FBEC2021@TiDong, socio tecnológico Tang Bin: Generación Z, la nueva fuerza de crecimiento de los juegos
La Conferencia sobre el Vínculo Ecológico Empresarial Futuro 2021 y la Sexta Ceremonia de Entrega del Premio Golden Gyro (denominada "FBEC2021") se celebraron grandiosamente en el Hotel Sheraton en Shenzhen, Gran China, el 10 de diciembre de 2021. Esta conferencia fue organizada por Guangdong Guiado por la Asociación Provincial de la Industria del Juego, la Alianza de Innovación Tecnológica de la Industria de Realidad Virtual de Guangdong, la Asociación de Ciencia y Tecnología de Shenzhen y la Asociación del Mercado Cultural de Internet de Shenzhen, y organizado por Gyro Technology, con el tema "¿Romper el viento? Mantener la innovación" como El tema se centra en juegos, deportes electrónicos y XR, Yuanverse y otras áreas de vanguardia de Internet para discutir temas candentes en la industria. ¡A finales de año, nos reunimos en la ciudad de Jinpeng para discutir la innovación y la transformación de los futuros vínculos ecológicos comerciales con innumerables profesionales de Internet!
FBEC2021 "¿Los próximos diez años? Cumbre global de creatividad cultural digital y juegos 2021" invitó a Tang Bin, socio de Titanium Technology, a compartir de manera maravillosa el tema "Generación Z, la nueva fuerza en el juego". crecimiento". Tang Bin presentó la situación más reciente del mercado de juegos en el extranjero y se centró en analizar las características de la Generación Z y las formas en que las marcas pueden llegar a ellos. Él cree que, en torno a los cambios del mercado y las características de la Generación Z, las empresas de juegos pueden adoptar estrategias específicas para aprovechar el nuevo espacio de crecimiento.
La siguiente es la transcripción del discurso:
Tang Bin: Buenas tardes a todos, muchas gracias por la invitación de Gyro. Hoy me gustaría compartir con ustedes mi comprensión. de los mercados extranjeros como proveedor de servicios empresariales móviles en el extranjero y cognición.
El tema original de comunicación con el organizador fue "Con la nueva tendencia de marketing, ¿cómo pueden los fabricantes extranjeros encontrar la contraseña para el crecimiento?". Este tema era demasiado grande. Por el lado del producto, o construir una visión del mundo enorme para que todos los usuarios puedan encontrar su lugar en el producto y disfrutar de su propio tiempo y entretenimiento en el producto, de lo contrario, necesitamos crear verticales y segmentaciones para apuntar a diferentes mercados y verticales; campos, el desarrollo de productos y la distribución para diferentes grupos de personas y diferentes géneros puede considerarse como un nuevo enfoque.
Debido a que este tema es demasiado amplio, hoy utilicé secciones para compartir con ustedes cómo crecer y lograr el éxito ahora. El corte se realiza entre la multitud, y hoy me centraré en compartir con ustedes la multitud de la Generación Z.
El intercambio de hoy se divide en cuatro aspectos, a saber, nueva información sobre los mercados extranjeros, análisis de multitudes, cómo impresionar a los grupos emergentes basándose en el análisis de multitudes y cómo ayudar a los clientes a impresionar a dichos grupos.
¿Cuáles son los nuevos desarrollos en el mercado de juegos en el extranjero?
Según la información más reciente de los mercados extranjeros, en la primera mitad de 2021, los ingresos globales de los usuarios de dispositivos móviles se concentraron en Asia, América del Norte y Europa, y estas regiones representaron una proporción muy grande. Los tres países líderes en Asia son Japón, Corea del Sur y China, que representan el 41%, lo que es un mercado muy grande en comparación con América del Norte y Europa, el gasto total de los usuarios en el mercado asiático es un 80% y un 450% mayor. . En el segundo trimestre de 2021, América del Norte se convirtió en la región con el crecimiento de ingresos más evidente, con un aumento del 71%; debido al impacto de la epidemia, el aumento de Europa alcanzó el 58%, ocupando el segundo lugar.
En el primer semestre de este año, los juegos móviles desarrollados de forma independiente en China provinieron principalmente de Estados Unidos, Japón y Corea del Sur en áreas clave en el extranjero. Además, el mercado de Medio Oriente es muy digno de mención. Arabia Saudita, y el otro es Turquía, el desempeño general de los ingresos de Arabia Saudita es bueno, Turquía tiene más jugadores masculinos y los usuarios de juegos más competitivos tienen ciertas ventajas en el volumen de descargas y la base de usuarios, pero el poder adquisitivo de los usuarios es relativamente débil y el. La capacidad de pago de estos mercados no puede igualar la de los países líderes.
Puedes echar un vistazo a los cambios en las categorías de juegos en la primera mitad de 2021. Las diez descargas principales por parte de los usuarios siguen dominadas por los juegos de combinar 3, los juegos sandbox y los juegos de música. y más Cada vez más juegos con una jugabilidad innovadora están entrando en el horizonte de los jugadores. ¿Por qué aparecen gameplays innovadores? Esto está estrechamente relacionado con los cambios de edad de la población.
Además, en la lista de gastos de los usuarios, SLG todavía domina la lista. En el primer semestre de este año, la clasificación de descargas de SLG también aumentó del octavo al tercer lugar. Se lanza SLG para expandirse en el extranjero en la primera mitad de este año, o algunos SLG tienen una compra a gran escala, por lo que el volumen de descargas ha cambiado.
Después de leer esta lista, puedes echar un vistazo a las capacidades de pago de los diferentes países. Los ingresos de MMO representan la proporción más alta en el mercado coreano. Los SLG se pueden ver en las categorías más representativas en otros continentes, y cada país es un poco diferente. En los Estados Unidos, el primero son las consolas de juegos: la jugabilidad y los productos que ofrecen. las personas como son diferentes. Si estas características se amplían a 200 países de todo el mundo, incluidos los 30 principales países en el desarrollo de Internet móvil, este es un camino con gran potencial y una gran oportunidad y pastel para muchos fabricantes de juegos.
Puedes observar la distribución por edades. A partir del primer semestre de este año, las personas menores de 25 años representan la mitad de los juegos móviles, lo que indica que los usuarios jóvenes han tomado el control y se han convertido en el principal grupo de jugadores. .
En este contexto de mercado, nuestros productos se pueden distribuir en el extranjero de acuerdo con las clasificaciones de estas categorías, combinadas con nuevas tecnologías y el metaverso, para analizar qué se puede hacer a continuación para crecer verdaderamente. Durante mucho tiempo, nuestros productos estaban limitados por el equipamiento. Por ejemplo, Indonesia tiene una gran base poblacional y su equipo y velocidad de Internet son relativamente promedio. Como resultado, la calidad de nuestros productos no puede ser grande y exquisita, lo que reduce los ingresos. Pero con la introducción de nuevas tecnologías, nuestros productos pueden eliminar las limitaciones de los dispositivos de hardware y las nuevas tecnologías pueden crear un mundo nuevo.
En segundo lugar, diferentes personas en cada país tienen diferentes preferencias, lo que hará que toda la industria del juego sea más diversa.
Finalmente, se debe llevar a cabo un desarrollo de producto específico para satisfacer necesidades segmentadas, de modo que el producto tenga la posibilidad de crecer con los usuarios.
¿Cuáles son las características personales de la Generación Z?
Después de hablar de categorías, mercados y grupos, hoy hice un corte, centrándome en los stocks potenciales de consumo móvil: la Generación Z. Según el método de clasificación colectiva de los países occidentales, los nacidos entre 1997 y 2012 El grupo de 20 años se llama Generación Z, que son personas de entre 9 y 25 años. Algunos de los usuarios son más jóvenes, por lo que nos centramos principalmente en personas de alrededor de 20 años. Los puntos clave aquí son que la suma de las tres proporciones de jugadores de deportes electrónicos, jugadores de computadora y jugadores de dispositivos móviles, Generación Z, es mayor que 100; esto significa que la tasa de penetración compuesta de los tres grupos en diferentes terminales es la más alta. Especialmente en dispositivos móviles. La tasa de penetración de jugadores ha superado los 50, lo que indica que la mitad de los jugadores de la Generación Z juegan juegos móviles.
He realizado estadísticas sobre la edad de la Generación Z en el extranjero. Según estadísticas de organizaciones oficiales, el número total de la Generación Z alcanzará el 42% de la población total en 2021 y se convertirá en la fuerza principal en el mercado móvil. consumo en el futuro y en el género de la población En términos de proporción de género, las personas de la Generación Z también tienen una mejor proporción de género que las personas tradicionales. Es por eso que cada vez más empresas han estado pensando en cómo crear juegos orientados a las mujeres. , o hacer algún marketing dirigido a juegos orientados a mujeres, para que la otra mitad de los usuarios pueda convertirse en la fuerza principal del producto.
Además de su gran población, ¿cuáles son las características de la Generación Z? Los resultados de la encuesta muestran que las personas de la Generación Z utilizan teléfonos móviles e Internet móvil durante un promedio de casi 164 horas al mes, mientras que el número de personas que no pertenecen a la Generación Z es solo de unas 154 horas. Entonces, la cantidad promedio de aplicaciones utilizadas por las personas de la Generación Z es 27, mientras que la cantidad de personas que no pertenecen a la Generación Z que usan aplicaciones es solo alrededor de 23. Otra cifra muy atractiva es que la renta disponible total de la Generación Z en 2019 es sólo de más de 400 mil millones, y para 2030, esta cifra puede ser de 3 billones. En otras palabras, este grupo de personas tiene un aumento de diez o decenas de veces en el poder de consumo, lo que también significa que tenemos mucho espacio.
La mayoría de las personas de la Generación Z nacieron alrededor del año 2000. Son los nativos de la era de la información. Su aceptación de las nuevas tecnologías, los nuevos productos y los nuevos contenidos es mucho mayor que la de otros actores antiguos. Muchos productos se centran en las preferencias de los jugadores veteranos. Por ejemplo, los productos de la serie "Legend" centrados en jugadores de un determinado grupo de edad también son muy rentables. Sin embargo, la gente de la Generación Z no tiene una preferencia única. Son pueblos indígenas, por lo que aceptan más la diversidad y la diversidad. Son muy sociales y competitivos, y esperan compartir los resultados de la competencia y el PK. de logros es la razón por la que cada vez hay más juegos que combinan elementos competitivos con jugabilidad.
Finalmente, la Generación Z tiene una gran creatividad y capacidad de autoaprendizaje. Las personas de la Generación Z están muy motivadas porque son jóvenes y crearán muchas cosas nuevas. Cómo hacer un buen uso de estas funciones también es un punto que debemos considerar al crear productos. Es por eso que los juegos sandbox y de creación de mundos se están volviendo cada vez más populares. Además de estas características, a las personas de la Generación Z, además de jugar, les gusta ver transmisiones en vivo de juegos y videos cortos de juegos, o participar en ellos para convertirse en presentadores de juegos y propietarios de UP para compartir su propio contenido de juegos, o incluso convertirse en practicantes profesionales. . Esto hace que todo el ecosistema de juegos móviles en el extranjero sea más rico y diverso, y los diferentes grupos de la Generación Z en cada país tienen características diferentes.
Sugerimos que en el próximo período de tiempo, los fabricantes no solo se centren en diferentes mercados, sino que también analicen las principales audiencias de sus productos a través de análisis de segmentación de multitudes para analizar qué tipo de grupos son. En mi opinión, la Generación Z es un grupo de clientes con un gran potencial. A su alrededor podemos pensar en cómo construir productos, cómo pulirlos, qué temas utilizar para atraerlos hacia los productos y utilizar estrategias a largo plazo para acompañarlos. el crecimiento de usuarios. Creemos que prestar atención a las características de la Generación Z y satisfacer sus necesidades es uno de los factores clave y caminos críticos para el éxito de nuestros productos y negocios en el extranjero.
Entonces, ¿cómo llegamos a la Generación Z?
Después de hablar de las características de la Generación Z, ¿cómo llegar a la Generación Z? Primero, elija el tema y la jugabilidad correctos. Les gustan los productos con fuerte competitividad y fuertes atributos sociales, y los productos puramente numéricos tienen puntuaciones más bajas. MOBA, SLG y categorías de ubicación se están volviendo cada vez más populares. Por ejemplo, se pueden integrar a través de una serie de juegos para hacer que los productos sean más competitivos.
En segundo lugar, los productos deben ser más rápidos y competitivos, de modo que las características de los usuarios jóvenes puedan utilizarse mejor en los productos.
En tercer lugar, hay estilos y contenidos más diversificados, como estilos bidimensionales y cómicos, así como la adaptación de IP conocidas y la integración de novelas, lo que hace que el producto sea más adecuado para la vida diaria de los usuarios. Todos los demás aspectos.
Finalmente, tenga en cuenta las necesidades sociales y no permita que el producto se convierta en un ecosistema cerrado. Debería poder combinarse con muchos productos, permitiendo a los usuarios obtener más respuestas en muchos escenarios.
Por supuesto, estos usuarios son nativos de la era digital y tienen requisitos más altos en cuanto a gráficos, texturas y calidad de juego.
Entonces necesitamos desarrollar bien nuestro marketing mix. Durante mucho tiempo, nuestros métodos de marketing han sido la publicidad a través de grandes medios de comunicación extranjeros. Sin embargo, a medida que evolucionan los tiempos, es posible que los métodos anteriores ya no satisfagan las necesidades de marketing de la nueva era. Modelo: como el marketing de contenidos, que aprovecha las características de las personas de la Generación Z a quienes les gusta jugar y ver transmisiones de juegos en vivo. Los videos cortos de juegos, los videos cortos y los videos largos moldeados por profesionales de la creación de contenido se están volviendo cada vez más poderosos y han surgido muchos profesionales. Además de atraer a más y más jugadores, estos profesionales también permiten cada vez más entradas de tráfico de dominio privado, y las entradas de tráfico de dominio privado tienen etiquetas muy claras y verticales.
Por ejemplo, si quieres encontrar propietarios de UP que sean muy buenos jugando SLG, después de encontrar las condiciones limitantes, puedes encontrar un grupo de personas sin importar en qué plataforma te encuentres. estas personas son el valor que aporta el portal de tráfico de dominio privado. Además de la publicidad de plataforma tradicional, nuestra energía en Titanium Technology está ampliando cómo hacer un buen uso del tráfico de dominio privado y hacer un buen uso del marketing de contenidos, videos cortos y transmisiones en vivo. para marketing de contenidos.
Personalizar nuestros productos en diferentes redes sociales: crear personajes es algo particularmente interesante ahora. Este producto incluso necesita tener una imagen y mostrarse frente a los usuarios. Finalmente, al hacer un buen uso del marketing de influencers y la marca compartida de IP, el producto puede tener una popularidad explosiva en etapas y en puntos dispersos. subir de manera volátil.
Comparta un caso: Hace algún tiempo, ayudamos a un fabricante taiwanés a realizar transmisiones en vivo de juegos e invitamos a una celebridad popular de Internet taiwanesa a realizar una serie de transmisiones en vivo. La cantidad de nuevos productos esa semana aumentó en 200 en comparación. a la semana anterior. Por lo tanto, una buena combinación de publicidad de resultados tradicional y marketing de contenidos nuevos puede ayudar a que nuestros productos tengan éxito en el extranjero.
El segundo es elegir los medios correctos. La imagen de la izquierda es la predicción de las futuras redes sociales principales y los cambios en la multitud de la Generación Z. Los primeros cuatro son meta, tiktok y otros medios. Multitud de la Generación Z. Todos pueden integrar Medios más sólidos, incluido el tráfico de dominio privado, es muy importante. Combinar medios principales con tráfico de dominio privado con etiquetas verticales sólidas puede crear una combinación más sólida.
¿Cómo pueden los fabricantes chinos globalizarse más rápido y mejor?
La forma de captar la atención de los usuarios es fijarla en el material. Desde el establecimiento de Titanium Technology, hemos ayudado a muchos clientes con la promoción en el extranjero. Intentamos responder varias preguntas durante el proceso de fabricación de materiales. Primero, ¿en qué escenarios los usuarios descargarán mis productos? Segundo, ¿en qué escenarios pueden los usuarios utilizar mis productos? Tercero, ¿qué obtendrán los usuarios de mis productos? Cuarto, ¿en qué aspectos pueden los usuarios descargar mis productos? nuestros productos bajo ciertas circunstancias.
Nuestros materiales no son más que responder estas preguntas a través de diversas tecnologías, estilos y creatividad. Esperamos decirles a los clientes que pueden jugar este juego en el metro y construir personajes que no se encuentran en la vida real. , puede obtener memes muy populares entre la multitud y satisfacer ciertas necesidades sociales. Las etiquetas sociales compartidas hoy pueden responder muchas preguntas de los usuarios.
Aquí compartimos las formas materiales más populares recientemente. Uno son los "memes" que se pueden usar para todo, que son buenos para la exposición y los clics; el otro es el de autocrítica. desaprobar. También podemos encontrar formas de ganar la empatía de los usuarios; la apariencia es justicia, y poner muchas imágenes de personajes atractivos también puede atraer a los usuarios.
Después de hablar sobre el material, presentemos cómo la tecnología Titanium ayuda a los clientes a lograr un nuevo crecimiento en el extranjero. Titanium Technology es una empresa de servicios empresariales basada en big data e inteligencia empresarial. Siempre nos hemos adherido al concepto de servir a los clientes como centro para realizar negocios y estamos comprometidos a crear soluciones de enlace completo y plataformas de crecimiento global para las marcas chinas. ir al extranjero, espíritu empresarial Nuestro negocio ha crecido muy rápidamente en estos años, el número total de clientes a los que atendemos llega a miles, y nuestras capacidades de servicio, número de contactos de usuarios y capacidades de medios aumentan año tras año.
En septiembre de este año, lanzamos Titanium Technology 2.0, dedicada a crear SaaS de marketing en la nube para ayudar a los clientes a lograr un mayor éxito en el extranjero. Este sistema de servicios se basa en una gran plataforma de medios integral, que incluye servicios VIP. Marketing integrado de celebridades de Internet, servicios de diseño creativo, marketing digital completo, servicios de publicidad de resultados, servicios de consultoría en el extranjero, el negocio cubre todos los medios extranjeros, incluidos los medios líderes, algunos fabricantes de teléfonos móviles y algunas empresas de video vertical de tamaño mediano. También tiene una plataforma de compras, que incluye una entrada de dominio privada muy vertical con etiquetado, y tiene planes y capacidades de marketing completos en todos los medios.
Finalmente, espero que en los próximos años encuentres la dirección correcta para zarpar y tener una carrera próspera. Gracias a todos.