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- Diseño de herramientas de marketing en torno al ciclo de vida completo del usuarioIntroducción del editor: si desea hacer un buen trabajo en marketing, debe comprender el ciclo de vida del usuario, los objetivos de marketing y las herramientas/promociones de marketing correspondientes. . El autor de este artículo parte del ciclo de vida del usuario del producto y analiza cómo diseñar una herramienta de marketing, espero que pueda ayudarte. El coste de adquirir clientes en Internet sigue aumentando, mientras que los ingresos por productos se ven obstaculizados. Por lo tanto, las empresas están intentando reducir los costos de adquisición de clientes y aumentar las tasas de conversión a través del marketing para aumentar los ingresos. Para hacer un buen trabajo en marketing, debemos comprender el ciclo de vida del usuario, los objetivos de marketing y las correspondientes promociones/herramientas de marketing. El autor hablará sobre cómo diseñar herramientas de marketing/promoción desde la perspectiva de todo el ciclo de vida del usuario. Los lectores interesados en marketing pueden leer primero el artículo compartido del autor sobre la plataforma de marketing "Cómo reducir costos y aumentar la eficiencia mediante el marketing inteligente y de precisión" para obtener más información sobre marketing. 1. Ciclo de vida del usuario Como gerentes de producto, debemos generar más ganancias para los productos de los que somos responsables y crear mayor valor para la empresa. El beneficio bruto de un producto = LTV-CAC = LT*ARPU-CAC. LTV: valor de vida, que se refiere al valor del ciclo de vida del usuario. CAC: costo de adquisición del cliente, que se refiere al costo de adquisición del usuario. Lt: tiempo de vida, que se refiere a la duración del ciclo de vida del usuario. ARPU: ingreso promedio por usuario. ingreso medio de cada usuario dentro del periodo estadístico. Para aumentar la ganancia bruta, debemos prestar atención a los siguientes tres puntos: estos tres puntos se desmantelarán en diferentes etapas del ciclo de vida del usuario y el enfoque será diferente. El ciclo de vida de los usuarios se puede dividir en: nuevos usuarios, nos centramos en cómo adquirir clientes a un costo menor; para usuarios adultos y usuarios maduros, nos centramos en cómo promover el consumo de los usuarios para mejorar el valor de los usuarios silenciosos y los usuarios perdidos; Lo que nos importa es cómo conservar la recuperación para extender el ciclo de vida del usuario. En cuanto a los usuarios en diferentes ciclos de vida, las herramientas de marketing/promoción que podemos utilizar también son diferentes. Para los nuevos usuarios, podemos usar batallas en equipo para atraer nuevos cupones y adquirir nuevos clientes; para los usuarios adultos y maduros, podemos usar descuentos completos, descuentos en paquetes, aumentos de precios, etc. para promover el consumo de los usuarios para los usuarios silenciosos y los usuarios perdidos; , podemos utilizar reembolsos. Utilice cupones para retener a los usuarios retirados. Por supuesto, los métodos anteriores son solo ejemplos y no significan que los usuarios en el ciclo de vida relevante solo puedan usar estas herramientas de marketing/promoción. Debido a limitaciones de espacio, el autor compartirá el diseño del producto de herramientas de marketing/promoción, como cupones y batallas en equipo, en capítulos posteriores. Si los lectores están interesados, el autor seguirá compartiendo diseños de productos para otras herramientas de marketing. 2. Cupón La gestión de cupones incluye escenarios como la emisión de cupones y la visualización de registros de emisión. Los diseños de cupones de uso común consideran principalmente los métodos de distribución, el tiempo de distribución, los grupos de distribución, los tipos de cupones, las plantillas de SMS y las ventanas emergentes de cupones. La siguiente es una breve introducción al diseño de la emisión de cupones: método de emisión: incluye emisión manual y emisión del sistema; tiempo de emisión del cupón: grupo de emisión: admite la emisión basada en etiquetas y retratos de usuario, e importa listas para emitir cupones de uso común; Incluya todos los cupones de descuento, cupones de descuento, cupones de cambio, etc. Al mismo tiempo, puede establecer el valor nominal, el período de validez, el monto total del cupón y el monto recibido por cada persona al mismo tiempo, para productos de comercio electrónico, también puede especificar qué categorías de comercio electrónico; los productos proporcionan plantillas de SMS de descuento: la emisión de cupones puede activar simultáneamente notificaciones por SMS para notificar a los usuarios que reciban productos de comercio electrónico la ventana emergente para recibir cupones que los usuarios ven cuando inician sesión en el producto/aplicación y reciben cupones; La agrupación incluye principalmente los escenarios de inicio de grupos y visualización de grupos, y el inicio de grupos incluye configuraciones básicas y configuraciones de promoción. La siguiente es una breve introducción al diseño de inicio de una batalla en equipo: Nombre de la actividad: Batalla en equipo Nombre de la actividad: Hora de la actividad: Hora de inicio y finalización de la batalla en equipo: Período de validez de la batalla en equipo: Número de personas que pueden completar la batalla en equipo dentro del Período de validez especificado: ¿Cuántas personas se necesitan para formar un equipo de batalla? Límite de compra de productos: el límite de compra de productos evita que un solo usuario juegue en demasiados grupos, evita que los piratas informáticos del mercado negro "cosechen lana", controla los costos de marketing o calienta las actividades de retorno de la inversión (ROI): con qué anticipación ocurren las batallas en equipo y calienta las actividades de batalla en equipo. . Mejore la tasa de creación de grupos y simule la creación de grupos: cuando no hay suficientes personas para unirse a un grupo dentro de un cierto período de tiempo, el sistema completará automáticamente los usuarios de creación de grupos para lograr una creación de grupo exitosa, mejorando así la tasa de éxito en la creación de grupos. Configuración de promoción: establezca qué productos participar en compras grupales, el precio de compra grupal y la cantidad de compra grupal son limitadas. 4. Principios/ideas de diseño de productos En los capítulos anteriores, el autor compartió el diseño de productos específicos de cupones y grupos de ensamblaje. En este capítulo, el autor resumirá las consideraciones para seleccionar herramientas de marketing/promoción y las preocupaciones por el diseño de productos de las herramientas de marketing/promoción.
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- Información personal de Wu Jing y resumen de la introducción de Wu Jing
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