Las marcas de fábricas de moda de China: ¿son una imitación o un negocio inteligente?
Algunos productos de marca producidos por fábricas chinas son sorprendentemente similares en apariencia a los productos de marcas de lujo globales de los que son OEM.
El cambio de Hong Kong, China hacia Made in China y Diseñado en China está impulsando el ritmo del desarrollo económico, pero la manufactura aún ocupa una posición más importante en el balance de desarrollo económico de China que la incipiente economía creativa.
En los últimos años, la industria manufacturera de China se ha visto afectada por factores como la desaceleración de la demanda global y la migración de centros de adquisiciones al Sudeste Asiático, que es más barato. Las fábricas con mano de obra altamente calificada no pueden recibir suficiente trabajo, por lo que los propietarios de fábricas que son proveedores de importantes empresas de artículos de lujo han encontrado una solución: crear sus propias marcas.
La mayoría de estos fabricantes no fabrican réplicas de alta calidad de los "pedidos originales", los llamados "pedidos excedentes de fábrica". Así lo afirmó el presidente de Alibaba, Jack Ma, en una entrevista reciente que causó controversia. , los llamados productos "iguales a los originales". Pero en algunos casos, las fábricas chinas producen productos con otras marcas que se parecen mucho a los productos que fabrican para los clientes occidentales. A veces los orígenes de estas marcas son bastante turbios. Hicieron esos cambios para protegerse, dijo Gerhard Flatz, director general de KTC, una empresa de fabricación de ropa deportiva de alta gama en China. La fabricación se está trasladando a otras regiones para sobrevivir, las fábricas sienten que tienen que hacer algo que nunca han hecho. antes. Por supuesto, hacer un negocio así traerá muchos problemas, pero la fábrica se encuentra actualmente en una situación difícil. Esta es una batalla dura y no tienen nada que temer perder. ?
Construya su propia marca
Tome como ejemplo la marca de artículos de cuero Tuscan?s. La marca también es producida por Times Group (Sitoy) en la provincia de Guangdong, China. Posee Michael Kors, Prada y Tumi y otras marcas producen productos. Tuscan afirma ser de Florencia, Italia, en su marketing, pero dado que Times Group posee licencias de marcas en casi todos los principales mercados mundiales de la moda fuera de Europa, su modelo operativo en los últimos cinco años se ha parecido más a una marca china.
Times Group ahora diseña bolsos toscanos en su base de fabricación en Dongguan y tiene una enorme red minorista de tiendas monomarca y mostradores de grandes almacenes en todo el país, desde Chongqing hasta Ningbo. El bolso en sí, a pesar de su precio relativamente bajo, es de alta calidad (cuesta alrededor de $150, mientras que un bolso de diseñador equivalente costaría al menos $1,500) y claramente lleva la marca toscana. Pero existen similitudes entre algunos de los estilos y las marcas internacionales. Por ejemplo, los bolsos de la serie Gem de Tuscan: rígidos y cuadrados, con asas en la parte superior, solapas en los bolsillos, detalles metálicos dorados y correas de cuero y cadena, la forma y las características son similares a los bolsos Bridgette de Michael Kors.
CocoMojo, una joven marca de accesorios de Hong Kong, ofrece otro ejemplo completamente diferente. Las operaciones de CocoMojo están supervisadas por Wendy Mak, hija de una figura importante de la industria manufacturera de China. Durante muchos años, la fábrica de artículos de cuero de su familia ha estado ubicada en el área del delta del río Perla y ha producido productos para Marc Jacobs, Prada y Coach durante muchos años. Los bolsos de CocoMojo están hechos en su mayoría de cuero de mármol brillante y productos de cuero brillante de varios colores, pero en términos de silueta, son sorprendentemente similares al bolso de hombro perezoso estilo "Eddie" de Coach y otros productos de marcas de lujo famosas. Pero a diferencia de Tuscan, Coco Mojo parece ser un pequeño proyecto personal de Mai Shiyun, quien también es la que tiene más probabilidades de heredar algún día el imperio de artículos de cuero de su padre. Aún así, si se hace con éxito, podría ser una forma de diversificar su negocio familiar y ascender en la cadena de valor.
Pero a pesar de algunos diseños "derivados", las dos marcas de fábrica son esencialmente indistinguibles de las principales marcas de la calle europea, que comercializan su producción y colecciones de lujo bajo el lema "compre lo mismo a precios bajos". Los productos son ocasionalmente criticados por plagio. Después de todo, ambos modelos de negocio enfatizan diferentes interpretaciones del espectro colorido, desde diseños originales, diseños derivados ligeramente modificados hasta falsificaciones descaradamente copiadas.
¿Inspirado o directamente imitado?
Pero si un diseño similar proviene de una fábrica o fabricante que también produce para grandes nombres internacionales, ¿las marcas occidentales se verán afectadas directamente por sus propios socios de producción? ¿Les resultará más fácil ignorar este problema: los grupos especializados atendidos por estas "marcas de fábrica" no pueden permitirse productos de lujo de primer nivel y, por lo general, no tienen mucho interés en los "pedidos originales"? / p>
Mientras los diseños de estas marcas de fábrica no infrinjan legalmente los intereses de los clientes de las fábricas, muchas marcas europeas y americanas parecen hacer la vista gorda ante estas operaciones legales. Pero muchos creen que los ejecutivos de las marcas de lujo están secretamente insatisfechos con los productos de estilo imitador que difunden las fábricas chinas y otros fabricantes.
Lo que más preocupa a la marca es que, dado que estos bolsos clásicos también constituyen la marca en sí, tal comportamiento provocará la dilución de la marca, dijo Liz Flora, editora en jefe de JingDaily, una empresa de investigación de mercados de la compañía a principios de este año. En ese momento, se publicó el innovador informe "El mercado gris en línea de China y las falsificaciones". ?Aunque hasta el momento sólo las marcas más importantes, como Herm's, no se ven afectadas. Por un lado, los bolsos Birkin están por todas partes en Taobao y, por otro, acabamos de presenciar el precio de subasta de un bolso Birkin auténtico batiendo un récord mundial en Hong Kong. ?
Otros en la industria expresan más comprensión y simpatía por la marca de fábrica. Algunas personas simplemente ven este fenómeno como una respuesta natural e inteligente al aumento de los márgenes de beneficio en un mercado que cambia rápidamente. Todas las empresas deben considerar cómo sostener y lograr el crecimiento en el futuro, dijo Jason Leung, director de la agencia de ventas TheAlphabet en Londres, responsable de enlace con los fabricantes en la Gran China. ?Me he encontrado con algunas fábricas chinas que, si bien son OEM para marcas de lujo globales, también tienen sus propias marcas, dirigidas principalmente al mercado interno. Pero iniciar su propia marca les permite tener un control más estricto sobre sus ingresos, [porque] si sólo dependen de una o dos marcas de lujo, sus ingresos se verán muy afectados por el desarrollo comercial de estas marcas. ?
Esta incertidumbre explica por qué muchas de las principales fábricas de textiles y prendas de vestir de China parecen estar pasando de ser fabricantes de equipos originales (OEM) a fabricantes de diseños originales (ODM). Lo primero significa que solo se encargan de producir productos ya diseñados o fabricar componentes para otras empresas; el segundo completa todo el proceso de diseño internamente. El crecimiento del negocio de marca blanca
Algunas fábricas que están empezando a desempeñar un nuevo "papel ODM" están intentando adoptar un enfoque diferente al de Times Group: en lugar de dedicarse a crear sus propias marcas, diseñan y producen. toda la serie, vendida a otras empresas que luego colocan sus propias etiquetas de marca en la mercancía. Se trata de un fenómeno bien conocido y de rápido crecimiento en la industria, ahora conocido como "estrategia de marca blanca". Estuve en la exposición de la Semana de la Moda de Hong Kong y me sorprendió ver que las personas en el stand no eran diseñadores creativos emergentes, sino fábricas chinas con varias líneas de productos. Las colecciones se diseñaron en fábricas que anteriormente sólo producían ropa para marcas globales, dijo Susanna Soo, propietaria de la marca de moda de Hong Kong S.Nine. “Realmente me impresionó el diseño y la alta calidad de los productos que ofrecían. También puedo entender por qué la fábrica ha llegado a este punto, porque por lo que tengo entendido, ahora se encuentran en una situación muy difícil. ?
La razón principal es el aumento de los costos. Según datos del Boston Consulting Group, los salarios en China continental casi se han triplicado en los últimos 10 años. Esto, junto con mayores pérdidas de energía y costes logísticos, hace tiempo que las fábricas locales en China han perdido su antiguo atractivo en términos de costes económicos. . Tanto las marcas occidentales como las chinas han trasladado la fabricación de productos a países como Bangladesh, India e Indonesia. Además de esto, las fábricas chinas tienen que afrontar la desaceleración del crecimiento económico nacional y europeo.
En un esfuerzo por mejorar los productos que ofrecen, algunas fábricas están intentando contratar diseñadores talentosos. Li Na, una diseñadora de moda que ha desfilado en la Mercedes-Benz China Fashion Week, ha declarado públicamente que una fábrica se ha acercado a ella para crear una serie de marca para ella. Las fábricas que tradicionalmente sólo producían ropa prediseñada para marcas de la calle occidental ahora buscan actualizar sus modelos de negocios. Durante su conversación, los dueños de la fábrica explicaron que se interesaron en Li Na después de sentir la presión de la comunidad local y, curiosamente, del gobierno para tener su propia marca con una estética original.
Oportunidades para mejorar las habilidades y la calidad
Aunque es difícil no tener una reacción negativa subconsciente ante el llamado fenómeno de las marcas de fábrica, el aumento en el número de estas fábricas- Las marcas operadas pueden no sólo tener un impacto negativo en los clientes finales, sino que también beneficiarán a todas las partes de la industria. La falsificación y la piratería siguen siendo grandes problemas para la industria manufacturera de China, pero si las fábricas pueden deshacerse del diseño sin sentido, podrán encontrar una salida con una posición inesperadamente fuerte. En última instancia, las fábricas están en una mejor posición que la mayoría de las marcas, dijo Flatz, porque cuentan con trabajadores altamente calificados que saben cómo fabricar productos que sean a la vez asequibles y hermosos. Por este motivo la KTC tiene intención de adoptar una estrategia diferente a la anterior. Estamos poniendo fin a asociaciones con algunas marcas y uniendo fuerzas con jóvenes diseñadores. Este es el camino a seguir. ?
La fábrica ha estado trabajando arduamente para cumplir con los estrictos estándares de las marcas internacionales durante muchos años. Ahora puede contratar a la mayoría de los jóvenes diseñadores chinos con experiencia en educación en el extranjero, junto con un sólido equipo de marketing, puede brindar un gran servicio. Productos competitivos. Ofrecemos ropa original y de alta calidad.
Pero sigue siendo ingenuo pensar que las marcas de fábrica son una poderosa combinación de creatividad y resultados económicos. Si bien habrá casos aislados, los observadores creen que una solución más inmediata sería que las marcas occidentales y las fábricas chinas examinaran seriamente sus prácticas laborales actuales.
Jason Leung afirmó que para hacer negocios en China, la importancia de las relaciones interpersonales es más importante que en Occidente, por lo que si las marcas de lujo cultivan estas relaciones y brindan más incentivos u oportunidades de inversión, los propietarios de las fábricas se sentirán mejor. en el futuro. Reducción incierta. Porque la raíz de este fenómeno es la incertidumbre del futuro. Si conoces a los chinos, pueden usar los mismos pantalones que tú; si la relación no es buena, te exprimirán. "Es así de simple", dice Flatz de Jing Daily.
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