8 artículos recomendados para el plan de trabajo empresarial 2023
Plan de trabajo empresarial 2023, parte 1
20xx es un año de apertura crucial para el desarrollo empresarial de nuestra empresa inmobiliaria xx. Para una persona que acaba de hacerlo. Ingresó al Para los recién llegados al mercado de agencias inmobiliarias, también es el comienzo de un año lleno de desafíos, oportunidades y presiones. Por lo tanto, para poder ajustar mi mentalidad laboral y mejorar mi sentido de responsabilidad y servicio, debo comprender plenamente y hacer un buen trabajo como intermediario de fábrica.
Con este fin, con la ayuda entusiasta de dos colegas, gradualmente entendí el trabajo comercial básico de este departamento y me di cuenta plenamente de mis deficiencias actuales en todos los aspectos, para poder convertirme lo antes posible en un agente profesional. Como fue posible, formulé el plan de trabajo anual 20xx:
1. Familiarícese con las reglas y regulaciones de la empresa y el trabajo comercial básico.
Como nuevo empleado, mi exposición a este negocio me ha dado una mejor comprensión del negocio de la empresa, pero aún queda un largo camino por recorrer. Este es un defecto importante para los vendedores. Espero que la empresa tenga tiempo para organizar el aprendizaje y la formación periódica de los nuevos empleados en el futuro para que puedan trabajar mejor.
1. En el primer trimestre, nos centraremos en el aprendizaje empresarial.
Dado que nuestra empresa se encuentra en el período de apertura, la formulación del plan del departamento no se ha completado y el mercado será en un punto bajo después de las vacaciones, aprovecharé al máximo este tiempo para complementar los conocimientos comerciales relevantes, estudiaré detenidamente las reglas y regulaciones de la empresa y comprenderé y cooperaré completamente con el personal de la empresa yendo a los parques industriales de los municipios circundantes; realizar exploraciones de campo para encontrar nuevos listados y comprender la situación de la fábrica en el municipio. Contactar a los clientes a través de diversos métodos, como Internet, llamadas telefónicas y visitas de extraños, y fortalecer el contacto emocional con los clientes para formar un cliente fuerte. grupo.
2. En el segundo trimestre, la empresa se ha encaminado oficialmente y el mercado de plantas industriales marcará el comienzo de un pequeño período pico. Con una cierta comprensión del negocio, trabajaré duro para intentar ubicarlo. Realice un pedido lo antes posible para que pueda convertirse oficialmente en un empleado habitual de nuestra empresa. También trabajamos con los gerentes Zhu y Guo para capacitar a nuevos empleados para que el departamento de fábrica pueda crecer lo antes posible.
3. Durante el Día Nacional y el Festival del Medio Otoño en el tercer trimestre, el mercado dará un buen comienzo a la segunda mitad del año. Además, a medida que aumenta el número de instalaciones de nuestra empresa, algunos clientes más grandes pueden ir penetrando gradualmente, preparándose plenamente para la guerra del mercado fabril a finales de año. En este momento, trabajaré con otros empleados de la empresa para hacer todo lo posible para seguir desarrollando la empresa.
4. El trabajo de fin de año es el período pico del año, junto con nuestra promoción de fábrica y la promoción de clientes durante todo el año, creo que es el momento más ocupado para nuestro departamento de fábrica. Nuestro departamento llevará a cabo completamente el trabajo de desarrollo del cliente en función de la situación real y las características de tiempo, y ajustará oportunamente las ideas de trabajo de nuestro departamento de acuerdo con los cambios del mercado. ¡Esfuérzate por maximizar el rendimiento de la fábrica!
2. Desarrolla un plan de estudio.
Ser intermediario en el mercado inmobiliario requiere ajustar constantemente las ideas de negocios de acuerdo con la situación del mercado en constante cambio. El aprendizaje es muy importante para el personal de negocios, porque está directamente relacionado con la capacidad de una persona de negocios para mantenerse al día. los tiempos El ritmo y la vitalidad del negocio. Ajustaré mi dirección de aprendizaje según sea necesario para reponer nueva energía. Conocimiento industrial, conocimiento de marketing, gestión de departamentos y otros conocimientos relacionados con la fábrica son cosas que necesito dominar. Solo conociendo a mí mismo y al enemigo puedo luchar en cada batalla (también espero que la empresa nos brinde apoyo del personal comercial). a este respecto).
3. Fortalecer su propia construcción ideológica.
Mejorar la conciencia general, mejorar el sentido de responsabilidad, mejorar la conciencia de servicio y mejorar la conciencia del equipo. Hacer e implementar el trabajo de forma activa y proactiva. Haré todo lo posible para reducir la presión sobre el liderazgo.
Las anteriores son algunas de mis ideas para 20xx. Puede que sean muy inmaduras. Espero que los líderes me corrijan. El tren corre rápido gracias a la diadema. Espero recibir orientación y ayuda correctas de los líderes de la empresa y de los departamentos. De cara al 20xx, trabajaré más duro, trataré a todos los negocios con seriedad y responsabilidad y me esforzaré por generar oportunidades para buscar clientes, obtener pedidos y mejorar el trabajo del departamento de fábrica. Creo que completaré nuevas tareas y enfrentaré nuevos desafíos.
Plan de trabajo empresarial 2023 Parte 2
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Planificación del Marketing del Mobiliario
Primero haz un análisis de mercado y posicionamiento del producto para determinar quiénes son los posibles clientes potenciales. Usted representa una marca importante de muebles de estilo europeo. El rango de precios es de gama media a alta y sus grupos de consumidores deben tener ingresos considerables y una cierta base económica. Si analizamos todo el mercado del mueble, entre los principales compradores se encuentran los siguientes grupos:
1. Los que compran viviendas nuevas. Naturalmente, una casa nueva debe estar equipada con muebles nuevos. Esta es una costumbre tradicional del pueblo chino. Incluso aquellos que temporalmente carecen de dinero debido a la compra de una casa nueva definitivamente reemplazarán gradualmente los muebles viejos en el futuro.
2. Recién casados. Aunque los tiempos han cambiado y muchas parejas no solo compran muebles en un corto período de tiempo antes y después de la boda, no se puede ignorar el poder de los hábitos tradicionales, especialmente porque la ciudad donde se encuentra el dueño de la tienda es una ciudad de tercer nivel. ciudad, y el concepto de consumo sigue siendo tradicional, muchos recién casados siguen siendo la principal fuerza adquisitiva.
3. Otros consumidores necesitados, como aquellos que quieren cambiar el estilo de los muebles porque el estilo de los muebles es demasiado antiguo.
Para incrementar las ventas de muebles, el primer paso es también un paso muy importante, la publicidad. Después de una buena publicidad, atraerá suficiente popularidad y clientes potenciales, y también sentará una buena base para la próxima compra del consumidor.
El objetivo de la publicidad debe ser claro y nuestra audiencia publicitaria debe ser, en la medida de lo posible, nuestros clientes potenciales. Después de reducir el alcance, no solo reducirá el costo de la publicidad, sino que también mejorará la eficiencia y precisión de la publicidad. publicidad. No desea invertir demasiado en publicidad, por lo que la publicidad televisiva requiere una inversión.
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Primero se rechazaron los métodos de publicidad excesiva con una audiencia muy amplia. En combinación con el público objetivo y las características del producto, se recomienda utilizar folletos y carteles como principales métodos de promoción. Si sus condiciones económicas lo permiten, también puede utilizar transmisiones de radio.
Hay que prestar atención a los siguientes puntos a la hora de promocionar:
1. Al promocionar, el posicionamiento del producto debe ser primero claro, marca europea, productos de gama media a alta. , así que no hables de promociones de reducción de precios, que te perjudicarán. Nunca participaremos en guerras de precios a menos que sea absolutamente necesario. El lema promocional que recomiendo es "··Muebles, crear vida de alta calidad", que está dirigido a personas de altos ingresos que buscan una vida de alta calidad. ¿Qué tipo de madera importada de alta calidad se utiliza como materia prima, qué tipo de estilo de diseño, qué tiene de único el producto y cuál es el estado de la marca? Es mejor explicarlos claramente. resaltado
2. Elaboración de folletos. La producción de folletos requiere mucho dinero, por lo que no debe hacerse apresuradamente. Es necesario mostrar el lado más bello de este tipo de muebles europeos a través de folletos que incluyan todo tipo de estilos de muebles exquisitos. posible, debe movilizarlos completamente a través de este folleto. La curiosidad y el deseo de comprar de los consumidores harán que los consumidores no puedan evitar mirar cómo son los muebles en este folleto. Por supuesto, esto puede ser un poco exagerado, pero intenta mostrar la fortaleza de la tienda a través de este folleto.
3. Distribución de folletos. La ubicación de distribución es particular con base en el análisis de mercado anterior, se recomienda cubrir estos lugares:
1) Centro de venta de bienes raíces
2) ¿Registro de matrimonio?
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3) Boda de empresa
4) Lugares con gran flujo de personas en un radio de un kilómetro de tu centro comercial
5) Cerca de los puntos de venta de la competencia (no cerca Distribuirlos en las puertas de las personas puede causar conflictos) o en las intersecciones cercanas
Es mejor encontrar a alguien de confianza para distribuir este tipo de página para colorear promocional. El costo de producción de la página para colorear es muy alto. así que no los distribuyas casualmente. Los objetos de distribución deben distribuirse a personas que parezcan tener ingresos económicos relativamente buenos o a jóvenes que estén vestidos a la moda (clientes potenciales que quieran comprar muebles). No debes distribuirlos todos, ya que esto. Afectará en gran medida el efecto publicitario.
4. Los carteles grandes deben ser como folletos. Preste atención a la ubicación de producción y pegado. Jugarán un papel guía importante. Si las condiciones lo permiten, puede considerar usar paneles publicitarios al costado de la carretera cerca del centro comercial. Intente hacer que los paneles publicitarios sean dinámicos y desplacese cada pocos segundos para atraer la atención de la gente. Esta es también la guía principal para guiar a las personas hacia los muebles del centro comercial. Centro comercial.
5. Busca colaboradores. Se recomienda que los socios sean promotores inmobiliarios y empresas de bodas. Puede negociar con ellos para establecer un acuerdo de cooperación preliminar, recomendarse clientes entre sí o intercambiar información sobre los clientes, porque una gran parte de sus clientes son los mismos. Incluso puedes saltarte la distribución de folletos anterior y dejar que estos colaboradores lo hagan por ti. Después de todo, la persona que reparte los folletos no puede estar allí todos los días.
6. La audiencia de la transmisión de radio son principalmente propietarios de automóviles, personas que suelen tomar taxis y amigos de taxis. La base económica de los dos primeros tipos de personas cumple con las condiciones económicas para comprar este tipo de taxis europeos. Muebles A la larga, si el coste de la publicidad en una emisora de radio no es demasiado caro, puedes considerarlo.
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7. Existe una técnica común que puede aumentar la popularidad rápidamente, pero es relativamente popular y puede reducir la imagen de marca. Hacer varios carteles promocionales grandes, colocarlos en camiones y luego vagar por las calles tocando música puede atraer la atención de la gente.
Una vez que el trabajo publicitario se haya realizado bien, los clientes definitivamente acudirán en masa a su tienda y el siguiente paso es aún más importante. El diseño es muy importante. En primer lugar, los clientes del centro comercial deben ser guiados al área de muebles. Si el área de muebles no está en el primer piso, esto es aún más importante. Si el centro comercial tiene pantallas electrónicas, se pueden colocar varios letreros. , puedes usarlos.
En segundo lugar, exhibe todos los muebles más bellos y no guardes los mejores estilos en el almacén.
El marketing presencial es la parte más importante, está relacionado con el éxito de la transacción. Debido a que el producto es de gama media a alta, a menos que el consumidor se obsesione deliberadamente con el precio, no se enrede demasiado en el precio. Si el cliente muestra cierto interés en el producto, el vendedor debe centrarse en presentar las características del producto y la connotación de la marca, utilizando datos científicos y una gloriosa experiencia de marca para familiarizar a los consumidores con la marca y eliminar las sospechas y la psicología de compra vacilante de los consumidores.
Después de todo, los muebles son un artículo voluminoso que requiere una inspección cuidadosa y una consideración cuidadosa, especialmente una marca desconocida generará inevitablemente una sensación de desconfianza. Una tarea importante del vendedor es crear una sensación de confianza en los clientes presentando productos y marcas. Además, a la hora de presentarlo a los clientes, debes centrarte en resaltar las diferencias del producto. Tus muebles son diferentes a los demás, para que los clientes compren los tuyos, no sólo por el precio.
Adoptar métodos de marketing experiencial, como su nombre indica, es crear más oportunidades para el objetivo.
La información y los documentos compartidos en este artículo son todos de Internet, si los hay. infracción, por favor infórmenos elimine lo antes posible.
Céntrese en la perspectiva de la audiencia, permitiendo a los consumidores experimentar y obtener sentimientos reales y vívidos. Como se mencionó anteriormente, los muebles más exquisitos deben colocarse en la posición más visible. Esto no es suficiente. A los consumidores se les debe permitir tocarlos y probarlos. No digas estupideces como "No los toques". No lo compre." No deprima el entusiasmo de los consumidores por comprar. Muchas personas van de compras a ciegas y compran lo que les gusta cuando lo ven. Esto es especialmente cierto para las mujeres, y las mujeres a menudo creen que lo han experimentado, por lo que no deben "mantenerse a salvo".
Debe tener una buena actitud hacia los clientes, especialmente el servicio postventa. Como marca nueva, la etapa inicial es una etapa crítica para la formación del boca a boca. Los efectos negativos que trae pueden ser que pierdas al menos diez clientes. Puede llevar a cabo dicha actividad para permitir que los clientes existentes presenten nuevos clientes. Si la transacción del cliente presentado tiene éxito, puede darle un regalo al cliente que lo presentó.
Además: si hay empresas e instituciones locales relativamente prometedoras, puede prestar atención a si tienen intenciones de compra relevantes a gran escala.
Como marca nueva, es difícil lograr ventas relativamente grandes en un mercado ya saturado en la etapa inicial, pero creo que siempre que lo tomes en serio, definitivamente aumentarás las ventas y saldrás adelante. Que tengas un buen comienzo. ¡Te deseo éxito financiero!
Plan de trabajo empresarial 2023, parte 3
1. Familiarícese con las nuevas normas y regulaciones de la empresa y el trabajo de desarrollo empresarial.
La empresa está constantemente reformando y formulando nuevas regulaciones, especialmente en el negocio de litigios, contratando personal profesional de asuntos legales para ayudar. Como vendedor senior de la empresa, debe dar el ejemplo y realizar el trabajo comercial con todas sus fuerzas respetando las normas de la empresa.
1. En el primer trimestre, el desarrollo del negocio de litigios fue el foco principal. Llevar a cabo el desarrollo de negocios de litigios basándose en los recursos de clientes antiguos existentes, desarrollar a todos los clientes que puedan tener necesidades de litigio y organizar especialistas en asuntos legales para reunirse y negociar con los clientes que estén interesados en cooperar. Durante este período, se facilitaron al menos dos litigios, y los honorarios de la agencia alcanzaron más de *10.000 yuanes (*10.000 yuanes por caso). Mientras desarrolla negocios de litigio, no debe abandonar varios tipos de negocios asignados por estos clientes, mantener contacto regular con estos clientes e informar el progreso del negocio asignado por estos clientes de manera oportuna.
2. En el segundo trimestre, nos centraremos en el negocio de marcas y patentes. Desarrollar clientes a través de diversos métodos de desarrollo empresarial, como ir a mercados profesionales, participar en ferias comerciales profesionales, navegar por Internet, hacer llamadas telefónicas y visitar a extraños, y fortalecer el contacto emocional con clientes antiguos para formar un grupo de clientes recurrentes. De modo que la tarifa de agencia alcance más de * 10,000 yuanes (la tarifa mensual de agencia no sea inferior a * 10,000 yuanes). Mientras exploramos vigorosamente el mercado, no debemos abandonar varios tipos de negocios asignados por dichos clientes, mantener contacto regular con dichos clientes e informar de inmediato el progreso del negocio asignado por dichos clientes.
3. Las oportunidades comerciales ilimitadas que brindarán los festivales del "Día Nacional" y el "Festival del Medio Otoño" en el tercer trimestre darán un buen comienzo a la segunda mitad del año. Además, con la mejora relativa de mis conocimientos profesionales y capacidades integrales en negocios de alto nivel, llevaré a cabo un desarrollo específico para clientes con empresas de mayor escala que cumplan con las condiciones de "Marcas comerciales reconocidas de China" o "Marcas comerciales famosas de la provincia de Guangdong". Los clientes que deseen cooperar pueden concertar una reunión con los gerentes comerciales y negociar, y esforzarse por firmar una "Marca famosa de la provincia de Guangdong", con una tarifa de compromiso de más de 10.000 yuanes. Mientras desarrolla marcas comerciales reconocidas y negocios de marcas reconocidas, no debe abandonar varios tipos de negocios asignados por dichos clientes, mantener contacto regular con dichos clientes e informar el progreso de dichos negocios asignados de manera oportuna.
4. El cuarto trimestre es el final del año. En este momento, debemos hacer todo lo posible para mantener el estado comercial asignado por los antiguos clientes. En primer lugar, debemos comprender gradualmente los recursos del cliente con potencial de desarrollo entre los clientes antiguos, descubrir las lagunas, hacer sugerencias factibles y específicas y esforzarnos por lograr la protección más completa de los derechos de propiedad intelectual de la empresa del cliente. ser al menos hasta Más de 10.000 yuanes.
2. Desarrollar un plan de estudio.
El aprendizaje es crucial para el personal empresarial, porque está directamente relacionado con el ritmo de avance del empresario con los tiempos y la vitalidad del negocio. Ajustaré mi dirección de aprendizaje según sea necesario para reponer nueva energía. Conocimiento profesional y habilidades integrales es todo lo que quiero dominar. Sólo conociéndose a uno mismo y al enemigo se puede salir victorioso de cada batalla. También espero que el gerente comercial me brinde apoyo en este sentido.
3. Mejorar el sentido de responsabilidad, mejorar la conciencia del servicio y mejorar la conciencia del equipo.
Haga e implemente el trabajo de forma activa y proactiva. Haré todo lo posible para reducir la presión sobre el liderazgo.
Lo anterior es mi plan de trabajo para 20xx. Puede que sea muy inmaduro. Espero que los líderes me corrijan. El tren corre rápido gracias a la diadema. Espero recibir orientación y ayuda correctas de los líderes de la empresa y de los departamentos.
De cara al 20xx, trabajaré más duro, trataré a todos los negocios con seriedad y responsabilidad y me esforzaré por generar oportunidades para buscar más clientes, obtener más pedidos y mejorar el desarrollo comercial. Creo que completaré las nuevas tareas y afrontaré los nuevos desafíos en 20xx.
Plan de trabajo empresarial 2023, parte 4
Cuando entré en contacto por primera vez con esta industria en 20xx, cometí muchos errores al hablar con los clientes porque todavía estaba familiarizado con ella. No estoy familiarizado con la industria y no sé mucho sobre las necesidades de los clientes, por lo que este año aumentaré mi contacto con distribuidores en varios lugares para comprender las necesidades del mercado y completar las tareas de trabajo para 2014.
El plan de trabajo para 20xx es el siguiente;
Primero, manténgase en contacto con los clientes antiguos y clave, envíe algunos pequeños obsequios o banquetes a los clientes cuando tenga tiempo e interactúe con ellos. ellos Buena relación.
En segundo lugar, aunque tenga clientes antiguos, busque constantemente buenos clientes locales con quienes cooperar.
En tercer lugar, mientras trabaja, fortalezca el aprendizaje de conocimientos empresariales, amplíe sus horizontes, enriquezca sus conocimientos y adopte formas diversificadas para mejorar su negocio.
En cuarto lugar, los requisitos para su trabajo este año son los siguientes
1. Cada viaje de negocios requiere agregar 3 nuevos clientes;
2. Reflexiona sobre ti mismo cada día, resume cuidadosamente cada mes, observa qué errores has cometido en el trabajo y corrígelos a tiempo para no volver a cometerlos la próxima vez.
3. Antes de reunirse con un cliente, debe aprender más sobre la situación y las necesidades del cliente y luego hacer preparativos para cooperar mejor con este cliente.
4. No puede haber ocultamiento ni engaño a los clientes, de lo contrario no habrá clientes leales. Debemos incrementar el cultivo de la lealtad de los clientes hacia nuestra empresa.
5. Fortalezca continuamente el estudio del conocimiento empresarial, lea más libros, consulte información relevante en línea, comuníquese con colegas y aprenda de sus experiencias.
6. Tratar a todos los clientes por igual, darles una buena impresión y establecer una buena imagen de empresa.
7. Ayudar a los clientes a resolver sus problemas de calidad de manera oportuna y no retrasar el problema ni afectar la reputación de la empresa. Solo así los clientes podrán vender mejor nuestros productos, para que podamos completar nuestro trabajo. Mejorar las tareas de ventas asignadas por la empresa.
8. La confianza en uno mismo es muy importante. Dite siempre: 'Soy el mejor, soy el mejor; no hables lenguaje negativo, ten siempre pensamientos saludables y una actitud positiva en el trabajo. con el fin de completar de manera efectiva las tareas de ventas asignadas por la empresa.
9. Comuníquese frecuentemente con colegas de la empresa, fortalezca la conciencia del equipo, comuníquese más y discuta más para mejorar continuamente las habilidades comerciales.
10. Para las tareas de ventas de este año, haré todo lo posible para generar ganancias para la empresa y aumentar los ingresos para mí.
Lo anterior es un breve resumen de mi plan de trabajo para 20xx. Si hay alguna deficiencia, critique y señale a los líderes de la empresa.
Plan de trabajo empresarial 2023 Parte 5
Ahora llevo un año trabajando como vendedor en la empresa y he hecho una cierta contribución al desarrollo de la empresa. En un abrir y cerrar de ojos, entramos en un nuevo año, 20xx. El nuevo año es un año lleno de desafíos, oportunidades y presiones. También es un año muy importante para mí. Quiero trabajar duro y estudiar mucho. Aquí he establecido un plan de trabajo para este año para poder lograr mayores avances y logros en el nuevo año.
1. Familiarícese con las nuevas reglas y regulaciones de la empresa y el trabajo de desarrollo comercial
La empresa está constantemente reformando y formulando nuevas regulaciones, y debe ajustar constantemente sus métodos de trabajo con los cambios. Como empleado comercial de la empresa, debe asumir su propia responsabilidad y realizar su trabajo comercial con todas sus fuerzas respetando las normas de la empresa. En este momento, debemos hacer todo lo posible para mantener el estado comercial asignado por los antiguos clientes. En primer lugar, debemos comprender gradualmente los recursos del cliente con potencial de desarrollo entre los clientes antiguos, descubrir las lagunas, hacer recomendaciones de viabilidad específicas y esforzarnos por proteger completamente a la empresa del cliente.
2. Desarrollar un plan de aprendizaje
El aprendizaje es crucial para el personal empresarial, porque está directamente relacionado con el ritmo de avance de un empresario con los tiempos y la vitalidad del negocio. Ajustaré mi dirección de aprendizaje según sea necesario para reponer nueva energía. El conocimiento profesional y el potencial integral son todos los materiales que quiero dominar. Sólo conociendo a ti mismo y al enemigo podrás salir victorioso en cien batallas. También espero que el gerente comercial me brinde apoyo en este sentido.
3. Mejorar el sentido de responsabilidad, mejorar la conciencia del servicio y mejorar la conciencia del equipo
Hacer el trabajo puntualmente de forma activa y proactiva e implementarlo. Haré todo lo posible para reducir el. la presión de la carga del liderazgo. Lo anterior es mi plan de trabajo personal para 20xx. Puede que sea muy inmaduro y espero que los líderes me corrijan. El tren corre rápido gracias a la diadema. Espero recibir orientación y ayuda correctas de los líderes de la empresa y de los departamentos. De cara al 20xx, trabajaré más duro, trataré a todas las empresas con seriedad y responsabilidad y me esforzaré por obtener oportunidades para buscar más clientes, obtener más pedidos y mejorar el desarrollo empresarial. Cree que completarás nuevas tareas y enfrentarás nuevos desafíos.
En el nuevo año tengo nuevas expectativas. Creo que debo poder progresar más en 20xx. Así he venido año tras año, de una persona que no entiende nada. Desde un niño hasta un vendedor senior de una empresa con mucha experiencia, mi crecimiento ha estado lleno de giros y vueltas, pero en el trabajo futuro, todavía necesito seguir trabajando duro. ¡Creo que debo llegar más lejos en 20xx!
Plan de Trabajo Empresarial 2023 Parte 6
El tiempo pasa poco a poco, y ha pasado un año lleno de oportunidades y gloria. Ahora estamos a punto de traer nuestras ansias de Año Nuevo. 20xx, inicia este nuevo año de trabajo. He estado trabajando en la empresa xxx durante x años. Recordando el año pasado, bajo la guía de los líderes de la empresa, determiné mis objetivos laborales y seguí la dirección de desarrollo de la empresa. Además, trabajé duro para mejorar la calidad de mi trabajo y aportar más beneficios a la empresa.
Como vendedor, estoy orgulloso de mis logros del año pasado, pero mis deficiencias y problemas siguen siendo evidentes. Si no mejoro, será difícil seguir trabajando en el negocio de los seguros. . Supérate. Con este fin, resumí el pasado en Jing'an e hice planes para mi progreso de la siguiente manera:
1. Corregir mi pensamiento y mejorar la calidad de mi trabajo personal
En mi experiencia pasada , Me doy cuenta de que, como vendedor, debo tener un espíritu de servicio en mente y tener el concepto de pensar en los clientes. Esta era una de mis debilidades en el pasado. Sólo pensaba en mis propios intereses en lugar de pensar en mis clientes. Esto sólo haría que fuera cada vez más difícil llevarme bien con mis clientes.
Con este fin, en el trabajo del próximo año, primero debo revisar y consolidar los conceptos de servicio de la empresa, incorporar seriamente estos conceptos a mi trabajo y mejorar mi conciencia de servicio personal. Y en tu tiempo libre, debes continuar complementando tus estudios políticos, mejorar tu cosmovisión personal, tus valores y tus habilidades personales.
2. Mantener una buena base de clientes y explorar activamente clientes potenciales
Después del comienzo del nuevo año, no debo olvidarme de mejorar la relación con los antiguos clientes de manera oportuna y Mantener una buena red de ventas y desarrollar nuevas rutas de venta.
Analizando el pasado, todavía no he explorado eficazmente a los clientes potenciales en el área de la que soy responsable. Durante este año, me centraré en seleccionar clientes potenciales y pondré mis pensamientos y experiencia en clientes importantes. , puede reducir el tiempo y la energía que dedica a seleccionar a los clientes y mejorar la eficiencia y la calidad del trabajo.
3. Mejora personal
Mirando hacia el pasado, todavía tengo muchas deficiencias y deficiencias en mi trabajo. Estas deficiencias a menudo afectan mi trabajo en el trabajo. Necesito organizarme de manera más integral, mejorar mis habilidades personales y reducir la posibilidad de tener problemas.
Al mismo tiempo, después del trabajo, también debes aprender más de Internet y de las personas mayores, y trabajar duro para mejorar tus habilidades personales y realizar tus propias tareas de acuerdo con tu propia situación.
4. Conclusión
Lo más importante en el trabajo no es solo la motivación para seguir adelante, sino también la estrategia y dirección. Como vendedor gestionaré mejor mi trabajo. Mientras mejora sus habilidades personales, ¡no olvide encontrar sus objetivos y avanzar hacia el éxito paso a paso!
Plan de trabajo Business 2023 Parte 7
1. Establecer objetivos de ventas
Con base en las condiciones reales del mercado y la mejora gradual de las capacidades comerciales personales, los objetivos de ventas están formulados. Debería parecer creciente.
Ahora se utiliza un mes como período de ventas y los objetivos de volumen de negocio establecidos en los primeros tres meses son los siguientes: (se deben realizar los ajustes adecuados según la situación real)
> 2. Etapa de preparación del aprendizaje
Para lograr el objetivo de ventas planificado, creo que se deben realizar los siguientes preparativos.
(1) Familiarizado con el conocimiento empresarial
1. Comprender los medios de distribución y la historia de desarrollo de la empresa
2. Posicionamiento y filosofía del periódico
3. Diseño, maquetación y precio de la sección
4. Canales y formularios de distribución
(2) Trabajos de investigación de mercado
1. Tipos de periódicos en la misma industria
p>
2. Compare los canales y formas de distribución, el volumen de circulación, la calidad de la distribución, los efectos de la distribución, etc. de los principales periódicos.
3. Resume tus propias fortalezas y debilidades
3. Etapa de minería de mercado
(1) Análisis del mercado objetivo
Resumiendo el pasado Varios números del periódico cubren las principales industrias: medicina y salud, publicidad callejera urbana y rural, industria automotriz, literatura de caligrafía y pintura, empresas privadas, empresas estatales, etc.
En resumen, los mercados inmobiliarios, restaurantes, centros comerciales, bancos, valores y otros mercados implican menos publicidad. Se puede promover adecuadamente.
(2) Encuentre clientes objetivo potenciales
A través de la investigación de mercado y utilizando varios métodos de investigación para resumir la información, resumo las siguientes formas:
1. Preste atención a varios medios (periódicos)
Grandes y medianas empresas que suelen anunciarse en otros periódicos
2. Visitar el mercado y entender la información
Mantenerse al tanto de información del mercado: Nuevas empresas que entran al mercado, propiedades recién inauguradas, eventos vacacionales, etc.
3. Presentación de clientes antiguos
4. Conexiones personales
5. Visitas o llamadas automáticas de clientes
(3) Target Clientes Posicionamiento
Grandes y medianas empresas estatales, privadas, mixtas, empresas e instituciones.
(4) Captar clientes
1. Dominar la información detallada de los clientes objetivo
2. Invitar a entrevistas con personas relevantes a cargo para comprender las intenciones
3. Mantenga buenos registros durante el proceso de negociación
4. Haga sugerencias de publicidad dirigida para atraer clientes
5. Brinde un buen servicio a los clientes contratados
(5) Mantener a los clientes
1. Establecer una base de datos de clientes y actualizarla continuamente
2. Proporcionar comentarios oportunos sobre los problemas
3. Resolver los problemas de los clientes y satisfacer a los clientes
4. Envía saludos navideños de vez en cuando para acumular clientes sinceros
4. Etapa de evaluación y resumen
Basado en la situación de ventas de cada mes , haga un buen trabajo resumiendo el trabajo de manera oportuna. Resumir los problemas que surjan en el trabajo y resolverlos oportunamente. Tome la iniciativa de aprender continuamente de empresas experimentadas, acumular experiencia y explorar habilidades. Se recomienda realizar periódicamente reuniones de intercambio empresarial, donde aprender unos de otros, discutir experiencias y aumentar la conciencia del trabajo en equipo.
Plan de trabajo empresarial 2023, parte 8
1. Encuentre una manera de formular un diagrama de flujo de trabajo diario
Personas que no tienen objetivos laborales ni horarios diarios siempre será muy pausado, y las personas que tienen objetivos claros y un horario completo todos los días no tendrán tiempo libre, y cada poco de tiempo será significativo y valioso. Por tanto, debemos desarrollar el hábito de formular un diagrama de flujo de trabajo todos los días.
1. Para los vendedores de mejoras para el hogar, el horario de trabajo debe poner las cosas que se harán al día siguiente y las personas a ver primero. Por ejemplo, programar una cita con un cliente para reunirse al día siguiente o Cuándo. Al medir una habitación, deberás organizar tu itinerario en función del horario y lugar acordados por ambas partes. Lo mejor es realizar negocios cerca del lugar acordado.
2. Debes aprender a reservar un periodo de tiempo en tu agenda de trabajo, y no calcular el tiempo muy ajustado. Por ejemplo, si originalmente planeaba hacer negocios en la comunidad por la mañana y reunirse con un cliente a las 2:00 de la tarde, hay un viaje de media hora entre medio y no puede programar su tiempo hasta la 1:30 de la tarde. Por la tarde, debes salir al menos media hora durante el intervalo de una hora, uno es para evitar accidentes en la carretera y el otro es llegar temprano para esperar a los clientes y mostrarles respeto.
3. Lleva contigo la hoja de trabajo y revísala en cualquier momento. No podrás trabajar exactamente igual todos los días, pero al menos la hoja de trabajo te permitirá plasmar las tareas principales.
2. Horario de un día
1. Reunión matinal de formación y aprendizaje (8:00?8:40)
Recomendamos que todas las empresas realicen una reunión matutina Para la formación, reúna a los vendedores y diseñadores. Si el departamento es grande, también puede realizar reuniones matutinas separadas para el departamento comercial. La reunión de la mañana se organiza con un anfitrión y un conferenciante todos los días, y todos se turnan para ser el anfitrión y el conferenciante. Todos crean una plataforma para el aprendizaje y la capacitación internos, y todos participan. La reunión de la mañana no se puede prolongar demasiado, de media hora a 40 minutos es suficiente y se puede avanzar el contenido de forma circular.
2. Seguimiento del diseño (8:40?9:00)
Después de que el vendedor participa en la reunión de capacitación de la mañana, debe comunicarse con el diseñador individualmente. El vendedor puede. envíe al cliente a Informar nuevas noticias, nuevos requisitos y nuevas ideas al diseñador. Al mismo tiempo, también debe supervisar el trabajo del diseñador para evitar que retrase a sus clientes debido a su ocupado trabajo. coordinar con el cliente
3. Llamada (visita telefónica, seguimiento telefónico) (9:00?9:20)
Después de comunicarse con el diseñador, el vendedor debe realizar. Para visitas telefónicas o llamadas de seguimiento, generalmente después de las nueve, el cliente ha pasado el período de mayor actividad al inicio del trabajo, por lo que es un buen momento para realizar una llamada telefónica. Lo mejor para el vendedor es realizar llamadas telefónicas en la empresa. En primer lugar, es conveniente grabar las llamadas telefónicas y crear un mejor entorno de comunicación telefónica. En segundo lugar, si hay clientes que necesitan medir la sala, pueden ponerse en contacto. con el departamento de diseño a tiempo. Si los clientes tienen nuevas ideas, también pueden contactarlos directamente. Los vendedores deben desarrollar el hábito de hacer un seguimiento de los clientes todos los días.
4. Vaya a la comunidad para actuar (9:30-17:00)
Este período de tiempo se utiliza principalmente para contactar nuevos clientes y cultivar sus propios recursos de clientes. Por supuesto, también debe basarse en la situación real. Si el apartamento se entrega en la comunidad, es necesario acudir a la comunidad con antelación. No es necesario celebrar reuniones matutinas ni hacer llamadas telefónicas.
Puede regresar a la empresa temprano o tarde en la noche. Si hay muchos clientes en la comunidad después de salir del trabajo, puede regresar más tarde
5. Vuelva a llamar a la empresa (¿17:00? 18:00)
Si el vendedor ha recopilado muchos números de teléfono de clientes, le sugiero regresar a la empresa temprano en la tarde y hacer llamadas comerciales a los clientes de la empresa. El efecto de llamar durante este período. es óptimo.
6. Realizar análisis de clientes por la noche;
Después de salir del trabajo por la noche, los vendedores deben desarrollar el hábito de analizar los clientes con los que contactaron durante el día. "Análisis de clientes" lanzado por la empresa. Tabla de análisis", sólo analizando y posicionando con precisión a los clientes podremos encontrar técnicas y puntos de avance para una mejor comunicación con los clientes. A la mañana siguiente, comunica el contenido del análisis del cliente con el diseñador o supervisor.
7. Por la noche, haz una lista del día (clientes, relaciones, espero que puedas agregar a tu lista cada uno). día Para el personal nuevo, complete el registro de información de clientes y la información de nuevos amigos. La lista que crece cada día es la forma de seguir aumentando su rendimiento.