¿Cómo establecen las ventajas de sus canales los grandes supermercados como Carrefour y Walmart?

Este es un tema muy complejo y que cambia todo el tiempo. Dos minoristas de talla mundial se han arraigado en China y han hecho una fortuna. No he visto sus operaciones en el exterior, pero tengo cierto conocimiento de sus operaciones nacionales, especialmente de sus operaciones en las tres provincias del noreste. Aquí hay una comparación de las dos, como referencia para que las empresas cooperen con ella. 1: Carrefour está loco y Wal-Mart es estúpido. Carrefour vino de atrás y se desarrolló rápidamente en las tres provincias del noreste, con una velocidad de desarrollo y una estrategia de loco. Todo lo que necesitas hacer es ganar dinero, con las mayores deducciones y los precios más altos, pero en realidad es una hazaña que sólo un loco puede lograr. Al mismo tiempo, Carrefour también es como un loco que obliga a los fabricantes a volverse locos con él. Altos puntos de deducción, fuertes requisitos, grandes inversiones y grandes ventas. Hace que los fabricantes no puedan parar y quieran llorar sin lágrimas. Además, el equipo directivo de Carrefour no exige calidad, sino competencias. El rendimiento lo define todo, no importa si eres codicioso o despiadado. Esto es cierto de arriba a abajo, lo que enriquece enormemente la connotación de Carrefour. Walmart es todo lo contrario. Hay muchas reglas y deben ser razonables y de procedimiento. Todo esto se produce a expensas de la eficiencia. El sistema de cambio de precios es lento, el sistema de pedidos es lento y es como una anciana. No puedo seguir el ritmo, pero soy razonable, testarudo y tengo principios, y no me atrevo a hacer un gran espectáculo de tendencias poco saludables. Claramente ahora es un tonto en algún sentido. Sin embargo, el desarrollo en las tres provincias del noreste es extremadamente lento. Tanto la selección de la ubicación como el flujo de clientes se basan en el principio de economía. ¡Hay pocos clientes en la zona y los artículos pequeños de la tienda están incompletos! La tienda Xianfeng Road en Harbin es el ejemplo más obvio. 2: Carrefour es extravagante, mientras que Wal-Mart es comedido. El extravagante Carrefour es audaz y el negocio de la tienda también está en auge. No le teme al inventario y no puede devolver mercancías. Walmart tiene que realizar su próximo pedido en la Región Administrativa Especial de Shenzhen, que no está dispuesta a realizar compras generales. La situación de ejecutar pedidos automáticamente perjudica a otros y a sí mismo. El fabricante también tiene que desperdiciar recursos para entregar una mercancía, de lo contrario. Será multado diez veces. El fabricante está aquí para ganar dinero. Lo siento, yo no estoy aquí para ganar dinero. Muchos fabricantes han rechazado la capacidad de los cuchillos lentos para matar personas y ya no jugarán contigo. Para ser más concretos, es Carrefour. “Mata gente” con todas sus fuerzas. Wal-Mart, por otra parte, "mata sin mostrar sangre". Tres: Carrefour sigue la tendencia general y Wal-Mart juega con los lazos familiares. Comprar en Carrefour es un placer, con muchas cosas, grandes anuncios, grandes carros de compra, grandes tiendas, buenas ubicaciones y buenos promotores. Los consumidores se sienten generosos y confiados cuando lo compran, aunque el precio es alto, su deseo de compra queda satisfecho. Wal-Mart presta atención a los lazos familiares. Lemas como "Estás aquí, vete", "Precios bajos todos los días" y "Ahorra dinero" están en todas partes. Todas las entradas y salidas de las tiendas son accesibles y los baños están reservados para ellos. niños discapacitados. Las dos empresas han demostrado aquí sus puntos fuertes y los fabricantes también están felices de beneficiarse de ello. Aunque estos dos tienen características distintivas diferentes, las reglas generales de los hipermercados internacionales son las mismas: se invita a los fabricantes ricos a entrar y a los fabricantes pobres a salir. En cuanto al producto, eso es secundario. En cuanto a qué tan bien se venderá en el futuro, eso es aún menos importante. Por eso, cuando cada fabricante entra en una gran superficie, no sólo debe distinguir si es Carrefour o Wal-Mart, sino también entender sus propios bolsillos y necesidades. Son indispensables períodos de facturación prolongados, tarifas elevadas y grandes ventas; de lo contrario, esta tarjeta no será un propietario y será inútil.