La situación actual de la industria joyera de China
La industria de la joyería de China es una industria antigua. Ha experimentado miles de años de historia de desarrollo. El proceso de desarrollo de toda la industria puede describirse como giros y vueltas. Quién puede sobrevivir al "invierno severo" no depende de la escala de desarrollo, la solidez del capital y la estructura de talento de las empresas de joyería actuales, ni depende del estado de la industria, las ventajas regionales y la influencia de la marca de las empresas de joyería actuales, sino de su estrategia de desarrollo corporativo y El nivel de implementación de su estrategia de desarrollo.
Este artículo combina la historia de desarrollo y la experiencia de otras industrias para analizar y discutir la situación actual y el futuro de la industria de la joyería de mi país, con la esperanza de proporcionar una referencia para las pequeñas y medianas empresas de joyería de mi país.
Según las estadísticas, en mi país hay más de 5.000 empresas de joyería y alrededor de 20.000 terminales minoristas. Según la definición de pequeña y mediana empresa en la "Ley de Promoción de Pequeñas y Medianas Empresas de la República Popular China", en esta etapa, la gran mayoría de las empresas joyeras de nuestro país son pequeñas y medianas empresas. , y la mayoría de ellas son pequeñas y medianas empresas con poca capacidad para resistir riesgos.
La mayoría de las empresas manufactureras de joyería de mi país son empresas que requieren mucha mano de obra y tienen un bajo valor añadido técnico y sobreviven ganando exiguos honorarios de procesamiento. Con la introducción de la nueva legislación laboral, el sistema original de empleo atípico y de "bajo costo" básicamente se ha derrumbado. Un aumento del 20% al 30% en los costos laborales es sin duda fatal para las empresas con un retorno de la inversión inferior al 30%. No hace falta decir que hay otras crisis. El problema actual de la seguridad social ya es una gran crisis para las pequeñas y medianas empresas de joyería que actualmente producen joyas. Prueba de ello es el colapso de un gran número de pequeñas fábricas en otras industrias. Otra cuestión importante para las empresas fabricantes son los derechos de autor de los diseños de productos. Con la creciente conciencia sobre la protección de la propiedad intelectual, es sólo cuestión de tiempo que desaparezcan las empresas orientadas a la producción que carecen de capacidades de I+D y se ganan la vida copiando.
Las empresas mayoristas de joyería en el tramo medio de la cadena de la industria de la joyería son las empresas más miserables y lamentables de la industria. Sin mencionar que varias empresas mayoristas que surgieron de la nada el año pasado sufrieron la rotura de sus cadenas de capital. Incluso este año, algunas empresas mayoristas han pospuesto sus operaciones debido a mayores riesgos operativos y bajos márgenes de beneficio.
En el pasado, las grandes cantidades de bienes vendidos a crédito por empresas mayoristas han sido cosa del pasado, reemplazadas por el efectivo en mano y la liquidación diaria, la asignación anterior de decenas de millones de yuanes por día; Durante mucho tiempo ha sido suprimida por altas tasas de interés, reemplazada por la "cantidad de asignación óptima" "La búsqueda cuidadosa". Es previsible que con el avance de la marca de las empresas manufactureras y la mejora continua del sistema de distribución de las empresas de cadena, las empresas puramente mayoristas se enfrenten a un "callejón sin salida".
La crisis en las terminales de joyería puede ser relativamente pequeña. El eslogan "Terminal Decisiva" en realidad refleja el valor especial de las terminales de joyería. En la actualidad, existen dos modelos de terminales de joyería nacionales, uno es el modelo de mostrador de centro comercial y el otro es el modelo de tienda especializada. Hoy en día, la competencia en el modelo de mostrador de los centros comerciales se ha convertido cada vez más en dominio exclusivo de unas pocas marcas. Cartier, Swarovski, Chow Tai Fook, Chow Sang Sang, Tse Ruilin, Diamond, Luk Fook y Golden Supreme básicamente dominan el mercado, mientras que otras marcas básicamente desempeñan un papel de apoyo y embellecimiento en el centro comercial.
Y los "cambios de juego" de cada año y el "trato nacional de segunda clase" injusto harán que esta situación competitiva sea cada vez más favorable para aquellas marcas que ahora se encuentran en una posición ventajosa. Un gran número de "marcas nacionales". " "O encuentras otra manera, te sientas y esperas la muerte, o te ganas la vida por tu cuenta. El modelo de tienda puede ser el modelo principal de terminales minoristas de joyería en el futuro, porque este modelo minorista tiene un alto grado de autonomía y estabilidad, y es muy adecuado para el desarrollo constante de empresas de cadenas de marcas.
En la actualidad, este modelo de gestión de tiendas a nivel nacional aún no está maduro. Con el rápido desarrollo de las operaciones de las cadenas de marcas y la intensificación de la competencia entre los sistemas operativos de las cadenas, el modelo de tienda también enfrentará una gran prueba. Por ejemplo, el coste y la dificultad de cambiar a un modelo de tienda especializada serán mayores en el futuro y, con la llegada de la era de la información, aumenta el riesgo de que el sistema operativo de una cadena colapse. Ninguna tienda especializada puede ser inmune a las crisis. la sede. Aunque las tiendas antiguas exclusivas no se enfrentarán al "desastre de los peces en el estanque", la supervivencia y el desarrollo de las tiendas antiguas exclusivas en la era de la construcción de marcas también son muy preocupantes. No sólo eso, sino que ahora la polarización del consumidor se está volviendo cada vez más grave, y los nuevos problemas sociales causados por esta creciente brecha entre ricos y pobres tarde o temprano se extenderán a la industria de la joyería. Como todos sabemos, una estructura de consumo "en forma de huso" es más propicia para el desarrollo de una industria que una estructura de consumo "en forma de pesa", y esta situación puede resultar cada vez más difícil de mantener.
La gestión empresarial es como navegar contra corriente. Si no avanzas, retrocederás. Es fácil entrar en crisis si trabajamos duro y nos centramos sólo en el presente. Como dice el viejo refrán, si no tienes preocupaciones a largo plazo, tendrás preocupaciones inmediatas. Si una empresa no ve claramente la dirección de su propio desarrollo industrial, no comprende oportunamente los cambios objetivos en su entorno empresarial y no avanza e innova activamente, le resulta imposible prosperar durante mucho tiempo. , especialmente en el mundo globalizado de hoy.
En la actualidad, las pequeñas y medianas empresas joyeras de mi país deben enfrentar los siguientes problemas: cambios en el entorno macroeconómico, aumento de los costos laborales causado por las nuevas leyes laborales, fluctuaciones violentas en los precios nacionales e internacionales del oro y altos inflación y, al mismo tiempo, también deben enfrentar la invasión a gran escala de poderosas marcas extranjeras.
Además, las empresas también tienen que afrontar problemas como estrategia, productos, marketing, gestión, canales, marcas, cultura, talentos, etc. para su propia supervivencia y desarrollo. quienes toman las decisiones duermen profundamente por las noches. Las crisis siempre vienen acompañadas de oportunidades. Cuando toda la industria está a punto de consolidarse, si podemos seguir la tendencia, identificar la dirección del desarrollo de la industria y formular una estrategia de desarrollo adecuada para la propia empresa, también podemos permitir que las pequeñas y medianas empresas se destaquen y se conviertan en El mejor en la industria.
En primer lugar, las empresas de joyería orientadas a la producción pueden optar por el modelo de desarrollo de producción especializada, que también puede denominarse: estrategia de producción centralizada para un solo producto o servicio, aunque es imposible tantear el agua. Terminal como Baitai Jewelry. Por ejemplo, produzca algunos productos únicos y conviértase en el rey en un campo especializado. En la actualidad, los productos de algunas empresas tienen determinadas características o son líderes en una determinada región. Si estas empresas pueden aprovechar estas ventajas y hacerse más grandes y más fuertes en un campo segmentado, las empresas manufactureras aún tendrán la oportunidad de desarrollarse aún más, pero deben aumentar la inversión en producción e investigación y desarrollo y cooperar plenamente con algunas instituciones internacionales y organizaciones industriales nacionales. .
Se subdivide en Wanghe, que se puede decir que es la primera opción para el desarrollo de empresas orientadas a la producción. Se extiende hacia abajo para participar en la producción mayorista y minorista y se desarrolla horizontalmente. La probabilidad de éxito es relativamente escasa.
En segundo lugar, las empresas mayoristas de joyería deben cambiar activamente su actual modelo de beneficios. El creciente número de salas de exposición mayoristas y salas de versiones en línea de fabricantes maduros, así como centros de distribución de varias marcas de cadenas, debilitarán gradualmente el estatus de las empresas mayoristas. Las empresas mayoristas no pueden desarrollarse y crecer en la brecha entre upstream y downstream, y deben cambiar sus estrategias comerciales de manera oportuna. La mejor tendencia de transformación para las empresas mayoristas es convertirse en marcas regionales o convertirse en centros de distribución regionales para marcas nacionales fuertes. También se puede decir que la estrategia de desarrollo de la primera es una estrategia de integración vertical, que requiere una cierta inversión en promoción previa a la marca, porque la segunda adopta una estrategia de transformación general y probablemente será el vestido de novia de un fuerte; marca en el futuro, pero ambas opciones son mejores que la transformación forzada o la quiebra espera fortaleza. Aunque no se puede decir que las empresas mayoristas sean un producto gradual, el entorno de vida de las empresas mayoristas en la industria de la joyería definitivamente empeorará cada vez más, y la supervivencia y el desarrollo serán cada vez más difíciles.
Finalmente, es la única manera para que las empresas terminales de joyería en la posición minorista se unan a un sistema operativo de cadena con potencial de desarrollo y construyan marcas locales sólidas de acuerdo con las condiciones locales. La operación en cadena definitivamente será el principal modelo de operación de terminal en el futuro, y el modelo de tienda es la primera opción para la operación en cadena. En la actualidad, la estructura de la cadena de franquicias nacional aún no se ha formado completamente y las perspectivas futuras de un gran número de mostradores de marcas y pequeñas tiendas especializadas en centros comerciales de segunda categoría son preocupantes. Con el ataque de marcas fuertes que utilizan tiendas especializadas grandes y medianas como modelo de canal principal, el desarrollo de pequeñas y medianas empresas con una base inestable se verá muy restringido. Tomemos como ejemplo el modelo de tienda especializada a gran escala de Liuguifu Jewelry. Cuando llegamos a una ciudad, elegimos una ubicación perfecta para abrir una tienda a gran escala. La escala de inversión es básicamente de 4 a 5 millones y el período de arrendamiento es de 5 a 8 años. Obviamente, estas tiendas de marca tienen una fuerte resistencia al riesgo y un gran potencial de desarrollo futuro. Junto con una decoración exquisita, un marketing sólido y excelentes productos y servicios, las tiendas especializadas a gran escala pueden convertirse fácilmente en líderes locales.
"La elección es más importante que el esfuerzo." En la actualidad, las pequeñas y medianas empresas joyeras de mi país han llegado a un momento en el que necesitan tomar una decisión inmediata. Cualquier espera y vacilación puede conducir a la pérdida de oportunidades y al desastre.
Ya sea que se trate de una empresa en el upstream, midstream o downstream de la industria de la joyería, la competencia futura definitivamente será cruel. Sólo eligiendo la dirección de desarrollo de la empresa lo antes posible, formulando una estrategia de desarrollo científico e implementando inquebrantablemente la estrategia de desarrollo establecida podremos realmente salir del dilema de la lucha por la supervivencia y aprovechar verdaderamente las oportunidades de un gran desarrollo.
Según las estadísticas, en Estados Unidos se registran cada año una media de 500.000 empresas, y menos de mil de ellas pueden promocionarse a medianas empresas o empresas estables. Básicamente, 999 de cada 1.000 empresas han desaparecido por debajo de este nivel, el 95% de ellas quebró en tres años y el resto permanecerá siempre en las filas de los pequeños empresarios.
El primer informe sobre el desarrollo de la empresa privada de China, el Libro Azul, publicado en 2005, afirmaba: En los últimos 20 años, China ha añadido casi 654,38+0,5 millones de empresas cada año, y más de 100.000 empresas han desaparecido cada año. año. El 60% de las empresas privadas quiebran en cinco años, el 85% muere en 10 años y la vida media de las empresas privadas chinas es de sólo 2,9 años.
Esta es una dura realidad, y las pequeñas y medianas empresas de joyería de China no pueden escapar a este destino. En la actualidad, el mercado de China se está volviendo cada vez más abierto y las características de la integración global son cada vez más obvias; la competencia en el mercado es cada vez más feroz y las oportunidades de innovación tecnológica de las empresas son cada vez menores; más rápido, y los costos operativos, como la mano de obra, son cada vez más altos. En la situación actual en la que los consumidores son cada vez más maduros, si una empresa no tiene un pensamiento estratégico profundo y sistemático, si la empresa no tiene una estrategia de desarrollo; que sigue el ritmo de los tiempos, la empresa ni siquiera mencionará el desarrollo, pero incluso la supervivencia será un problema.
La industria de la joyería de China siempre ha sido aclamada como una industria emergente y parece estar desarrollándose en esa dirección. Sin embargo, con la caída del mercado de valores de China, el aumento de los precios de la energía y las materias primas, la inflación, la depreciación del dólar estadounidense y el endurecimiento de la política monetaria, es previsible que la integración de la industria de la joyería se acelere, la competencia se intensifique y Los márgenes de beneficio de las empresas se enfrentarán a la prueba del aumento de los costes y de las crecientes dificultades en la financiación del crédito. Existe una hipótesis: si estos factores desfavorables persisten durante mucho tiempo en el futuro, ¿adónde irán las empresas de joyería que aún no han crecido?
Se puede ver que la competencia feroz en cualquier industria conducirá sin duda a la desaparición de un gran número de marcas sin competitividad central, aumentando así la concentración de marcas y promoviendo la mejora general de la industria. Por lo tanto, si las empresas de joyería chinas quieren destacar en la feroz competencia, sólo pueden crear marcas excelentes y mejorar la competitividad central a través de la innovación y el desarrollo.