¿Qué es la selección del mercado objetivo (targeting)?
Selección del mercado objetivo: después de dividir los segmentos de mercado, la empresa puede ingresar a uno o más segmentos de mercado en el mercado establecido. La selección del mercado objetivo se refiere a estimar el atractivo de cada segmento de mercado y elegir ingresar a uno o más segmentos de mercado.
Criterios de selección del mercado objetivo:
(1) Tener una determinada escala y potencial de desarrollo.
(2) El atractivo de la estructura del segmento de mercado.
1． Amenaza de competencia feroz dentro de un segmento de mercado:
Si un segmento de mercado ya tiene muchos competidores, fuertes o altamente competitivos, el segmento de mercado perderá su atractivo. Si el segmento del mercado es estable o está en declive, la capacidad de producción continúa expandiéndose significativamente, los costos fijos son demasiado altos, las barreras para salir del mercado son demasiado altas y los competidores invierten mucho, la situación será aún peor. Estas situaciones a menudo conducen a guerras de precios, batallas publicitarias, introducción de nuevos productos y hacen que a una empresa le resulte muy costoso competir.
2. Amenaza de nuevos competidores:
Un segmento será poco atractivo si es probable que atraiga nuevos competidores que agreguen nuevas capacidades de producción y recursos sustanciales y compitan por participación de mercado. La cuestión clave es si nuevos competidores podrán entrar fácilmente en este segmento del mercado. Si los nuevos competidores encuentran barreras estrictas para ingresar a este segmento de mercado y sufren fuertes represalias por parte de las empresas originales en el segmento de mercado, les resultará difícil ingresar.
3. Amenaza de productos sustitutos: si hay productos sustitutos o productos sustitutos potenciales en un determinado segmento del mercado, entonces el segmento del mercado perderá su atractivo. Los productos sustitutos pueden limitar el crecimiento de precios y ganancias dentro de un segmento.
4. Amenaza de aumentar el poder de negociación de los compradores: si el poder de negociación de los compradores en un segmento es fuerte o está aumentando, el segmento deja de ser atractivo.
5. La amenaza de un mayor poder de negociación de los proveedores: si los proveedores de una empresa (proveedores de materias primas y equipos, servicios públicos, bancos, sindicatos, etc.) pueden aumentar los precios o reducir la calidad de los productos y servicios, o reducir la cantidad suministrada, entonces el segmento de mercado de la empresa resultará poco atractivo.
(3) En línea con los objetivos y capacidades corporativas.
Aunque algunos segmentos del mercado son muy atractivos, no pueden promover que la empresa alcance sus objetivos de desarrollo, e incluso distraen la energía de la empresa e impiden que complete sus objetivos principales. Dichos mercados deben considerarse abandonados. Por otro lado, también debemos considerar si las condiciones de recursos de la empresa son adecuadas para operar en un determinado segmento del mercado.