¿Cómo afecta la cultura china al estilo de negociación del pueblo chino?
La cultura china es una categoría enorme, abarca demasiado y tiene muchas opiniones diferentes. Si se trata de áreas específicas del estilo de negociación, es posible que pueda ver algunas pistas.
La arrogancia cultural de China: después de pensarlo a puerta cerrada, siento que los extranjeros son todos cerdos. Es cierto que a un extranjero sencillo le gusta más que lo miren que a un chino pretencioso, pero al final el ganador fue un extranjero con cara de cerdo. Lo que más gana el pueblo chino es "la honestidad y la cara".
El egoísmo de la cultura china - Tradicionalmente, la mayoría de los chinos no están dispuestos a compartir con los demás siempre y cuando consideren que sus intereses ganar-ganar no es el principio de la negociación china.
El autorrefuerzo cultural de China: una actitud recta sólo puede mostrarse después del beneficio chino, y los chinos derrotados suelen mostrar el comportamiento "heroico" de A Q.
Es difícil deshacerse del "yo" durante todo el incidente. La negociación entre los chinos es un "enfrentamiento máximo" y el mensaje subyacente es que las familias están ansiosas por matarse entre sí. Escenas así no son en modo alguno una expresión extrema de indignación personal. A lo largo de la historia, ésta no fue la intención original de la cultura china. La honestidad, la sencillez y la disculpa son la corriente principal de la cultura china.
Una piedra provocó mil olas, y la distorsión de los valores culturales chinos modernos anuló toda la acumulación de miles de años. Hoy en día, la cultura china de la que estamos hablando aquí ya no es nuestra cultura china ideal. Si utilizas la cultura de los antiguos para decorar la cultura actual, ésta sólo se convertirá en la cultura actual.