Plan de marketing de Coca-Cola

1. Resumen

Este plan de marketing está dirigido a estudiantes universitarios. Entre los estudiantes universitarios hay muchas personas que aman el deporte y tienen un gran poder adquisitivo para las bebidas carbonatadas. Se utilizaron análisis de problemas FODA, estrategia de mercado objetivo, estrategia de competencia, estrategia de marca y estrategia de marketing, incluida la estrategia de producto, la estrategia de precios, la estrategia de canal y la estrategia de promoción. El volumen de ventas diario de Laida alcanza unas 1.000 botellas y un volumen de ventas de unos 3.000 yuanes.

2. Análisis de marketing

1. Situación de competencia en el mercado:

El objetivo de este plan de planificación de marketing son los estudiantes universitarios. Entre los estudiantes universitarios, hay muchos. Las personas que aman el deporte tienen mucho poder adquisitivo para las bebidas carbonatadas, por lo que, siempre que utilicen la estrategia de marketing correcta, podrán conseguir mayores ventas. Las principales marcas de bebidas carbonatadas actualmente en el mercado son: Coca-Cola, Pepsi-Cola, Sprite, Fanta, Eye-catcher, Pulse, 7-Up, Scream y Mirinda. Estas bebidas son las más comunes y las más vendidas. Entre ellas, Pepsi-Cola tiene un sabor similar a Coca-Cola. Pepsi-Cola ha utilizado poderosos respaldos publicitarios de celebridades y atractivos de productos deportivos para ganar un mercado determinado y representa una cierta amenaza. a Coca-Cola. El siguiente cuadro muestra una comparación de productos con sabores similares entre The Coca-Cola Company y PepsiCo.

2.1 Tabla comparativa de los principales productos con gustos similares entre Coca-Cola Company y Pepsi-Cola Company

Compañía Coca-Cola Company Pepsi-Cola Company

Similar productos

Coca-Cola Pepsi-Cola

Sprite 7-Up

Fanta Mirinda

Ante la competencia entre muchas marcas en el En el mercado de refrescos, de hecho, los principales son la competencia entre Coca-Cola Company y Pepsi-Cola Company. ¿Cómo podemos hacer que los consumidores elijan Coca-Cola y abrir el mercado para Coca-Cola? Después de analizar a los estudiantes universitarios actuales, sacamos las siguientes conclusiones: en primer lugar, facilitar que los estudiantes universitarios compren y compren a precios bajos; Que la gente que bebe Pepsi-Cola elija Coca-Cola.

2. Análisis del consumidor

Desde el siglo XXI, el estilo abierto de la generación joven de defender la moda, la salud, la felicidad, defenderse a sí mismos y hacer alarde de sí mismos está exactamente en línea con la imagen de Coca-Cola y su publicidad encajan. La Coca-Cola es parte de la cultura estadounidense. La demanda de los consumidores no es sólo un simple gusto, sino también un reconocimiento y una búsqueda de la cultura estadounidense de libertad y búsqueda de la individualidad.

El proceso psicológico de los consumidores que compran productos se puede dividir en los siguientes cuatro pasos:

Prestar atención al interés y deseo de compra

Esta planificación también se basa En estos cuatro pasos: planificar el proceso de promoción, desde atraer la atención hasta generar interés, pasando por el deseo de poseer y hasta implementar el comportamiento de compra, cada parte es indispensable, que también es el foco de este artículo.

La mayoría de los estudiantes universitarios son un grupo sin ingresos. No es realista exigir que todos compren una gran cantidad a la vez, por lo que solo podemos ampliar la cobertura de ventas. Además, si un consumidor ya compró el producto de un equipo durante la competencia, la posibilidad de repetir la compra también se reducirá, por lo que debemos conquistar a los consumidores lo más rápido posible. Por lo tanto, además de vender en los lugares designados, también. Tengo que acudir a recintos deportivos, dormitorios y otros lugares para promocionar, a fin de ganar más consumidores.

3. Análisis FODA del problema

2.2 Análisis FODA de Coca-Cola

Contenido del análisis

Las ventajas incluyen un gran grupo de consumidores y variedad de productos. Rico, con canales de venta sólidos.

Desventajas: Lenta actualización y localización de productos, inversión en publicidad y menos respaldo de celebridades.

Oportunidades En la actualidad, hay 6 fábricas importantes en China Además de Coca-Cola, otras marcas están haciendo un seguimiento constante, especialmente el desempeño de Fruit Orange es particularmente sobresaliente. Y Coca-Cola tiene un espacio muy amplio entre los jóvenes universitarios.

Amenazas Hay muchos productos falsos y de mala calidad en el mercado, y también hay competencia de Pepsi-Cola.

3. Objetivos de marketing

Hay alrededor de 30.000 estudiantes universitarios sobre esta base, nuestro objetivo es lograr ventas diarias de aproximadamente 1.000 botellas y ventas de aproximadamente 3.000 yuanes. Por tanto, el objetivo de este marketing es conseguir un determinado volumen de ventas y potenciar la imagen de marca Coca-Cola.

4. Formulación de la estrategia de marketing

2.1 Estrategia de mercado objetivo

Los objetivos de ventas de esta competencia son principalmente estudiantes universitarios. Coca-Cola es una bebida carbonatada. Este producto es adecuado para las siguientes categorías de personas:

Personas que acaban de terminar de hacer ejercicio;

Personas que almuerzan o cenan

Parejas con amigos; tratar;

Personas a las que les gusta beber Coca-Cola;

Por lo tanto, nos dirigimos principalmente al mercado objetivo a personas que acaban de terminar de hacer ejercicio, personas que almuerzan y cenan, y algunas personas que les gusta beber Coca-Cola Personas que quieren enviar pequeñas bendiciones a sus amigos en sus cumpleaños.

2.2 Estrategia Competitiva

Porque en esta práctica de marketing, 8 equipos venden al mismo tiempo, los productos vendidos son los mismos, los precios son los mismos y los métodos son los mismos. Lo mismo se puede decir que es un alto grado de homogeneidad. Sólo incorporando el valor agregado del producto podemos diferenciarnos de otros equipos y ganar más consumidores. Por lo tanto, debemos ser rápidos en el tiempo, dispersos en los lugares de venta. promover con antelación y con mayor intensidad.

El método específico es:

1) Ir a la entrada del restaurante, a la cancha de baloncesto y al dormitorio para vender, porque la mayoría de las personas que beben bebidas acaban de hacer ejercicio o después de comer. Por lo tanto, debemos capturar estos grupos antes de que otros equipos capturen estos mercados.

2) Antes de que comience la competencia, haz pedidos en cada dormitorio. También puedes enviar cartas de Fetion a tus amigos o círculos familiares para promocionar los productos y servicios de tu equipo. Además, puedes realizar pedidos en cada dormitorio con antelación. Podemos proporcionar servicio de entrega puerta a puerta de lo que quieras beber o lo que quieras regalar a tus amigos.

3) Brindar oportunidades de sorteos de lotería, compras grupales y ventas flash para lograr la diferenciación y sólo mejorando el valor agregado del producto se podrá atraer suficientes clientes.

2.3 Estrategia de marca

En términos de marca, sólo Pepsi-Cola puede competir con Coca-Cola. Las dos empresas representan más del 70% de las bebidas carbonatadas de China, por lo que son las principales. Los competidores de la marca Coca-Cola son Pepsi.

Coca-Cola es la auténtica Coca-Cola, la verdadera Coca-Cola Cuando la gente habla de Coca-Cola, mayoritariamente se refiere a que Coca-Cola utiliza su producto tan auténtico como su eslogan. Para responder al ataque de Pepsi-Cola, pero Coca-Cola es una especie de Coca-Cola, Pepsi es una Coca-Cola feliz, mientras que Pepsi es una Coca-Cola deportiva. Los portavoces publicitarios contratados por las dos empresas son diferentes a los requisitos publicitarios. Pepsi, una estrella en ascenso, evita lo importante y se toma lo fácil. Ha determinado un posicionamiento de marca diferente al de Coca-Cola y ha establecido su mercado objetivo.

En lo que respecta a este concurso, se deben crear diferentes imágenes de marca según el mercado objetivo determinado, como resaltar sus características calmantes y estimulantes para las personas después del ejercicio, y hacer pequeños obsequios para los amigos. La gente resalta sus características festivas y alegres, por lo que se deben transmitir diferentes imágenes de marca a diferentes grupos objetivo para que estén más dispuestos a comprar.

5. Estrategia de marketing combinada

La estrategia de marketing incluye estrategia de producto, estrategia de precios, estrategia de canal y estrategia de promoción. En esta competencia, las tres primeras estrategias básicamente se han finalizado sin análisis. , describamos simplemente la estrategia de promoción.

5.1 Use Coca-Cola como un pequeño obsequio para enviar bendiciones, se puede brindar servicio puerta a puerta

1) La imagen de marca de Coca-Cola es originalmente una bebida alegre y festiva , y la palabra “Coke” en su nombre Estas dos palabras dan mucha imaginación a la gente, por eso puedes regalar Coca-Cola para el cumpleaños de un amigo o entre una pareja y anotaremos las bendiciones que quiere enviar y. Entregar la Coca-Cola en la habitación de la otra persona a tiempo. Al mismo tiempo, realizaremos el pedido. Zhong pide a los consumidores que anoten la dirección y el número de contacto de la otra parte para que podamos entregarla en su puerta.

2) Además de darle Coca-Cola como un pequeño obsequio, si él mismo también quiere beber Coca-Cola, también puede registrar su información en el pedido y también le entregaremos Coca-Cola en su dormitorio ese día. del juego.

5.2 Publicidad integral, quienes realicen su pedido con antelación participarán en el sorteo una vez gratis

1) En el pizarrón del N°1, N°2 y N°3, el edificio de enseñanza de la Facultad de Economía y Gestión, en la planta baja del dormitorio. En el tablón de anuncios, promocionamos el contenido de servicio de nuestro equipo, que incluye: pedidos en línea, pedidos por teléfono y pedidos por mensaje de texto, siempre que informe su nombre. y clase profesional por correo electrónico, teléfono o mensaje de texto, puede realizar su pedido en nuestro sitio de promoción de forma gratuita. Participe en la lotería una vez y los premios incluyen pequeñas botellas de agua y Coca-Cola.

2) Estos contenidos promocionales deben publicar el nombre y la ubicación del equipo lo antes posible antes del inicio de la competencia, para que los consumidores sepan que los ocho equipos en los puestos designados deben ser los mismos, por lo que debemos Promocionar a nuestro equipo con anticipación y transmitir nuestro mensaje a los consumidores.

3) Por el tema de los fondos promocionales, lo único que atrae a los consumidores es participar en la lotería. También realizamos ventas personales durante su proceso de lotería para incentivarlos a realizar la compra final.

4) Además, se debe decir que los puestos designados son la principal fuerza de ventas. Además de la venta ambulante, si es posible, también se pueden utilizar pequeños altavoces para impulsar el impulso y atraer la atención de los consumidores.

5.3 Descuentos en compras grupales, sorteos de lotería aleatorios, ventas flash por tiempo limitado.

1) Las compras grupales se concentran principalmente en la cancha de baloncesto, porque generalmente hay alrededor de 10 personas jugando baloncesto, por lo que implementaremos un método de promoción de 2 yuanes de descuento por más de 5 botellas y 5 yuanes de descuento. por más de 10 botellas.

2) Además de ofrecer suficientes descuentos en el precio, utilizamos la función de lotería aleatoria del ordenador para entregar a todos los que quieran participar en el evento una tarjeta con un número escrito. para todos. Empieza a tirar cuando todos llamen y termina cuando todos llamen. El número sorteado puede recibir nuestro premio, o una botella de Coca-Cola. Además, si no compras una botella de Coca-Cola, también te ofreceremos la oportunidad de un sorteo.

3) Tenemos ventas flash por tiempo limitado dos veces al día, que se llevan a cabo cuando hay grandes multitudes dentro del tiempo especificado, siempre que la gente pueda obtenerlo primero, lo hemos preparado con anticipación y. Lo escondió en el tercer edificio de enseñanza y en el primer restaurante. Para las tarjetas rojas de otros lugares, puede comprar una y obtener una gratis con una tarjeta roja. Nuestras tarjetas rojas están en cantidad limitada, y quienes las encuentren dentro del tiempo especificado pueden hacerlo. obtenga este descuento. Sólo una vez por persona.

6. Plan de acción

1) Promocionar las ventas en el dormitorio antes de la competencia, pedir Coca-Cola y preparar actividades promocionales con anticipación (pegue la tarjeta promocional en papel A4 en la planta baja). el dormitorio). Prepare el equipo para el proceso de lotería, incluidas cajas de lotería, computadoras, micrófonos, parlantes y otros artículos.

2) Después de que comience la competencia, se enviarán dos personas para entregar el pedido de cada cliente de acuerdo con sus requisitos. Se dejarán dos personas en el stand para vender productos a los transeúntes y brindar oportunidades de lotería. Para los estudiantes que envían mensajes de texto con anticipación, después de que las cuatro personas se reunieron, se llevó a cabo el primer sorteo de lotería en el lugar, y el flujo de personas también comenzó a aumentar. En este momento, se realizó un evento de venta flash por tiempo limitado. Se anunció que el límite de tiempo era de 3 minutos. Aquellos que regresaran primero para obtener la tarjeta roja serían honrados por nuestra promesa de comprar una y obtener otra.

3) Llevar registros de ventas del día y consultar las cuentas.

4) Eslogan publicitario:

¡Por siempre Coca-Cola, sabor único!

¡Compra una y llévate otra gratis es más rentable! ¡La Coca-Cola recargará tus pilas!

¿Tienes sed? (Coca-Cola) ¿Qué estás esperando?

¡Compra Coca-Cola y gana grandes premios!

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