Cómo promocionar los materiales de construcción

Primero, debemos hacer un buen trabajo en la recopilación de clientes objetivo. Los clientes objetivo son el requisito previo para una promoción exitosa. Si no hay suficientes clientes objetivo, es difícil que las actividades de promoción logren los resultados deseados. Por lo tanto, es necesario hacer un buen trabajo en la captación de clientes objetivo. Los tres criterios para medir a los clientes objetivo son: tener nombres, direcciones y números de teléfono detallados; tener intenciones de compra claras y estar dispuestos a asistir al evento; Se pueden considerar cuatro canales para recopilar clientes objetivo: clientes antiguos que ya realizaron pedidos, clientes que llegaron a la tienda pero no realizaron pedidos, información de clientes de diferentes marcas, promoción comunitaria y decoración del hogar. Después de bloquear estos canales, asigne las tareas de invitación de los clientes objetivo al personal de ventas o a todo el personal y formule los incentivos correspondientes. Todos los empleados participarán en la invitación de los clientes objetivo. De esta manera, todo el equipo trabajará en conjunto para realizar las actividades. Se reducirá la dificultad de captar clientes objetivo. Cuantos más clientes objetivo lleguen al evento, mayores serán las posibilidades de éxito.

Segundo: Muchos distribuidores realizan actividades para difundir información promocional. Simplemente hicieron algunas estaciones X, páginas individuales y colgaron algunas banderas para indicar que habían comenzado a dinamizar las actividades. Sólo cuando llegan a la tienda los clientes saben que están asistiendo a un evento, y muchos clientes objetivo han sido arrebatados por los anuncios de la competencia. Por lo tanto, las actividades deben recibir amplia publicidad y publicidad. Al hacer publicidad, se debe hacer un buen trabajo al analizar las calificaciones de los medios regionales, para que la publicidad pueda cubrir una amplia gama de áreas, ser sólida y estar dirigida.

Tercero: Crear un buen ambiente para el evento. Cuando visito mercados regionales durante las promociones, a menudo veo distribuidores que no están dispuestos a invertir en tiendas. Una tienda grande tiene sólo dos estaciones X y sólo unas pocas banderas colgadas en la puerta. Además, el tamaño de las banderas sigue siendo muy pequeño y solo hay unas pocas pegatinas en el suelo pegadas a la puerta. La atmósfera tiene un efecto muy bueno en la promoción de las transacciones de la tienda. Es difícil para los clientes sentir la atmósfera del evento, lo que fácilmente puede conducir a una tasa de transacción de la tienda muy baja. En cuanto a la creación de atmósfera, creo que la atmósfera navideña debería ser más prominente. Cada Navidad, los principales centros comerciales y supermercados se decorarán con un ambiente navideño. Tan pronto como salí a la calle, me invadió un fuerte ambiente festivo y mi deseo de comprar fue particularmente fuerte. Este deseo viene más del ambiente que del propio festival, por lo que si quieres que los clientes tengan ganas de comprar, debes crear un buen ambiente. La creación de atmósfera se puede dividir en dos aspectos: estática y dinámica. La construcción estática se divide principalmente en pegatinas para el piso, banderas colgantes y marcos en X en la tienda. Se pueden organizar de manera imponente, con un tamaño y cantidad lo suficientemente grandes como para brindar un cierto impacto visual a los clientes. Intente aprovechar algunos recursos de publicidad pública fuera o alrededor de la tienda, porque muchas marcas realizarán actividades durante las vacaciones y los consumidores que vienen a comprar están relativamente concentrados. Si puede aprovechar los ventajosos recursos publicitarios fuera o alrededor de la tienda, puede lograr una baja inversión y una alta rentabilidad. El ambiente dinámico incluye principalmente sorteos en tiendas, minijuegos, barbacoas, etc. Al mismo tiempo, debería poder contratar algunos promotores temporales para que desfilen dentro o fuera de la tienda para promocionar y generar impulso. A través de este tipo de publicidad dinámica, los clientes se ven obligados a aceptar activamente información promocional, logrando así el propósito de crear publicidad y atmósfera. Cuarto: Realizar actividades de capacitación en movilización. El éxito del evento es inseparable del trabajo en equipo y la ejecución. Para que todos implementen las metas de acuerdo con las metas establecidas, se debe realizar un entrenamiento de movilización para que todos los participantes en las actividades comprendan los objetivos, el contenido, las precauciones y las palabras de las actividades. Debido a que el tiempo de las actividades generalmente se concentra en un cierto período de tiempo, y este período de tiempo es relativamente corto, si los participantes no están particularmente familiarizados con el contenido de la actividad y la explicación de la actividad no es lo suficientemente fluida, la eficiencia cuando la recepción de clientes no será demasiado alta, lo que resultará en una baja tasa de recepción. Se pierden muchos clientes objetivo, lo que en última instancia afecta la efectividad del evento. Quinto: Desarrollar tareas e incentivos de ventas. Relativamente hablando, el número de clientes recibidos por el personal de ventas aumentará y su jornada laboral será relativamente más larga. El vendedor sigue más cansado que de costumbre. Si no se formulan tareas e incentivos de ventas, la iniciativa y el entusiasmo del personal de ventas no serán muy altos y fácilmente aparecerán clientes que nadie estará dispuesto a recibirlos ni hará todo lo posible para recibirlos. Porque la gente es vaga, especialmente los vendedores, que buscarán una vida más cómoda cuando no estén bajo presión. Por lo tanto, durante el evento, deben ejercer la presión adecuada sobre el personal de ventas. Sólo cuando el personal de ventas está bajo presión se puede lograr el objetivo. Sin embargo, la presión de la tarea por sí sola no es suficiente.

Si el personal de ventas recibe la misma remuneración habitual a pesar de una mayor intensidad de trabajo, incluso si se determina la tarea, el entusiasmo del personal de ventas no se movilizará, lo que afectará aún más las emociones del personal de ventas. Por lo tanto, con la presión debe haber tensión para crear incentivos que permitan a los vendedores alcanzar sus objetivos. En el caso de varias tiendas, las tareas y los incentivos deben formularse dentro del equipo para formar un mecanismo de competencia entre equipos para maximizar el potencial.

Sexto: Se ha celebrado una reunión de movilización para establecer un buen mecanismo de supervisión y seguimiento y se han organizado algunos trabajos correspondientes. No está claro si el vendedor cumplirá con los requisitos del acuerdo. Por lo tanto, es necesario subdividir las tareas objetivo en personas específicas y períodos de tiempo específicos, hacer un seguimiento oportuno de la implementación de las tareas y supervisar y verificar si el trabajo a realizar avanza según lo requerido. Si se producen desviaciones durante el proceso de ejecución, las razones deben encontrarse y corregirse rápidamente. Para los individuos y equipos que logran buenos objetivos durante el período de implementación, se deben otorgar recompensas de manera oportuna, dar ejemplo de manera oportuna, crear un buen vínculo competitivo para estimular la naturaleza lobuna del equipo y garantizar que la implementación de las actividades están en pleno funcionamiento. Para una actividad de promoción aparentemente simple, si no puede operar bien todos los puntos clave anteriores y luego conectarlos bien, sino solo operar bien un determinado vínculo en todo el proceso, entonces el efecto final de la actividad se verá comprometido. Por lo tanto, debemos conectar cada eslabón de manera sistemática bajo la premisa de hacer un buen trabajo en cada eslabón. Creo que el evento logrará buenos resultados. Este artículo presenta las técnicas para captar las actividades promocionales en el mercado de materiales de construcción.