¿Qué necesitas preparar para vender ropa?
Preparación para abrir una tienda online:
Ajustar la mentalidad
La mentalidad que debemos tener
1. Mentalidad cero:
Simplemente prepárate para empezar de nuevo. Si no lo haces bien, tienes que empezar de nuevo. Es relativamente fácil tener éxito la primera vez, pero no es fácil la segunda porque no se puede restablecer a cero. El presidente del Grupo Changan dijo durante una entrevista con Dongfangzhi que el fracaso de una empresa a menudo se debe a su éxito anterior. La ley del desarrollo de las cosas es avanzar en ondas, ascender en espirales y cambiar periódicamente. Para usar un viejo proverbio chino, se llama Feng Shui, y en economía lo es: reestructuración de activos. Hay un dicho en la serie de televisión: La vida consiste en empezar de nuevo. Sin volver a cero, no podemos entrar en una nueva distribución de la riqueza. No habrá desarrollo sostenible. Liu Huan cantó "Lo importante es empezar de nuevo". No es sólo para los trabajadores despedidos, es para aquellos que aún no han hecho un buen trabajo.
2. Actitud positiva:
Las cosas siempre conviven con el yin y el yang. Una actitud positiva siempre ve el lado bueno de las cosas, mientras que una actitud negativa sólo ve el lado malo. Una actitud positiva puede convertir las cosas malas en buenas y una actitud negativa puede convertir las cosas buenas en malas. ¡La era actual es una carrera por la comprensión! Una actitud positiva es como el sol, que brilla intensamente dondequiera que brille. Una actitud negativa es como la luna. Es diferente el día primero y el decimoquinto del mes lunar. No es que no haya sol, sino porque siempre. mantén la cabeza gacha. No es que no haya un oasis, sino que hay un desierto en tu corazón. El éxito atrae el éxito y los trabajadores inmigrantes atraen a los trabajadores inmigrantes. El lema de hacerse rico en Wall Street: si quieres hacerte rico, debes mantenerte alejado de los tontos, al menos a 50 metros de distancia.
3. La mentalidad de dar:
Es una relación de causa y efecto. Rendirse significa dar, y la mentalidad de dar es la mentalidad de un jefe. Es la mentalidad de hacer las cosas por uno mismo y hay que conocer la relación de voluntad. Renunciar es una ganancia en sí mismo, una pequeña renuncia es una pequeña ganancia, una gran renuncia es una gran ganancia, no seas reacio a rendirte. La mentalidad de trabajar a tiempo parcial es una mentalidad de afrontamiento. Las personas que no están dispuestas a pagar siempre ahorran dinero, esfuerzo, problemas y, en última instancia, éxito.
4. Mentalidad de persistencia:
Más del 90% de las personas no pueden tener éxito. Porque más del 90% de las personas no pueden persistir. La mentalidad de perseverancia se refleja cuando se encuentran altibajos, no cuando las cosas van bien. Cuando encuentre un cuello de botella, debe persistir hasta superarlo y alcanzar un nuevo pico. Debes persistir hasta el final y no puedes perder contigo mismo.
5. Mentalidad de cooperación:
La cooperación es un estado de ánimo. La cooperación puede conquistar el mundo. Alianza fuerte. La fuerza resultante es más que la simple suma de las sumas. 1+1=11 más 1 es 111. Esta es la fuerza combinada. Pero si el primer 1 cae, se convierte en -11, y si el 1 del medio cae, se convierte en 1-1. El éxito es reunir a personas positivas para hacer cosas.
6. Una actitud humilde:
Eliminar carencias y absorber ventajas. La humildad hace progresar a la gente, el orgullo hace que la gente se quede atrás. Hay un dicho: la humildad es el mayor logro de la humanidad. La humildad te gana respeto. Cuanto más regordetas son las espigas de trigo, más se doblan.
7. Una actitud agradecida:
Agradecer todo lo que te rodea, incluidos los altibajos, las dificultades y nuestros enemigos. Las cosas no existen de forma aislada. Sin todo lo que te rodea, no existirías. En primer lugar, estamos agradecidos con nuestros padres, que nos trajeron a este mundo. En segundo lugar, estamos agradecidos con la empresa por brindarnos una plataforma tan buena. Finalmente, estamos agradecidos con nuestros superiores, que les brindaron tan buena información. no sólo te ayudó sino que también te animó. También nos gustaría expresar nuestro agradecimiento a nuestros socios. Son los esfuerzos de todos los que conducen a nuestro éxito. Agradece todo.
Plan de apertura de tienda
Abrir una tienda Taobao no se basa sólo en un impulso apasionado, sino en un comportamiento racional.
Por eso, es muy significativo hacer un plan más completo antes de abrir una tienda.
En primer lugar, al elaborar un plan de apertura de tienda, ayudará a los empresarios a analizar los principales factores que influyen en el espíritu empresarial de una manera más objetiva, lo que puede mantenerlos lúcidos.
En segundo lugar, primero Un plan de apertura de tienda relativamente completo puede convertirse en una guía de apertura de tienda o un esquema de acción para el propietario de la tienda;
En la antigüedad, Sun Tzu dijo una vez: "La forma de utilizar la fuerza militar es planificar primero". De hecho, no importa lo que hagas, debes hacerlo con anticipación. Ten un plan y arreglo. Con un plan, el trabajo tendrá objetivos claros y pasos específicos, que pueden mejorar la iniciativa laboral, reducir la ceguera y hacer que el trabajo se desarrolle de manera ordenada. Al mismo tiempo, el plan en sí es el estándar de evaluación del progreso y la calidad del trabajo y tiene un fuerte efecto de restricción y supervisión sobre todos.
El formato de mi plan de negocios:
1. ¿Cuál es el propósito de abrir una tienda Taobao?
Sé tu propio jefe y no dejes que otros te controlen.
2. ¿Metas a corto plazo y metas a largo plazo?
Objetivo a corto plazo: alcanzar diamantes en cuatro meses. Objetivo a largo plazo: otros dicen que mi tienda actual es una tienda de comestibles. Entonces quiero ser los grandes almacenes más grandes de Taobao.
3. ¿Qué vender?
Cosas que vuelan en el cielo, cosas que se arrastran por el suelo, Taobao te permite venderlas y yo las vendo todas si las tengo.
4. ¿Qué recursos hay disponibles?
Todos mis familiares están en el negocio.
5. ¿A cuánto ascienden los costos fijos?
Secreto
6. ¿Cuánto capital de trabajo se necesita?
Secreto
...
Mi plan de negocio arriba. En realidad, es más detallado que esto, así que no te lo diré. Jajaja. Tener un plan de negocios es como tener un plano para construir un edificio y luego comenzar a trabajar como trabajador migrante. Es hora de importar materiales y buscar fuentes.
Buscando fuentes de suministro
Alguien ha resumido el modelo básico de la siguiente manera
1 Actuar como un cazador de mercados
Paga cerca. Preste atención a los cambios del mercado y aproveche al máximo Encuentre productos a precios bajos con descuentos.
2. Preste atención a los productos de comercio exterior
Si tiene un fabricante de comercio exterior conocido, puede obtener los productos directamente de la fábrica.
3. Vaya a Taobao, un sitio web que proporciona específicamente fuentes de suministro para tiendas en línea.
La información de suministro publicada en Internet a menudo tiene imágenes e información detallada como referencia. ayudarle a ahorrarse la molestia de viajar y viajar. Y también se pueden comparar en detalle fuentes similares de bienes.
4. Consigue productos extranjeros con descuento
Las marcas extranjeras de talla mundial son muy baratas en vísperas de temporadas o días festivos.
5. Productos al por mayor
Ve más a los mercados mayoristas regionales
El resumen es muy detallado, pero creo que si eres un amigo de Taobao, no lo haces. Si tienes el suministro de bienes ahora, lo primero que debes buscar es la fuente de suministro que te rodea. ¿Alguien dijo que éxito = conocimiento + conexiones? Red = familia, parientes, amigos, compañeros de clase... Usando todos los recursos, a menudo veo personas buscando en línea: "¿Cuáles son las cosas más populares para vender en las tiendas en línea?" todos relativamente populares. Aquellos que son únicos y adecuados para el público en general son más fáciles de vender, y aquellos que son únicos y adecuados para el público en general son los que mejor se venden (básicamente, ya no están disponibles en China, así que ve a países extranjeros y echa un vistazo). Más idiomas. ¿Aún puedes hacer traducciones si no puedes abrir una tienda en línea?)
Cuando consideres qué vender, básate en tus propios intereses y habilidades. Trate de evitar involucrarse en áreas con las que no está familiarizado y en las que no es bueno.
Haz un análisis de mercado de lo que quieres vender:
1. ¿Cuál es la situación de la demanda de mercado de toda la industria?
2. ¿Qué tipos de clientes hay?
3. ¿Cuántos clientes hay ahora y en el futuro?
4. ¿Dónde se encuentran estos clientes?
5. ¿Cuáles son los obstáculos para que los clientes acepten el producto? ¿Cuáles son los criterios de compra (uso) del cliente?
6. ¿Qué estrategias piensas adoptar para que los clientes utilicen y compren tus productos?
6. Posicionamiento en el mercado y precio del producto
7. Canales de venta, estrategia de ventas y plan de mercado
Hacer otro análisis competitivo:
1. Análisis de los principales competidores de Taobao (nacionales y extranjeros)
2. Ventas de productos en el mercado;
3. Su posible impacto futuro en los productos de este proyecto.
4. Estrategia de promoción del mercado
Como dice el refrán, "Conócete a ti mismo y al enemigo, y nunca serás derrotado". Debemos tener una comprensión clara de la competencia del mercado y. nuestras respectivas ventajas, realizar un análisis exhaustivo y desplegar una estrategia competitiva clara.
Comprenda el producto:
Cuando un cliente se comunica con usted en Wangwang, la primera oración suele ser "Hola" y la segunda debe ser sobre el producto. Aquí está la respuesta. Su oportunidad. Para introducir productos, el conocimiento del producto juega un cierto papel en las transacciones.
Recomiendo a todos que lean el libro "Enamórate de tus productos" de Chen Anzhi.
El libro escribe aproximadamente sobre los siguientes aspectos:
Primero, enamorarse de ti Para enamorarse de un producto
En segundo lugar, debes conocer las cinco características más importantes del producto
En tercer lugar, lo que compra el cliente es el beneficio que el producto puede aportarle
4. Sea un buen oyente para generar confianza en el cliente
5. Elogiar a los clientes e identificarse con ellos
6. éxito y vestirse para el éxito
7. Se deben utilizar testimonios de clientes
8. Analice con frecuencia el sentido de confianza de los clientes
9. con soluciones
10. Nueve pasos para generar confianza en el cliente
El maestro Chen Anzhi tiene razón, vender productos no es tan bueno como venderse uno mismo. usted vende, no significa nada si el cliente lo acepta, ¿cómo puede alguien decir que no es aconsejable preparar la tienda Taobao en la etapa inicial de apertura de una tienda Taobao? Familiarícese con el funcionamiento y explore las ventas. mentalidad → plan de apertura de tienda → encontrar el origen de los productos → comprender el producto → ayudar a aprender
Ajusta tu mentalidad
La mentalidad que debemos tener
1. Mentalidad de volver a cero:
Es estar preparado para empezar de nuevo. Si no lo haces bien, tienes que empezar de nuevo. Es relativamente fácil tener éxito la primera vez, pero no es fácil la segunda vez porque no se puede restablecer a cero. El presidente del Grupo Changan dijo durante una entrevista con Dongfangzhi que el fracaso de una empresa a menudo se debe a su éxito anterior. La ley del desarrollo de las cosas es avanzar en ondas, ascender en espirales y cambiar periódicamente. Para usar un viejo proverbio chino, se llama Feng Shui, y en economía es: reestructuración de activos. Hay un dicho en la serie de televisión: La vida consiste en empezar de nuevo. Sin volver a cero, no podemos entrar en una nueva distribución de la riqueza. No habrá desarrollo sostenible. Liu Huan cantó "Lo importante es empezar de nuevo". No es sólo para los trabajadores despedidos, es para aquellos que aún no han hecho un buen trabajo.
2. Actitud positiva:
Las cosas siempre conviven con el yin y el yang. Una actitud positiva siempre ve el lado bueno de las cosas, mientras que una actitud negativa sólo ve el lado malo. Una actitud positiva puede convertir las cosas malas en buenas y una actitud negativa puede convertir las cosas buenas en malas. ¡La era actual es una carrera por la comprensión! Una actitud positiva es como el sol, que brilla intensamente dondequiera que brille. Una actitud negativa es como la luna. Es diferente el día primero y el decimoquinto del mes lunar. No es que no haya sol, sino porque siempre. mantén la cabeza gacha. No es que no haya un oasis, sino que hay un desierto en tu corazón. El éxito atrae el éxito y los trabajadores inmigrantes atraen a los trabajadores inmigrantes. El lema de hacerse rico en Wall Street: si quieres hacerte rico, debes mantenerte alejado de los tontos, al menos a 50 metros de distancia.
3. La mentalidad de dar:
Es una relación de causa y efecto. Rendirse significa dar, y la mentalidad de dar es la mentalidad de un jefe. Es la mentalidad de hacer las cosas por uno mismo y hay que entender la relación de voluntad. Renunciar es una ganancia en sí mismo, una pequeña renuncia es una pequeña ganancia, una gran renuncia es una gran ganancia, no seas reacio a rendirte. La mentalidad de trabajar a tiempo parcial es una mentalidad de afrontamiento. Las personas que no están dispuestas a pagar siempre ahorran dinero, esfuerzo, problemas y, en última instancia, éxito.
4. Mentalidad de persistencia:
Más del 90% de las personas no pueden tener éxito. Porque más del 90% de las personas no pueden persistir. La mentalidad de perseverancia se refleja cuando se encuentran altibajos, no cuando las cosas van bien. Cuando encuentre un cuello de botella, debe persistir hasta superarlo y alcanzar un nuevo pico. Debes persistir hasta el final y no puedes perder contigo mismo.
5. Mentalidad de cooperación:
La cooperación es un estado de ánimo. La cooperación puede conquistar el mundo. Alianza fuerte. La fuerza resultante es más que la simple suma de las sumas. 1+1=11 más 1 es 111. Esta es la fuerza combinada. Pero si el primer 1 cae, se convierte en -11, y si el 1 del medio cae, se convierte en 1-1. El éxito es reunir a personas positivas para hacer cosas.
6. Una actitud humilde:
Eliminar carencias y absorber ventajas. La humildad hace progresar a la gente, el orgullo hace que la gente se quede atrás. Hay un dicho: la humildad es el mayor logro de la humanidad. La humildad te gana respeto. Cuanto más regordetas son las espigas de trigo, más se doblan.
7. Una actitud agradecida:
Agradecer todo lo que te rodea, incluidos los altibajos, las dificultades y nuestros enemigos. Las cosas no existen de forma aislada. No existirías sin todo lo que te rodea. En primer lugar, estamos agradecidos con nuestros padres, que nos trajeron a este mundo. En segundo lugar, estamos agradecidos con la empresa por brindarnos una plataforma tan buena. Finalmente, estamos agradecidos con nuestros superiores, que les brindaron tan buena información. no sólo te ayudó sino que también te animó. También nos gustaría expresar nuestro agradecimiento a nuestros socios. Son los esfuerzos de todos los que conducen a nuestro éxito.
Agradece todo.
Plan de apertura de tienda
Abrir una tienda Taobao no se basa sólo en un impulso apasionado, sino en un comportamiento racional.
Por eso, es muy significativo hacer un plan más completo antes de abrir una tienda.
En primer lugar, al elaborar un plan de apertura de tienda, ayudará a los empresarios a analizar los principales factores que influyen en el espíritu empresarial de una manera más objetiva, lo que puede mantenerlos lúcidos.
En segundo lugar, primero Un plan de apertura de tienda relativamente completo puede convertirse en una guía de apertura de tienda o un esquema de acción para el propietario de la tienda;
En la antigüedad, Sun Tzu dijo una vez: "La forma de utilizar la fuerza militar es planificar primero". De hecho, no importa lo que hagas, debes hacerlo con anticipación. Ten un plan y arreglo. Con un plan, el trabajo tendrá objetivos claros y pasos específicos, que pueden mejorar la iniciativa laboral, reducir la ceguera y hacer que el trabajo se desarrolle de manera ordenada. Al mismo tiempo, el plan en sí es el estándar de evaluación del progreso y la calidad del trabajo y tiene un fuerte efecto de restricción y supervisión sobre todos.
El formato de mi plan de negocios:
1. ¿Cuál es el propósito de abrir una tienda Taobao?
Sé tu propio jefe y no dejes que otros te controlen.
2. ¿Metas a corto plazo y metas a largo plazo?
Objetivo a corto plazo: alcanzar diamantes en cuatro meses. Objetivo a largo plazo: otros dicen que mi tienda actual es una tienda de comestibles. Entonces quiero ser los grandes almacenes más grandes de Taobao.
3. ¿Qué vender?
Cosas que vuelan en el cielo, cosas que se arrastran por el suelo, Taobao te permite venderlas y yo las vendo todas si las tengo.
4. ¿Qué recursos hay disponibles?
Todos mis familiares están en el negocio.
5. ¿A cuánto ascienden los costos fijos?
Secreto
6. ¿Cuánto capital de trabajo se requiere?
Secreto
......
Mi plan de negocio arriba. En realidad, es más detallado que esto, así que no te lo diré. Jajaja. Tener un plan de negocios es como tener un plano para construir un edificio y luego comenzar a trabajar como trabajador migrante. Es hora de importar materiales y buscar fuentes.
Buscando fuentes de suministro
Alguien ha resumido el modelo básico de la siguiente manera
1 Actuar como un cazador de mercados
Paga cerca. Preste atención a los cambios del mercado y aproveche al máximo Encuentre productos a precios bajos con descuentos.
2. Preste atención a los productos de comercio exterior
Si tiene un fabricante de comercio exterior conocido, puede obtener los productos directamente de la fábrica.
3. Vaya a Taobao, un sitio web que proporciona específicamente fuentes de suministro para tiendas en línea.
La información de suministro publicada en Internet a menudo tiene imágenes e información detallada como referencia. ayudarle a ahorrarse la molestia de viajar y viajar. Y también se pueden comparar en detalle fuentes similares de bienes.
4. Consigue productos extranjeros con descuento
Las marcas extranjeras de talla mundial son muy baratas en vísperas de temporadas o días festivos.
5. Productos al por mayor
Ve más a los mercados mayoristas regionales
El resumen es muy detallado, pero creo que si eres un amigo de Taobao, no lo haces. Si tienes el suministro de bienes ahora, lo primero que debes buscar es la fuente de suministro que te rodea. ¿Alguien dijo que éxito = conocimiento + conexiones? Red = familia, parientes, amigos, compañeros de clase... Usando todos los recursos, a menudo veo personas buscando en línea: "¿Cuáles son las cosas más populares para vender en las tiendas en línea?" todos relativamente populares. Aquellos que son únicos y adecuados para el público en general son más fáciles de vender, y aquellos que son únicos y adecuados para el público en general son los que mejor se venden (básicamente, ya no están disponibles en China, así que ve a países extranjeros y echa un vistazo). Más idiomas. ¿Aún puedes hacer traducciones si no puedes abrir una tienda en línea?)
Cuando consideres qué vender, básate en tus propios intereses y habilidades. Trate de evitar involucrarse en áreas con las que no está familiarizado y en las que no es bueno.
Haz un análisis de mercado de lo que quieres vender:
1. ¿Cuál es la situación de la demanda de mercado de toda la industria?
2. ¿Qué tipos de clientes hay?
3. ¿Cuántos clientes hay ahora y en el futuro?
4. ¿Dónde se encuentran estos clientes?
5. ¿Cuáles son los obstáculos para que los clientes acepten el producto? ¿Cuáles son los criterios de compra (uso) del cliente?
6. ¿Qué estrategias piensas adoptar para que los clientes utilicen y compren tus productos?
6. Posicionamiento en el mercado y precio del producto
7. Canales de venta, estrategia de ventas y plan de mercado
Hacer otro análisis competitivo:
1. Análisis de los principales competidores de Taobao (nacionales y extranjeros)
2. Ventas de productos en el mercado;
3. Su posible impacto futuro en los productos de este proyecto.
4. Estrategia de promoción del mercado
Como dice el refrán: "Conócete a ti mismo y al enemigo y podrás librar cien batallas sin peligro". competencia del mercado y nuestras respectivas ventajas, realizar un análisis exhaustivo y desplegar una estrategia competitiva clara.
Comprenda el producto:
Cuando un cliente se comunica con usted en Wangwang, la primera oración suele ser "Hola" y la segunda debe ser sobre el producto. Aquí está la respuesta. Su oportunidad. Para introducir productos, el conocimiento del producto juega un cierto papel en las transacciones.
Recomiendo a todos que lean el libro "Enamórate de tus productos" de Chen Anzhi.
El libro escribe aproximadamente sobre los siguientes aspectos:
Primero, enamorarse de ti Para enamorarse de un producto
En segundo lugar, debes conocer las cinco características más importantes del producto
En tercer lugar, lo que compra el cliente es el beneficio que el producto puede aportarle
4. Sea un buen oyente para generar confianza en el cliente
5. Elogiar a los clientes e identificarse con ellos
6. éxito y vestirse para el éxito
7. Se deben utilizar testimonios de clientes
8. Analice con frecuencia el sentido de confianza de los clientes
9. con soluciones
10. Nueve pasos para generar confianza en el cliente
Si no se arma bien, quedará marcado. Si quiere competir con sus pares, debe estar armado. a los dientes. Recuerda siempre no pelear una batalla sin estar preparado, sólo trabajando duro lograrás sobresalir. Taobao no mira tus diplomas y calificaciones académicas, solo mira tus cicatrices y experiencias, ¡y qué pasa si te reconoce! Tienes que confiar en el desempeño para ganarte la vida ~~~~
Si no puedes armarte bien, quedarás marcado. Si quieres competir con tus compañeros, debes estar armado hasta los dientes. Recuerda siempre no pelear una batalla sin estar preparado, sólo trabajando duro lograrás sobresalir. ¡Taobao no se fija en tu diploma ni en tu educación, solo en tus cicatrices y experiencias!