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- Tres aspectos le indican cómo implementar el marketing de escenarios en las operaciones de los usuarios. Al realizar operaciones de usuario, escenarios claros pueden permitirnos familiarizarnos con el comportamiento del usuario y establecer estrategias de marketing efectivas. Entonces, ¿a qué hay que prestar atención al implementar el marketing de escenarios? La palabra "escena" debe resultar familiar para todos. Debes prestar atención a la escena cuando realizas actividades, y también debes prestar atención a la escena cuando haces O2O. Por ejemplo, ir a la tienda es una escena y volver a casa es una escena. Muchas veces nuestra comprensión de este escenario en realidad se limita más a un concepto, pero cuando realmente se usa, resulta un poco confuso. Cuando estaba realizando operaciones de usuario, entendía las operaciones de usuario como planificar una actividad, enviarla a los usuarios existentes y luego ver cuántos pedidos se convirtieron mediante la actividad específica, que era la operación de usuario 1.0. Posteriormente, las operaciones de los usuarios se entendieron como la necesidad de establecer un sistema de membresía y un plan de puntos, y asignar diferentes derechos e intereses a diferentes niveles de miembros, para que los usuarios puedan crecer de acuerdo con la ruta de crecimiento que diseñamos. Ahora creo que esto debería ser 2.0 ejecutado por los usuarios. Posteriormente, se sistematizaron todas las operaciones del usuario, como la gestión del ciclo de vida, el sistema de retrato de etiquetas y el sistema de marketing inteligente automático, y se pueden realizar algunas operaciones operativas más refinadas. Esta es la operación del usuario 3.0, consideraremos a los usuarios. ellos mismos más. Debido a que en los períodos 1.0 y 2.0, el enfoque de nuestro pensamiento es desde la perspectiva de las operaciones en sí, el tipo de actividades que se pueden realizar es el pensamiento activo. ¿Qué tipo de nivel de derechos de membresía puede promover que los miembros recompren? Este es un pensamiento operativo. Pensar en los usuarios es una especie de pensamiento de usuario, por lo que debemos tener una comprensión profunda de cómo son nuestros usuarios. Sólo comprendiendo a los usuarios podemos tener las estrategias de operación de usuario correspondientes. ¿Cómo puede obtener una comprensión más profunda de sus propias características de usuario? Desde una perspectiva técnica, lo que debemos hacer es recopilar campos de retratos de usuarios y anotar el comportamiento de los usuarios para mejorar los retratos de usuarios y ayudarnos a comprender en profundidad las características de un grupo de usuarios antes de que podamos realizar marketing dirigido o mantenimiento de esto; Desde esta perspectiva, lo que debemos hacer es comprender ¿bajo qué circunstancias comprarán los usuarios? Y analizar las motivaciones y motivos de compra de los usuarios. 01¿Por qué marketing de escena? Tomemos como ejemplo la compra de un pastel. Existen al menos cuatro escenarios para comer un pastel: cumpleaños, San Valentín, boda y fiesta. Las escenas de cumpleaños son comunes. En este escenario, los usuarios suelen comprar tartas para sus hijos, padres, amantes y familiares en lugar de sus propios cumpleaños. Por lo tanto, los obsequios de cumpleaños que hacemos ahora suelen ser marketing muy fallido, como los cupones para tartas de cumpleaños, con una tasa de conversión inferior al 3%. ¿Por qué fue una campaña de marketing fallida? Esto se debe a que cuando pedimos a los usuarios que soliciten una tarjeta de membresía, completarán algunos campos de información básicos, incluido el cumpleaños. Sin embargo, en este momento, los empleados de las tiendas a menudo les dicen a los clientes que completen su propia información de cumpleaños. En este escenario, aunque se conoce el cumpleaños específico del cliente, el negocio de pasteles no tiene un mejor efecto de conversión, es decir, el escenario específico se ignora en la operación del usuario y el marketing a menudo no logra los objetivos esperados. Para este escenario, debemos pensar un poco en los retratos de los usuarios para mejorar la tasa de conversión de los pasteles. Por supuesto, todos pensarán en la estrategia del mayordomo de cumpleaños, que permite a los usuarios completar toda la información de cumpleaños de los miembros de su familia en nuestra APLICACIÓN y darles un cupón para pastel en su cumpleaños, pero esta es una estrategia de ilusión porque la información personal es extremadamente sensible. Hoy en día, pocas personas están dispuestas a revelar la verdadera información del cumpleaños de sus familiares a las empresas. Además, podemos tener una mejor estrategia basada en la iniciativa de la tienda y las operaciones de big data: cuando presente a los clientes para recibir tarjetas de membresía, el empleado agregará, si no compra pasteles de cumpleaños con frecuencia, puede completar su fecha de cumpleaños. pertenece a tu familia, para que tu familia pueda recibir nuestros cupones para pasteles con anticipación en su cumpleaños. En términos de big data, utilizamos modelos para determinar la frecuencia con la que los usuarios compran pasteles. Con base en los datos de frecuencia, analizamos en qué mes los usuarios compran pasteles con frecuencia y luego etiquetamos a los usuarios con las correspondientes oportunidades de compra de pasteles. Combinado con el sistema automático de marketing inteligente, cuando el sistema determina que el usuario está comprando un pastel, automáticamente enviará cupones a la cuenta de membresía del cliente con siete días de anticipación y notificará al cliente mediante un mensaje de texto para que lo verifique. Este caso puede ayudarnos a obtener una comprensión más profunda del valor de las operaciones de datos del usuario. Aprendí que algunas empresas a menudo dependen de la recopilación de información de retratos cuando hacen retratos de usuarios, como alentar a los usuarios a mejorar su información básica a través de recompensas, recopilar información de los usuarios a través de los empleados de las tiendas e incluso recopilar información familiar con la ayuda del personal de entrega, incluido todo Si la comunidad en la que vive es de alto nivel, cuántas personas hay en una familia, cuántos niños hay, etc. ¿Se puede utilizar esta información? Puedo decirles que el 90% de la información es incorrecta porque los usuarios no quieren exponer su información verdadera y completarán algunos datos de cumpleaños falsos para evitar el acoso de los comerciantes.
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