5 planes de reforma laboral

#Planificación# El plan de introducción es un plan específico, exhaustivo y altamente operable en términos de propósito, requisitos, métodos, métodos, progreso, etc. El siguiente es un plan de reforma laboral compilado por Ninguno, ¡bienvenido a leer!

1. Plan de reforma laboral

Según el "Plan de implementación de la Oficina del Comité de Seguridad Laboral del Gobierno Popular Municipal de Shifang sobre la implementación de los requisitos laborales de los "Tres Obligaciones" " (Oficina Shi'an [20xx] 〕No. 5) espíritu del documento, para implementar completamente los "tres deberes" (es decir, los requisitos para la seguridad de la producción deben implementarse a nivel operativo, la supervisión de la seguridad de la producción debe ser implementado en el nivel de gerente de primera línea, y las regulaciones de seguridad de producción deben formularse e implementarse hasta el nivel de trabajo más básico), y esforzarse por promover la seguridad general del trabajo de producción a un nivel superior. Después del estudio por parte del Comité del Partido de la Mesa, el Se propuso el siguiente plan de implementación:

1. Publicidad profunda y amplia movilización

Todos los departamentos, estaciones, institutos y centros deben comprender profundamente el espíritu de la producción de videos y teléfonos de seguridad de la provincia. conferencia del 14 de enero de 20xx, captar con precisión la esencia de los "tres deberes", crear conciencia sobre la importancia de la seguridad en la producción e integrar pensamientos y trabajo. Unificar el espíritu de la reunión, mejorar efectivamente el sentido de urgencia y responsabilidad, y hacer un trabajo sólido en aprendizaje, publicidad e implementación. En primer lugar, debemos aprovechar al máximo la red de oficinas, las vitrinas, la información y otras plataformas, y comunicar los requisitos laborales de los "tres deberes" a cada cuadro y empleado mediante métodos eficaces, como la publicación de folletos y la colocación de pancartas, para garantizar que el índice de concienciación alcance 100%. En segundo lugar, el grupo líder de seguridad de la oficina debe organizar concienzudamente el aprendizaje e integrar eficazmente los requisitos laborales de los "tres deberes" en el trabajo de supervisión diario, garantizando que cada cuadro y empleado esté plenamente informado e implemente eficazmente los requisitos laborales de los "tres deberes".

2. Fortalecer las medidas para garantizar la eficacia

(1) Fortalecer el liderazgo y formular planes

Para fortalecer eficazmente el liderazgo en la implementación de los "tres deberes" trabajar requisitos, el Comité del Partido del Buró Económico decidió establecer un grupo líder de trabajo de los "Tres Obligaciones" (ver anexo para más detalles) para que sea responsable de organizar, coordinar y supervisar la implementación de los requisitos de trabajo de los "Tres Obligaciones".

(2) Mejorar el sistema y fortalecer la evaluación

El grupo dirigente debe establecer y mejorar el sistema de rendición de cuentas y el mecanismo de incentivos y restricciones, e incorporar la implementación de los "tres deberes" en la responsabilidad de la gestión de objetivos de producción de seguridad Formular el contenido de la evaluación, realizar una evaluación del desempeño objetivo, utilizar los resultados de la evaluación como base para las recompensas, castigos y responsabilidades, y utilizar el mecanismo de evaluación y recompensa para promover la implementación del trabajo de producción de seguridad.

(3) Combinación orgánica y planificación general.

Primero, la combinación de teoría y práctica. Todos los departamentos, estaciones, institutos y centros deben combinar la implementación de los "tres deberes" con el trabajo práctico, especialmente con el trabajo clave de seguridad en la producción en 20xx. El segundo es la combinación de resumen y planificación. Bajo la guía específica de los "tres deberes", resumiremos y analizaremos cuidadosamente el trabajo de producción de seguridad en 20xx, planificaremos científicamente el trabajo de producción de seguridad en 20xx y mejoraremos aún más la iniciativa y la visión de futuro del trabajo de producción de seguridad.

3. Tomar múltiples medidas para construir un mecanismo

(1) Establecer y mejorar el sistema de supervisión de la producción de seguridad

Todas las instituciones subordinadas deben implementar los "tres deberes" " Como tarea importante de la seguridad laboral actual y futura, el trabajo debería incluirse en el plan de trabajo a principios de año, deberían tomarse medidas efectivas para perfeccionar diversos sistemas, políticas y medidas que apoyen los "tres deberes", y revisar y Mejorar los objetivos, tareas y medidas de producción de seguridad de la industria. Se deben tomar medidas para fortalecer aún más el sistema de responsabilidad para la gestión de objetivos de producción de seguridad, hacer todo lo posible para resolver los problemas profundamente arraigados que afectan y restringen la seguridad de la producción y mejorar fundamentalmente la seguridad de la producción. capacidad de garantizar la seguridad de la producción.

(2) Fortalecer aún más el sistema de responsabilidad de supervisión de la seguridad

Las instituciones públicas dependientes de la oficina deben establecer y mejorar el sistema de responsabilidad de la producción de seguridad y desempeñar eficazmente sus funciones. El grupo líder del trabajo de seguridad de la Oficina debe establecer y mejorar aún más el sistema y mecanismo de supervisión y gestión de la producción de seguridad. Los máximos líderes del partido y el gobierno de la oficina deben "asumir personalmente y asumir la responsabilidad general", implementar "un puesto, dos responsabilidades", insistir en realizar inspecciones puntuales en instituciones subordinadas y hogares de ancianos cada mes, y realizar inspecciones importantes cada trimestre. . De conformidad con el principio de "quien inspecciona, quién es responsable", aclarar aún más las responsabilidades de los inspectores para identificar peligros ocultos y establecer y mejorar el mecanismo de rendición de cuentas de los inspectores.

IV.Pasos del método

(1) Investigación e investigación, etapa de tarea detallada (mediados de enero 20xx a principios de febrero 20xx). Estudie y combine cuidadosamente el trabajo de supervisión de seguridad real en esta jurisdicción e industria (campo) para formular un plan de implementación para que la unidad implemente los requisitos de trabajo de los "tres deberes" y aclare objetivos y tareas de trabajo específicos.

(2) Organización e implementación, etapa de promoción integral (finales del 20xx de febrero al 20xx de octubre). De acuerdo con las tareas y objetivos de la implementación del plan de implementación de los "Tres Obligaciones" por parte de la unidad, tomaremos medidas prácticas y efectivas para promover plenamente la implementación de los requisitos de los "Tres Obligaciones".

(3) Supervisión e inspección, resumiendo la etapa de mejora (20xx de noviembre - 20xx de diciembre). Resuma cuidadosamente la implementación de los "Tres Deberes", concéntrese en resumir las principales medidas tomadas, los resultados logrados y las opiniones y sugerencias, forme materiales escritos y envíelos a las autoridades competentes.

2. Plan de reforma laboral

Con el fin de profundizar aún más la reforma educativa y docente de la escuela Haoraoshan, promover el desarrollo profesional de los docentes y mejorar la capacidad docente de los docentes de primaria y secundaria. , y promover la tecnología y las disciplinas de la información La integración de la educación y la enseñanza para mejorar la calidad de la educación y la enseñanza ahora está programada para llevarse a cabo del 20xx de noviembre al 20xx de diciembre para la primera microclase para maestros de escuela primaria y secundaria en la escuela Haoraoshan y la -actividades docentes de profesor-una clase. Las actividades específicas se organizan de la siguiente manera:

1. Objetos de la actividad

Todos los profesores en ejercicio de la Escuela Haoraoshan.

2. Objeto de la actividad

El colegio tiene como objetivo mejorar integralmente la calidad educativa y docente de los docentes y crear aulas eficientes. Utiliza la enseñanza presencial innovadora como vehículo y en ella participan todos los docentes. las nuevas actividades.

3. Contenido de la actividad

Un formulario de enseñanza que integre "microvideos", "microcursos" y observación docente (se debe adjuntar el diseño didáctico y el material didáctico pertinente).

IV.Requisitos de las actividades

Las escuelas de primaria y secundaria realizarán las actividades por separado. El contenido de los microvideos y microcursos de las actividades debe basarse en materiales didácticos actuales y debe realizarse en forma de enseñanza en el aula, comprendiendo con precisión los estándares del plan de estudios. Destacar los nuevos conceptos e ideas de la reforma curricular de la educación básica, así como nuevas ideas y nuevos métodos de enseñanza.

5. Requisitos de grabación de video:

1. Grabe toda la clase de observación docente y edite y seleccione los materiales de acuerdo con los diferentes requisitos. El video se graba en formato DVD o se convierte a. uno que se pueda reproducir en formato multimedia de vídeo en línea.

2.Requerimientos materiales relevantes. (Está incluido en el plan de actividades específico de la escuela y no se presentará en detalle)

6. Procedimientos de actividades de microclases

(1) Organización de las actividades

1. Director Yi Cheng Como líder del equipo, el vicepresidente de enseñanza es el líder adjunto del equipo y los miembros del comité escolar son miembros del equipo. Todos los maestros participan en actividades a gran escala en toda la escuela.

2. Etapa de implementación de esta actividad: Desde noviembre hasta diciembre del 20xx, cada grupo de docencia e investigación organizó actividades de observación de trabajos y seminarios de microvideos y microcursos.

3. Modalidades específicas de actividades para docentes en activo:

(1) Etapa de formulación y publicidad del plan en abril

(2) Grupos de artes liberales de primaria y secundaria; en mayo

(3) grupo de ciencias para escuelas primarias y secundarias en junio

(4) grupo de inglés para escuelas primarias y secundarias

; (5) Grupo integral para escuelas primarias y secundarias en el grupo Sección Agosto

(6) En septiembre la organización participará en las actividades de selección realizadas por el Negociado Municipal.

(2) Requisitos de la actividad

1. Procedimientos de la actividad. Los grupos de docencia e investigación que participen en actividades de observación docente e investigadora de microvídeos y microcursos deberán realizar las actividades según el tiempo específico fijado por la escuela.

2. Evaluación de la actividad. Cada grupo de docencia e investigación participó en al menos tres videos de microconferencias y casos de microenseñanza, y el colegio seleccionó a dos destacados para participar en las actividades de microconferencias organizadas por el despacho municipal.

3. Plan de reforma laboral

1. Ideología rectora:

Con el fin de implementar concienzudamente el espíritu de diversas conferencias sobre educación y trabajo docente, combinado con la realidad Situación de nuestra escuela, aprovecha el invierno. Esta es una oportunidad favorable para el aprendizaje. Este plan de actividades está especialmente formulado para crear una fuerte atmósfera de aprendizaje de "comparación, aprendizaje, puesta al día, ayuda y superación" entre profesores y estudiantes de nuestra escuela. mejorar los resultados de la enseñanza a gran escala y sentar una buena base para el examen final Ir a un nuevo nivel para lograr el propósito de promover integralmente la educación de calidad y mejorar la calidad de la educación y la enseñanza.

2. Contenido específico de la actividad:

1. Los estudiantes comparan aprendizaje y calidad.

2. El colegio realiza concursos de materias.

3. Los docentes se centran en la reforma docente y comparan sus contribuciones.

(1) Llevar a cabo el estudio de la teoría educativa, fortalecer aún más la reforma de la enseñanza en el aula y aplicarla a la enseñanza en el aula.

(2) Alentar a los profesores a llevar adelante el espíritu de dedicación desinteresada, trabajar juntos para mejorar la gestión y ayudar a los profesores de clase a crear un nuevo clímax de aprendizaje en la clase.

3. Horario de las actividades de la escuela de invierno:

xx, xx, 20xx

4. Pasos de implementación:

1. Publicidad y movilización , Crear una atmósfera

Todos los maestros deben estudiar cuidadosamente el contenido y los requisitos relacionados del plan de implementación de la actividad, mejorar aún más su conciencia, determinar los objetivos y tareas de esta actividad de la escuela de invierno, fortalecer el estudio de la teoría educativa, y actualizar aún más los conceptos educativos. E implementarlo en la enseñanza en el aula para formar una buena atmósfera competitiva en la que todos se esfuercen por ser los primeros en alcanzar la excelencia, de modo que el desempeño docente de nuestra escuela alcance un nuevo nivel. Cada maestro de clase debe realizar reuniones temáticas y utilizar periódicos de pizarra para hacerlo. un buen trabajo de publicidad y movilización para crear un buen ambiente de aprendizaje permite que cada estudiante comprenda la importancia de esta actividad, aproveche esta oportunidad favorable y se esfuerce por mejorar su rendimiento académico.

2. Establecer objetivos y formular planes:

Cada profesor de clase deberá formular un plan de actividades de clase basado en la situación real de la clase. El plan debe ser detallado, práctico y factible. El maestro de la clase debe darle a cada estudiante un plan de actividades, formular objetivos de aprendizaje y guiarlos para implementarlos activamente en acciones, permitiéndoles "comparar, aprender, ponerse al día, ayudar y superar" en el aprendizaje y esforzarse por mejorar. rendimiento académico.

3. Con base en los objetivos e implementados en capas, cada grupo de grado debe fortalecer efectivamente la gestión del proceso de las actividades del mes escolar de invierno, con el líder del grupo de grado como líder, el maestro de clase como núcleo y el maestro como columna vertebral y conducir el pensamiento ideológico sobre la educación de los estudiantes, asegurando que los estudiantes tengan suficiente tiempo de estudio y mejorando el rendimiento académico. Los profesores deben estudiar con humildad las acciones de figuras avanzadas de la sociedad y de su entorno, aprender de sus acciones desconocidas, trabajadoras, dedicadas y conmovedoras sin remordimientos, aprender ideas y teorías educativas avanzadas, actualizar sus conceptos, mejorar su propia calidad y convertirse en personas avanzadas; un profesor que se adapta a los tiempos modernos Profesores de personas cualificadas que cumplan con las exigencias docentes.

4. Estudiar teorías educativas, actualizar conceptos, incrementar la reforma curricular y mejorar los estándares de enseñanza en el aula: todos los maestros deben estudiar seriamente las teorías educativas, comprender profundamente la esencia, discutir según los requisitos y escribir sus experiencias. e implementado en la enseñanza en el aula. Al mismo tiempo, el grupo de enseñanza e investigación se organiza como una unidad para organizar actividades de enseñanza e investigación para discutir cómo optimizar la enseñanza en el aula, inspección oportuna, comparación y comparación para mejorar el nivel de enseñanza en el aula.

5. Evaluación de la competencia y resultados de las pruebas:

Durante las actividades de aprendizaje de invierno, la escuela organizará competencias de materias para cada grado en la segunda mitad de cada mes. Las clases y los estudiantes con logros sobresalientes serán elogiados y recompensados. Finalmente, en cada grado se seleccionarán los que marcan el paso en el aprendizaje, los activistas del aprendizaje y los grupos de clase sobresalientes.

5. Medidas de garantía:

1. Fortalecimiento del liderazgo:

Para garantizar el buen desarrollo de las actividades del mes escolar de invierno, el colegio ha establecido un marco de liderazgo grupo.

Líder del equipo:

Miembros:

2. Fortalecer la gestión:

Todos los grados deben dar gran importancia a esta actividad y exigir a los estudiantes Tan pronto como ingresa a la escuela, se dedica a estudiar, escucha atentamente en clase, aprovecha al máximo el tiempo de autoestudio y de estudio independiente por las tardes para revisar, consolidar nuevos conocimientos y completar las tareas con atención. Los maestros deben tener requisitos estrictos, organizar cuidadosamente la enseñanza en el aula, mejorar la eficiencia del aula e implementar de manera efectiva diversas tareas docentes.

3. Entrene cuidadosamente a los estudiantes y esfuércese por lograr buenos resultados en el examen competitivo:

En esta actividad, los profesores deben usar su tiempo de autoestudio y actividades extracurriculares de la mañana para dar tutoría cuidadosa a los estudiantes. y proporcionar a los estudiantes Asignar tareas apropiadas y exigir estrictamente que los estudiantes verifiquen y corrijan las tareas asignadas para lograr buenos resultados en la competencia.

4. Plan de reforma laboral

1. Propósito de implementación

En el año escolar 20XX, el número de estudiantes en cada clase de séptimo grado de nuestra escuela es alrededor de 35, y ya hemos implementado las condiciones básicas para la enseñanza en clases pequeñas, con el fin de que los estudiantes aprendan más felices, se desarrollen de manera más integral, permitan que los maestros y los estudiantes interactúen con más frecuencia y mejoren la eficiencia de la enseñanza en el aula, decidió la escuela. después de una investigación que en la clase de séptimo grado (3, 4) Realizar experimentos de enseñanza en clases pequeñas para acumular experiencia para la implementación completa de la enseñanza en clases pequeñas en la escuela en el futuro y promover la mejora de la calidad de la enseñanza de nuestra escuela.

2. Principios de implementación

Implemente un enfoque paso a paso de un punto a otro y amplíe el alcance de la participación después de lograr resultados y experiencia.

3. Medidas específicas

1. Establecer grupos de estudio y aclarar la disposición de los asientos.

(1) Hacer un buen trabajo en el prediagnóstico,

Los directores y profesores de cada clase aclaran el estado actual de las habilidades cognitivas previas y las características emocionales previas de los estudiantes, organizan grupos cooperativos para los estudiantes, determinan los objetivos de aprendizaje y eligen métodos de aprendizaje.

(2) Establecer un grupo de aprendizaje cooperativo

Con base en los materiales de diagnóstico preliminares y las características psicológicas de los estudiantes de séptimo grado, y luego teniendo en cuenta el género, intereses, niveles actuales, comunicación. habilidades y habilidades de gestión organizacional Combinación y agrupación razonable de otros factores, el número de personas en cada grupo debe ser de 5 a 6. (Una combinación adecuada de niños y niñas, y una combinación adecuada de estudiantes buenos, promedio y malos). Los miembros del equipo deben estar capacitados para cooperar entre sí sin depender demasiado de los demás. Los líderes de equipo rotan de manera regular o irregular y los métodos de rotación pueden variar.

(3) Disposición clara de los asientos

Hay varias disposiciones de los asientos De acuerdo con la situación real de nuestra escuela, se recomienda la siguiente disposición: disposición de mesa redonda;

2. Implementar la discusión y el aprendizaje cooperativo para mejorar la eficiencia docente en el aula.

Según el modelo de enseñanza de “aprende primero, enseña después y entrena en clase”, la enseñanza en el aula se organiza en una manera de aprender en grupo. Los procedimientos de enseñanza específicos son: escribir temas en la pizarra - visualización de los objetivos de aprendizaje - orientación de aprendizaje - autoestudio de los estudiantes - pruebas de autoestudio - discusión de los estudiantes, orientación del maestro - resumen del estudiante - capacitación en clase - asignación de tareas en capas después de clase .

Con el fin de fortalecer la interacción entre profesores y estudiantes y mejorar el efecto del aula, los arreglos específicos son los siguientes:

Antes de la clase:

(1) Los maestros establecen "el desarrollo de los estudiantes como el centro" Conceptos de enseñanza

(2) Los maestros deben preparar lecciones colectivamente, preparar planes de estudio y tareas en capas, preestablecer cuidadosamente los temas que se discutirán en cada clase y preparar los temas que se generará a partir de las preguntas de los estudiantes en el aula. Contenido

En clase:

(1) Organizar tiempo para el autoestudio y la discusión en grupo de los estudiantes.

(2) Al comunicarse, se adopta el principio de combinar el portavoz principal (recomendado por el grupo) y el levantamiento automático de la mano. Otros estudiantes pueden levantar la mano para complementar.

(3) Durante las discusiones grupales, los maestros pueden participar en discusiones grupales individuales y brindar orientación individual.

(4) Respetar plenamente a los estudiantes y elogiar y alentar rápidamente a los estudiantes que hayan progresado.

Después de clase:

(1) Proporcione comentarios oportunos sobre las tareas en capas.

(2) Mantener registros de la educación individualizada.

(3) Para los estudiantes con dificultades de aprendizaje, la tarea debe revisarse en persona. La tarea de todos los estudiantes de la clase debe revisarse en persona al menos dos veces por semana.

(4) Redactar un caso de enseñanza de calidad sobre la enseñanza en "clases pequeñas" cada semestre.

IV.Requisitos de trabajo:

1. Fortalecer la organización y prestar mucha atención a la implementación. A través del aprendizaje, cambiamos constantemente nuestra perspectiva de enseñanza, perspectiva de los estudiantes, métodos de enseñanza y métodos de aprendizaje, enriquecemos constantemente nuestro mundo espiritual, enriquecemos constantemente nuestra connotación ideológica y mejoramos constantemente nuestro cultivo teórico y nivel profesional, para transformar comprensiones avanzadas y avanzadas en Profesores y alumnos de toda la escuela ***Conocimiento y acción.

2. Sensibilizar e involucrar a todos los empleados. La reforma de la enseñanza en las aulas es un gran avance en la implementación de una educación de calidad. Se trata de maximizar el entusiasmo y la iniciativa de los estudiantes, aprovechar plenamente el papel principal de los estudiantes y lograr verdaderamente el cultivo de los objetivos tridimensionales de conocimientos y habilidades. procesos y métodos, y actitudes emocionales, en primer lugar, los docentes deben dejar ir, devolver el aula a los estudiantes y convertirlos en maestros del aprendizaje a través de la orientación profesional, la asistencia de los pares y los incentivos institucionales, la revisión y la reflexión, estas motivaciones internas. puede impulsar a los profesores a aceptar nuevos conceptos y experimentar nuevas aulas en la práctica.

3. Fortalecer la evaluación y esforzarse por obtener resultados prácticos. Es necesario fortalecer la conciencia de los objetivos, investigar y formular objetivos prácticos de calidad, enseñar a los estudiantes de acuerdo con sus aptitudes, promover la clasificación y desarrollarse de manera integral. Es necesario fortalecer la conciencia sobre la calidad, centrarse en los eslabones clave en la formación de la calidad de la enseñanza como "preparación, conferencias, práctica, asistencia, examen y evaluación", innovar constantemente métodos, estimular la eficiencia, implementar detalles, sentar una base sólida. y mejorar la calidad. A partir de la situación real de los estudiantes y de la escuela, la educación debe regularizarse e institucionalizarse. La escuela llevará a cabo supervisión e inspección y realizará evaluaciones y evaluaciones integrales.

4. Crear portafolios de estudiantes. Recopile los resultados de la participación de los estudiantes en diversas actividades durante un semestre, hojas de seguimiento del desempeño del aprendizaje de los estudiantes, materiales educativos individualizados para los estudiantes, experiencias de aprendizaje de los estudiantes, etc. Los portafolios son una base importante para la evaluación general de los estudiantes.

5. Establecer un portafolio docente docente. Visualización de los resultados de enseñanza de los profesores durante un semestre, incluidos planes de lecciones, material didáctico, resultados de enseñanza, premios personales o de estudiantes, registros de enseñanza públicos, materiales educativos individualizados, resumen de etapas de la enseñanza en clases pequeñas, resultados de investigación de proyectos, resumen del semestre, etc. Preste atención a los datos cuantitativos y reales de desempeño, que son una base importante para la evaluación de los docentes.

6. Realizar encuestas por cuestionario y simposios estudiantiles. Realizar evaluaciones más objetivas e integrales de los docentes.

5. Método de evaluación:

1. Evaluar el efecto experimental realizando un análisis comparativo del estado inicial, estado intermedio y estado final de los estudiantes y profesores de la clase experimental. .

2. Realizar análisis dinámicos sobre la evaluación de la docencia en el aula de los docentes y evaluar los efectos experimentales.

3. La implementación de la enseñanza en clases pequeñas por parte de los docentes debe incluirse en varias evaluaciones.

6. División de etapas:

El plan de prueba de investigación docente de “clases pequeñas” de nuestra escuela se divide en tres etapas y se completa en tres años escolares.

(1) Iniciar la fase de exploración (finales del 20xx de agosto - mediados del 20xx de septiembre)

1. Establecer un grupo líder de enseñanza e investigación de "clase pequeña".

2. Formular un plan de implementación para la investigación docente en “clases pequeñas” de nuestra escuela.

3. Toda la escuela discutirá y evaluará el plan de implementación.

(2) Etapa experimental específica (finales de septiembre 20xx a finales de enero 20xx)

Primera ronda de la etapa experimental (finales de septiembre 20xx a octubre 20xx) Tardía)

1. Cada profesor experimental realiza investigaciones en torno al objeto de investigación y recopila y organiza información experimental de manera oportuna.

2. Para un mismo curso, prepare diferentes planes de lecciones (planes de enseñanza, planes de tutoría) y resuma los pros y los contras.

3. Cada profesor experimental intenta afrontar la misma clase, tomar la misma clase, participar en discusiones, comunicarse entre sí y resumir la experiencia de manera oportuna.

4. A finales del 20xx de octubre, cada profesor experimental informará el progreso de la investigación a todos los profesores de la escuela.

La segunda ronda de la etapa experimental (del 20 de noviembre al final del 20 de diciembre)

1. Ajustar los métodos de enseñanza y continuar con la investigación experimental.

2. Fortalecer aún más la formación teórica en la formación del profesorado.

3. Evaluar el efecto experimental basándose en los efectos del aprendizaje de los estudiantes y el desarrollo de la conducta de aprendizaje (el grado de adaptabilidad a la enseñanza en “clases pequeñas”).

(3) Resumen de resultados etapa (finales de diciembre 20xx - fines de enero 20xx)

1. Evaluación de aceptación:

(1) Recoger docentes experimentales Excelentes planes de lecciones y excelente material didáctico.

(2) Comprobar el desarrollo de conductas de aprendizaje efectivas en clases experimentales.

2. Promoción y comunicación:

Antes de finalizar este semestre, el docente a cargo realizará un trabajo resumido para prepararse para la educación en clases pequeñas del próximo semestre. Promover y comunicar las experiencias exitosas generadas a partir de los intentos entre todas las clases y profesores del colegio.

5. Plan de reforma laboral

Objetivos de trabajo:

Formular planes de aplicación y planes de implementación del proyecto, preparar "Propuestas de proyecto" evaluar los riesgos del proyecto, invertir en producción; Relación de producción y elaboración de un "Informe de evaluación de riesgos del proyecto" para la toma de decisiones internas, cooperar activamente con las ventas y esforzarse por conseguir contratos basados ​​en la evaluación de riesgos;

Tareas principales:

Cooperar con el personal de ventas para participar en consultas de preventa, diagnosticar problemas comerciales de los clientes basándose en una investigación preliminar de la demanda, ayudar a formular planes de aplicaciones de TI y planes de implementación, y preparar una "Propuesta de Proyecto"; realizar evaluaciones de riesgos; participar en negociaciones comerciales sobre servicios de implementación, estimaciones de carga de trabajo y cotizaciones de personal, redactar y aprobar el "Contrato de Servicios de Implementación" y la "Declaración de Tareas de Trabajo"; cooperar con las ventas para completar otros asuntos relacionados con la proyecto hasta la firma formal.

1.1 Participar en la consulta de preventa

1.1.1 Descripción de la tarea

Las principales tareas de la consulta de preventa incluyen:

1. El cliente realiza una investigación preliminar de la demanda;

2. Realiza una evaluación de riesgos y emite un informe de evaluación de riesgos para la gestión interna y la toma de decisiones

3. Prepara una "Propuesta de proyecto"; (si es una oferta formal), luego prepare un documento de licitación);

4. Participe en la licitación, explique los planes de aplicación y los planes de implementación, haga demostraciones del sistema cuando sea necesario y responda las preguntas que preocupan a los clientes. . La consulta de preventa la lleva a cabo un consultor de preventa o un equipo de consultores de preventa. De acuerdo con la escala del proyecto, determine la composición del equipo de consultoría, que generalmente incluye varios roles, como consultores industriales y de aplicaciones, consultores de implementación y consultores técnicos. El rol del consultor de implementación lo asigna el gerente del departamento de implementación (consultoría) a un gerente de proyecto o consultor senior en función de la situación del proyecto y las capacidades del consultor. Los consultores de preventa desempeñan el papel de cooperar y apoyar las ventas durante la etapa de consulta de preventa. Todo el proyecto debe estar liderado por el responsable de cuentas del departamento comercial, coordinando diversos recursos para conseguir un contrato lo antes posible.

1.1.2 Estrategia de trabajo

1. Estrategia preliminar de investigación de la demanda

Al recibir una solicitud de soporte de preventa, el consultor de preventa debe comprender primero. los requisitos básicos del cliente, incluidas las características de la industria del cliente, principales negocios/productos, estrategia de desarrollo, necesidades clave, volumen de negocios, infraestructura de TI, líder del proyecto, calidad del personal y otra información relacionada con el proyecto, específicamente a través de los siguientes métodos: <. /p>

1) Aprender del gerente de cuentas responsable del proyecto;

2) Consultar el portal del cliente y recopilar información relevante

3) Consultar desde el conocimiento de la empresa; sitios web o publicaciones base o externos. Información relevante de la industria.

4) Visitar a los clientes y realizar investigaciones in situ sobre temas poco claros y necesidades clave.

El consultor responsable de la consulta de preventa suele ser un consultor senior o un gerente de proyectos en una industria determinada y debe tener un buen conocimiento de los antecedentes de la industria y el negocio del cliente de antemano. Antes de visitar al cliente por primera vez, asegúrese de estar completamente preparado, recopilar datos e información del cliente (incluido el líder del proyecto) de múltiples fuentes y comprender los principales objetivos del cliente para implementar el proyecto y los principales problemas que espera resolver. resuelva si hay algo que no está claro, comuníquese con los clientes de manera específica y eficiente durante las encuestas en el sitio. Asegúrese de seguir los pasos anteriores al realizar una investigación preliminar de la demanda. Evite hacer algunas preguntas básicas de sentido común de la industria, información pública y preguntas irrelevantes durante la investigación in situ, lo que hará perder tiempo y hará que los clientes piensen que los consultores de UFIDA no están familiarizados con su negocio. , arrojando dudas sobre las capacidades de implementación.

Los resultados de la investigación preliminar de la demanda deben compilarse en documentos para facilitar la comunicación interna y reducir la carga de trabajo de investigación del personal de implementación posterior.

2. Estrategia de evaluación de riesgos

Realice una evaluación de riesgos sobre la base de una investigación completa de los objetivos del cliente, las necesidades comerciales clave, el alcance de la implementación, el personal, el nivel de gestión, etc. Se encuentra a través de la evaluación que si el grado de realización de la demanda es muy bajo, las necesidades clave de los clientes no se pueden satisfacer o las entradas y salidas no son razonables, se deben formular las sugerencias estratégicas correspondientes y se deben enviar documentos escritos al departamento de ventas. La evaluación de riesgos de preventa incluye, entre otros, lo siguiente:

1) Complejidad del negocio del cliente, replicabilidad de la industria y grado de coincidencia del sistema

2) Cooperación del cliente: la administración concede una gran importancia; importancia para la titulación, gestión básica, calidad del personal, etc.

3) Selección de estrategias de implementación

4) Ciclo de implementación y estimación de carga de trabajo

5; ) Necesidad de realizar una estimación de la carga de trabajo y una estrategia comercial para un desarrollo personalizado

6) Estimación de los costos de implementación

7) Otros problemas y contramedidas;

Para una evaluación específica, puede consultar la "Lista de verificación de evaluación de riesgos del proyecto" para verificar elemento por elemento y luego emitir un informe completo de evaluación de riesgos.

3. Elaborar una "Propuesta de Proyecto"

Para los proyectos determinados mediante evaluación, se elaborará una "Propuesta de Proyecto". La "Propuesta de Proyecto" debe indicar claramente: antecedentes del proyecto, situación actual de la empresa cliente y principales problemas comerciales, soluciones del sistema, factores clave para el éxito del proyecto, cotización comercial, etc. La parte de la solución del sistema es el núcleo de todo el informe, incluidos los objetivos y el alcance del proyecto, las soluciones comerciales, las soluciones técnicas, las estrategias y planes de implementación del sistema, la organización del proyecto, etc. Consulte la plantilla del documento para conocer la estructura detallada y el contenido de la "Propuesta de proyecto".

La complejidad de la "Propuesta de Proyecto" depende de la complejidad del proyecto. Para proyectos complejos y de gran tamaño, la preparación de la "Propuesta de proyecto" debe reunir la fuerza de toda la empresa, incluidos expertos en tecnología, aplicaciones, ventas, etc., para realizar preparativos completos y realizar un análisis en profundidad de los aspectos clave. necesidades y dificultades de gestión de los clientes, y proporcionar soluciones adecuadas, con imágenes, texto y encuadernación hermosa, deben enviarse a los clientes para mostrar su importancia a los clientes para proyectos generales, los consultores de preventa pueden hacerlos ellos mismos consultando plantillas y; casos en industrias relacionadas.

Una vez finalizada la "Propuesta de Proyecto", se debe revisar la misma. El plan de implementación debe enviarse al Gerente del Departamento de Implementación de Consultoría y al Director de Servicio Regional para su revisión y confirmación.

La cotización comercial será evaluada y confirmada por el gerente de cuentas en función de la información del presupuesto del cliente obtenida. Si es necesario, se deben realizar los ajustes correspondientes de acuerdo con la estrategia de pedido del proyecto. La cotización del servicio de implementación debe ser aprobada por el departamento de implementación de consultoría y el gerente de cuentas. Cuando se considere necesario modificar la propuesta de proyecto después de la evaluación, el consultor de preventa ajustará el contenido relevante de la propuesta de proyecto y la presentará al gerente del departamento para su aprobación antes de enviarla nuevamente al gerente de cuentas. Para aumentar la operatividad, se debe proporcionar al administrador de cuentas un rango de cotización (resultado final) para que pueda controlarlo de manera flexible al contactar al cliente.

Las soluciones del sistema en la "Propuesta de proyecto" son solo sugerencias técnicas para las aplicaciones del cliente, es decir, los requisitos del proyecto en sí, y no son una planificación y consulta de TI integral para los clientes (la planificación y consulta de TI deben ser un proyecto separado), los límites entre estos dos deben entenderse al desarrollar una propuesta de proyecto.

4. (Participar en la licitación) Explique el plan.

Si los departamentos pertinentes de la empresa se comunican plenamente y llegan a un acuerdo, la propuesta del proyecto se presentará formalmente al cliente. Según la situación real del proyecto, el departamento de consultoría e implementación puede contratar consultores de preventa para explicar el plan de implementación de la solución y otros contenidos de la propuesta del proyecto en el sitio del cliente.

Al mismo tiempo, los consultores de preventa deben preparar datos de demostración para presentarlos a los clientes. Los datos de demostración deben ajustarse a los requisitos comerciales y de la industria del cliente tanto como sea posible y simular las necesidades clave del cliente. Los datos de demostración pueden provenir de un proyecto determinado o pueden establecerse en función de los resultados de una encuesta. Si utiliza datos de proyectos existentes, tenga cuidado de ocultar la información del cliente.

Durante este proceso, la "Propuesta de Proyecto" podrá ajustarse según la situación del cliente, y otros miembros del equipo del proyecto deberán ser notificados de cada ajuste. Después de esfuerzos y ajustes, es posible que el cliente aún no lo acepte, lo que significa que el proyecto fracasa. Si el cliente está de acuerdo, se preparará el contrato de ejecución del proyecto y se iniciará la etapa de negociación comercial.

1.1.3 Funciones y responsabilidades

Consultores de preventa (consultores de aplicaciones e industrias, consultores de implementación):

Realizar investigaciones preliminares de la demanda y realizar evaluaciones de riesgos; presentar un informe de evaluación de riesgos; preparar una "propuesta de proyecto" (las soluciones técnicas en proyectos complejos requieren que los consultores técnicos expliquen la solución a los clientes y preparen los datos de demostración y el sistema de demostración);

Consultor técnico: responsable de investigar el entorno tecnológico de la aplicación del cliente y evaluar los riesgos relacionados; responsable de preparar planes técnicos y revisar los planes técnicos cuando sea necesario; responsable de presentar nuestras soluciones técnicas y detalles técnicos relacionados con el producto a los clientes;

Gerente de cuentas: liderar y organizar todo el equipo de ventas y soporte de preventa, organizar el trabajo de los miembros y mantener reuniones responsables de toda la comunicación y coordinación con los clientes; Gerente/Director de Servicio Regional: Asignar consultores competentes para participar en el soporte de preventa; o participar directamente en el soporte de preventa para proyectos grandes; revisar y aprobar informes de evaluación de riesgos y propuestas de proyectos;