Plan de planificación de eventos de farmacia de invierno
1. Al comunicarnos con los operadores de las tiendas, descubrimos que existen los siguientes problemas al organizar las actividades promocionales:
1. No hay suficiente tiempo para organizar, los preparativos no son oportunos, y se planifican actividades promocionales temporalmente antes de las vacaciones. Resultó que no había suficiente tiempo para la programación, negociación, diseño DM, diseño de materiales, capacitación del personal, etc. Y solo puedo organizar un tema apresuradamente, naturalmente es difícil lograr buenos resultados.
2. No existe ningún proceso de división del trabajo entre departamentos y tiendas para completar las actividades promocionales. Independientemente del tamaño del evento, el propio jefe toma la decisión final.
3. Hay varios problemas con la publicidad: altos costos de publicidad en los medios, supervisión y control gubernamental de la distribución de folletos, aversión de los clientes a los folletos y el desperdicio de una distribución ineficaz por parte de los empleados.
4. Siento que no tengo suficiente personal para las actividades promocionales.
5. Es difícil tener nuevas ideas en promoción, especialmente cuando los clientes están insensibles a la actividad.
2. ¿Cómo organizar actividades de promoción eficaces y de coste relativamente bajo?
En nuestro negocio, normalmente estipulamos el esquema de promoción de la empresa. Nos implementaremos de acuerdo con los siguientes principios:
1. Dividiremos las actividades promocionales en promociones regulares, promociones navideñas, promociones temáticas y aperturas de nuevas tiendas.
Promociones específicas para la competencia, promociones de celebración y promociones responsivas.
2. Establezca las actividades de promoción regulares en un ciclo de promoción cada n días y organice un tema de promoción para cada ciclo de promoción según la temporada. 3. Todas las tiendas participan en actividades promocionales periódicas. Si los detalles de determinadas actividades están limitados a determinadas tiendas, puedes indicar en el folleto que están limitados a tiendas.
4. Actividades temporales de corta duración como aperturas de nuevas tiendas, celebraciones de tiendas, estrategias competitivas, promociones navideñas, etc. Todos se añaden en forma de una única carpeta, normalmente en un ciclo de 3-7 días, para la tienda correspondiente;
5. Cada promoción va acompañada de un plan de promoción, lista de productos, regalos, y materiales. Guía de estándares de inventario y exhibición.
Plan de planificación de actividades de farmacia de invierno 2. Antecedentes del evento
Aprovechando el truco de celebrar el séptimo aniversario de la tienda para realizar actividades promocionales, aprovechando para dar a conocer y fortalecer la influencia de la farmacia. Patrocinadores del evento: (Xiu Xiu, Renhe, Jinquan, Chengbaotang, etc.)
2. Propósito del evento
Utilizar el sistema de transmisión del supermercado para publicidad y fortalecer la imagen externa de. la farmacia. Ampliar visibilidad.
3. Tema de actividad
¡Puedes ganar 5 millones comprando medicamentos en la farmacia Yongminkang!
4. Tiempo de actividad
19 de julio de XX - 27 de julio de XX
Método de actividad del verbo (abreviatura de verbo)
Doble puntos por descuentos, regalos, fiestas de cumpleaños, billetes de lotería y un regalo de un dólar
Actividad del verbo intransitivo
Una actividad
Durante la actividad Clientes que. comprar medicamentos con un precio mínimo de 59 yuanes en farmacias puede recibir un billete de lotería, con un límite de 50 los días 19, 20, 26 y 27.
2. Durante el aniversario de la tienda, todos los medicamentos para la prevención del golpe de calor en nuestra tienda se venden con un 10% de descuento. Los clientes que tengan nuestra tarjeta de membresía de la tienda y la tarjeta de membresía del supermercado xx o el recibo de compra del supermercado xx pueden disfrutar de un 15. % descuento. (Excepto ofertas especiales)
3. Si las personas mayores gastan más de 50 yuanes, pueden obtener 2 tarjetas de prueba de glucosa en sangre gratis (sin límite de tiempo) con el recibo de compra del día.
Actividad 2
Los clientes que cumplan años en julio podrán disfrutar de un 20% de descuento y doble de puntos en la compra de medicamentos en nuestra tienda con su DNI, y recibir un regalo de cumpleaños gratis.
2. Los expertos brindan consultas puerta a puerta y pruebas de instrumentos gratuitas. (No. 19, 20, 26, 27, límite diario 30)
3. Todos los clientes miembros pueden obtener un paquete de pañuelos gratis.
4. Durante el evento, los clientes que compren productos por RMB 69 recibirán un obsequio (aceite refrescante/esencia de aceite para viento o parche repelente de mosquitos), y el obsequio se incrementará según el monto de la compra. Si compran productos por un precio de 89 yuanes, pueden participar en la lotería del sitio una vez, con una tasa de ganancia del 100%.
Actividad 3
Bolsa de productos básicos
1: Gasta 25 yuanes y 2,5 yuanes para conseguir una bolsa de sales de baño corporal/
2 : Gasta 35 yuanes y 3,5 yuanes para conseguir una caja con diez gotas de agua.
Siete. Promoción de eventos
Folletos, pedidos por DM, tableros de exhibición, pantallas LED, transmisiones del sistema de tienda xx, transmisiones en la tienda, notificaciones por SMS para miembros.
Ocho. Presupuesto de actividad
Omitido
9. Preste atención a las actividades
1. Exhibición personalizada y POP
2 La exhibición es ordenada, sustancial y hermosa, logrando buenos efectos visuales.
3. Promocionar vigorosamente los productos publicitarios y los nuevos productos.
4. Utilizar la medicina tradicional china para ofrecer acupuntura y ventosas gratuitas para aumentar las ventas de piezas de medicina tradicional china.
5. Seguimiento del servicio postventa: devoluciones de clientes, quejas, pedidos de medicamentos, entrega gratuita de medicamentos en un radio de 3 kilómetros, orientación sobre medicamentos, decocción de medicina china, examen físico simple.
X. Propósito de las actividades promocionales
1. A través de actividades coloridas, atraer a más consumidores, estabilizar el grupo básico de consumidores (miembros) de la farmacia y formar un incentivo para participar y comprar. La moda difunde el concepto de servicio y genera comunicación de boca en boca. Lograr efectos económicos directos y ampliar rápidamente las actividades para ocupar el mercado.
XI. El contenido de las actividades se determina según la temática.
1. El evento fue exitoso. La premisa es que el contenido de la actividad debe ser atractivo. Incluyendo modelos de publicidad previa al evento, ofertas especiales, descuentos, obsequios para miembros, sorteos de compra de medicamentos, clínicas gratuitas de expertos, cumpleaños, etc. , son todos medios esenciales para atraer a los grupos objetivo.
Doce. Trabajo de preparación antes del evento
Divulgación de información
1. La información del evento se puede difundir en la farmacia a través de folletos y publicidad de boca en boca. El número total de folletos es de 10.000. centrándose en los actores del mercado, mercados de verduras, portales comunitarios, centros de entretenimiento para personas mayores, etc. Esta información se notifica a todos los miembros de la farmacia.
2. Del 15 al 18 de julio, publicar información publicitaria para actividades promocionales.
3. Utiliza la pantalla LED de la tienda con la temática y slogan del evento, que se realizará del 19 al 27 de julio. Diseño del sitio de construcción
Un sitio del evento bien organizado puede hacer que el evento sea ordenado, aumentar el impulso y la atmósfera del evento y atraer a más personas a participar. 1. Suelte el LED con tema activo.
2. Grandes tableros y tableros expositores que resalten la temática del evento.
3. Cuelga banderas, tarjetas de mesa, carteles grandes y volantes.
4. Mostrador de información, mostrador de distribución de obsequios (premios de membresía), caja de lotería, etc.
5. Preparación para clínicas gratuitas
6. Disponer de un número suficiente de personal de servicio y llevar tarjetas de trabajo para facilitar la identificación y orientación de los servicios.
7. El personal de la clínica gratuita y el personal de ventas deben tener una clara división del trabajo y cooperar entre sí.
Puntos clave para la implementación en sitio
1. El personal y los materiales activos están listos.
2. El personal de publicidad distribuye folletos en el sitio, presenta el contenido de las actividades y guía a los clientes para ingresar a la farmacia o participar en las actividades gratuitas de la clínica.
3. Controlar el ritmo de las actividades, mantener el orden en el lugar y prevenir accidentes como saqueos para evitar impactos negativos.
4. Los obsequios deben distribuirse en el momento especificado, ni demasiado pronto ni demasiado tarde. Registre su información de membresía y firme al distribuir. Reunión de resumen de fin de actividad
1. Informe de análisis de éxito o fracaso de la actividad
(1), cálculo de la relación costo-ventas
(2). estadísticas del número de clientes que visitan la tienda
(3) Recopilación e implementación de opiniones de clientes