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- Haga un buen trabajo en marketing de contenidos de dominio privado y supere el cuello de botella de la transformaciónDesde que me uní a Lizhi Micro Class a la edad de 17 años, comencé a pagar por el conocimiento. He trabajado en una plataforma, MCN, y he construido mi propia matriz de productos: escuela privada, cursos de columna SOP, campo de entrenamiento práctico en escuela privada, consultoría de enseñanza y ejecución, herramientas de escuela privada, agencia de conocimiento planeta... He experimentado muchos puestos operativos. en la etapa inicial, y descubrió que todo lo relacionado con los ingresos, la retención y la conversión del negocio son en realidad inseparables de los asuntos privados. En mi opinión, el sector privado es una competencia central. Aunque el dominio privado es relativamente versátil, las obras a veces son triviales y la jugabilidad cambia rápidamente. Si usted es responsable de la transformación, es fácil para los externos comprender el papel de las ventas e incluso del servicio al cliente. Descubre que los extraños en ventas, seguimientos, revisitas y mantenimiento en realidad se recrean en el dominio privado. Este es un campamento de experiencia para todos los medios en el que participé. Puedes sentir el estilo de la pintura. Después de asistir a la clase durante 10 días, todavía no has renunciado a la transformación... Debo decir que cada vez es más difícil para el grupo transformarse. Sop tiene que encontrar una manera de romper la situación y confiar. únicamente en contenido de marketing. Sin confianza mutua es difícil trabajar. Además, los usuarios siempre han estado en desventaja en este tipo de conversión, a menos que lo necesiten urgentemente. Según mi experiencia, para lograr SOP replicables en una organización, creo que hay dos claves: 1. Objetivos organizacionales consistentes y consenso en el ámbito privado. El desempeño de las empresas tradicionales orientadas a las ventas es obvio, como ser consistentes con los objetivos de ventas pero tener dificultades para llegar a un consenso. Por un lado, se trata de la distribución del tráfico y, por otro, de la liquidación del rendimiento. También puede dejarse de lado porque no se ven beneficios a corto plazo y no se puede mantener la escala para atraer tráfico a ciegas sin prestar atención a la retención del servicio, etc. y enfrentar el fracaso de los proyectos del sector privado. 2. Un sistema basado en el marketing de contenidos es inseparable del SOP. Lo que realmente se aplica es la estrategia de contenidos, es decir, el llamado marketing de contenidos. En comparación con las ventas puras, el ciclo de conversión del marketing de contenidos será más largo, pero es más fácil de aceptar por los usuarios. Ésta es también la ventaja de realizar una transformación empresarial en comparación con las ventas puras. Ésta es también la razón por la que insisto en acercarme más al contenido. Cuando estés expuesto a varios juegos, descubrirás que estás más inclinado a ceñirte a cosas estables y a largo plazo para dar a las personas una sensación de certeza. Por supuesto, esto depende de tu personalidad y puede que no sea adecuado para todos. Habiendo dicho todo esto, todavía espero llegar a un acuerdo con todos primero * * * Conocimiento: * * Conocimiento 1: El dominio privado es una capacidad empresarial * * * Conocimiento 2: El foso del dominio privado es el contenido. Aunque es un cliché mencionar "contenido", cuando se trata de implementación, es fácil para nosotros ignorar el pulido del contenido debido a los datos de conversión. En comparación con diversas actividades y juegos de marketing para usuarios "rutinarios", el contenido es una condición necesaria para implantarse en la mente de los usuarios e influir en ellos. Llegado a este entendimiento, entramos en la parte formal. 1 Marco ideológico: Lógica organizacional del marketing de contenidos de dominio privado Dado que estamos haciendo contenido de conversión de dominio privado, la lógica organizacional debe tratar el contenido como un producto, que debe satisfacer tanto el valor funcional (útil para mí) como el valor emocional (placer), mientras que teniendo también en cuenta cierto valor comercial. Si los dos primeros puntos se logran al extremo, naturalmente se obtendrá valor comercial. En pocas palabras, se trata de enviar contenido de alta calidad a las personas que lo necesitan en el momento adecuado, para que los usuarios puedan aceptarlo felizmente y producir ciertos comportamientos. Contenido push; contenido pull Según la forma de marketing del contenido de dominio privado, se puede dividir a grandes rasgos en "contenido push" y "contenido pull". El llamado "push content", desde una perspectiva empresarial, significa centrar el marketing en promocionar los propios productos, con salida unidireccional. Por ejemplo, a menudo vemos anuncios en WeChat Moments y grandes promociones y descuentos en compras grupales. El otro en el que queremos centrarnos es el de "extraer contenido". Desde la perspectiva de los usuarios, insistimos en generar contenido de alta calidad para operar a los usuarios durante mucho tiempo. O brindar soluciones prácticas a los consumidores potenciales, que también pueden incluir otros productos y servicios, como muchos contenidos de evaluación, que hacen que las personas se sientan objetivas y profesionales, muy atractivas y convincentes. Por supuesto, también puede pensar en sus puntos débiles desde la perspectiva y los resultados del usuario e impulsar historias cortas. Lo que más me impresionó fue el envío de mensajes de texto de Tantan. ¿Cuál fue tu primer sentimiento? En resumen, es una frase o dos que capta la curiosidad de la gente, es simple y realista y te incita a actuar. En un entorno de dominio privado, también existen muchos escenarios para generar historias cortas, como círculos de amigos, mensajes privados, anuncios grupales, etc. , estos deben pincharse directamente.
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- Todas las palabras entre comillas dobles en los libros chinosEl uso de comillas es un punto clave en el segundo volumen del libro de texto chino de sexto grado. Todavía recuerdo que cuando enseñaba sexto grado hace dos años, los profesores chinos de nuestras seis clases a menudo se reunían para discutir el uso de comillas en los textos. Miré en Internet y descubrí que todos tenían sus propias opiniones y no había ninguna. respuesta correcta unificada. Nuestros profesores también tienen sus propias opiniones y, a veces, incluso se sonrojan y no pueden obtener una respuesta adecuada. Estoy enseñando sexto grado nuevamente este año y me encontré con este problema nuevamente. Creo que es necesario aclarar el uso de las comillas en este libro. Primero, una definición del uso de comillas. Primero, revisé el "Diccionario Xinhua" y el "Diccionario de chino moderno" porque estos dos diccionarios son libros de referencia autorizados para estudiantes de primaria. En la página del "Diccionario Xinhua", el uso de signos de puntuación en las "Normas nacionales de la República Popular China" está claramente marcado y se indica claramente que la forma de las comillas son comillas dobles ("") y comillas simples (" "). Hay cuatro usos principales: ①Para expresar palabras citadas directamente en el texto. (2) Indica objetos que requieren atención. ③Palabras con significados especiales. (4) Si todavía se utilizan comillas dentro de las comillas, se deben utilizar comillas dobles fuera y comillas simples dentro. De los cuatro usos anteriores, podemos ver claramente que el cuarto uso es en realidad una diferencia de forma (formato), no una diferencia de significado, por lo que esta vez no es el foco de nuestra discusión. Sólo hay tres usos principales de este tipo de comillas: ① Expresar palabras citadas directamente en el texto. (2) Indica objetos que requieren atención. ③Palabras con significados especiales. Sobre esta base, busqué en Internet los diferentes significados de las comillas cuando aparecen en diferentes frases. Hablemos del uso de comillas relevantes en el libro 12 de idioma chino de sexto grado. 2. Las comillas utilizan palabras citadas directamente en el texto de Legislation Talk (1). Este es el uso más básico de las comillas, que consiste en citar directamente las palabras de otras personas por escrito, incluidos lemas, poemas, letras, etc. Por ejemplo: 1. En el segundo día del incidente del puente Marco Polo, el Partido Comunista de China electrizó a todo el país y gritó: "¡Pingjin está en peligro! ¡El norte de China está en peligro! ¡La nación china está en peligro!". ¡Las comillas utilizadas en esta frase! Son para citar lo que otros dijeron. Pero las comillas no se refieren a palabras individuales. Pero hay un caso especial en el que las onomatopeyas y las palabras extranjeras transliteradas están entre comillas, lo que también significa cita directa. Por ejemplo: 1. "Da da da..." Llovieron pesadas balas de ametralladora sobre la cubierta del Puente Marco Polo. En el silencio, escuché vagamente el sonido de "wow-wow-", que venía rítmicamente de los arbustos de bambú debajo de la cresta del campo. ("Barrenderos del Pico Tianyou") (2) Indica los objetos que deben discutirse. En la escritura, a veces también se necesitan comillas para enfatizar y resaltar el objeto de discusión. Por ejemplo: 1. Quiero hablarles sobre el tema de la "colaboración". (Aprender a cooperar) 2. Hay una "crisis energética" en muchas partes del mundo. (Océano - Esperanza del siglo XXI) En estas frases, "cooperación" y "crisis energética" son los objetos de estas frases. Hay otro caso especial aquí: citar festivales, aniversarios, partes numéricas de momentos históricos importantes, citar nombres de lugares y citar sustantivos especiales. En el pasado, las comillas representaban títulos específicos. Por ejemplo: 1. Después del Incidente del 18 de septiembre, el imperialismo japonés invadió las tres provincias del noreste de China. (Hoguera Puente Marco) 2. Resulta que las "ondas ultrasónicas" emitidas por los murciélagos no pueden ser escuchadas por los humanos con la garganta. (Experimento nocturno) 3. Eres tú, únete a nuestro evento “Eagle Holiday Team”. ("Mañana nos graduamos") Ahora parece que todo esto se debe al uso de "expresar el objeto que hay que discutir". Porque poner comillas en estas palabras es resaltar y enfatizar. Por tanto, el criterio para juzgar este uso es si juega un papel importante y destacado. (3) Palabras que expresan significados especiales. Mientras escribo, algunas palabras entre comillas ya no indican su significado original, sino que adquieren nuevos significados. Por ejemplo: 1. Él vendó los ojos de los murciélagos. Todos son "ciegos". (Experimento nocturno) Descripción: "Ciego" originalmente se refería a personas ciegas, aquí se refiere a murciélagos con los ojos vendados.
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