El precio objetivo propuesto por el cliente es demasiado bajo, ¿cómo responder?

Ejemplo: también podemos aceptar un precio de 200 USD. Sin embargo, la calidad será inferior a la que le he presentado a un precio de 220 USD. ¡Por favor, tenga en cuenta! Además, me gustaría decírselo. Incluso podemos aceptar el precio inferior a 200 dólares. Es otro modelo XX. La oferta de este modelo es de 175 dólares. Solo juzgamos que son muy similares pero son completamente de calidad. Los modelos se enumeran a continuación: La razón por la que no he presentado los productos con un precio original de USD 175 es que creo que la calidad es el corazón de los productos, si su cliente desea hacer negocios con usted, no depende del precio, solo. Depende de la calidad. Si puedes buscar productos de alta calidad, no les importará demasiado el precio. El primer paso es decirle claramente al cliente que también podemos hacerlo a este precio, pero la calidad será diferente. El segundo paso es recomendar productos similares pero de menor precio si es posible. Si es posible ser inferior al precio objetivo del cliente, al menos igualarlo. El tercer paso es dejarle considerar qué producto elegir. Enumere las diferencias entre los dos productos. Puede dividir la diferencia de precio por la vida útil del producto y obtendrá una cifra muy pequeña. Recuerde, deje que el cliente calcule esta cifra por sí mismo. Le resultará ridículo discutir con usted por unos pocos centavos.

Aplicabilidad: Básicamente adecuado para todos los clientes Estimulación: Estamos cooperando con el mayor importador de este producto en su país. El precio que le dimos también es el mismo. Ejemplo: estimado señor, ya hemos considerado cuidadosamente su contrapropuesta. Lamento mucho no poder aceptar su precio. En realidad, ya hemos exportado muchos contenedores a xx. Tenemos una muy buena cooperación con la empresa XX, que es uno de los mayores importadores de productos XX. X contenedores nuestros cada mes. Usted es nuestro nuevo cliente y su pedido de prueba no es muy grande. Sin embargo, comparte el mismo precio con esta empresa. He adjuntado la copia B/L del pedido de esta empresa, por favor verifique. Esperamos que pueda aceptar nuestra última oferta. He adjuntado el P/I para su confirmación nuevamente. Por favor, manténganos informados si ha pagado el depósito. pago, para que podamos organizar la producción lo antes posible Análisis: Primer paso, decirle claramente al cliente que no podemos aceptar este precio. Segundo paso, también le damos este precio a una determinada empresa (confirma que la empresa es relativamente grande, al menos). mejor que la contraoferta) La empresa es grande). Ya ha comprado muchos productos. Y es la primera vez que compras y la cantidad no es grande (subtexto: el precio que te doy ya es digno de ti, así que no lo devuelvas). El tercer paso es hacer creer a la otra parte que se puede poner COPIA del conocimiento de embarque de una gran empresa del país, COPIA del contrato, o si es OEM poner las fotos del producto en el archivo adjunto. El cuarto paso es pagar el contrato y pedir confirmación.

Aplicabilidad: ya hay clientes relativamente grandes en este mercado, y existen ciertas limitaciones que hacen llorar la pobreza: las materias primas han aumentado, las devoluciones de impuestos han disminuido y las ganancias en sí ya son muy bajas... Ejemplo: querido amigo, ya hemos analizado cuidadosamente Consideré su contrapropuesta, sin embargo, lamento mucho no poder aceptar su precio. En realidad, ya le he dado la mejor oferta, nos deja solo con los márgenes más pequeños, ahora el mercado es muy. competitivo se ha aumentado la materia prima de los productos XX, creo que ya ha escuchado de otros proveedores. 2 el inconveniente de los productos XX será 11 en lugar de los 13 originales. Entonces no hacemos concesiones, es nuestro gobierno. No podemos permitirnos darle una concesión nuevamente. Esperamos que pueda comprender nuestra situación claramente y aceptar nuestra mejor oferta. Análisis: El primer paso es decirle claramente al cliente que no podemos aceptar este precio. El tercer paso es aceptar la idoneidad de nuestra oferta final: el precio ya no se puede bajar, existen ciertas limitaciones.