¿Cómo deberían las pequeñas y medianas empresas utilizar vídeos cortos para marketing?
Hoy en día, la atención de los vídeos aumenta año tras año y el tráfico de vídeos cortos móviles crece a un ritmo de 100 por año. El vídeo marketing se ha convertido en uno de los canales principales del marketing corporativo.
Las investigaciones muestran que el 79 % de los consumidores cree que el vídeo es la forma más fácil de conocer una marca en línea, y el 74 % de los consumidores puede establecer una conexión directa entre ver vídeos en las redes sociales y tomar decisiones de compra. proceso. Por ello, muchas empresas invierten mucho dinero en vídeo marketing y apuestan por comercializar sus propios productos. Sin embargo, algunas empresas no saben qué plataforma elegir o cómo utilizarla, lo que da como resultado resultados de video marketing insatisfactorios y muy pocas personas prestan atención a sus productos. Aquí, Xiaoma Shitu Marketing Consultant comparte cómo las empresas pueden realizar video marketing de forma sistemática.
El proceso y la estrategia de desarrollo del vídeo marketing.
El vídeo marketing es un tipo de marketing online y su esencia no se diferencia de otros tipos de marketing por sus ideas y estrategias. ser diferentes enfoques hacia el mismo objetivo.
1. Analizar el público objetivo
Para que nuestros vídeos sean más efectivos, necesitamos realizar investigaciones entre clientes potenciales y comprender las necesidades y preferencias de nuestros usuarios. Por lo tanto, debemos determinar qué canales utilizan los usuarios para reproducir vídeos; el tipo de idioma que utilizan los usuarios y qué idioma puede transmitir mejor nuestra información, qué dificultades o necesidades tienen los usuarios y las soluciones que podemos brindarles, etc. Sólo cuando comprendamos lo suficiente a los usuarios podremos producir vídeos específicos que enfrenten los problemas y necesidades de la audiencia.
2. Integrar elementos de marca
Construir una marca ampliará la influencia de nuestros productos Ya sea que estemos creando videos en tiempo real o videos creativos, necesitamos mantener el tono de nuestros productos. marca consistente. Xiaoma Shitu recomienda agregar elementos de marca a los videos que produce, como una breve introducción de la marca al principio y al final, o un logotipo de la marca en la misma esquina, para profundizar la impresión de la marca por parte de los usuarios.
3. Aclare el tema del vídeo
La producción masiva de videos actual está compitiendo por la atención de los clientes potenciales. Por lo tanto, cuando producimos videos, debemos aclarar el tema del video y rápidamente. y atraer con precisión a usuarios precisos. Primero, use el título y la descripción para expresar nuestro tema claramente, porque lo primero que ven los usuarios es nuestro título, por lo que es particularmente importante escribir un título de alta calidad para atraer a los usuarios a hacer clic en nuestro video. Si queremos que los usuarios vean vídeos de 5 minutos o más, podemos introducir alguna información clave en el resumen del vídeo, como por ejemplo: los beneficios que pueden obtener los usuarios tras ver el vídeo, etc.
4. Utilice la prueba social
La prueba social es un factor de influencia clave que utilizan los usuarios a la hora de decidir comprar. En pocas palabras, la prueba social puede ayudar a los usuarios en situaciones inciertas al tomar decisiones basadas. Sobre la base de las experiencias y decisiones que otros han tomado en el pasado, podemos incorporar expertos o personas influyentes a nuestra estrategia de video marketing, dependiendo de nuestro presupuesto.
5. Optimización SEO de vídeos
La optimización de vídeos también es una de las estrategias de marketing de vídeo. Por ello, te recomendamos hacer lo siguiente para facilitar que los clientes potenciales encuentren nuestros productos cuando los busquen. vídeos relacionados.
(1) Planifique palabras clave para nuestros vídeos, como publicaciones de blog.
(2) Agregue nuestras palabras clave en el título y la descripción.
(3) Mantenga el título breve. e informativo (menos de 60 caracteres)
(4) Incluir un enlace a nuestro sitio web
(5) Usar etiquetas con diferentes variaciones de palabras clave
(6) Utilice miniaturas llamativas, de marca y de alta calidad
6. Agregue palabras guía
Después de que los usuarios vean el vídeo, deben contener una llamada a la acción específica que queremos que sigan los usuarios. , nuestro llamado a la acción (CTA) es donde les decimos a los usuarios qué deben hacer a continuación. Sin un CTA, la mayoría de los usuarios simplemente se irán. Y el CTA tiene diferentes formas y diferentes usos, lo que motiva a los usuarios a adoptar diferentes llamados a la acción, como por ejemplo:
(1) Haga preguntas que los usuarios puedan responder en los comentarios
( 2) Dirigirlos a otro contenido
(3) Sugerirles otro vídeo relacionado
(4) Enviarlos a la página de destino
(5) Dirigirlos a tu sitio web
(6) Permitir que los usuarios se suscriban a nuestro canal
(7) Permitir que los usuarios se comuniquen con nosotros a través de otros canales de redes sociales
(8) Proporcionar una prueba gratuita
7. Analizar datos de video
El seguimiento y análisis de los resultados de nuestros videos puede maximizar la efectividad de nuestros videos, y podemos medir nuestros videos según diferentes indicadores.
1) Tasa de participación
Primero, echemos un vistazo a la tasa de participación del usuario. ¿Cuántas interacciones obtuvo nuestro vídeo? ¿Cuánto tiempo les toma a los usuarios ver el video? Este número mostrará la calidad del contenido y si el vídeo es demasiado largo.
2) Número de visualizaciones
Luego viene el número de visualizaciones ¿Cuántas veces ha sido visto nuestro vídeo? Comprenda cómo cada plataforma mide las vistas, por ejemplo: YouTube tiene 30 años, Facebook tiene 3 años y más.
3) Tasa de reproducción
La tasa de reproducción se refiere principalmente a cuántos visitantes únicos hicieron clic en nuestro botón de reproducción de video en cada plataforma diferente. A partir de estos datos, podemos conocer el uso de nuestra audiencia en cada red. . Tenga en cuenta que la velocidad de reproducción puede verse afectada por la miniatura, la copia o el tamaño del video.
4) Compartir en redes sociales
Compartir en redes sociales se refiere a cuántas veces los usuarios han compartido nuestro video en las redes sociales si el usuario está interesado en nuestro video o cree que el contenido del video lo está. de mayor valor, si es alto, está lleno de conocimientos prácticos, entonces se podrá reenviar el vídeo. Cuando nuestros videos se reenvían mucho, significa que nuestro contenido resonará entre los clientes potenciales.
5) Comentarios
Cuando recibimos comentarios de usuarios debajo de nuestros videos, podemos usar estos comentarios para ayudarnos a crear nuevos videos que puedan mantener una buena interacción con los espectadores.
¿Cómo elegir una plataforma para vídeo marketing?
De hecho, realizar vídeo marketing implica principalmente analizar estrategias de vídeo marketing, ejecutar planes de vídeo marketing y evaluar los efectos del vídeo marketing. Entonces, ¿cómo elegir qué plataformas de vídeo realizar el marketing? De hecho, depende principalmente de sus propios productos y audiencias. Elegir una plataforma de video marketing que sea adecuada para nuestros productos puede ayudar a que nuestros productos obtengan una mayor exposición.
Las plataformas nacionales tradicionales de marketing de vídeo incluyen Youku, iQiyi, Kuliu.com, etc., y las plataformas emergentes de vídeos cortos Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, Huoshan Video, Bilibili, etc. Es posible que todos estén familiarizados con estas plataformas. Xiaoma Shitu comparte algunas de las principales plataformas de video marketing extranjeras. Estas plataformas son muy adecuadas para socios de comercio exterior.
1. YouTube
YouTube es el sitio web de vídeos más grande del mundo, la segunda plataforma de búsqueda más grande y el tercer sitio web más visitado. El volumen diario de reproducción de vídeos supera los 5 mil millones y su enorme número de usuarios. La base garantiza la fuente de tráfico de vídeo. Además, YouTube tiene funciones relativamente potentes y mantiene una buena conectividad con otras plataformas sociales para garantizar la difusión viral de los vídeos.
2. Facebook e Instagram
La plataforma Facebook e Instagram tiene más de 2 mil millones de usuarios activos mensuales, es altamente social, tiene una alta adherencia al usuario y ha introducido potentes funciones de video, como como video de 360 grados, tecnologías VR y AR, etc., brindan herramientas poderosas para que los comerciantes muestren historias de marca. Como método de medios popular en Facebook e Ins, el vídeo se ha convertido en una de las herramientas comunes para el marketing social.
3. Vimeo
Vimeo es la segunda plataforma de vídeos más grande del mundo. En comparación con YouTube, Vimeo tiene una base de usuarios relativamente pequeña, con sólo 715 millones de visitas mensuales, pero la plataforma. Las potentes funciones se han convertido en una de las primeras opciones para los creadores de contenido.
En comparación con YouTube, la interfaz de Vimeo es más clara y concisa, la función de navegación es simple y fácil de usar y hay anuncios comerciales limitados en la plataforma, lo que no afectará la experiencia del cliente. Vimeo trabaja con empresas para producir vídeos de alta calidad. La calidad del vídeo es significativamente mayor que la de YouTube y ambos también admiten funciones publicitarias.
4. Vine
Vine es actualmente uno de los sitios web de contenidos de medios digitales de más rápido crecimiento en el mundo. Según los datos, Vine tiene más de 100 millones de visualizaciones de vídeo cada mes con 8.000 vídeos. comparte, es una buena plataforma para video marketing.
5. Twitter
La plataforma Twitter tiene aproximadamente 230 millones de usuarios activos, que abarcan todos los ámbitos de la vida. Recientemente, Twitter también se ha integrado con Vine, lo que permite a los usuarios volver a publicar vídeos directamente en Vine. a la plataforma Twitter.
El vídeo marketing es parte del marketing online y no existe de forma aislada. El consultor de marketing Xiaoma Shitu recomienda que las empresas que realizan vídeo marketing presten atención a la coordinación y cooperación de otros métodos de marketing online. Por ejemplo, utilizar vídeos cortos para atraer tráfico de la marca tiene un buen efecto, pero la marca también necesita tener una buena reputación online para convertir a los usuarios del tráfico en clientes reales. Por lo tanto, antes de lanzar el video marketing, debe analizar el objetivo principal del lanzamiento del video marketing y realizar una planificación general del video marketing como parte del marketing general, de modo que la energía de la inversión en marketing se pueda utilizar al máximo.
Es muy ventajoso para las pequeñas y medianas empresas utilizar videos cortos de marketing
Porque en la era de los nuevos medios, cada vez han aparecido más canales de promoción de medios en Internet, entre ellos qué videos cortos son la plataforma de comunicación más intuitiva para las empresas.
En la actualidad, las plataformas más importantes para que las pequeñas y medianas empresas utilicen marketing de vídeos cortos son Douyin, Huoshan, Xigua y otras plataformas.
Luego necesitamos estudiar la audiencia y el contenido de varias plataformas de vídeos cortos.
Cuando las empresas realizan marketing de vídeos cortos, no es necesario incluir todas las plataformas, sino que deben elegir la plataforma adecuada para la promoción en función de sus propias condiciones y estilo de marca.
El marketing de plataformas de vídeos cortos también se divide en dos tipos: de pago y gratuito.
La promoción paga es el tipo de publicidad en streaming de vídeo intercalada en medio de vídeos cortos. Prepare los materiales relevantes. Seleccione la opción de entrega, recargue y conéctese.
La promoción gratuita tiene que ver con la distribución continua de contenido. Esta parte también requiere que las empresas elaboren un plan de entrega. En una era en la que el contenido es el rey, el contenido debe producirse teniendo a los consumidores como centro para despertar su interés. *Llorar es la única forma de lograr una comunicación efectiva. Ningún consumidor está dispuesto a ver videos de celebridades hechos por empresas, y mucho menos difundirlos.