¿Cómo hacen las empresas un buen trabajo en marketing de marca?

La competencia homogénea hace que las empresas caigan en el océano rojo. La fuerza impulsora de la innovación empresarial, el avance de las nuevas tecnologías y la exploración continua de la demanda de los consumidores promueven la diferenciación continua de nuevas categorías. el primero en ganar Es mucho más fácil hacer un mejor trabajo para permanecer en la mente de los clientes potenciales que convencerlos de que su producto es superior a la primera marca en el campo. Si su marca es la única marca en su categoría, su marca debe ser la marca líder. Incluso si los competidores se unen, sólo fortalecerá la percepción de que usted es el número uno. En la mayoría de los casos, si una empresa puede abrir un nuevo campo, es más fácil tener éxito que en un mercado de categorías maduro, incluso si la empresa tiene una gran fortaleza y estrategias precisas, porque las marcas que son pioneras en las categorías generalmente pueden mantener su posición de liderazgo y también pueden convertirse en sinónimo de la categoría. Por lo tanto, muchas empresas consideran la innovación y la estrategia de categorías como sus estrategias centrales. Aunque muchas empresas consideran el marketing de categorías como una estrategia empresarial, ¿por qué vemos que se lanzan tantas categorías nuevas cada año? Aunque el impulso es lo suficientemente grande, solo hay unas pocas que tienen éxito y la mayoría de ellas son arrastradas por las olas. Lo más importante es que la empresa carece de una estrategia de marketing de categorías detallada. El marketing actual no se trata tanto de operar marcas sino de operar categorías, y no se trata tanto de promover estrategias de marca sino de promover estrategias de categorías. Entonces, ¿cómo lograr el éxito en la estrategia de categorías? Se resumen las siguientes cuatro sugerencias: 1. Crear una nueva categoría Cuando se trata de innovación de categorías, la primera reacción de muchas personas es la mejora del producto, la implementación de habilidades tácticas, etc. Como resultado, su valor estratégico a menudo se ignora en gran medida. En la clase de marketing estratégico, los profesores de marketing profesionales dijeron una vez que la creación de nuevas categorías es una estrategia y una estrategia de marketing eficaz para que las pequeñas y medianas empresas y las grandes empresas logren operaciones diferenciadas y abran mercados del océano azul. Una marca es el nombre que representa una categoría en la mente, por lo que la primera opción para crear una marca es crear una categoría. Porque una vez que te conviertes en el pionero de una categoría, tienes una ventaja preventiva y eres un líder desde que naces. Para crear nuevas categorías, primero puedes confiar en la tendencia de diferenciación. ¿Terensu tiene inventos o innovaciones importantes? Esto no es importante. Lo importante es que se diferencia y se centra en el mercado de la leche de alta gama en el mercado de la leche normal. Antes de esto, no era que no hubiera productos lácteos de alto precio, sino que no existía una categoría independiente de leche de alta gama. Crear nuevas categorías también puede resultar complicado. Por ejemplo, Xizhilang, cuando ha nacido una categoría con perspectivas de mercado, pero ninguna marca ha representado aún esta categoría en la mente de los consumidores, las empresas con ventajas de recursos pueden ocupar esta categoría de forma preventiva distribuyendo los recursos. Más tarde, Xizhilang repitió su viejo truco y lanzó Good Times Seaweed para apoderarse de la categoría de algas de conveniencia. Sin embargo, la situación era diferente. El estado mental de las algas de conveniencia como Sizhou y Boli era mucho más fuerte que el de las marcas de gelatina como Jinwa. 2. Si utiliza una marca independiente para establecer una nueva categoría, debe utilizar una marca nueva. Sin embargo, las empresas generalmente creen que el valor de marca se puede utilizar eficazmente aprovechando las marcas existentes. Este no es el caso. Si usar una marca nueva significa generar conciencia desde cero, usar una marca existente significa comenzar desde un número negativo. Usar la marca original significa cambiar la percepción original de los consumidores, lo cual es un proyecto enorme. Cuando Quanxing Distillery, que comenzó produciendo vinos de gama media a baja, lanzó la marca de gama ultraalta "Shuijingfang", no sólo adoptó una marca independiente, sino que incluso registró una empresa independiente, Shuijingfang Liquor Industry, para evitar "Shuijingfang" de ser criticado por Quanxing impacto negativo. 3. Promocionar categorías en lugar de marcas Mucha gente conoce la importancia de las marcas, pero pocas personas saben que la mayoría de las grandes marcas nacen gracias a las categorías. No se puede decir que todas las marcas exitosas puedan representar una categoría, pero una nueva categoría innovadora aceptada por el mercado está destinada a dar origen a una gran marca. Coca-Cola, 7-up, Ford, Kodak, etc. son todas iguales. Una vez que se crea una nueva categoría, la promoción de marketing debe centrarse en la nueva categoría. Pulse fue pionera en la categoría de agua con vitaminas en China. Se puede decir que es la marca de Robust más exitosa en los últimos años. Cuando se lanzó por primera vez, casi no hubo publicidad ni promoción. Lo terrible es que la posterior campaña publicitaria de Pulse, con el tema "Siempre enfrentando desafíos", no tiene idea de lo que quiere decir.

¿Qué debo hacer con la pulsación? Deberíamos publicitar y promover los beneficios del agua con vitaminas en comparación con otras bebidas convencionales, como el agua purificada, las bebidas deportivas e incluso las bebidas de té, es decir, promover una categoría en lugar de una promoción de marca. Un ejemplo similar es Australia, que creó la categoría de bebidas con glucosa y se convirtió en la marca de bebidas de más rápido crecimiento ese año. Sin embargo, Australia rápidamente centró su atención en la promoción de la marca y, finalmente, la marca desapareció. 4. Definir un oponente adecuado La esencia de la competencia de marketing es una batalla de categorías. El mercado para nuevas categorías generalmente proviene de categorías antiguas. La definición del "enemigo" de la categoría también determina la fuente de negocio. ¿De dónde surge el mercado de la leche premium? Pueden ser las personas de alto nivel en el mercado común de la leche, pueden ser otras bebidas de desayuno de alto nivel, o pueden ser ambas cosas, pero se debe determinar un énfasis gradual. No sólo las nuevas categorías y las nuevas marcas, sino también las antiguas categorías y marcas que han establecido sus posiciones en el mercado también se enfrentan al problema de definir competidores. De lo contrario, las categorías y las marcas correrán el riesgo de decaer. El marketing por categorías no sólo permite que los productos ganen tracción en el mercado, sino que también es la clave para la estabilidad a largo plazo de la estrategia competitiva de una empresa. En el mundo actual de productos homogeneizados y medios de competencia homogéneos, el marketing por categorías puede permitir a las empresas trascender la competencia y conducir directamente al océano azul sin límites.