internas, el emperador aprobó verbalmente la representación de la ópera adaptada. Mozart pasó un año componiendo la música. Cuando escribió la ópera, conservó las ideas básicas del original. El marcado contraste entre el amo aristocrático tonto y disoluto y el sirviente inteligente y victorioso es la base de todo el desarrollo de la trama y la descripción musical. En 1786 se estrenó "Las bodas de Fígaro" en el Teatro Nacional de Austria en Viena. Debido al delicado tema de la obra, los nobles del país se indignaron cuando se representó. Aunque el emperador admiraba personalmente la obra, se vio obligado a pedir repetidamente a Mozart que borrara el contenido. En 1790 se representó en Berlín una versión alemana. "Las bodas de Fígaro" es la más famosa de las muchas óperas de Mozart. Es el pináculo de las óperas de Mozart y la más familiar para los aficionados a la música china. Esta ópera, compuesta en 1786, es una introducción a las óperas de Mozart. Las Bodas de Fígaro sigue siendo una de las óperas más representadas en los principales teatros de ópera. Sigue siendo un clásico que muchos espectadores nunca olvidarán, al igual que el canto natural y la relación compleja entre hombres y mujeres, como la lucha libre, con un sinfín de trucos y diálogos confusos de los personajes. La vertiginosa velocidad del progreso pone de manifiesto los vaivenes entre hombres y mujeres, la confusión provocada por diversos acuerdos y compromisos, así como las interesantes historias de quién canta canciones de amor a quién y quién ve quién no es quién. Con el avance de la tecnología escénica moderna, ver esta obra es cada vez una experiencia nueva.
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- ¿Cómo utiliza una empresa de decoración el modelo social para tratar con un gran número de clientes? La industria de decoración y materiales de construcción es una industria difícil de comercializar, porque el precio unitario por cliente en esta industria es relativamente alto, por lo que la frecuencia de consumo es baja y pocas personas volverán a comprar. Después de todo, el número de veces que una persona ha decorado su casa a lo largo de su vida se puede contar con cinco dedos. Por lo tanto, el enfoque de marketing de esta industria no debería ser la tasa de recompra, sino la expansión ilimitada del flujo de clientes. Además, la industria de la decoración y los materiales de construcción tiene la característica de que existen muchas analogías de productos específicos, pero todos ellos están relacionados en cierta medida, como pavimentos, baños, cocinas, etc. Muchas marcas se especializan en una determinada categoría. Para los consumidores que no entienden el mercado de decoración y materiales de construcción y tienen que considerar tantas categorías, tienen una demanda de decoración general, es decir, esperan lograr compras integrales para toda la casa en un solo lugar. Donde hay demanda, hay mercado, por eso han surgido empresas de decoración para toda la casa y de terceros. Las ventajas de la decoración de toda la casa son la comodidad y el estilo unificado, pero la desventaja es que la calidad definitivamente no es tan buena como la de las marcas en campos especializados. El objetivo principal de las empresas de terceros es integrar marcas y permitir que los comerciantes de materiales de construcción de varios subsectores formen alianzas, complementen las ventajas de cada uno, brinden servicios a los clientes y logren una situación en la que todos ganen. Xiao Li quiere abrir una empresa de terceros y obtener ganancias ganando honorarios de marketing de las marcas. Xiao Li no trabajó después de graduarse de la universidad y siempre quiso iniciar un negocio. Hice muchos pequeños negocios para obtener ganancias y también ahorré mucho dinero. Después de enterarme accidentalmente de que existía tal demanda en la industria de la decoración y los materiales de construcción, abrí una empresa de este tipo en una ciudad de segundo nivel. Xiao Li acaba de empezar a crear pequeños programas e hizo todo lo posible para ayudar a los comerciantes a instalarse. Su propósito es brindar a los consumidores una plataforma integral para resolver problemas de decoración. Como resultado, debido a que los costos de mantenimiento y operación del miniprograma eran demasiado altos y la comunicación entre el miniprograma y los consumidores no era sólida, finalmente fracasó. Entonces, Xiao Li utilizó el marketing comunitario para organizar 10 submarcas en la industria de la decoración, integrando recursos utilizando alianzas comunitarias como portador, y finalmente logró un ingreso pasivo de hasta 500.000 yuanes por año. En primer lugar, Xiao Li estableció un grupo WeChat, que está lleno de jefes en la industria de materiales de construcción y decoración, como aquellos que se especializan en pisos, cocinas y baños, lámparas, techos, puertas y ventanas, etc. Como mencionamos antes, este también es nuestro principal cliente. Luego tenemos que hacer sus negocios y, por supuesto, tenemos que brindarles beneficios y beneficios. Entonces Xiao Li les dijo: "Construir una comunidad es para el beneficio de todos. Todos contribuyen con sus antiguos clientes y yo los ayudaré a formar fisión para garantizar que los clientes que ingresen al grupo sean usuarios precisos. Si solo tiene 10 clientes Ahora, después de unirse al grupo, tendrá 100 clientes. ¿Está dispuesto? "Para estos comerciantes, nada es más emocionante que los clientes precisos. Y no hay competencia entre ellos. Yo hago la cocina y el baño y tú el suelo, y el cliente puede disfrutarlo plenamente. Así, Xiao Li integró los recursos de clientes de 10 comerciantes, y cada comerciante atrajo a sus antiguos clientes a un grupo de promoción de decoración de materiales de construcción. En ese momento, Xiao Li les dijo a estos antiguos clientes del grupo que nuestro grupo se dedica a compartir información promocional y conocimientos sobre decoración en la industria de materiales de construcción y decoración, y que a menudo tenemos obsequios de bienestar. Ahora es gratis para los clientes antiguos unirse al grupo, pero hay una tarifa para que los nuevos clientes se unan al grupo, pero los nuevos clientes que son incorporados al grupo por clientes antiguos pueden recibir regalos. Marketing de cupones + regalos, la idea de atraer clientes antiguos del online al offline es muy clara: 1. Únete al grupo gratis, sin pagar ninguna tarifa. 2. Hay beneficios, pero todos quieren aprovecharlos. 3. Te será útil en caso de que quieras decorarte tú mismo en el futuro. Por lo tanto, casi el 100% de los antiguos clientes se unirán al grupo. Entonces la pregunta es, ¿cómo garantizar que los antiguos clientes definitivamente atraigan nuevos clientes al grupo? Muy simple. Solo dale suficientes beneficios. Por lo tanto, prometemos que cada cliente antiguo recibirá un regalo por valor de 100 yuanes cuando incorpore un nuevo cliente al grupo, pero deberá estar desconectado para recibirlo. Ahora los nuevos clientes tienen que pagar 100 yuanes para unirse al grupo, porque nuestro grupo no solo comparte información promocional, sino que también tiene la información promocional interna de menor precio que no está disponible en el mercado. Solo aquellos que se unen al grupo pueden comprarla. Por ejemplo, un determinado tipo de suelo cuesta en el mercado 300 yuanes por metro cuadrado. En nuestro grupo, el precio de coste es de 150 yuanes por metro cuadrado. No encontrarás el mismo modelo más barato en el mercado. Luego hay una tarifa. La idea es muy simple: sólo pagando podemos descartar a los clientes precisos. Y los 100 yuanes que paga se pueden utilizar para deducir 500 yuanes de los productos no promocionales de cualquier comerciante. Entonces, para los nuevos clientes que realmente necesitan decoración, este grupo todavía tiene un gran interés. Como resultado, en sólo medio mes, cada una de nuestras 65.438+00 empresas tenía menos de 200 clientes. Clientes * * * Después de disfrutar de lo antiguo y traer lo nuevo, cada negocio tiene un promedio de casi 2,500 nuevos clientes. Se puede decir que este grupo de tráfico es muy grande. Además, estos nuevos clientes tienen que desconectarse para recibir regalos. En este punto, hemos logrado el flujo de online a offline. Al utilizar anclajes de precios para guiar la selección de ofertas, es importante tener en cuenta que utilizamos promociones de bajo precio para atraer clientes porque estas promociones son reales. Cada dos meses les pediremos a estos comerciantes que lancen un producto promocional y 10 comerciantes se turnarán para colocar los productos promocionales en los estantes. De hecho, se vende al precio de costo, que es el más bajo del mercado, pero el comerciante cobrará una tarifa de servicio del 20% del precio original. Tomemos como ejemplo los suelos de madera maciza. El precio de coste actual es de 150 yuanes por metro cuadrado. Después de agregar la tarifa de servicio, gané 60 yuanes. ¿No ganan los comerciantes mucho menos que antes? Por lo tanto, se debe guiar a los comerciantes para que utilicen precios ancla para impresionar a los consumidores. Cuando un cliente entra a la tienda para elegir un piso, colocaremos un piso con un precio de 250 yuanes y un piso con un precio de 520 yuanes al lado del piso que cuesta 150 yuanes. Les decimos a los clientes con palabras que los pisos más baratos tendrán todo tipo de problemas y los pisos de gama media serán mucho mejores.
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