¿Cuáles son las 4P del marketing?
Las 4P del marketing son: estrategia de producto, estrategia de precio, estrategia de canal y estrategia de comunicación.
1. Estrategia de producto
La estrategia de producto es el núcleo de la estrategia de marketing. Otras estrategias (precio, canal, estrategia de promoción, etc.) giran en torno a la estrategia de producto. En términos de estrategia de producto, implica principalmente desarrollar productos o combinaciones de productos adecuados para el mercado objetivo.
En comparación con el mercado del aceite de oliva: El aceite de oliva de marca A es un producto de aceite de oliva importado de alta calidad que puede ser adquirido y utilizado por consumidores masivos en comparación con todo el mercado de la industria. En términos de: Es el; El mejor aceite comestible que es beneficioso para la salud humana, tiene funciones de belleza y cuidado de la salud y es muy adecuado para que los consumidores lo utilicen durante mucho tiempo.
2. Estrategia de precios
Desde un punto de vista económico, el precio de los productos en la industria se forma cuando la fuerza bidireccional de la oferta y la demanda alcanza el equilibrio. Sin embargo, como empresa individual en la industria, siempre espera desarrollar el mercado a través de estrategias de precios adecuadas, combatir a los competidores y, al mismo tiempo, obtener el mayor valor residual posible para el cliente para maximizar las ganancias de la empresa.
3. Estrategia de canal
El canal de comercialización se refiere a un conjunto de organizaciones interdependientes que promueven el buen uso o consumo de productos o servicios. Los canales de marketing se pueden dividir a grandes rasgos en dos partes: canales de venta directa y canales de distribución.
4. Estrategia de comunicación
A medida que la competencia que enfrentan los productos en el mercado se vuelve cada vez más feroz, las empresas valoran cada vez más el papel de la estrategia de comunicación. Schultz, el padre de la comunicación integrada, mencionó una vez: "En el mercado homogéneo actual, sólo la comunicación puede crear ventajas competitivas diferenciadas para las marcas".
Este tipo de comunicación toma como eje los deseos de los consumidores, y siempre gira en torno a este eje desde el desarrollo de conceptos de producto hasta el diseño del packaging del producto y el uso integral de herramientas de marketing y promoción como las relaciones públicas, publicidad y promociones. Por lo tanto, en una situación de mercado ferozmente competitiva, las empresas sólo pueden utilizar una variedad de métodos de comunicación para llevar a cabo una comunicación efectiva y cuidadosamente concebida en cada punto donde los consumidores objetivo entran en contacto con los productos y las empresas, de modo que sus marcas finalmente puedan ganar en el mercado. .
Estrategia de fijación de precios adecuada
La fijación de precios adecuada es hacer que el precio del nuevo producto esté entre los precios del producto determinados por los dos métodos anteriores, es decir, a un nivel más razonable.
Basándonos en la estrategia de la Marca A en el mercado industrial, elegimos una estrategia de precios de rápida penetración, aprovechando las economías de escala de la Marca A y sus ventajas competitivas generales para expandir rápidamente su participación en el mercado industrial. Por un lado, hemos estudiado cuidadosamente el reconocimiento psicológico de los precios por parte de los consumidores y, por otro lado, también hemos estudiado cuidadosamente los precios de los competidores.
Al fijar el precio de los productos, centrándose en el desarrollo a largo plazo, la Marca A ha construido cuidadosamente un sistema de precios estandarizado, ha establecido niveles de precios estrictos y su alcance aplicable, y ha formulado precios orientativos para el mercado minorista para unificar los precios tanto como sea posible. y reducir el precio. Se establece la brecha entre los precios minoristas de las terminales regionales, los niveles de precios y su ámbito de aplicación, y se aclara el resultado final de los precios que cada departamento puede ofrecer a los diferentes tipos de clientes.
Al mismo tiempo, el precio de venta minorista del mercado se formula con el fin de unificar el precio tanto como sea posible, reducir la brecha en los precios minoristas de terminales en la misma zona y proteger la imagen de marca de la Marca A. . Esto no sólo mantiene la estabilidad del precio de los productos de la marca A en las áreas de ventas existentes del mercado, sino que también prepara la gestión de precios en los mercados recientemente abiertos, lo que es útil para mejorar la imagen de la marca A y la gestión del canal.
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