Los diez casos de marketing exitosos más clásicos de la historia
1. Los diez casos de marketing exitosos más clásicos de la historia
Algunos casos de marketing clásicos siempre pueden traernos algo de inspiración. Los siguientes son diez casos clásicos de marketing exitosos, ¿qué podemos aprender? ¿De estos casos clásicos? ¡Sígueme y echa un vistazo!
Los diez casos de marketing más clásicos de éxito de la historia 1
Marketing de desplazamiento
p>Shanghai Industrial El producto tradicional de Sewing Machine Co., Ltd., las agujas para máquinas de coser, es difícil de mantener debido a sus altos costos. Se decidió trasladar las máquinas de coser de la empresa, que eran difíciles de producir en Shanghai, al continente, donde los costos de producción son bajos, para establecer una base de producción. De esta manera, el coste de producción de un paquete de agujas se reduce a 0,3 yuanes, lo que mejora enormemente la competitividad del mercado y recupera el mercado perdido.
Los 10 casos de marketing más clásicos y exitosos de la historia 2
Marketing
La empresa automovilística japonesa lanza un nuevo automóvil "Fajia Road" con un estilo clásico y único. muy popular. En lugar de aumentar desesperadamente la producción y ampliar la escala, la empresa anunció públicamente que sólo produciría 20.000 vehículos al año para la venta. Como resultado, los pedidos aumentaron a más de 300.000 vehículos. En aras de la justicia, la empresa realiza una lotería para todos los compradores, y sólo el ganador será el afortunado de comprar este coche. El resultado es una atmósfera de mercado tensa donde la oferta de productos supera la demanda, lo que permite a las empresas mantener su ventaja.
Shandong Jining Xinhua Fur Factory no sigue la tendencia en tiempos difíciles. Un año, la producción y las exportaciones de pieles de mi país se redujeron y las ventas internas fueron débiles. Muchos fabricantes detuvieron las adquisiciones y compitieron para vender a precios más bajos. Después de la investigación y el análisis, la fábrica revisó la situación, realizó marketing inverso y obtuvo un préstamo de 4 millones de yuanes para comprar al por mayor a bajo precio. Unos meses más tarde, la demanda del mercado se recuperó, los precios de las pieles subieron y la fábrica obtuvo importantes ganancias.
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Marketing cultural
El horno microondas producido por Grupo Galanz es un producto emergente para aprovechar el. Mercado potencial, el grupo lleva a cabo actividades de promoción del conocimiento sobre hornos microondas a gran escala en todo el país para presentar todos los aspectos del conocimiento sobre hornos microondas. Además, Galanz también ha recopilado "900 recetas y usos del horno microondas", que contiene las recetas de microondas más grandes y completas del mundo. Junto con el libro "Cómo comprar un horno microondas", se han entregado cientos de miles de copias. de forma gratuita, haciendo que Galanz esté profundamente arraigado en los corazones de la gente. La cuota de mercado está muy por delante.
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Marketing de startups
Después de una investigación en profundidad, Hisense Group descubrió que los televisores en color tienen un gran potencial de desarrollo en zonas rurales. Por lo tanto, el grupo formuló una estrategia de marketing para lanzar plenamente el mercado rural y la implementó rápidamente. En respuesta a las condiciones especiales de las zonas rurales, desarrollaron televisores en color con alta sensibilidad de producción, amplia adaptabilidad del suministro de energía, buena confiabilidad, bajo consumo de energía y precios asequibles, lo que maximizó las necesidades especiales de los agricultores en cuanto a precio del producto y rendimiento confiable, y así abriendo un nuevo campo de producción. El vasto mercado rural ha logrado importantes beneficios económicos. Un factor importante en el éxito de McDonald's es su claro posicionamiento de marketing, dirigido principalmente a adolescentes, especialmente niños. Realizan diversas actividades promocionales basadas en las características de adolescentes y niños, como fiestas de feliz cumpleaños, obsequio de juguetes de McDonald's, etc., por lo que dominan la competencia en el mercado.
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Marketing muy efectivo
Hay una empresa de chocolate en Japón que tiene la intención de cultivar a los jóvenes japoneses para celebrar "San Valentín" Sin embargo, la empresa determinó una dirección estratégica y persistió en promover el "Día de San Valentín", y finalmente logró su objetivo. Hoy en día, se ha convertido en una costumbre que los jóvenes japoneses se regalen chocolates el día de San Valentín. Las ventas de chocolate de la empresa han aumentado considerablemente y el negocio es cada vez más próspero.
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Marketing destacado
Hay una tienda poco conocida en Estados Unidos, y muchas tiendas de ropa están optimista sobre la ropa de alta gama Cuando se trata de negocios, hace lo contrario y se especializa en la producción de prendas únicas que son redundantes y tienen especificaciones inconsistentes que otras tiendas no están dispuestas a comprar. La tienda adopta una estrategia de marketing de "precio fijo", es decir, toda la ropa, independientemente del estilo, especificación o color, se vende a $6 la pieza, lo que satisface las necesidades de la mayoría de los consumidores, y la producción ha prosperado desde entonces.
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Marketing a precio limitado
El Jiangsu Food Market City de tres estrellas en Nanjing ofrece 216 tipos de delicias. Las delicias son preparadas por chefs famosos y los clientes pueden elegir lo que quieran, sin límite de cantidad.
Al liquidar la factura, se implementa el "límite máximo de consumo", que es de 50 yuanes por persona. No se cobra ningún cargo por el exceso de consumo. Si el consumo por persona es inferior a 50 yuanes, se cobrará el importe del consumo real. Esta medida fue bien recibida por los consumidores, y el patio de comidas estaba lleno de clientes todos los días y todos los asientos estaban llenos.
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Comercialización tomando prestados nombres
Cuando Johnson desarrolló la "Crema cosmética en polvo", utilizó "nombres prestados para traer brillo" "método para promover. Redactó un anuncio: "Después de haber usado Frey's, aplique la crema cosmética en polvo de Johnson's y obtendrá resultados inesperados. Este anuncio parecía promocionar a Frey, pero en realidad era promocionarse usted mismo". En menos de medio año, Johnson se hizo famoso y rápidamente ocupó el mercado de cosméticos negros en Estados Unidos.
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Baijiahei: tratar los resfriados, en blanco y negro con claridad
En 1995, se lanzó "Baijiahei" en el Las ventas del mercado superaron los 160 millones de yuanes en solo 180 días, capturando el 15% de la participación de mercado en el concurrido mercado de medicamentos para el resfriado y convirtiéndose en la segunda marca en la industria. Este es un fenómeno en la historia de las comunicaciones de marketing en China continental. Conocido como el shock "blanco más negro", tuvo un fuerte impacto en el mundo del marketing.
En términos generales, en un mercado homogéneo, es difícil descubrir una "propuesta de venta única" (PVU). Hay muchos medicamentos similares en el mercado de los medicamentos para el resfriado, que van surgiendo uno tras otro. El mercado se ha vuelto muy homogéneo y es difícil lograr avances sustanciales en los medicamentos patentados tanto chinos como occidentales. "Grandes nombres" como Contech, Livzon y Sanjiu confiaron en sus fuertes campañas publicitarias para ocupar un pedazo de territorio cada uno. Sin embargo, Gaitianli, una compañía farmacéutica que no es muy fuerte, superó inesperadamente a esta última en solo seis meses. Esto radica en su nuevo concepto de producto.
"Blanco más negro" es una gran idea. Parece simple. Simplemente divide el medicamento para el resfriado en tabletas blancas y tabletas negras, y pone el sedante "clorfeniramina" en el medicamento para el resfriado en las tabletas negras. De hecho, no es simple. en la apariencia de la marca Es muy diferente de las marcas de la competencia. Más importante aún, es consistente con el estilo de vida de los consumidores y logra un fuerte efecto de comunicación que genera asociaciones.
Con la ayuda de la empresa de publicidad, "White plus Black" creó un eslogan publicitario simple y conciso: "Cura para los resfriados, el blanco y el negro son claros". El mensaje central de todos los anuncios es "Tome pastillas blancas". durante el día, no Sleepy; tome tabletas negras por la noche y duerma profundamente "El nombre del producto y la información publicitaria transmiten claramente el concepto del producto.
Diez casos de marketing exitosos más clásicos de la historia 10
Safeguard: remontando para dominar el mercado del jabón
En marzo de 1992, "Safeguard" entró en el mercado chino Y "Lux", que entró en el mercado chino ya en 1986, ha ocupado firmemente el mercado del jabón. Sin embargo, en tan sólo unos años, el recién llegado "Safeguard" ha sacado a "Lux" del trono del dominio del jabón. según datos de 2001, la cuota de mercado de Safeguard alcanzó el 41,95%, 14 puntos porcentuales más que la del segundo clasificado, Lux.
El éxito de Safeguard se debe naturalmente a muchos factores, pero el punto clave es que encontró un concepto de "esterilización" novedoso y preciso.
Cuando los chinos comenzaron a lavarse las manos con jabón, Safeguard comenzó sus más de diez años de "trabajo educativo" para enseñar a los chinos a lavarse las manos de verdad: para eliminar las manchas visibles, ¿te has lavado? ¿las bacterias invisibles?
En la comunicación de marketing de Safeguard, la "esterilización" se utiliza como concepto central, y el atractivo es "esterilización eficaz para proteger a toda la familia", y se adopta en escenas publicitarias como jugar El fútbol, meterse en los coches y cargar gasolina les dicen a todos que estaremos infectados con muchas bacterias en la vida y luego "nos asustarán" con las bacterias bajo una lupa. Luego, Safeguard utiliza la racionalidad de "contener el ingrediente antibacteriano" Dibao Skin. '" Las afirmaciones y los experimentos demuestran que Safeguard puede hacer que te laves las manos "limpias". Además, también ha pasado la "Verificación de la Asociación Médica China" para mejorar la confianza en la marca.
2. ¿Análisis de casos de marketing de marcas famosas?
01 Caso 1: Lancome
¿Cómo logra una marca como Lancome un marketing integrado durante el evento?
Desde la izquierda podemos ver que, en primer lugar, Lancôme abrió un dispositivo gigante que aterrizó en París, creando 60 millones de exposiciones nacionales y extranjeras.
La tienda por tiempo limitado de Lancome también aterrizó en Sanlitun, Beijing. En la tienda, puede realizar pedidos en línea escaneando el código QR, tomar fotografías con nuevos influencers minoristas y tener experiencias en el sitio. Además, el tráfico de celebridades se puede utilizar para desencadenar una difusión espontánea en las redes sociales, lo que proporciona una buena exposición. dentro del sitio hacia fuera del sitio.
Al mismo tiempo, también hay marketing de celebridades separado en el evento. Lancôme invitó a celebridades como Wang Junkai, Zhou Dongyu, Liu Tao y Yuan Quan a promocionar diferentes productos y cubrir diferentes tipos de grupos de fans. , que es más preciso y también más eficiente.
El tercer paso es atraer fanáticos a través de transmisiones en vivo y videos cortos el día del evento, y luego realizar transmisiones en vivo transfronterizas en China y Francia a través de preventas.
A través del efecto estrella de Zhou Dongyu, distribuyó sobres rojos y beneficios, y la conexión chino-francesa alcanzó los 2 millones de interacciones online. Además, a través de videos cortos creativos de Taobao, se crearon cuatro videos cortos para ilustrar la velocidad logística de Doble 11 de manera basada en escenarios, satisfaciendo sorpresas como obsequios premium y ceremonias de apertura, y permitiendo mejores discusiones y comunicación en profundidad con consumidores.
Por supuesto, la actividad no puede simplemente flotar en la cima y no puede simplemente hacer que los consumidores se sientan de alto nivel. Al mismo tiempo, la actividad debe implementarse, por lo que también coopera con la forma de. muestra de compra y regalo, para que los consumidores puedan realizar la conversión directamente.
¿Alguien lo ha descubierto? La importancia de toda la campaña de marketing radica en la integración de lo online y lo offline, no solo la integración de los métodos de comunicación online y offline, sino también la integración del juego y la conversión de ventas. Cuando brindamos servicios de 360 grados a los consumidores, las ventas aumentarán naturalmente.
02 Caso 2: Pechoin
Veamos una marca nacional: Pechoin.
Pechoin creó la marca Palace el año pasado. Este concepto resalta la belleza de China, atrae a consumidores jóvenes y asegura la membresía en el club de mil millones de dólares de Tmall.
Pechoin parece ser una empresa muy tradicional, pero empezó a innovar y cambiar el año pasado. Este punto es similar a Li Ning, del que hablamos antes, a través de la remodelación de la marca. darle a la marca una sensación juvenil.
De hecho, la mayoría de los consumidores chinos todavía están muy dispuestos a aceptar productos producidos en el país, por lo que cómo hacer que los productos producidos en el país sean más avanzados es la cuestión más importante a considerar sobre las marcas nacionales.
Todo el proceso de Pechoin es calentar microtemas antes del evento. Durante el evento, se generaron debates a través de estudios tradicionales chinos y mujeres KOL, y se utilizó el video viral "Time Antídote" para difundir e interactuar con el tema.
A través de la colisión de la cultura tradicional y la moda actual, la letra y el tema del "antídoto del tiempo" promovieron la máxima belleza oriental. Al final, la canción completa se importó a la plataforma de comercio electrónico. logrando una facturación de más de 100 millones en ventas ese día.
3. ¿Qué es el marketing exitoso en la historia?
Inventario de los diez casos de marketing exitoso más clásicos de la historia
Shift marketing
El producto tradicional de Shanghai Industrial Sewing Machine Co., Ltd., las agujas para máquinas de coser, es difícil de mantener debido a sus altos costos. Se decidió establecer la base de producción de la empresa en el continente, donde los costos de producción son bajos. De esta manera, el coste de producción de un paquete de agujas se reduce a 0,3 yuanes, lo que mejora enormemente la competitividad del mercado y recupera el mercado perdido.
Marketing
La compañía automovilística japonesa ha lanzado un nuevo coche "Figa Road" con un estilo clásico y único, que es muy popular. La empresa no ha anunciado públicamente que sólo producirá 20.000 vehículos al año, pero aumentará hasta más de 300.000 vehículos. En aras de la justicia, la empresa sólo selecciona a los ganadores para que sean los afortunados que compren este coche. La tensa atmósfera del mercado permite a las empresas mantener siempre sus ventajas.
Marketing inverso
Shandong Ji no sigue a la multitud en tiempos difíciles. Un año, la producción y las exportaciones de pieles de mi país se redujeron y las ventas internas fueron débiles. Muchos fabricantes detuvieron las adquisiciones y compitieron para vender a precios más bajos. Después de la investigación y el análisis, la fábrica evaluó la situación y realizó marketing inverso. Obtuvo un préstamo de 4 millones de yuanes a bajo precio. La demanda del mercado se recuperó y los precios de las pieles subieron.
Marketing cultural
Lanzamiento de marketing
Después de una investigación en profundidad, Hisense Group descubrió que los televisores en color tienen un gran potencial de desarrollo en las zonas rurales y decidió lanzar de lleno una estrategia de marketing en el mercado rural, y rápidamente lo implementó. En respuesta a las condiciones especiales de las zonas rurales, desarrollaron televisores en color con alta sensibilidad de producción, amplia adaptabilidad del suministro de energía, buena confiabilidad, bajo consumo de energía y precios asequibles, lo que maximizó las necesidades especiales de los agricultores en cuanto a precio del producto y rendimiento confiable, y así abriendo un nuevo campo de producción. El vasto mercado rural ha logrado importantes beneficios económicos.
Posicionamiento de marketing
Un factor importante en el éxito de McDonald's es su claro posicionamiento de marketing, principalmente para los adolescentes, especialmente los niños. Realizan diversas actividades promocionales basadas en las características de adolescentes y niños, como fiestas de feliz cumpleaños para dominar la competencia en el mercado.
Marketing muy eficaz
Hay una empresa de chocolate en Japón que tiene la intención de cultivar los hábitos japoneses. Sin embargo, el efecto no es ideal. Sin embargo, la empresa ha determinado una dirección estratégica y. promueve sin descanso el “Día de San Valentín”, y finalmente logró el objetivo. Hoy en día, se ha convertido en una costumbre que los jóvenes japoneses se regalen chocolates el día de San Valentín. Las ventas de chocolate de la empresa han aumentado considerablemente y el negocio es cada vez más próspero.
Marketing destacado
Hay una tienda poco conocida en Estados Unidos, si bien muchas tiendas de ropa son optimistas sobre el negocio de la ropa de alta gama, hacen todo lo contrario y se especializan en el. producción de grandes fábricas de ropa. Piezas de repuesto que son redundantes, no cumplen con las especificaciones y no son deseadas por otras tiendas. La tienda adopta una estrategia de marketing de "precio fijo", es decir, toda la ropa, independientemente del estilo, especificación o color, se vende a $6 la pieza, lo que satisface las necesidades de la mayoría de los consumidores, y la producción ha prosperado desde entonces.
Marketing de precio limitado
El Jiangsu Food Market City de tres estrellas en Nanjing estipula que chefs famosos preparan 216 tipos de delicias de varios estilos, y los clientes pueden elegir a voluntad sin límite de cantidad.
Al liquidar la factura, se implementa el "límite máximo de consumo", que es de 50 yuanes por persona. No se cobra ningún cargo por el exceso de consumo. Si el consumo por persona es inferior a 50 yuanes, se cobrará el importe del consumo real. Esta medida fue bien recibida por los consumidores, y el patio de comidas estaba lleno de clientes todos los días y todos los asientos estaban llenos.
Comercialización tomando prestado un nombre
Cuando Johnson desarrolló la "crema cosmética en polvo", utilizó el método de "tomar prestado el nombre" para promocionarla. Redactó un anuncio: "Después de haber usado Frey's, aplique la crema cosmética en polvo de Johnson's y obtendrá resultados inesperados. Este anuncio parecía promocionar a Frey, pero en realidad era promocionarse usted mismo". En menos de medio año, Johnson se hizo famoso y rápidamente ocupó el mercado de cosméticos negros en Estados Unidos.
4. ¿Qué es el marketing exitoso en la historia?
Inventario de los diez casos de marketing exitoso más clásicos de la historia
Shift marketing
El producto tradicional de Shanghai Industrial Sewing Machine Co., Ltd., las agujas para máquinas de coser, es difícil de mantener debido a sus altos costos. Se decidió trasladar las máquinas de coser de la empresa, que eran difíciles de producir en Shanghai, al continente, donde los costos de producción son bajos, para establecer una base de producción.
De esta manera, el coste de producción de un paquete de agujas se reduce a 0,3 yuanes, lo que mejora enormemente la competitividad del mercado y recupera el mercado perdido.
Marketing
La compañía automovilística japonesa ha lanzado un nuevo coche "Figa Road" con un estilo clásico y único, que es muy popular. En lugar de aumentar desesperadamente la producción y ampliar la escala, la empresa anunció públicamente que sólo produciría 20.000 vehículos al año para la venta. Como resultado, los pedidos aumentaron a más de 300.000 vehículos. En aras de la justicia, la empresa realiza una lotería para todos los compradores, y sólo el ganador será el afortunado de comprar este coche. El resultado es una atmósfera de mercado tensa donde la oferta de productos supera la demanda, lo que permite a las empresas mantener su ventaja.
Marketing inverso
Shandong Jining Xinhua Fur Factory no sigue la tendencia en tiempos difíciles. Un año, la producción y las exportaciones de pieles de mi país se redujeron y las ventas internas fueron débiles. Muchos fabricantes detuvieron las adquisiciones y compitieron para vender a precios más bajos. Después de la investigación y el análisis, la fábrica revisó la situación, realizó marketing inverso y obtuvo un préstamo de 4 millones de yuanes para comprar al por mayor a bajo precio. Unos meses más tarde, la demanda del mercado se recuperó, los precios de las pieles subieron y la fábrica obtuvo importantes ganancias.
Marketing Cultural
Los hornos microondas producidos por el Grupo Galanz son productos emergentes Con el fin de aprovechar mercados potenciales, el grupo ha llevado a cabo actividades de promoción del conocimiento sobre hornos microondas a gran escala en todo el país. presentar todos los aspectos del conocimiento sobre hornos microondas. Además, Galanz también ha recopilado "900 recetas y usos del horno microondas", que contiene las recetas de microondas más grandes y completas del mundo. Junto con el libro "Cómo comprar un horno microondas", se han entregado cientos de miles de copias. de forma gratuita, haciendo que Galanz esté profundamente arraigado en los corazones de la gente. La cuota de mercado está muy por delante.
Comience a comercializar
Después de una investigación en profundidad, Hisense Group descubrió que los televisores en color tienen un gran potencial de desarrollo en las zonas rurales. Por lo tanto, el grupo formuló una estrategia de marketing para lanzar plenamente el mercado rural y la implementó rápidamente. En respuesta a las condiciones especiales de las zonas rurales, desarrollaron televisores en color con alta sensibilidad de producción, amplia adaptabilidad del suministro de energía, buena confiabilidad, bajo consumo de energía y precios asequibles, lo que maximizó las necesidades especiales de los agricultores en cuanto a precio del producto y rendimiento confiable, y así abriendo un nuevo campo de producción. El vasto mercado rural ha logrado importantes beneficios económicos.
Posicionamiento de marketing
Un factor importante en el éxito de McDonald's es su claro posicionamiento de marketing, principalmente para los adolescentes, especialmente los niños. Realizan diversas actividades promocionales basadas en las características de adolescentes y niños, como fiestas de feliz cumpleaños, obsequio de juguetes de McDonald's, etc., por lo que dominan la competencia en el mercado.
Marketing de gran alcance
Hay una empresa de chocolate en Japón que pretende cultivar el hábito de celebrar el "Día de San Valentín" entre los jóvenes japoneses. Sin embargo, el efecto no es ideal. , la empresa ha determinado una dirección estratégica y la mantiene. La incesante promoción del "Día de San Valentín" finalmente logró su objetivo. Hoy en día, se ha convertido en una costumbre que los jóvenes japoneses se regalen chocolates el día de San Valentín. Las ventas de chocolate de la empresa han aumentado considerablemente y el negocio es cada vez más próspero.
Marketing destacado
Hay una tienda poco conocida en Estados Unidos, si bien muchas tiendas de ropa son optimistas sobre el negocio de la ropa de alta gama, hacen todo lo contrario y se especializan en el. producción de grandes fábricas de ropa. Piezas de repuesto que son redundantes, tienen especificaciones que no coinciden y que otras tiendas no están dispuestas a comprar. La tienda adopta una estrategia de marketing de "precio fijo", es decir, toda la ropa, independientemente del estilo, especificación o color, se vende a $6 la pieza, lo que satisface las necesidades de la mayoría de los consumidores, y la producción ha prosperado desde entonces.
Marketing de precio limitado
El Jiangsu Food Market City de tres estrellas en Nanjing estipula que chefs famosos preparan 216 tipos de delicias de varios estilos, y los clientes pueden elegir a voluntad sin límite de cantidad.
Al liquidar la factura, se implementa el "límite máximo de consumo", que es de 50 yuanes por persona. No se cobra ningún cargo por el exceso de consumo. Si el consumo por persona es inferior a 50 yuanes, se cobrará el importe del consumo real. Esta medida fue bien recibida por los consumidores, y el patio de comidas estaba lleno de clientes todos los días y todos los asientos estaban llenos.
Comercialización tomando prestado un nombre
Cuando Johnson desarrolló la "crema cosmética en polvo", utilizó el método de "tomar prestado el nombre" para promocionarla. Redactó un anuncio: "Después de haber usado Frey's, aplique la crema cosmética en polvo de Johnson's y obtendrá resultados inesperados. Este anuncio parecía promocionar a Frey, pero en realidad era promocionarse usted mismo". En menos de medio año, Johnson se hizo famoso y rápidamente ocupó el mercado de cosméticos negros en Estados Unidos.