Entrevista exclusiva del Salón del Automóvil de Beijing: Geometry Auto Región de Beijing-Tianjin Li Chengmin

[Entrevista con el personaje de Autohome] Anfitrión: Sr. Li, gracias por tomarse el tiempo de su apretada agenda para participar en nuestra entrevista de Autohome. ¿Cuál es su impresión general de este Salón del Automóvil de Beijing? Li Chengmin: Llegué al Salón del Automóvil de Beijing el día 26. La epidemia de COVID-19 de este año ha tenido un gran impacto en el mercado del automóvil. El Salón del Automóvil de Beijing es el único salón del automóvil de Clase A en China e incluso en el mundo. El gobierno y toda la industria automotriz otorgan gran importancia a este salón del automóvil. También hay muchos medios extranjeros. Descubrí que una característica importante de este Salón del Automóvil de Beijing es que hay muchos modelos de nuevas energías. Nuevas fuerzas, incluidas muchas marcas de empresas conjuntas, veo que todas han lanzado nuevos modelos energéticos. Se informa que los nuevos modelos energéticos representan el 40% de todos los modelos nuevos. Es por eso que todos se están centrando en el nuevo mercado energético para esto. Esta es también una característica importante. También somos una marca de nueva energía de gama media a alta de Geely. Si más fabricantes expanden este mercado y aprovechan la demanda de los clientes, creo que será útil para el desarrollo posterior. El nuevo mercado energético. Moderador: La electrificación y la propia inteligencia también son tendencias del futuro. Según su conocimiento de la industria automotriz a lo largo de los años, ¿cree que hay nuevos cambios en los nuevos productos lanzados en este salón del automóvil, incluida la configuración del stand y los lemas de marca mostrados por cada marca? Li Chengmin: Uno es la electrificación y el otro se está volviendo cada vez más tecnológico e inteligente. Independientemente de la apariencia, especialmente el sistema de control y la pantalla, se han lanzado muchos modelos de conducción, como el L2 y el L3, que son más inteligentes e inteligentes. Para ser más tecnológico, Huawei también ha creado una sala de exposiciones. En el futuro, los coches serán teléfonos inteligentes sobre ruedas y es posible que sean cada vez más inteligentes. Moderador: ¿Qué ventajas tiene Geometry Auto en términos de inteligencia, comparado con otras marcas similares? Li Chengmin: Permítanme darles una breve introducción. Geometry Auto es una marca de gama media a alta del Grupo Geely. Después de cotizar en Singapur el año pasado, nos hemos centrado en vehículos eléctricos puros de gama media a alta. El primer núcleo es electrificación, el segundo es inteligente y el tercero es inteligente. Es un estilo de diseño puro y simple. Estos son nuestros tres núcleos y nos hemos comprometido con ellos, incluida la electrificación y la resistencia. El segundo es alcanzar el nivel L2 ahora y el nivel L3 el próximo año. Se puede lograr la conducción asistida, incluido el frenado automático, el estacionamiento automático y la interconexión de voz, incluida la pantalla grande y la aplicación móvil. casi exactamente igual de usar. Anfitrión: ¿Qué modelos traeremos principalmente a este salón del automóvil? Li Chengmin: Nuestro modelo más importante en este salón del automóvil es el Geometry C, un SUV eléctrico puro superpotente que se lanzó recientemente en agosto. El sedán Geometry A se lanzó el año pasado. Esta vez es un SUV, lo que equivale a. una serie de modelos completamente nueva, simplemente puedo decir: Echemos un vistazo a los dos puntos de venta principales de Geometry C. Uno es la verdadera duración de la batería, de ahora en adelante, solía ser de trescientas o cuatrocientas. pero ahora todas las marcas tienen una duración de batería de 400, 500, 600 y 700. Creo que ahora los clientes, incluido el mercado, están muy interesados ​​en la duración de la batería. Ya no hay ansiedad por el kilometraje. Lo que realmente preocupa ahora es la duración real de la batería. Cuando demuestras que estás corriendo al 20%, ¿puedes correr al 20%? Cuando solo queda el 10% o el 5%, ¿te atreves a correr? Esto es real. Si tienes ansiedad por la duración de la batería o por el alcance, Geometry C. se centra en la duración real de la batería, podemos asegurar que muestra un 5% restante y puede correr 10 kilómetros, puede correr 5 kilómetros. Si muestra correr 5 kilómetros, puedo correr 5 kilómetros. Tengo mucha experiencia, porque originalmente vengo de Lynk & Co y conduzco un vehículo de combustible. Solía ​​​​tener malentendidos sobre los vehículos eléctricos, pero después de conducir nuestro automóvil Geométrico, no tenía ninguna prisa por recorrer menos de 10 kilómetros. Lo ejecuté dos veces cuando la batería llega a menos de 10 kilómetros, una vez solo encontramos la pila de carga después de correr solo 4 kilómetros, y ahora estamos buscando algún medio para probarla. La duración de nuestra batería está marcada como 500, pero la prueba. muestra que puede llegar a 600 y el aire acondicionado está encendido. En circunstancias normales, podemos exceder la duración de la batería en condiciones de trabajo y realmente lograr una duración real de la batería, para que todos puedan estar seguros de que podemos funcionar tanto como el. ver programas. Anfitrión: Nos centramos principalmente en la tecnología de baterías. Li Chengmin: Sí, ahora estamos lanzando un sistema inteligente de gestión de baterías SEM, que puede controlar y aumentar la energía. Debido a que tenemos autos especiales Cao Cao bajo Geely, y los autos especiales Cao Cao tienen mil millones de kilómetros de datos de conducción eléctrica pura. pass Los datos se utilizan constantemente para optimizar el sistema de gestión, de modo que pueda lograr un valor agregado del 100%, incluido el hecho de que también tenemos aires acondicionados con bomba de calor para el invierno en el norte, y la duración de la batería en invierno también se puede aumentar. aumentando la duración de la batería en un 10%. En todos los aspectos, es un sistema completo. Moderador: Mi impresión es que la marca Geometry no solo se basa en la buena base técnica de Geely, sino que también tiene sólidas capacidades de datos como el auto especial de Cao Cao. Li Chengmin: Este es nuestro principal punto de venta. Uno es la verdadera duración de la batería y el segundo es la verdadera preservación del valor. Ahora somos el único compromiso oficial en la industria para lanzar Geometry C. El vehículo completo se recomprará con un descuento del 30 %. en dos años para mantener su valor. Ahora será como un modelo puramente eléctrico después de dos años. Puede que solo se venda con un 50% de descuento, tal vez un 40% de descuento, pero ahora estamos asumiendo un compromiso oficial. Somos la única empresa en la industria que ofrece un descuento del 30% durante 2 años anunciado oficialmente en la recompra para preservar el valor. Muchas marcas de la competencia ofrecen productos que preservan el valor con baterías y electricidad del vehículo separados. Garantizamos el valor de todo el vehículo. Es un compromiso oficial y puedo devolverte el dinero en efectivo directamente. Sí, no tienes que decir que debes comprar mi marca. No la necesitamos. Podemos darte un descuento del 30% directamente en efectivo. Los compradores de automóviles están muy tranquilos. Después de 2 años, garantizamos un descuento del 30%, mientras que otros solo pueden garantizar un descuento del 40%, 30% de descuento, más de 50.000 yuanes, ya ve lo poderoso que es.

Moderador: Porque la tasa de valor residual también afecta a los clientes a la hora de adquirir vehículos de nuevas energías. Lee Seungmin: Mucha ansiedad. Anfitrión: ¿Cuál es nuestra intención original al lanzar este servicio? Li Chengmin: Solo queremos resolver los verdaderos problemas de algunos clientes en el campo de las nuevas energías. Los dos principales son la ansiedad por el alcance y la falta de preservación del valor, para que realmente pueda ser como un vehículo de combustible o un automóvil tradicional. Todos pueden comprarlo con valentía. Anfitrión: ¿Estos costos incurridos durante el período de servicio son asumidos por el fabricante? Li Chengmin: Sí, nuestro fabricante asumirá la responsabilidad. Moderador: ¿Cómo deben cooperar los distribuidores? Li Chengmin: En realidad, no requiere ninguna cooperación, porque estamos reciclando el coche. Moderador: ¿Los distribuidores también están dispuestos a cooperar para participar en dichos servicios? Li Chengmin: Eso es seguro. Anfitrión: ¿Los coches que volvamos a comprar se recircularán como coches de segunda mano en el futuro? Li Chengmin: El coche que volvimos a comprar también pertenecía a una empresa como Cao Cao Travel y es posible que lo hubieran alquilado. Anfitrión: Esto se encuentra en toda nuestra cadena industrial. Li Chengmin: Sí, es un aspecto de todo el grupo y de toda la cadena industrial. Anfitrión: Debido a muchas razones, como 2020, el mercado automotriz se enfrenta a una gran presión. ¿Qué opina de nuestras ventas generales en 2020, incluso si tenemos algún medio para impulsar aún más las ventas en el cuarto trimestre restante? Li Chengmin: Debido a la epidemia de COVID-19, ha tenido un gran impacto en todo el mercado automovilístico. Creo que en cuanto al mercado chino, excepto en el primer trimestre, que tiene un impacto relativamente grande, los últimos dos meses han crecido. significativamente, especialmente en septiembre, incluido el próximo mes de octubre. Ha vuelto al mismo nivel o ha aumentado ligeramente en el mismo mes del año pasado, incluido Geometry Auto. El Geometry C ha sido popular entre los consumidores en Beijing desde su lanzamiento en agosto. En septiembre, la entrega de un solo Geometry C superó las 200 unidades y los pedidos superaron las 300 unidades, el crecimiento general se está duplicando. Moderador: La situación en la toma de decisiones sigue siendo relativamente buena. Li Chengmin: Pagamos 200 RMB por mes por la entrega del automóvil. En cuanto a la nueva energía, lanzamos varias políticas importantes durante el salón del automóvil basadas en 20.000 indicadores. En primer lugar, durante el salón del automóvil, los clientes que ganaron la oferta tendrán cupones de prueba de manejo. en nuestro stand, lleve el cupón a nuestra tienda para una prueba de manejo y entréguele una tarjeta Jingdong por valor de 1000 yuanes. No importa si no compra el automóvil. Creo que es muy probable que compre el coche después de probarlo, porque es un buen coche y es para los clientes ganadores. Debido a que hay alrededor de 180.000 familias sin automóviles en Beijing que lo han solicitado, y todavía hay 160.000 que no lo han hecho, estamos lanzando un evento de conducción gratuita de dos años, así como dos años de carga gratuita, mantenimiento básico gratuito, tráfico de datos y distribución. El concesionario también ofrece dos años de uso gratuito de la marca Jingpai, lo que significa que no hay costo del automóvil durante dos años. Incluyendo que todavía estamos promocionando un descuento del 50% en la compra de automóviles, que es 5050. El 50% de descuento real en la compra de un automóvil básicamente significa cero pago mensual. Pague otro 50% más tarde. Este es un plan tridimensional. Moderador: Cuando dices 2 años de apertura gratuita, ¿te refieres a que obtienes la cuota? Li Chengmin: Lo que acabo de decir es que en la póliza hay un 30% de descuento en la recompra para preservar el valor en dos años. Esta es la póliza principal anterior. También hay dos años de carga gratuita. , tráfico de datos gratuito y asistencia en carretera de por vida. Esto es siempre que Aquellos que compren Geometry C estén disponibles. Los clientes que ganen la lotería recibirán mil para una prueba de manejo. Los clientes que no ganen la lotería recibirán 2 años. de derechos de uso gratuito y puede conducir gratis durante 2 años. Esto es lo que significa. Anfitrión: Hoy en día, con la llegada de los vehículos de nueva energía, la competencia en el mercado también es feroz. ¿Cree que habrá nuevas tendencias en las ventas de automóviles en el futuro? Li Chengmin: Ahora todas las ventas de automóviles, incluidos nosotros y Autohome, incluso en línea, incluida la etapa posterior de las ventas en línea, también son el foco de atención. la gente mira los automóviles en sus teléfonos móviles. Puede conectarse y buscar en línea primero. También puede pagar un depósito en línea y puede comprar un automóvil en el futuro. Creo que la visualización de automóviles, la consultoría y la compra de automóviles pueden realizarse en línea. El segundo aspecto fuera de línea, el punto más importante es la experiencia de prueba de manejo. Offline se centra en la experiencia, el precio es transparente y puede pagar en línea. Ahora hemos establecido tiendas de experiencias en Wanda Plaza y Longfor Tianjie para que sea más conveniente para más personas ver autos sin tener que ir a una tienda 4S. Por ejemplo, cuando va a la calle Longfor Changying, cuando va a comer o a ver una película, puede ver el automóvil, experimentarlo y entregarlo al consumidor. No lo dejes ir al 4S. tienda sola, lo que a veces resulta inconveniente.

Moderador: Aún queda el último trimestre de 2020, ¿qué piensa sobre las estrategias de ventas u objetivos para 2021? Li Chengmin: Debido a que Geometry Auto se lanzó el año pasado y es una marca nueva, el conocimiento de la marca todavía se está extendiendo lentamente en todos los aspectos. Después de todo, nuestro objetivo es duplicar el crecimiento de una nueva marca. El crecimiento, incluido septiembre, también se está duplicando en comparación con agosto. Hay algunos productos más tarde en los últimos dos días, Geely Group y Lynk & Co. Debido a que Lynk & Co también es propiedad de nuestro Grupo Geely, incluida la plataforma de arquitectura SEA. Lanzaremos alrededor de una docena de productos más tarde, desde el nivel A hasta el nivel E, todos los productos están cubiertos. La marca ha madurado y crecido durante uno o dos años. Nuestro objetivo sigue siendo hacer esto, porque Geely vende 1 millón de unidades. anualmente y es la única marca independiente. Nuestro volumen de ventas ha superado el de Dongfeng Nissan y Dongben, que ya se quedaron atrás y entraron entre los tres primeros. Por lo tanto, el objetivo de Geometry Automobile es definitivamente entrar entre los tres primeros. Las marcas de nuevas energías son similares al posicionamiento de Geely en nuevas energías. Es lo mismo, este es nuestro objetivo. Moderador: Me pregunto cómo se decidió el stand en los últimos dos días. Li Chengmin: Debido a que los dos días anteriores fueron días de prensa y hoy es un día público profesional, pensé que debería haber un brote en el día del público general el 1 de octubre, pero hoy vi que el stand tenía un flujo muy intenso de personas. , Así que bajé a recibir a algunos clientes en persona. No puedo asimilarlo todo. Creo que el salón del automóvil de este año es mejor de lo esperado y hay exactamente 20.000 clientes con cuotas que quieren comprar automóviles el 1 de octubre. Estos dos días son el momento perfecto para mirar coches y elegir coches. Moderador: Tal vez hubo un retraso en la demanda durante la epidemia y coincidió con este salón del automóvil. Lee Seung Min: Correcto. Moderador: Esas son todas mis preguntas. Li Chengmin: También esperamos que los internautas de Autohome Online puedan visitar nuestro stand de W205 Jihe Auto para experimentar Geometry C y Geometry A en el acto. Nuestro stand debería ser el escenario más especial de todo el salón del automóvil. El presidente tuvo una conferencia de lanzamiento de autos nuevos hace dos días, y se presentó en nuestra casa. No solo estuvo llena de una atmósfera académica, sino también de mucha energía positiva, especialmente la historia del espíritu empresarial de nuestro presidente, que. estaba lleno de energía positiva, así que creo que está bien. Vaya a W205 para ver nuestra Geometría C. Moderador: Eche un vistazo a nuestros productos y sienta la dirección de la próxima difusión de la marca. Li Chengmin: Gracias.

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