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Porque cuesta mucho dinero introducir nuevos productos en varias tiendas al mismo tiempo y es posible que no se obtengan los resultados esperados. Esta táctica de marketing se llama "concentrar la potencia de fuego para atacar un poco, ganar la ocupación y, lo que es más importante, defender". Es decir, debe ocuparse de forma eficaz durante mucho tiempo y puede tener un mayor impacto en otros competidores. Esta mediana empresa alguna vez realizó actividades en este hipermercado, y el ambiente era muy animado y se ganó el favor de muchos consumidores. Entre estos consumidores hay jefes de otros supermercados que vienen a aprender y entender el mercado. Cuando vieron esta escena, regresaron y preguntaron a sus compradores de KA por qué ninguno de los productos acudió a nosotros para realizar promociones. El comprador de KA dijo que no había existencias aquí, y el jefe ordenó inmediatamente la introducción de este producto y la empresa ingresó con éxito a otras tiendas. 2. El método indirecto Este es un método relativamente común, que consiste en acercarse a KA y comprar guantes. Sin embargo, debido a la particularidad y sensibilidad del trabajo de los compradores de KA, a los fabricantes comunes les resulta difícil acercarse a ellos. No se permite comer, beber ni regalar sobres rojos. ¿Cómo comunicarse emocionalmente? Veamos el siguiente ejemplo: una pequeña empresa de alimentos acaba de desarrollar un nuevo producto. El nuevo producto está plagado de costos enormes y todo se ha topado con un muro. Debido a que los compradores de KA no toman la parte difícil ni la parte blanda, su actitud es muy firme: hay demasiadas variedades y no hay estantes. Se rechazó dinero, invitaciones a comidas y regalos. Al final, el jefe tuvo que actuar él mismo. Después de la investigación, el jefe finalmente encontró un gran avance para acercarse al comprador de KA. El comprador de KA tiene una hija muy buena que está en tercer grado de escuela primaria. Amaba la caligrafía desde niña y ganó el primer premio en un concurso provincial. Luego, la empresa decidió celebrar en la escuela el "Concurso de Caligrafía de la Copa XXX para Estudiantes de Primaria". Puedes imaginar al ganador del concurso. El padre del ganador fue invitado a presentarles a todos cómo cultivar campeones de caligrafía. El padre del campeón estuvo rodeado de flores y aplausos en el podio y se mostró muy emocionado. En ese momento, se estaba acercando a los productos de la marca. No mucho después, los productos de la compañía se colocaron silenciosamente en los estantes de las tiendas. En tercer lugar, el enfoque de arriba hacia abajo es difícil de utilizar y muchos desvíos se harán mediante presentaciones de conocidos del departamento superior de la KA. Sin embargo, los productos y las empresas deben tener ciertas ventajas competitivas en el mercado, de lo contrario aunque entren a la tienda las ventas no serán buenas. Existe una estrategia clara para ingresar al mercado regional de productos periféricos de la tienda. Se convierten directamente en tiendas terminales y controlan el mercado de primera línea. Su lema es: "Nos negamos a entrar en KA debido a las enormes tarifas de terminal de KA". De hecho, están rodeados de pequeños comercios repartidos por todo el mundo. Cuando los productos de la empresa se extiendan por todo el mundo, KA también bajará su noble cabeza. Hay una empresa que ha instalado más de 3.000 tiendas terminales en una terminal a nivel de prefectura y ha desarrollado 40 fabricantes de segundo lote, pero no ingresa a los supermercados. Aunque los hipermercados tienen ventas considerables, varios gastos son altos. Las pequeñas empresas no ingresan a KA, pero aumentan el peso de las negociaciones con KA antes de ingresar, lo que ahorra mucho dinero que apresurarse a ingresar a KA desde el principio. Dado que las empresas quieren controlar directamente los canales terminales, los distribuidores chinos también tienen ciertas ventajas. Independientemente del entorno económico, las costumbres y los antecedentes sociales regionales, tienen ventajas absolutas. Entrar en KA a través de distribuidores también es una de las formas más efectivas. No solo pueden dominar la reputación financiera de KA, sino que su capacidad para lidiar con problemas difíciles y problemas en el trabajo de ventas también es mejor que la de las empresas. Cuando una empresa tiene problemas en la venta de productos, los distribuidores locales suelen ser lo primero. Después de todo, estas personas han vivido allí durante décadas. Hay un viejo dicho: las cosas se vuelven más fáciles con los conocidos.
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