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- Información seca | La operación del usuario comienza desde ceroLa operación del usuario, según la industria, en realidad consta de estos cuatro contenidos principales: innovación, retención, promoción y generación de valor; , es AARRR Implementación de conceptos operativos. A continuación, compartiré mi humilde opinión sobre cómo los usuarios operan Xiaobailu. Si hay algún problema, incluya o haga sugerencias: 1. Aclarar la composición del desempeño y el enfoque de la empresa o departamento, y formular un plan operativo anual para el usuario. 2. Mirando las prácticas históricas, ¿qué podemos aprender de ellas y dónde está el espacio incremental para este año? 3. Orientar el enfoque del trabajo a través de AARRR; 4. Describir brevemente: métodos para obtener información sobre la composición del desempeño y la planificación de operaciones 1. Orientado a resultados. El establecimiento de KPI es muy importante para las operaciones de los usuarios. En pocas palabras, significa ser un cliente nuevo y ser un cliente antiguo. Entonces necesitamos saber cuál es el índice de contribución al desempeño actual de los clientes nuevos y antiguos, cuál es la tendencia, qué índice se debe lograr y qué dirección se debe tomar para lograr el desarrollo a largo plazo de la empresa o departamento. Todos estos son puntos en los que deberíamos pensar. En términos generales, los indicadores de referencia de KPI para la evaluación de la posición de operación del usuario incluyen los siguientes: número de nuevos clientes, GMV de nuevos clientes, número de antiguos clientes activos, GMV de antiguos clientes, tasa de recompra de nuevos clientes y tasa de marketing (el KPI principal anterior del autor era nuevo número de clientes y tasa de recompra de antiguos clientes). ) Luego, podemos desglosar el índice de desempeño de los clientes nuevos y antiguos en función de las condiciones históricas y las condiciones de la industria, y luego deducir cuántos clientes nuevos y antiguos se necesitan ese año en función de la lista de clientes nuevos y antiguos, para que la empresa o departamento puede lograr un crecimiento en el desempeño posterior de este año. Una vez establecidos los objetivos anuales, podemos utilizar el análisis de cohortes y combinar condiciones históricas de retención mensual o diaria para lanzar nuestros correspondientes objetivos de clientes nuevos y antiguos para cada mes. Una vez establecidos los objetivos para los clientes nuevos y antiguos, ¿se pueden implementar? No se preocupe, tal vez necesite pensar primero en la dirección y estrategia de su operación. Los nuevos clientes realmente tienen mucho que hacer, ¿cómo deberían hacerlo? Además, ¿no hay margen de mejora para los antiguos clientes? Todavía tenemos que pensar en estas cuestiones. 1) Cuando aumenta la tasa de recompra de los antiguos clientes, ¿se puede compartir parte de la presión sobre los nuevos clientes? ¿Puede nuestra tasa de recompra aún mejorar? 2) ¿Cuáles son las nuevas direcciones para los nuevos clientes? ¿Es razonable captar nuevos clientes todos los meses durante todo el año? Si hay demasiados clientes nuevos en la primera mitad del año, ¿podemos comprar más en la segunda mitad del año y facilitar el logro del rendimiento? Además, el poder adquisitivo de los nacidos en los años 80 es muy bueno, pero ¿tenemos muchos nuevos clientes nacidos en los años 90? La generación posterior a los 90 será sin duda el principal consumidor del futuro. ¿Debería Racine prestar más atención a los nacidos en los años 1990? 3) Además, los objetivos de desempeño de cada departamento y grupo de clientes nuevos y antiguos también deben desglosarse para facilitar la mejora general. Después del desmantelamiento de KPI, debemos evaluar en función de las cuestiones direccionales anteriores, ajustar los objetivos de desmantelamiento y guiar las operaciones posteriores con la dirección y los objetivos óptimos. 2. Revisar la historia y esperar lo que se puede aprender de la historia y qué incrementos se esperan en el futuro. Pensamiento 1: observe cómo funciona la historia (o los productos de la competencia) y si hay espacio para referencia y optimización cuando el editor se hace cargo de las operaciones del usuario por primera vez, primero compilará una versión de los métodos y medios innovadores anteriores de la empresa y la compilará; en un papel blanco. ¿Dónde están los principales puntos de crecimiento para nuevos clientes? ¿Hay margen para la optimización? Deberíamos centrarnos en elementos clave para el crecimiento de nuevos clientes. Por ejemplo, las nuevas actividades y herramientas incluyen precios exclusivos para nuevos clientes, ventas flash para nuevos clientes, ofertas de precios para nuevos clientes, batallas en equipo para nuevos clientes, etc. En este momento, debe centrarse en estabilizar y optimizar la mayor fuente de nuevos clientes; explorar los canales de nuevos clientes más potenciales; Pensamiento 2: ¿Dónde está el espacio incremental este año? Encuentre puntos de avance incrementales según las condiciones de la industria y los recursos de su empresa. El año pasado, el editor trabajó como operador de usuario en una plataforma de comercio electrónico y descubrió que el tráfico de toda la industria se estaba reduciendo y los dividendos del tráfico del comercio electrónico eran cada vez más estrechos. Pero en este entorno, Pinduoduo creció en contra de la tendencia al confiar en el tráfico social de WeChat, lo cual es una buena inspiración para nosotros. Aprovecha también este período de bonificación. Por lo tanto, aprovechamos la tendencia de adquirir nuevos clientes a través del tráfico social y dedicamos más recursos al método de negociación de batalla en equipo. También obtuvimos buenos resultados, lo que también proporcionó mucho espacio para el crecimiento. Debido a que encontrar espacio incremental es un trabajo que requiere el doble de resultado con la mitad de esfuerzo, debemos prestarle atención. 3.Ideas de operación AARRR 1. Adquisición: la forma más directa y sencilla de adquirir nuevos clientes es dejarlos entrar a través de la exposición dentro y fuera del sitio. 1) Adquisición de nuevo flujo de clientes fuera del sitio: en la industria del comercio electrónico, la calidad y precisión de la entrega fuera del sitio determinan la calidad de los usuarios entrantes y las preferencias de los nuevos clientes. Por tanto, a la hora de captar nuevos clientes, intenta tomar la iniciativa desde la fuente. Por ejemplo, si se coloca fuera del sitio, se utilizará una redacción más portátil para atraer nuevos clientes al sitio. Esta debe ser la primera opción de los nuevos clientes. De la misma manera, si necesita nuevos clientes postores, debe utilizar datos para promocionar a sus colegas que se anuncian fuera del sitio.
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- Describe la combinación perfecta de dos cosas. La combinación perfecta de perlas y jade: un jade plano y redondo con un agujero en el medio. Se ensartan perlas y se combinan joyas. Una metáfora para combinar talentos destacados o cosas hermosas. Las palabras se explican respectivamente: combinación: 1, una combinación de las dos. Una metáfora para combinar cosas o talentos bellos. Complementario: cooperar entre sí y partir; beneficios: muchos; Akira: asombroso. Significa que cuando dos personas o dos cosas cooperan entre sí, sus habilidades y funciones pueden utilizarse mejor. Palabras de significado individual: Fase: 1, proporción; 2. Se llevan bien entre ellos. 3. Conéctese entre sí. 4. Conoce. Estamos familiarizados con los tomates y los huevos. No sé cuántas veces he comido huevos revueltos con tomate. Son una "combinación natural" porque la grasa de los huevos puede promover la absorción del licopeno de los tomates. De esta forma se cocinan juntos los tomates y los huevos sin añadir mucho aceite. Ternera con patatas. La carne de res es rica en proteínas y tiene un alto valor nutricional, pero su fibra es espesa, difícil de digerir y puede causar molestias gastrointestinales. Las patatas pueden ayudar a proteger el revestimiento del estómago. Comerlos juntos no sólo es delicioso, sino que además se complementan. Describe dos cosas que sean perfectas entre sí. El lugar se instaló en dos días. hacerlo: hacerlo; establecer: arreglar. Se refiere a formación natural, ideal, no es necesario añadir artificial. "Biografía de Genyue" de Zhao Ji (Huizong) de la dinastía Song: "El cielo y la tierra fueron creados en el cielo, y el plan divino cambia el poder, que está fuera del alcance de los seres humanos". El uso es como un cumplido. Generalmente utilizado como predicado y atributivo. Pronunciación; no puedo pronunciar "zhào". El sinónimo es absurdo y el antónimo rebuscado y artificial. La piedra es sólo una atalaya. Es un lugar perfecto para instalar un centinela. Para usar una frase clásica para describir a dos personas juntas: 1. Tú eres el viento y yo soy la arena. Esperamos volar en el cielo, dos pájaros con las mismas alas, creciendo juntos en el suelo, dos ramas de un árbol. 3. La montaña no tiene bordes, el cielo y la tierra son armoniosos y me atrevo a romper contigo. Versión moderna: 1. Si pudiera cumplir cien deseos, elegiría ir contigo. 2. Sin estiércol de vaca, no habría belleza en las flores. Si yo fuera estiércol de vaca, ¿serías tú mi flor? 3. Cuando dos personas están juntas, se trata más de aceptarse que de cambiarse. Esto es tolerancia. Si sólo piensas en el cambio, no es vida, es guerra. 4. "Nunca olvides, inmortalidad" "Nunca dejes la juventud, vive para siempre" (de "El sueño de las mansiones rojas") 5. El amor no puede representar la eternidad. Sólo perseverando en lo ordinario, comprendiendo el entendimiento mutuo y siendo tolerantes en los obstáculos, se puede crear el amor verdadero. Eso es todo lo que puedo hacer, jaja. ¿Qué palabras se pueden utilizar para describir a la pareja perfecta? mejor amigo. amigos de la familia. Hola hermanos hermanos empresa. Ben Tirian. El pez hada Biwing y el agua combinan. Equipo de marido y mujer. Padre e hijo soldados. Coincidencia de dragón y fénix. complementarse entre sí. Una coincidencia exacta. Agrega alas al tigre. Una coincidencia exacta. Arpa y voz. Hay un entendimiento tácito. La amplificación push-pull me sigue a todas partes. Alma gemela. se hacen eco unos de otros. Montañas y agua corriente. Perfecta armonía. Dos personas son adjetivos perfectos. Una coincidencia exacta. Una coincidencia exacta. Una coincidencia exacta. Una coincidencia exacta. Una coincidencia exacta. Una coincidencia exacta. Una coincidencia exacta. Una coincidencia exacta. Pareja dorada. Una coincidencia exacta. Una coincidencia exacta. ¿Qué palabras usarías para describirlos? Una coincidencia exacta. Una coincidencia exacta. Una coincidencia exacta. Una coincidencia exacta. Una coincidencia exacta. Una coincidencia exacta. Una combinación perfecta. Una combinación perfecta. Una combinación perfecta. Una combinación perfecta. Una combinación perfecta. Una combinación perfecta. Una combinación perfecta. Una combinación perfecta. Una combinación perfecta. Una combinación perfecta. Una combinación perfecta. Una combinación perfecta. Una combinación perfecta. Una combinación perfecta. Una combinación perfecta. Hermosa tierra. Se refiere al arreglo natural. Elogiar las cosas por su formación natural; perfección sin procesamiento. Cielo y tierra: se refiere a la naturaleza; fabricación: fabricación; entorno: disposición. Fuente del modismo: "El patio trasero de Wen Tang" de Tang Tianying: "Mirando hacia atrás, a lo que encontraste, era casi un lugar perfecto". 2. Pinyin: Los modismos Tiā nzuò zh y hé explican la unión de hombres y mujeres del Hijo. de Dios. Describe un matrimonio feliz. También se puede utilizar para referirse a la agregación natural o a la intimidad natural. El origen del modismo: "El Libro de las Canciones · Ya · Daming": "El rey Wen acaba de nacer, por lo que era la pareja perfecta. 3. Erudito talentoso y mujer hermosa modismo Pinyin: cái zǐ jiā ren Explicación del modismo: Hombre talentoso : un hombre con talento literario; Belleza: una mujer hermosa. Hombre talentoso y mujeres hermosas En el pasado, se refería a hombres talentosos y mujeres hermosas. En los viejos tiempos, se refería principalmente a hombres y mujeres que tenían una relación romántica o. un matrimonio a juego La fuente del modismo: "Partridge Sky" de la dinastía Song Chao Buzhi dice: "El sol poniente no se arrepiente y las hermosas y talentosas damas no tienen nada de qué preocuparse. 4. Modismo de la pareja de bodas de oro Pinyin: jρn tóng yùnǐ Explicación del modismo: El servicio legendario a los dioses usa la sabiduría para dar a luz a una virgen. En términos generales, se refiere a niños y niñas que todavía son inocentes de corazón. El modismo proviene del poema "Afortunado para la llanura del ciervo blanco" escrito por Xu Yanbo en la dinastía Tang: "El niño dorado sostiene medicina púrpura y la niña de jade presenta violetas 5. Modismo Qingmei Zhuma Pinyin: explicación idiomática qρng méizhúmγ". : Qingmei Zhuma: ciruela verde; caballo de bambú: se refiere a un niño que monta un palo de bambú para hacer un caballo. Describe cómo los niños inocentes juegan. Ahora se refiere a la relación íntima entre hombres y mujeres cuando son jóvenes. El poema "Larga marcha" de Tang Li Bai: "Cuando tú, mi amante, montas un caballo de bambú, trotas y arrojas ciruelas verdes". Vivimos en un callejón en Qingkan. Ambos somos jóvenes y felices.
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