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¿Qué es un modismo?
Continuamente
Leanne Mian Beaudoin
[Explicación] Continuidad: el surgimiento de la continuidad. Describe la continuidad; nunca se detiene.
[Discurso] "Bosquejo de un edificio" de Zhu Ming Guozhen: "Perderé a mi esposa otra vez; 4. Perderé a mi hijo; perderé a mi hermana otra vez; finalmente perderé a mi madre; continuo; llanto y tristeza ; cinco corazones”
[Pronunciación] No; no se puede pronunciar como “bú”.
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上篇: 下篇: ¿Cómo utiliza una empresa de decoración el modelo social para tratar con un gran número de clientes? La industria de decoración y materiales de construcción es una industria difícil de comercializar, porque el precio unitario por cliente en esta industria es relativamente alto, por lo que la frecuencia de consumo es baja y pocas personas volverán a comprar. Después de todo, el número de veces que una persona ha decorado su casa a lo largo de su vida se puede contar con cinco dedos. Por lo tanto, el enfoque de marketing de esta industria no debería ser la tasa de recompra, sino la expansión ilimitada del flujo de clientes. Además, la industria de la decoración y los materiales de construcción tiene la característica de que existen muchas analogías de productos específicos, pero todos ellos están relacionados en cierta medida, como pavimentos, baños, cocinas, etc. Muchas marcas se especializan en una determinada categoría. Para los consumidores que no entienden el mercado de decoración y materiales de construcción y tienen que considerar tantas categorías, tienen una demanda de decoración general, es decir, esperan lograr compras integrales para toda la casa en un solo lugar. Donde hay demanda, hay mercado, por eso han surgido empresas de decoración para toda la casa y de terceros. Las ventajas de la decoración de toda la casa son la comodidad y el estilo unificado, pero la desventaja es que la calidad definitivamente no es tan buena como la de las marcas en campos especializados. El objetivo principal de las empresas de terceros es integrar marcas y permitir que los comerciantes de materiales de construcción de varios subsectores formen alianzas, complementen las ventajas de cada uno, brinden servicios a los clientes y logren una situación en la que todos ganen. Xiao Li quiere abrir una empresa de terceros y obtener ganancias ganando honorarios de marketing de las marcas. Xiao Li no trabajó después de graduarse de la universidad y siempre quiso iniciar un negocio. Hice muchos pequeños negocios para obtener ganancias y también ahorré mucho dinero. Después de enterarme accidentalmente de que existía tal demanda en la industria de la decoración y los materiales de construcción, abrí una empresa de este tipo en una ciudad de segundo nivel. Xiao Li acaba de empezar a crear pequeños programas e hizo todo lo posible para ayudar a los comerciantes a instalarse. Su propósito es brindar a los consumidores una plataforma integral para resolver problemas de decoración. Como resultado, debido a que los costos de mantenimiento y operación del miniprograma eran demasiado altos y la comunicación entre el miniprograma y los consumidores no era sólida, finalmente fracasó. Entonces, Xiao Li utilizó el marketing comunitario para organizar 10 submarcas en la industria de la decoración, integrando recursos utilizando alianzas comunitarias como portador, y finalmente logró un ingreso pasivo de hasta 500.000 yuanes por año. En primer lugar, Xiao Li estableció un grupo WeChat, que está lleno de jefes en la industria de materiales de construcción y decoración, como aquellos que se especializan en pisos, cocinas y baños, lámparas, techos, puertas y ventanas, etc. Como mencionamos antes, este también es nuestro principal cliente. Luego tenemos que hacer sus negocios y, por supuesto, tenemos que brindarles beneficios y beneficios. Entonces Xiao Li les dijo: "Construir una comunidad es para el beneficio de todos. Todos contribuyen con sus antiguos clientes y yo los ayudaré a formar fisión para garantizar que los clientes que ingresen al grupo sean usuarios precisos. Si solo tiene 10 clientes Ahora, después de unirse al grupo, tendrá 100 clientes. ¿Está dispuesto? "Para estos comerciantes, nada es más emocionante que los clientes precisos. Y no hay competencia entre ellos. Yo hago la cocina y el baño y tú el suelo, y el cliente puede disfrutarlo plenamente. Así, Xiao Li integró los recursos de clientes de 10 comerciantes, y cada comerciante atrajo a sus antiguos clientes a un grupo de promoción de decoración de materiales de construcción. En ese momento, Xiao Li les dijo a estos antiguos clientes del grupo que nuestro grupo se dedica a compartir información promocional y conocimientos sobre decoración en la industria de materiales de construcción y decoración, y que a menudo tenemos obsequios de bienestar. Ahora es gratis para los clientes antiguos unirse al grupo, pero hay una tarifa para que los nuevos clientes se unan al grupo, pero los nuevos clientes que son incorporados al grupo por clientes antiguos pueden recibir regalos. Marketing de cupones + regalos, la idea de atraer clientes antiguos del online al offline es muy clara: 1. Únete al grupo gratis, sin pagar ninguna tarifa. 2. Hay beneficios, pero todos quieren aprovecharlos. 3. Te será útil en caso de que quieras decorarte tú mismo en el futuro. Por lo tanto, casi el 100% de los antiguos clientes se unirán al grupo. Entonces la pregunta es, ¿cómo garantizar que los antiguos clientes definitivamente atraigan nuevos clientes al grupo? Muy simple. Solo dale suficientes beneficios. Por lo tanto, prometemos que cada cliente antiguo recibirá un regalo por valor de 100 yuanes cuando incorpore un nuevo cliente al grupo, pero deberá estar desconectado para recibirlo. Ahora los nuevos clientes tienen que pagar 100 yuanes para unirse al grupo, porque nuestro grupo no solo comparte información promocional, sino que también tiene la información promocional interna de menor precio que no está disponible en el mercado. Solo aquellos que se unen al grupo pueden comprarla. Por ejemplo, un determinado tipo de suelo cuesta en el mercado 300 yuanes por metro cuadrado. En nuestro grupo, el precio de coste es de 150 yuanes por metro cuadrado. No encontrarás el mismo modelo más barato en el mercado. Luego hay una tarifa. La idea es muy simple: sólo pagando podemos descartar a los clientes precisos. Y los 100 yuanes que paga se pueden utilizar para deducir 500 yuanes de los productos no promocionales de cualquier comerciante. Entonces, para los nuevos clientes que realmente necesitan decoración, este grupo todavía tiene un gran interés. Como resultado, en sólo medio mes, cada una de nuestras 65.438+00 empresas tenía menos de 200 clientes. Clientes * * * Después de disfrutar de lo antiguo y traer lo nuevo, cada negocio tiene un promedio de casi 2,500 nuevos clientes. Se puede decir que este grupo de tráfico es muy grande. Además, estos nuevos clientes tienen que desconectarse para recibir regalos. En este punto, hemos logrado el flujo de online a offline. Al utilizar anclajes de precios para guiar la selección de ofertas, es importante tener en cuenta que utilizamos promociones de bajo precio para atraer clientes porque estas promociones son reales. Cada dos meses les pediremos a estos comerciantes que lancen un producto promocional y 10 comerciantes se turnarán para colocar los productos promocionales en los estantes. De hecho, se vende al precio de costo, que es el más bajo del mercado, pero el comerciante cobrará una tarifa de servicio del 20% del precio original. Tomemos como ejemplo los suelos de madera maciza. El precio de coste actual es de 150 yuanes por metro cuadrado. Después de agregar la tarifa de servicio, gané 60 yuanes. ¿No ganan los comerciantes mucho menos que antes? Por lo tanto, se debe guiar a los comerciantes para que utilicen precios ancla para impresionar a los consumidores. Cuando un cliente entra a la tienda para elegir un piso, colocaremos un piso con un precio de 250 yuanes y un piso con un precio de 520 yuanes al lado del piso que cuesta 150 yuanes. Les decimos a los clientes con palabras que los pisos más baratos tendrán todo tipo de problemas y los pisos de gama media serán mucho mejores.