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Cuando muchas personas están confundidas acerca de qué son las celebridades, las voces de "agotado" y "difícil de comprar" hacen que más consumidores tengan un deseo urgente de comprar. En este caso, YSL utilizó "marketing emocional", "marketing de vulnerabilidad", "otra economía", "marketing hambriento" y otros métodos para completar con éxito un marketing online perfecto. Palabras clave: marketing emocional; marketing débil; ella es muy frugal; marketing del hambre 1. Antecedentes YSL, cuyo nombre chino es Saint Laurent, es una famosa marca de lujo francesa, que incluye principalmente moda, productos para el cuidado de la piel, perfumes, bolsos, gafas y accesorios. , etc. . Yves Saint Laurent nació el 1965 de agosto de 1936 en Argelia, norte de África francesa. Su familia es muy rica. Al crecer, tuvo muchas oportunidades de estar expuesto a la joyería de moda de alta gama y, con el tiempo, acumuló una pasión por la moda. A la edad de 17 años, fue a París, la capital de la moda, para estudiar arte y pronto pasó al campo de la pintura de ropa. A la edad de 18 años, ganó el concurso de diseño de moda de un solo golpe y conoció a Christian Dior como su suplente. Después de la muerte del Sr. Dior, el agente Sr. Yves Saint Laurent (conocido como "Yang Shulin") fue nombrado diseñador jefe de Dior. Su primer diseño después de hacerse cargo de Dior se convirtió en un éxito instantáneo y el mundo exterior lo llamó Dior II. Pero a Dior no le gustó el estilo de Yang Shulin, por lo que despidió al Sr. Yang Shulin. Entonces, con la ayuda de amigos, fundaron la marca Yves Saint Laurent del mismo nombre. 2. Prefacio La diosa debería tener ahora una marca de lápiz labial en la mano, y esa es Yves Saint Laurent. Algunas personas incluso dicen que la vida sin Yves Saint Laurent es imperfecta, lo que demuestra el estatus de Yves Saint Laurent en el mundo del lápiz labial. Entonces ¿por qué se incendia? En los últimos años, ha aparecido con frecuencia en importantes series de televisión. YSL Saint Laurent se ha extendido por toda Asia y muchos mostradores están agotados. ¿Es el método de marketing en Internet lo que le hace tener tanto éxito? ¿Impulsar milagrosamente su marca a la cima paso a paso, haciendo que todos lo sepan? ¿Qué impacto real tendrá en nosotros este caso exitoso? Sigamos la investigación y el análisis. 3. Análisis específico (1) Análisis de mercado Debemos saber que los consumidores compran lápices labiales con mucha frecuencia y los actualizan muy rápidamente, lo que demuestra que los lápices labiales tienen una posición inquebrantable en el mercado de cosméticos. No hay nada que no puedas imaginar pero nada que no puedas hacer. Si observamos el mercado nacional de cosméticos, los lápices labiales se venden de todo tipo de formas extrañas e innovadoras, todas basadas en una variedad de puntos de venta de productos, novedosos o atractivos. Los puntos de venta deben hacer que la gente admire incesantemente la estrategia de marketing de la marca. Según los datos del análisis de redes sociales de Isentia, las cinco principales marcas de lápices labiales en el mercado chino son Dior, Giorgio Amani, YSL, Chanel y Givenchy. YSL, que ocupa el tercer lugar, experimentó un aumento del 33% en el volumen de transacciones durante el período de promoción de octubre en comparación con septiembre. Los volúmenes de negociación de Dior y Giorgio Amani, que ocuparon el primer puesto, proceden principalmente de foros. Después de excluir los datos de actividad del foro, las voces de las redes sociales de YSL Xingchen representaron el 5% del volumen total de discusión en la industria del lápiz labial en octubre, y el volumen de discusión en solo dos semanas representó el 20% del volumen total de transacciones del lápiz labial de YSL en octubre. Clasifica el volumen de otros canales sociales. La promoción de YSL en junio + octubre la hizo superar directamente a Dior y convertirse en la marca más mencionada, ocupando el primer lugar en términos de volumen. Se puede ver que ser bueno en el uso del marketing y la promoción de Internet puede hacer que su marca sea aún mejor. (2) Análisis de marketing 1. Canales clave y puntos de corte para la comunicación social de YSL Star Más del 40% de las discusiones sobre lápiz labial en las redes sociales provienen de foros. Es diferente de los foros polivalentes de la industria para marketing y promoción. El volumen de operaciones de YSL Star proviene principalmente de Weibo y WeChat, que en conjunto representan el 98% del total de menciones de productos. 2. El análisis de comunicación de KOL, la fuerza impulsora clave de la comunicación, la influencia de la comunicación de las 10 publicaciones principales de las estrellas de YSL en Weibo proviene de las siguientes cuentas, principalmente compras. 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Hablando de "poner todos los males en primer lugar", en la antigua China, desde la sociedad primitiva hasta las dinastías Xia y Shang, se defendía "poner todas las bellezas en primer lugar". La gente considera la "prostitución" como una virtud, y la "prostitución" es la "virtud" más elevada del primitivo "culto reproductivo" de los antiguos. La supervivencia y la reproducción son las mismas leyes en biología y los humanos no son una excepción. Es cierto que "comida, sexo y sexo" debería ser un juicio objetivo después de resumir la naturaleza humana. El "alimento" es para la supervivencia individual y el "color" es para la reproducción del todo. Ante el duro entorno de vida y la baja tasa de supervivencia de los recién nacidos, los clanes primitivos consideran la prosperidad del clan como su máxima prioridad. A partir de esto, no nos resulta difícil comprender el casi loco "culto reproductivo" del hombre primitivo, es decir, "la primera entre todas las bellezas". Primero, el significado original de "yin" debería ser hermoso. "El Clásico de las Montañas y los Mares" dice que la "antigua montaña Yao" era la residencia de la hija del emperador, después de la muerte, se convirtió en hierba Yao, que puede encantar a la gente. "Gu Yao" significa "valle de la medicina" y medica significa hierba de ciruela y caoyin, que equivale a "afrodisíaco". Hay una leyenda en la dinastía Shang que dice que "Xuanniao da a luz a comerciantes". Se dice que dos "niñas caídas" vivieron en Yaotai, se tragaron los óvulos de Xuanyan, quedaron embarazadas y dieron a luz al clan Shang. "Prostituta" significa adúltera, y Yao Tai es equivalente a la etapa de adulación y la etapa de prostituta. La "Colección de Medicina", la "Colección Mei" y la "Colección Mei" son la "Colección Yue Yin Zhi" dedicada al emperador por la dinastía Zhou. No parece difícil ver que en la antigüedad, las palabras tomadas de la palabra "Yao" estaban todas relacionadas con la palabra "Yin" y tenían el significado general de "fe", "belleza" y "yin". Debido a que los antiguos consideraban la "virtud sin virtud" como "virtud", la llamaban: las mujeres hermosas se llamaban "tía Wude" y el "hermoso jade Wude" se llamaba "Yao Yu", y la hierba hermosa se llamaba "Yao Cao"; La hermosa plataforma se llama "Yao Tai"; el hermoso canto se llama "Yao", el hermoso pájaro se llama "Harrier" y la hermosa lluvia se llama "Yun" la hermosa mujer se llama "Yi"; la comida se llama "Yao", el boogie se llama "Obstinado"; la cerámica se llama "Obstinado" y una buena vida se llama "despreocupada". Etc., ¡todo muestra que los antiguos alguna vez consideraron la "prostitución" como "virtud", y la "prostitución" fue una vez la "primera belleza"! En segundo lugar, el "culto reproductivo" es el talento salvaje de los humanos primitivos. Fuxi y Nuwa son los antepasados de los seres humanos en la mitología y las leyendas chinas. Como Adán y Eva en el mundo occidental, se casaron y juntos crearon la humanidad. En los retratos en piedra desenterrados de las tumbas Han y en las pinturas en seda de la dinastía Tang, a menudo se muestra a Fuxi y Nuwa teniendo "coito", que simboliza que "la belleza es lo primero". El carácter "antepasado" escrito en las inscripciones de los huesos del oráculo se basa en el "qi", que es el prototipo de la "raíz de la vida" masculina. Posteriormente se añadió la palabra "piedra" para indicar un sacrificio. Hasta el día de hoy, las tablillas ancestrales adoradas por la gente todavía tienen la forma de "qi". Se puede ver que hasta las dinastías Xia y Shang, nuestros antepasados todavía no tabulaban el "culto reproductivo". El culto a los dioses, la ética, los códigos de conducta, el estilo artístico y el gusto estético en la era primitiva giraban en torno a la "inmoralidad". Esto se puede comprobar a partir de numerosas reliquias culturales, libros antiguos y patrimonio popular desenterrados. La adivinación original en el "Libro de los Cambios" es producto de la era del "culto reproductivo". Los dos hexagramas "Qian" y "Kun" son símbolos de los genitales de ambos sexos. El modelo de bronce del templo Nuo desenterrado de la tumba del pueblo Yue en Shaoxing, Zhejiang, muestra claramente a un grupo de jóvenes brujas desnudas tocando música para entretener a los dioses en el templo al aire libre. En los tiempos modernos, los salones ancestrales de los descendientes de Baiyue en el suroeste también estaban abiertos y todavía se realizaban sacrificios desnudos cuando se adoraba a los dioses en secreto. Hay un "pájaro siamés de dos cabezas" en el botón de un tambor de bronce de la dinastía Shang. En el cuerpo del tambor de bronce, hay un dios masculino desnudo con rostro humano y garras de pájaro, y un pez pequeño chupando cada lado de los genitales. En la antigüedad, el pez se utilizaba como metáfora de la reproducción femenina, lo que demuestra que tiene un símbolo evidente de culto a la fertilidad. Otra vasija de bronce llamada "El tigre se come al hombre" por algunos eruditos de la dinastía Shang encarna en realidad el tema de "seguir a los dioses". Pero vi a una joven bruja, cubierta de joyas y desnuda, usando su belleza para halagar al Dios Tigre y quedar embarazada de él. El dios tigre se aferró a la cintura de la bruja, concentrándose en pensar en la bruja. La pintura rupestre a gran escala en el condado de Hutubi, Xinjiang, es una pintura de "adoración reproductiva" que ora por la reproducción del clan. Hay cientos de figuras masculinas y femeninas de varios tamaños a lo largo de la pintura. Principalmente bailando con regularidad, casi desnudo. Los hombres revelan la "raíz de la vida" y extienden los dedos para orar por más niños. Algunas son andróginas, algunas mujeres bailan, algunas se superponen a los hombres o realizan movimientos de coito. Las tallas de piedra de Bahréin en Wengniute Banner pertenecen al período de la cultura Hongshan hace 4.000 años y son objetos típicos del culto a la fertilidad por parte de los ancestros antiguos. La talla enfatiza el torso gordo, resaltando los grandes senos, la barriga y los genitales. En la antigua aldea de Yongzhou, Hunan, todavía se conserva una "sangre vital" masculina hecha de diez grandes piedras azules. En tercer lugar, de “completamente estadounidense” a “completamente malvado”. Probablemente después de que Zhou Gong instituyera los rituales y Confucio promoviera el confucianismo, el "culto a la reproducción" se convirtió gradualmente en un tabú entre los intelectuales de clase alta de China, y "todos los asuntos bellos y sexuales son lo primero" fue reemplazado por "todos los asuntos sexuales y malos".
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