Comercialización de frutas durante el Festival del Medio Otoño, ¿qué tipo de ideas de marketing estarán a la altura del Festival del Medio Otoño?
Intenta crear una campaña de marketing del tipo "Compra fruta y recibe pasteles de luna de regalo".
Hoy en día, no importa qué día festivo sea, existen muchas actividades de marketing. Incluso si no se trata de un festival, las empresas suelen devanarse los sesos para crear actividades. Al igual que los eventos 618 y Double 11 que celebran cada año las principales plataformas de comercio electrónico, este es un festival que se crea con vida.
El motivo para realizar actividades de marketing no es otro que el de “incrementar las ventas”.
Sin embargo, debido a que hay tantas campañas de marketing, los clientes se han vuelto inmunes a la mayoría de ellas. Como comerciante, no es fácil llevar a cabo una buena campaña de marketing, especialmente el tipo de campaña de marketing "conocida".
Dado que el interrogador preguntó "¿Cómo llevar a cabo actividades de marketing para vender frutas durante el Festival del Medio Otoño", aquí hay una idea simple para referencia del interrogador.
No importa qué tipo de actividad de marketing, hay tres puntos centrales: 1. Agregar nuevos clientes; 2. Aumentar el precio unitario de compra de los clientes; 3. Aumentar el número de compras de los clientes.
01
Añadir nuevos clientes
"Durante el Festival del Medio Otoño, cualquier nuevo cliente que compre fruta recibirá un pastel de luna como regalo al realizar un pedido. ".
Si quieres ser atractivo, aunque el cliente compre un plátano, le regalas un pastel de luna. Por supuesto, para controlar los costos, puedes informar a todos con anticipación que los pasteles de luna están limitados a las primeras 200 personas.
Al utilizar un pastel de luna para atraer un nuevo cliente, el coste de adquisición de clientes es realmente razonable.
Además, también podrás organizar una actividad en grupo. Utilice una determinada fruta rentable para unirse a un grupo de 3 o 5 personas, con un precio de 9,9 yuanes/3 jins o 19,8 yuanes/5 jins.
Para que las actividades grupales sean efectivas, puedes centrarte en los clientes antiguos y animarlos a unirse a un grupo. Una vez que se forme un grupo, el líder del grupo recibirá una caja de pasteles de luna.
Por supuesto, los nuevos clientes también pueden unirse a un grupo, y los mismos clientes del grupo recibirán una caja de pasteles de luna.
02
Aumentar el precio unitario de compra de los clientes
“Cada vez que compres una cantidad de fruta, recibirás tantos pasteles de luna como regalo”. Es la forma más común de aumentar las compras de los clientes en una campaña de marketing de precio unitario.
Podemos aprender de KFC y McDonald's cuando se trata de aumentar los precios unitarios de compra de los clientes. No sé si te habrás dado cuenta de que cuando vamos a KFC o McDonald’s a comprar algo, muchas veces nos encontramos con sus dependientes que nos dicen “puedes comprar lo que quieras con un dólar más” después de hacer nuestro pedido.
También podemos configurar una campaña de marketing como "agrega un yuan y podrás comprar un plátano", "agrega un yuan y podrás comprar un plato de frutas", etc.
03
Incrementar el número de compras de los clientes
Este tipo de actividad está dirigida principalmente a clientes antiguos. Si vendes fruta y tienes socios, será más fácil de operar.
“Durante el Festival del Medio Otoño, cualquier miembro que compre en la tienda recibirá tantos pasteles de luna como sea posible gratis”.
Si quieres conseguir el efecto de una campaña de marketing que te haga sonreír, también puedes configurarlo como "Durante el Festival del Medio Otoño, quien renueve su membresía con una determinada cantidad de dinero recibirá una , dos, o incluso dos cajas de pasteles de luna." Tres cajas”.
En resumen, hay muchas actividades para comercializar frutas durante el Festival del Medio Otoño, y "comprar frutas y enviar pasteles de luna" es solo una de ellas. Puedes pensar más en ello y pensar en un marketing más creativo. actividades. De todos modos, no importa cómo piense sobre las actividades de marketing, a menudo giran en torno a "agregar nuevos clientes", "aumentar el precio de compra de los clientes" y "aumentar el número de compras de los clientes". Esta es la esencia de las actividades de marketing.