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La forma más común de emitir pedidos es contratar algunos emisores de pedidos a tiempo parcial y hacer arreglos para que emitan pedidos en la tienda para lograr mejores resultados. Supongamos que el distribuidor ha contratado a cinco empleados a tiempo parcial, cada uno de los cuales puede emitir 1000 pedidos, entonces surgirá la pregunta: ¿cuántos pedidos pueden emitir los empleados a tiempo parcial a clientes potenciales? Después de años de observación, el autor ha descubierto que los trabajadores a tiempo parcial tiran el 40% de una sola página directamente a la basura. De esta manera, en realidad sólo se emitieron 3.000 pedidos, y algunos pedidos emitidos por una sola persona tuvieron que ser eliminados y distribuidos entre transeúntes irrelevantes y entre suegros que recogían basura. Tendremos suerte si 1.000 copias llegan realmente a manos de clientes que estén dispuestos a comprar ladrillos. Por lo tanto, el "número de hojas impresas" no es igual al "número de hojas emitidas", y mucho menos al "número de hojas emitidas efectivamente". Esto requiere que resolvamos el problema de la distribución eficiente de páginas individuales al escribir las palabras "distribuir folletos" en el plan. Las siguientes son algunas de las experiencias del autor para su referencia. La primera es comenzar con el diseño de una sola página. Nuestra experiencia es "nunca poner más de dos puntos de venta al frente". Solo hay dos puntos de venta en el frente del folleto dm. Es inútil poner muchos puntos de venta, pero el evento debe tener dos súper puntos de venta. ¿Qué es un súper punto de venta? En comparación con los precios especiales, sólo lo gratuito es el gran atractivo de venta; en comparación con el precio, los servicios de valor añadido son el gran atractivo de venta. A muchas empresas les gusta poner muchos puntos de venta en el anverso y reverso de los folletos DM, pero estos puntos de venta no son atractivos. En lugar de aglomerarse con todos, es mejor separar claramente los folletos de DM para que los consumidores puedan ver los dos primeros puntos de venta de un vistazo. El segundo es formar personal a tiempo parcial. Aunque sea un cliché, cuando las empresas realizan actividades en la terminal, siempre retrasan la formación del personal a tiempo parcial por demasiadas cuestiones triviales. De hecho, para este tipo de formación, sólo es necesario enviar un papel al personal a tiempo parcial, o incluso enviar algunos mensajes de texto, para decirles lo que el 70% del personal de facturación a tiempo parcial no puede decir. Habla, da un pedido a los clientes sin decir una palabra o se muestra indiferente. Comienza a buscar a tu próximo cliente. Estas páginas individuales son básicamente inútiles. Ya sabes, estás publicando, otros publican, todos publican. ¿Por qué los clientes te miran? El 25% dirá "Bienvenidos a xx Cerámica". Felicitaciones a nuestros distribuidores. Esta es una gran parte del trabajo a tiempo parcial. Aunque los clientes seguirán optando por no mirar su factura, habrán escuchado su marca al menos una vez. Tenga en cuenta que solo el 5% de los cepilladores que trabajan a tiempo parcial utilizan menos de 20 palabras para decir "Hola, xx marcas están llevando a cabo xx actividades y xx productos solo se venden por xx yuanes/pieza", lo que se puede terminar en menos de seis segundos. . Pero se diga o no, el efecto de facturación es muy diferente. Por tanto, el entrenamiento a tiempo parcial sólo le permitió memorizar 20 palabras, nada más. También hay encuestas a clientes objetivo. En realidad, es muy imprudente pararse frente a la tienda y entregárselo a todos. Porque en este momento no puedes saber qué clientes necesitan tu página única y cuáles no. Una forma muy eficaz es organizar el personal de facturación a una distancia de las entradas y salidas de las marcas de la competencia, y emitir facturas únicamente a los clientes que salen de estas tiendas. Si necesita su producto de una marca de la competencia, también necesita su producto. Tenga cuidado de no discutir con el guía de compras frente a la tienda de la otra parte. La última y más importante cuestión es prestar atención al reciclaje de páginas individuales. La forma más sencilla es conectar su número de página única y luego registrar el número de página única distribuido a todos los empleados a tiempo parcial, lo que requiere que algunas promociones tengan una página de cupón. De esta manera, una vez finalizado el evento, puede confiar en la cantidad de páginas individuales devueltas para realizar el siguiente análisis: qué páginas individuales numeradas se consideran basura, qué páginas individuales se devuelven, qué trabajadores a tiempo parcial han devuelto páginas individuales y cuáles no se devuelven y qué páginas individuales se devuelven. En qué comunidades o edificios se concentran los clientes de la página única y qué * * * características tienen estos edificios y comunidades que los hacen dispuestos a comprar nuestros productos. La distribución de folletos también es una forma de marketing de marca. La distribución eficaz de folletos puede aportar enormes beneficios a los distribuidores. La emisión de pedidos también debe dividirse en emisión de calentamiento o interceptación en la terminal de la tienda. ¿Cuál es la diferencia entre la política de incentivos de sus propios empleados y la emisión de pedidos a tiempo parcial?
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