China es un gran país agrícola. ¿Por qué no existen las 20 principales empresas de pesticidas del mundo?

Para la industria de los pesticidas, el año pasado coexistieron oportunidades y amenazas, y la alegría y la tristeza se entrelazaron. En 2006, la producción total de plaguicidas del país siguió aumentando nuevamente. En septiembre de 2006, la producción total de plaguicidas había alcanzado 975.300 toneladas (basada en ingredientes activos), un aumento interanual del 24,3%. Entre ellos, los pesticidas aumentaron un 17,9%, los fungicidas aumentaron un 13,9% y los herbicidas aumentaron un 30,7%. El rápido desarrollo de la industria de pesticidas de China ha brindado a innumerables empresas oportunidades de crecer rápidamente. Al mismo tiempo, el complejo y cambiante entorno operativo del mercado también provocó que muchas marcas de pesticidas enfrentaran muchos reveses y dificultades en 2006. Los costos de las materias primas, la energía, los recursos humanos, la promoción de terminales y la publicidad continúan aumentando, los precios de los pesticidas continúan cayendo y el nivel de ganancias de la industria de los pesticidas cae drásticamente. Exceso de capacidad de producción, gran homogeneidad de variedades, marcas insuficientes, flujo de talento importante, dificultades de marketing, guerras de precios crueles y consumo interno de energía... A medida que el entorno empresarial cambia rápidamente, surgen muchos problemas existentes y potenciales. Es como si se abriera la caja de Pandora. 1. Revisión del mercado de pesticidas en 2006 En primer lugar, no ha habido cambios importantes en el mercado. La estructura de marca de "liderazgo interno y subordinación de la inversión extranjera" sigue siendo la misma. En segundo lugar, los precios son en general estables pero están disminuyendo. Desde el punto de vista general, los precios de las variedades convencionales son básicamente los mismos que el año anterior y los precios de algunos productos han aumentado. Desde la perspectiva de las variedades, el precio de los pesticidas ha aumentado, especialmente durante el período en que aparecen los saltamontes del arroz. Algunas variedades de pesticidas utilizadas para controlar los saltamontes del arroz han aumentado significativamente, como el imidacloprid, el diclorvos, el clorpirifos, etc. Los precios de herbicidas y fungicidas han bajado. El precio de los pesticidas importados se mantiene estable, con un aumento o disminución de alrededor del 1%. Desde la perspectiva de los cultivos, los productos pesticidas relacionados con los cultivos oleaginosos han disminuido, mientras que los productos pesticidas relacionados con el arroz han aumentado ligeramente. En 2006, los precios siguieron básicamente la tendencia de los tres años anteriores y siguieron disminuyendo a un ritmo relativamente rápido. La rentabilidad de las empresas de pesticidas es generalmente insuficiente, lo que determina su limitada capacidad de inversión. Además, la situación de cadena industrial local incompleta y falta de tecnologías centrales apenas ha cambiado. En 2006, surgió una nueva tendencia en la industria de pesticidas de China, es decir, casi todas las empresas locales de pesticidas comenzaron a prestar atención al diseño industrial, tratando de buscar avances en el mercado a través del diseño industrial, y lograron ciertos resultados. Además, los enrolladores de las hojas del arroz tienen incidencias graves y son difíciles de controlar, como el Ruijinte, el diclorvos y el clorpirifos. A medida que el uso de pesticidas para vegetales continúa aumentando, debido a la severa sequía y el clima devastado por tifones en el sur de China, el área donde ocurren las polillas de lomo de diamante y las plagas de vegetales es pequeña, y la cantidad de pesticidas utilizados se reduce, lo que también afecta el uso. de herbicidas no selectivos. La incidencia de las plagas del trigo es leve y las ventas de productos químicos para el control de pulgones han disminuido. En el sector del algodón, el aumento de los precios internacionales del algodón ha alentado a los agricultores a utilizar más pesticidas. Sin embargo, se han producido casos leves de gusano cogollero del algodón y de remolacha, y la cantidad de pesticidas utilizados ha disminuido. El riesgo de los herbicidas de preemergencia del maíz aumenta aún más. Se reduce el uso de acaricidas. También se ha reducido significativamente la cantidad de fungicidas utilizados. Los tratamientos herbicidas para tallos y hojas se están volviendo cada vez más populares. La plantación de cultivos especiales ha impulsado el mercado local de pesticidas, como los herbicidas para campos de ajo, el barrenador del maíz de jengibre, las chinches lygus de los dátiles de invierno y el control de enfermedades de las manchas foliares. Los huertos de manzanos y perales del norte de China se han enfrentado a bajas temperaturas durante el período de floración, lo que ha provocado una reducción en el uso de pesticidas en los huertos. La producción y venta de cinco pesticidas altamente tóxicos, incluido el metilparatión, han disminuido drásticamente. En resumen: la industria de pesticidas de China se mantuvo básicamente estable en 2006, con algunos cambios, pero no significativos. Entonces, ¿qué tendencias y características mostrarán los pesticidas de China en 2007? 2. Análisis del entorno competitivo de las empresas de pesticidas 1. Entorno competitivo interno de las empresas de pesticidas La industria de los pesticidas ha caído en el embarazoso dilema de “aumentar los ingresos y reducir las ganancias”, lo que es un reflejo concentrado de la intensificación de muchas contradicciones profundamente arraigadas. en la industria de los pesticidas desde hace algún tiempo. El primero es la duplicación de bajo nivel de la construcción, que conduce a una competencia excesiva y feroz en la industria. En resumen, la industria de pesticidas de China tiene muchas empresas, de pequeña escala, altos costos y baja eficiencia. Si hay muchas empresas, inevitablemente habrá duplicación de productos, duplicación de líneas de producción, etc. La realidad es que hay tan solo seis o siete empresas que producen un producto al mismo tiempo, hasta docenas o cientos de empresas, y la competencia en el mercado es extremadamente cruel. Ante la realidad de que los productos plaguicidas tienen un bajo contenido tecnológico, servicios rezagados y grandes diferencias de calidad, la competencia de precios se ha convertido en el principal medio de competencia para la mayoría de las empresas farmacéuticas. En segundo lugar, un grave exceso de capacidad y tasas de operación insuficientes se han convertido en fenómenos comunes en la industria de los pesticidas, lo que lleva directamente a un aumento sustancial de los costos de producción. En tercer lugar, los precios de los pesticidas siguen cayendo, mientras que los precios de la energía, las materias primas y otros siguen aumentando, junto con los crecientes costos de promoción de los productos, los costos siguen siendo altos y la relación insumo-producto se deteriora marcadamente. En cuarto lugar, la mayoría de los vínculos de I+D son plaguicidas de imitación y el posicionamiento de los productos es inexacto, lo que exacerba la competencia desordenada en la industria. La unidad de ventas guía el mercado y promociona a ciegas, y los consumidores carecen de la capacidad de juzgar. 2. Entorno de vida externo para las empresas de pesticidas Antecedentes políticos: La presión externa que enfrentan las empresas de pesticidas proviene primero de factores políticos Las continuas reducciones de precios han hecho que los márgenes de beneficio de las empresas de pesticidas que se encuentran en la posición débil de la cadena industrial sean cada vez más pequeños.

Las políticas y regulaciones son cada vez más estrictas, pero los costos de publicidad y promoción aumentan año tras año, y los costos de promoción de productos surgen uno tras otro, haciendo miserables a todas las empresas de pesticidas. Entorno del canal: para ampliar su espacio vital, los distribuidores han lanzado sus propios productos de marca con productos no estándar, compitiendo por la cuota de mercado con la mayoría de las empresas de pesticidas. Las empresas de pesticidas que no tengan terminales de venta ni ventajas de producto quedarán expulsadas de las terminales de venta. 3. Análisis de los factores de supervivencia de las empresas de pesticidas Después del bautismo de la competencia en el mercado, la base de supervivencia de las empresas de pesticidas se ha vuelto cada vez más clara: los productos, las redes de marketing y las marcas son los tres elementos principales para que las empresas de pesticidas ganen el mercado. Entre ellos, los productos son la base para la supervivencia y el desarrollo de las empresas de pesticidas, y las ventajas de los productos son la competitividad central de las empresas de pesticidas. Sin productos, las redes de marketing y las marcas no son más que agua sin fuente. Sin Internet, se puede abrir y ocupar el mercado a través de publicidad y agentes; sin marcas, buenos productos aún pueden ingresar a miles de hogares a través de poderosos métodos de venta y redes de ventas fluidas, acumulando riqueza silenciosamente. 3. Perspectivas de oportunidades de mercado Factores favorables que afectaron a las empresas de pesticidas en 2007: todas las provincias abolieron la recaudación de impuestos sobre tierras agrícolas en 2006, el ingreso promedio de los residentes rurales continúa creciendo y la demanda de pesticidas aumenta gradualmente, lo que alentará a los agricultores a invertir más en los cultivos, comprar más pesticidas. 1. Tendencias de los productos: los productos son la base para la supervivencia de la industria de los pesticidas, y la grave falta de nuevas capacidades de investigación y desarrollo de pesticidas en toda la industria es un cuello de botella que restringe el desarrollo de las empresas de pesticidas. Copiar pesticidas cuyas patentes han expirado siempre ha sido una importante oportunidad de negocio en el campo de los pesticidas en China y en el extranjero. Quien pueda dominar información precisa sobre el mercado, información sobre políticas y previsión puede compartir fácilmente los resultados de la investigación científica de otros y dividir un mercado. 2. Tendencias tecnológicas: el espacio para avances en el futuro ya es muy pequeño. En 2007 no habrá grandes innovaciones tecnológicas. 3. Tendencia de los precios: La tendencia a la reducción de los precios continuará en 2007. Se espera que la reducción de precios se desacelere ligeramente en 2007 en comparación con años anteriores. 4. Tendencias de la cadena industrial: Se espera que las empresas locales de pesticidas no logren logros significativos en el suministro de materias primas upstream en 2007. Esto se debe principalmente a la insuficiente capacidad de inversión de las empresas locales de pesticidas debido a una rentabilidad insuficiente. 5. Tendencias del servicio: en la actualidad, los problemas del servicio posventa de pesticidas son graves y cada vez más empresas han expuesto que "el servicio no puede mantenerse al día con las ventas", por lo que mejorar los niveles de servicio técnico lo antes posible se ha convertido en una máxima prioridad. para todas las empresas de pesticidas. 6. Tendencias de los canales: Hay nuevos cambios en los canales de venta. En los últimos años, los canales de venta de pesticidas han mostrado la coexistencia de sistemas de insumos agrícolas, sistemas de tecnología agrícola e individuos. Recientemente han surgido nuevas situaciones: en primer lugar, una red de ventas en cadena organizada principalmente por grupos de distribución de plaguicidas; en segundo lugar, una red de ventas en cadena organizada principalmente por empresas productoras de plaguicidas; en tercer lugar, las empresas productoras han entrado en grandes supermercados de plaguicidas o insumos agrícolas; En algunas provincias ha surgido un canal de ventas: la distribución postal. En 2007, el canal entrará en un período relativamente estable y es menos probable que se produzcan fusiones y adquisiciones a gran escala. La transformación del modelo de gestión de canales se convertirá en el tema de la gestión de plaguicidas en 2007. ¿Cómo establecer una relación armoniosa y beneficiosa para todos con los proveedores? ¿Cómo romper las reglas ocultas de la cadena de pesticidas? ¿Cómo explorar nuevos modelos de ganancias? Todas las empresas relevantes están obligadas a pensar y dar respuestas.

4. Perspectivas del mercado nacional de pesticidas en 2007 /cysc/agriculture/nzzx/200701/24/t20070124_10200757.shtml