La fábrica se dedica directamente al comercio exterior, ¿qué debe hacer la empresa de comercio exterior?

¿De qué dependen las empresas de comercio exterior para sobrevivir y desarrollarse? ¡Naturalmente, contamos con compradores extranjeros como clientes! Sin antiguos clientes estables a largo plazo y un flujo constante de nuevos clientes, las empresas de comercio exterior cuyo negocio principal es la exportación están condenadas a enfrentar una grave crisis de supervivencia, y mucho menos cualquier nuevo espacio para el desarrollo de las exportaciones. La triste realidad es que con la total liberalización de los derechos de exportación del comercio exterior de China, cada vez más fabricantes pueden enfrentarse directamente al mercado internacional. Un gran número de compradores extranjeros prefieren contactar a los fabricantes directamente para reducir los costos de adquisición. Naturalmente, los días son cada vez más difíciles. Según estadísticas incompletas, entre todas las consultas de empresas extranjeras publicadas en línea, casi más del 50% de los empresarios extranjeros afirman claramente que solo quieren contactar al fabricante. Esta es la razón por la que la tasa de respuesta del personal de comercio exterior de muchas empresas de comercio exterior no puede mejorarse. Una de las principales razones. Como empresa de comercio exterior, no podemos cambiar la realidad y la tendencia de que los empresarios extranjeros siempre quieran contactar directamente con los fabricantes, pero podemos adaptarnos a esta realidad, adaptarnos a esta realidad y ajustar y maximizar efectivamente la flexibilidad de nuestras ideas y estrategias comerciales en respuesta a esta realidad, para que podamos resolver con éxito este mayor "dilema" en gran medida. Las ocho principales contramedidas que sugiero son las siguientes: Contramedida 1: las empresas de comercio exterior deberían permitirse ser fabricantes; las empresas de comercio exterior no son fabricantes y es imposible que las pequeñas y medianas empresas de comercio exterior inviertan en fabricantes extranjeros. Las empresas comerciales deben contactar por primera vez a los empresarios extranjeros a través de correos electrónicos. Sin embargo, puede presentarse como fabricante de buena fe para obtener una respuesta rápida de los empresarios extranjeros. Los principales métodos operativos son: A. Utilice un lenguaje introductorio breve y vago al comienzo del correo electrónico para hacer que los empresarios extranjeros piensen erróneamente que usted ". son" un fabricante, como por ejemplo Este texto aparece al inicio del email: Como uno de los principales exportadores y fabricantes en..., etc. B. Si los nombres en inglés de algunas empresas de comercio exterior contienen las palabras "Trading" o "Exporting", sería mejor eliminarlas y reemplazarlas con nombres neutrales como "Business" o "Enterprise". C. Si los nombres en inglés de algunas empresas de comercio exterior contienen las palabras "Trading" o "Exporting" y no se pueden eliminar, puede recordarles a los empresarios extranjeros al comienzo del correo electrónico que los productos que informa provienen de fábricas de su propiedad o invertir en. Texto como: Hemos invertido y somos propietarios de una fábrica de este tipo...D Al comienzo del correo electrónico, también puede indicar directamente que es el departamento de exportación o el agente de exportación (exclusivo) de un determinado fabricante chino, texto como: Como departamento de exportación de... o Somos el único agente exportador autorizado de..., etc. E. De hecho, si está convencido de que los inversores extranjeros no pueden darse cuenta de que es sólo un intermediario por el nombre de su empresa o el contenido del correo electrónico, entonces también puede omitir el enlace de introducción e informar directamente una buena oferta detallada a todos los inversores extranjeros. inversor ¿No es al final lo que quieres sólo una buena OFERTA? Contramedida 2: las empresas de comercio exterior deberían volverse más profesionales; las empresas de comercio exterior en general, naturalmente, pueden hacer todo. Sin embargo, si usted puede volverse más profesional o hacer que los empresarios extranjeros se sientan profesionales, sin duda alentará enormemente a los empresarios extranjeros a estar dispuestos. para contactarlo Para ser más profesional, haga todo lo posible para concentrarse en desarrollar y exportar una determinada categoría o producto cuando temporalmente no pueda profesionalizarse y esté buscando el desarrollo de nuevos productos, si desea hacer sentir a los empresarios extranjeros; Para comprobar que es un profesional, también puede probar los siguientes métodos: A. Al final del correo electrónico para contactar a empresarios extranjeros, agregue el nombre del departamento, o incluso un nombre de departamento virtual si está solicitando zapatillas para un cliente. agregue palabras como Departamento de zapatillas antes del nombre de la empresa al final del correo electrónico. B. Puede invertir adecuadamente para crear un sitio web en inglés para un determinado producto. Si desea centrarse en exportar zapatillas, puede gastar algo de dinero en crear un sitio web corporativo profesional, y el sitio web se centrará exclusivamente en las zapatillas que exporte. Obviamente. Cuando los empresarios extranjeros inicien sesión en su sitio web y lo único que vean sean las zapatillas que usted ha estado exportando, ¿dudarán de su profesionalismo? C. Muchas empresas de comercio exterior enumeran una amplia variedad de productos de exportación en sus sitios web corporativos y parecen poder hacer de todo. Imagínese cuando un empresario extranjero inicia sesión en un sitio web como el suyo, ¿cuál sería su primer sentimiento? ¡Por supuesto que eres muy poco profesional! Por lo tanto, cuando desee que empresarios extranjeros inicien sesión en un sitio web como el suyo, también puede enviar directamente la URL de la página secundaria del producto relevante a los empresarios extranjeros en lugar de permitirles visitar primero su "colorida" página de inicio. Contramedida 3: Las empresas de comercio exterior deben buscar precios más bajos; la razón principal por la que los empresarios extranjeros siempre quieren evitar las empresas de comercio exterior y contactar directamente a los fabricantes es reducir los enlaces intermedios para reducir los costos de adquisición y obtener los precios más bajos posibles, obviamente, si la exportación. La cotización de la empresa de comercio exterior suele ser más alta que la cotización de exportación del fabricante, le resultará más difícil obtener una respuesta rápida del empresario extranjero. Entonces, ¿la cotización de la empresa de comercio exterior será más alta que la de un fabricante? ¿Cierto fabricante de exportación? En teoría, éste debería ser el caso, pero en la práctica real del comercio de exportación no es del todo así. En primer lugar, los costos de producción de diferentes fabricantes no pueden ser los mismos, por lo que sus precios en fábrica siempre varían. En segundo lugar, los diferentes fabricantes tienen objetivos de beneficios diferentes, lo que da lugar a ciertas diferencias en sus precios de venta. En tercer lugar, las diferentes relaciones entre los distintos fabricantes y las distintas empresas de comercio exterior también afectan directamente a sus cotizaciones de ventas.

Por lo tanto, los precios cotizados por muchos fabricantes que producen el mismo producto de exportación se dividen naturalmente en alto, medio y bajo. Para el comercio exterior, siempre que se pueda encontrar un fabricante de bajo precio y se le agregue una cierta ganancia, el precio cotizado por. el fabricante no es más alto que el fabricante de precio medio. ¡Su cotización de exportación debe ser competitiva! Contramedida 4: Las empresas de comercio exterior deben tomar el camino de integrar la industria y el comercio; el lema de "integrar la industria y el comercio" se ha propuesto durante más de 20 años. Tiene muchos significados, pero algunos de ellos no son prácticos para las pequeñas y medianas empresas. Empresas medianas de comercio exterior Aquí le recomendamos una forma de combinar la industria y el comercio basada en el sistema de agencia de exportación. Los pasos generales son los siguientes: A. Seleccione sus propios productos de exportación fuertes. o los productos de exportación que planea desarrollar. B. Seleccione 1 o 2 fabricantes que tengan un historial de exportación o que actualmente estén produciendo los productos para exportar. Por supuesto, si la calidad es segura, deben elegir el fabricante con la más baja. precio de exportación Si el fabricante no realiza exportaciones de forma independiente, por supuesto es mejor; C, y La fábrica firmó un "Acuerdo de cooperación de exportación" formal. El contenido del "Acuerdo" varía, pero al menos algunos puntos deberían. debe indicarse: 1. Las empresas de comercio exterior pueden contactar y negociar con países extranjeros en nombre del fabricante, como el "Departamento de Exportación II" del fabricante "contacto extranjero en nombre de" 2. Bajo ninguna circunstancia los fabricantes deben omitir el extranjero; empresa de comercio exterior, especialmente cuando los empresarios extranjeros vienen a visitar la fábrica. 3. El fabricante debe proporcionar a la empresa de comercio exterior el precio en dólares de exportación más bajo, y la empresa de comercio exterior solo agregará entre un 1% y un 2% al informe, etc. El objetivo de esto es obtener indirectamente una identidad de fabricante virtual y, en segundo lugar, obtener el mejor precio de exportación posible. ¿No es esto lo que quieren todas las empresas de comercio exterior? Contramedida 5: Las empresas de comercio exterior deben depender de los servicios para retener a los empresarios extranjeros. La industria del comercio exterior es una industria de servicios típica, y la calidad del servicio de las empresas de comercio exterior es obviamente uno de los factores más importantes para atraer y retener a los empresarios extranjeros, como Hong. Kong y Singapur hay muchas pequeñas empresas comerciales cuyas condiciones objetivas son peores que las de las empresas nacionales de comercio exterior en muchos aspectos. La razón principal puede deberse a la calidad superior de su servicio; A, ¿cómo es su eficiencia? Después de recibir una consulta de un empresario extranjero, ¿cuánto tiempo suele tardarle en hacer una cotización al cliente? Y cuando un cliente te responde, ¿cuánto tiempo suele tardar usted en responderle? Intente ponerse en contacto con los clientes de inmediato tanto como sea posible y aprenda a responderles lo antes posible. Descubrirá que cada vez más empresarios extranjeros estarán dispuestos a responderle y definitivamente habrá más empresarios extranjeros dispuestos a seguir negociando. contigo; B, tu ¿Cómo está tu reputación? Hacer que los clientes sientan que usted tiene una buena reputación no se refiere solo a la ejecución del contrato. Cuando se comunica con el cliente por primera vez y durante las repetidas negociaciones con el cliente, puede hacer que el cliente al menos "sienta". que su crédito es bueno, para que tenga confianza inicial? Por ejemplo, si su primera cotización al contactar a un empresario extranjero se desvía demasiado del precio de mercado, el cliente definitivamente se alejará de usted cuando cotice a un cliente y el cliente lo confirma con usted, pero usted rápidamente incumple su palabra; ¿Cómo se sentirá el empresario extranjero? Creo que es probable que pierda este cliente para siempre; C, ¿cuáles son sus capacidades? Hemos notado que muchos compradores extranjeros saben que los precios de los comerciantes de Hong Kong no serán bajos, pero aún así están dispuestos a comprar a través de ellos. Una razón muy importante es que los comerciantes de Hong Kong tienen fuertes habilidades de comunicación con los compradores extranjeros y hablan inglés. Las habilidades son muy sólidas. Puede comunicarse fácilmente y directamente con empresarios extranjeros, comprender completamente los requisitos de los empresarios extranjeros y saber cómo cumplir con los requisitos de los empresarios extranjeros tanto como sea posible. Sin embargo, lo primero que les falta a muchas empresas de comercio exterior en el continente es. ¡La capacidad de comunicarse con empresarios extranjeros! Contramedida 6: Las empresas de comercio exterior deberían mejorar su imagen; mucha gente puede preguntarse: Mejorar la imagen debería ser una cuestión de las grandes empresas de comercio exterior, las pequeñas y medianas, sólo tienen unas pocas o una docena de personas y sólo una cantidad limitada de capital. ¿Necesitas mejorar tu imagen? ¿Tú también tienes la capacidad de mejorar tu imagen? Nuestra respuesta es sí. Debido a que las pequeñas y medianas empresas de comercio exterior no son muy conocidas y no tienen suficiente credibilidad, es aún más necesario mejorar su imagen cada año para comprar un stand en la Feria de Cantón. ¿Les preguntas si tienen alguna oferta? Mucha gente negará con la cabeza, pero cuando les preguntes por qué todavía tienen que gastar dinero para ir allí todos los años. Todos responderán: ir a la Feria de Cantón no es más que una forma de mejorar su propia imagen y demostrar que tienen cierta fortaleza, sin embargo, no todas las pequeñas y medianas empresas de comercio exterior tienen la oportunidad o están dispuestas a gastar; una suma tan grande de dinero va a la Feria de Cantón; afortunadamente, ahora es la era de Internet, y las empresas de comercio exterior de todos los tamaños deberían poder mejorar su imagen a través de canales en línea; mucho tiempo (al menos un año) ¡Obtenga una posición en la clasificación de la página de inicio (los 8 primeros a la derecha) en búsquedas de palabras clave relevantes en inglés en el motor de búsqueda en inglés con autoridad mundial (se prefiere GOOGLE)! Por ejemplo, los compradores extranjeros que importan artículos de papelería generalmente ingresan artículos de papelería en motores de búsqueda como GOOGLE de vez en cuando para encontrar proveedores relevantes o simplemente quieren encontrar información relevante cuando un comprador extranjero ha estado importando artículos de papelería durante un período de tiempo. ingrese papelería, encontrarán su enlace publicitario en la página de inicio. Eventualmente creerán que usted es un proveedor de papelería muy profesional y poderoso, y sus efectos positivos a largo plazo son evidentes. En la actualidad, un gran número de empresas de comercio exterior no están interesadas en la promoción de las exportaciones. Esta filosofía empresarial parece haber cambiado.