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Para fin de año, el dominio privado debería poder generar. 5 millones de GMV. ¿Qué harás para cumplir con los KPI de tu jefe? Primero echemos un vistazo a la fórmula aplicable al dominio privado: GMV del dominio privado = tráfico * tasa de conversión * precio unitario del cliente * tasa de fisión * LTV (valor del ciclo de vida del usuario). enlace de temperatura con los usuarios y mejorar Continuar con la recompra. Preste más atención al CLV y a las operaciones refinadas durante todo el ciclo de vida de un solo usuario. Por lo tanto, si yo fuera el responsable de un dominio privado, mi idea sería la siguiente: Primero, aclarar el posicionamiento del dominio privado, es decir, ¿por qué vienen los usuarios al dominio privado? En segundo lugar, aclare por qué los usuarios quieren quedarse y, finalmente, considere contenidos como canales de tráfico, operadores, construcción de dominios privados y operaciones de los usuarios. 1. Cree un modelo de dominio privado y primero colóquelo. Antes de construir un modelo de usuario de dominio privado, debe pensar claramente en una pregunta: ¿Cuál es el propósito de operar usuarios de dominio privado? ¿Cómo se relaciona con los objetivos de corto, mediano y largo plazo de la empresa? Sólo pensando claramente en este tema no podremos desviarnos de la dirección en la etapa inicial de operación y prestar demasiada atención a datos falsos. Además, se pueden unificar la fuerza centrípeta y los objetivos de la organización. Cuando muchas empresas posicionan el dominio privado, a menudo lo hacen como un canal de conversión, poniendo demasiado énfasis en los indicadores de transacciones a corto plazo e ignorando el valor a largo plazo de los usuarios. Después de un tiempo, el efecto de conversión disminuye. Las operaciones internas de la empresa comenzaron a distorsionarse y las tasas de conversión estaban muertas. Empiece a usarlo para aumentar la frecuencia de llegada, aumentar la frecuencia de envío publicitario e incluso hacer llamadas locas y vender como loco. Este método de posicionamiento sólo satisface las necesidades de compra del usuario. En pocas palabras, es una compra y entrega única. Finalmente, el grupo de usuarios del dominio privado es como comida sin valor, sin sabor y es una lástima abandonarlo. Déjame darte un ejemplo sencillo. ¿Cómo posiciona una cadena de marcas que vende gafas su propio dominio privado? Simplemente comprar gafas no es confiable y es una transacción única. Los usuarios compran y se van. También podríamos considerar cambiar de ópticos y optometristas a expertos en visión, enseñando a los clientes a proteger su vista y conocer los riesgos. Proporcionar un valor único a los usuarios, permitiéndoles permanecer después de ingresar al grupo de usuarios del dominio privado, generar comportamientos más interactivos y establecer relaciones sociales y de confianza. Las relaciones sociales son más propicias para la difusión de productos. Las relaciones de confianza social pueden estimular las necesidades de compra de los usuarios y ayudarlos a tomar decisiones de compra rápidamente. Mirando retrospectivamente este posicionamiento, las relaciones sociales que construimos a través del grupo privado de usuarios estimulan a los usuarios a generar demanda (¿qué comprar?), ayudan a los usuarios a decidir comprar (¿por qué elegirnos?), comparten y difunden después de la compra (difusión social), y continuar Las operaciones mejoran la recompra, formando un circuito cerrado. Se puede resumir en una frase: contenido de alta calidad + interacción cálida. En segundo lugar, busque el operador que transporta a los usuarios. Los operadores más utilizados en el ecosistema de WeChat incluyen: cuentas oficiales de WeChat, cuentas de video, ID de WeChat corporativas, ID de WeChat personales, comunidades, mini programas, etc. Estos modos de transporte se pueden combinar libremente. Se recomienda que cuantos más grupos de tráfico se transporten, mejor, para que podamos instalarnos en varios canales más adelante. En tercer lugar, encuentre formas y canales para atraer seguidores y tráfico. Necesitamos pensar en ello. ¿Dónde están nuestros usuarios? ¿Y cómo podemos atraer a estos usuarios? Permítanme resumirlo en una frase: el sector público capta a los usuarios + la plataforma guía a los usuarios + el sector privado fisura a los usuarios. En el proceso de atraer tráfico, es necesario encontrar usuarios, establecer canales, establecer ganchos, establecer texto. En términos generales, los ganchos simples, directos y enormemente rentables tienen el mejor efecto de drenaje del tráfico, por lo que debemos pensar en: ¿Qué tipo de ganchos se pueden configurar para resolver las necesidades más directas de los usuarios? ¿Cuáles son las palabras guía para cada paso del camino del flujo de tráfico? ¿Cómo puede el contenido que quiero expresar atraer rápidamente a los usuarios? 1. Capture los canales de entrega del flujo de información SEO/SEM de los usuarios en el dominio público, incluido el flujo de información de Tik Tok, el flujo de información de Baidu, WeChat Guangdiantong y otras plataformas comunitarias de herramientas verticales o plataformas de contenido, baby tree y otras plataformas verticales maternas e infantiles. Puede cooperar con esos KOL (líderes de opinión clave) y KOC (consumidores de opinión clave) para atraer a sus fans. Las marcas deben liquidarse según CPS y CPA. (El acuerdo de CPS se refiere a lograr que un cliente consuma un anuncio efectivo; CPA se refiere a atraer nuevos usuarios al sitio web para que se registren y activen, incluso si se trata de un anuncio efectivo). Fanáticos públicos en las principales plataformas, como los fanáticos de las tiendas Taobao Tmall. , Weibo, Fans de Tik Tok, Xiaohongshu y Bilibili. 2. La plataforma guía a los usuarios Para el comercio electrónico, hemos acumulado algunos usuarios antiguos precisos en Taobao, JD.COM, Pinduoduo y algunas plataformas de comercio electrónico. Podemos atraer tráfico hacia ellos a través de tarjetas de paquetería, llamadas salientes de IA + mensajes de texto, agregando proactivamente ID de WeChat, etc. (1) Primero, determine la forma de la tarjeta de paquete. De hecho, los usuarios ahora son inmunes a la gran tarjeta roja de "agrégame un sobre rojo de 2 yuanes o agrégame un me gusta y consígueme un sobre rojo de 5 yuanes". Aquí hay algunas soluciones para su referencia: Cambie el estilo de la tarjeta del paquete. Colóquelo como una pieza de estrella con un significado determinado, un marcapáginas con una función determinada, un colgante de tarjeta de marca con una función decorativa determinada y un carillón de viento de papel doblado conmemorativo. Empiece por cambiarlo estilísticamente. Puede utilizar enlaces de configuración, enlaces físicos o enlaces virtuales.
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