¿Cómo se desarrolló Xiaomi?
Hoy en día, Xiaomi se ha convertido en el foco de atención de las empresas de Internet. Ha crecido tan rápido que la gente está abrumada, pero vale la pena estudiar su trayectoria de crecimiento.
Xiaomi lleva más de dos años establecida.
¿Cómo pasó de 11 millones de dólares estadounidenses cuando se estableció por primera vez a una valoración actual de 4 mil millones de dólares estadounidenses? ¿Está ahora en sus días de gloria o está en peligro? Frente a los guerreros tigre y lobo que la persiguen, ¿cómo sobrevivirá Xiaomi a continuación?
Antes de responder a esta pregunta, como profesional de la cadena de la industria del hardware de telefonía móvil, primero quiero resumir la experiencia que vale la pena aprender del triple salto en la valoración de una empresa emergente desde sus inicios hasta la actualidad.
No es fácil para las startups nacionales tener éxito, y aún menos pueden construir marcas y aumentar el valor agregado. Hay muchas cosas que podemos resumir del desarrollo de Xiaomi en los últimos dos años. , aquí Aquí están los dos primeros:
1. Para tener éxito al iniciar un negocio, no debe tener un perfil alto al principio.
Un perfil alto puede atraer rápidamente la codiciosa atención de los competidores. En un país como China donde los imitadores son comunes, es muy probable que muera antes de empezar.
Talkbox es un mártir, y también lo es Miliao, un imitador de Talkbox.
2. Piensa en pequeño: primero acumula el boca a boca y tus primeros fans, y deja que te ayuden a mejorar tu producto y a iterarlo rápidamente.
Ahora Internet puede proporcionar un canal para la comunicación directa entre productores y consumidores, escuche sus voces.
3. Para superar las expectativas, debe tener el poder de subvertir los modelos tradicionales.
La revolución de los canales provocada por Internet acaba de comenzar y todavía hay mucho margen de desarrollo.
4. El entorno empresarial de China es muy difícil, además de varias dificultades prácticas. El entorno de la opinión pública también es bastante peligroso. Cuando no tienes éxito, serás ridiculizado, si tienes algunos logros, serás copiado, calumniado y reprimido por todo tipo de reprimendas.
Todo lo que puedes hacer es escuchar las voces de los usuarios, concentrarte en crear tus propios productos y ganarte el corazón de los usuarios con tus productos.
Repasemos el camino que ha tomado Xiaomi en los últimos dos años y veamos cómo llegó Xiaomi paso a paso hasta donde está hoy.
(Acerca de las distintas etapas de Xiaomi, el autor "Comisionado Mao" escribió un artículo más extenso, Huxiu publicó otro artículo)
La primera etapa: etapa del equipo de desarrollo de aplicaciones
Período de tiempo: desde el establecimiento de Xiaomi Technology en abril de 2010 hasta julio de 2011 antes de anunciar su entrada oficial al mercado de la telefonía móvil.
Productos emblemáticos: MIUI, MiLiao
Situación de financiación: a finales de 2010, la Serie A, que implica aproximadamente 41 millones de dólares en capital de riesgo, principalmente de Morningside, Qiming e IDG, y la La valoración de la empresa alcanzó los 250 millones de dólares.
Entre ellos, los 56 empleados de Xiaomi Technology de la empresa invirtieron 11 millones de dólares.
Estrategia de la empresa:
A. El sistema operativo móvil basado en Android MIUI se lanzó el 16 de agosto de 2010, pero no se mencionaron Xiaomi Technology ni Lei Jun.
MIUI fue rápidamente reconocido por los entusiastas del flasheo Después del lanzamiento de la versión beta interna en agosto, en septiembre, los entusiastas profesionales extranjeros de Android produjeron espontáneamente versiones multilingües de MIUI ROM en el foro.
B. El software de chat móvil MiLiao se lanzó a finales de 2010.
En ese momento, el mercado nacional de Android acababa de comenzar, MiLiao, que imitaba el software de mensajería instantánea estilo Talkbox, atrajo la atención de los usuarios de Android desde el principio y rápidamente acumuló una gran cantidad de usuarios.
MIUI utiliza el poder de la comunidad de Internet para realizar iteraciones rápidas, lo que facilita que los usuarios de teléfonos móviles tengan un sentido de identidad y está en línea con la velocidad de desarrollo de Internet móvil.
MiLiao es un producto que aprovecha tanto las oportunidades como las necesidades de la manera correcta.
Medio año después de su lanzamiento, MiLiao acumula 3 millones de usuarios registrados.
Comentarios: Según la visión del mercado en ese momento, detrás de MIUI y MiLiao había un equipo de desarrollo de aplicaciones que podía captar las necesidades, tener la tecnología y comprender la Internet móvil.
Pero si crees que la idea de Xiaomi Technology de fabricar teléfonos móviles se formó más tarde, estás equivocado.
De hecho, Xiaomi ha estado apuntando a la fabricación de teléfonos móviles desde el principio, lo que se puede ver en la composición de los fundadores de Xiaomi.
Los anteriores MIUI y MiTalk, así como la financiación Serie A, tenían como objetivo generar popularidad, usuarios y capital para los teléfonos móviles Xiaomi.
La segunda etapa: el período de lanzamiento inicial del teléfono móvil Shantou Recruitment Network
Período de tiempo: desde el lanzamiento del teléfono móvil Xiaomi en agosto de 2011 hasta finales de 2011 antes de la Serie Financiamiento B.
Producto con logotipo: teléfono móvil Xiaomi I.
Situación de financiación: en diciembre de 2011, completó una financiación Serie B de 90 millones de dólares con una valoración de mil millones de dólares.
Los inversores incluyen Qiming, IDG, Shunwei Fund, Temasek, Qualcomm y Morningside, la valoración puede cuadriplicarse. Una base importante es la transacción en línea de 300.000 unidades de Xiaomi que se menciona a continuación.
Estrategia de la empresa:
El 16 de agosto de 2011, se lanzó oficialmente el teléfono móvil Xiaomi.
A estas alturas, los teléfonos móviles de doble núcleo aún no han empezado a popularizarse. Xiaomi toma la delantera con su posicionamiento como el primer teléfono móvil de doble núcleo en China, con un precio de 1.999 yuanes.
Adoptando el proceso de preventa primero, luego producción y luego envío, de octubre a diciembre de 2011, los teléfonos móviles Xiaomi completaron el primer lote de 300.000 unidades de transacciones en línea.
Comentarios: Aunque durante este período, debido a los costos de compra relativamente altos, los teléfonos móviles Xiaomi solo ganan dinero pero no ganan dinero, Xiaomi ha pasado de ser un desarrollador de aplicaciones inicial a una empresa de comercio electrónico B2C. , Solo vende un producto, teléfono móvil Xiaomi.
Shantou Recruitment Network
Hice un cálculo aproximado Durante este período, los costos de mano de obra de ingeniería de Xiaomi fueron de aproximadamente 10 millones de dólares y los costos de producción y fabricación fueron de 25 millones de dólares. El objetivo principal de esta ronda de financiación es de 41 millones de dólares.
La tercera etapa: período de brote de telefonía móvil
Período de tiempo: desde finales de 2011 hasta mayo de 2012
Productos con logotipo: Xiaomi Mobile I, Xiaomi Mobile Youth Edición
Situación de financiación: En mayo y junio de 2012 se realizó una financiación Serie C por un monto desconocido y una valoración de 4.000 millones de dólares.
En medio año, la valoración se cuadruplicó.
Estrategia de la empresa: Estabilizar la producción de teléfonos móviles Xiaomi, seguir acelerando el suministro y, al mismo tiempo, comenzar a montar tiendas físicas de atención directa al cliente Xiaomi Home en todo el país.
Los datos anunciados por Xiaomi son que desde octubre de 2011 hasta la actualidad, los móviles Xiaomi han enviado 3 millones de unidades en un ***.
Durante este período, MiLiao comenzó a ser atacado por WeChat, y los desarrolladores de aplicaciones nacionales también siguieron con una gran cantidad de innovaciones.
MiLiao se ha complicado cada vez más por el creciente número de funciones sociales y ha comenzado a recibir cada vez más críticas.
MIUI, que alguna vez prometió actualizarse cada semana, luego solo se actualizó cada dos o tres semanas y no ha podido proporcionar registros de actualización para cada versión.
Comentario: Durante este período, Xiaomi redujo sus esfuerzos de desarrollo en MIUI y sus aplicaciones, centró su atención en los teléfonos móviles y se convirtió más completamente en una empresa de comercio electrónico móvil que dependía del marketing religioso.
La cuarta etapa: ¿el período de combates en el Mar Rojo?
Periodo: junio de 2012~
Producto emblemático: teléfono móvil Xiaomi, teléfono oficial reacondicionado
Estrategia de la empresa: al mismo tiempo, con la expansión de la producción Capacidad y compras online El número de consumidores ha llegado a su límite, y Xiaomi ya no se basa únicamente en el método de venta apoyado en el marketing religioso de fideos de arroz. Ha comenzado a abrir una gran cantidad de compras, utilizando versiones para jóvenes, réplicas de tubos. teléfonos móviles para estudiantes de exámenes de ingreso a la universidad y máquinas personalizadas por operadores para ampliar su base de consumidores.
Mientras liquidamos inventario, nos estamos preparando para el lanzamiento del teléfono móvil Xiaomi II.
Al mismo tiempo, los teléfonos móviles Xiaomi han comenzado a anunciar productos en ascensores de edificios.
En el siguiente paso, Xiaomi debería continuar fortaleciendo el diseño de Xiaomi Home, crear canales fuera de línea, expandir aún más la influencia y la base de clientes de los teléfonos móviles Xiaomi y continuar penetrando en el segundo y tercer nivel. ciudades.
Shantou Recruitment Network
Comentarios: Xiaomi parece haber renunciado a la naturaleza tecnológica de una empresa de tecnología y se ha transformado más completamente en un fabricante de hardware de gran volumen, y parece Esté preparado para competir en la guerra de precios.
Para ordenar la breve historia de Xiaomi, quiero resumir: Xiaomi ha pasado de ser una experiencia completamente nueva y única, con un aliento fresco, confiando en la integración del software y el hardware del sistema, hasta ahora. se ha convertido en una marca con un autoproclamado " *** ¿Han cambiado un poco los fabricantes de teléfonos móviles que han estado peleando por los "teléfonos de seda", compitiendo en secreto por precios con varios fabricantes y renunciando a la experiencia suave? ¿O es esencialmente un "teléfono de fibra" (pero está empaquetado como un "teléfono superior" o "teléfono para entusiastas")?
El desalineamiento de Xiaomi
Con las gloriosas ventas de millones de teléfonos móviles, Xiaomi se enfrenta a tres desajustes:
1. Impulsado por la cultura de los fanáticos ¿A impulsado por el precio?
Originalmente, Lei Jun ha creado con éxito una cierta cultura de persecución de fanáticos para la marca Xiaomi a través de varios medios, y ha generado algún tipo de interacción emocional y confianza entre Xiaomi y los usuarios.
Millones de usuarios siguen a Xiaomi en línea y realizan pedidos febrilmente. Muchos de ellos aprecian con creces su precio de 1.999 yuanes.
Sin embargo, la rápida reducción de precios del hardware ha, por un lado, ganado espacio de ganancias para Xiaomi y, por otro, ha dejado espacio para que Zhou Hongyi hable.
Cuando Zhou apuntó a la debilidad "lucrativa" de Xiaomi, lanzó una feroz ofensiva contra Weibo y la opinión pública y anunció que "realmente reembolsaré a los usuarios", Xiaomi no pudo quedarse quieto.
Si hace oídos sordos a los gritos de Zhou y la iniciativa de la opinión pública está controlada por Zhou, Xiaomi temerá perder la confianza de los usuarios si sigue el precio gritado por Zhou: esto es lo que Xiaomi; Está eligiendo y luego golpeó el objetivo de Zhou Hongyi.
Porque en primer lugar, los fans de Xiaomi se sentirán engañados por "Xiaomi no gana dinero con el hardware"; en segundo lugar, la reducción de precio de Xiaomi implica que los usuarios renuncien a la marca y la emoción y utilicen el precio para hacerlo; Mida a Xiaomi y otros teléfonos móviles. En este momento, el principal motor de ventas de Xiaomi se ha desplazado hacia el "precio", y la marca y la cultura de los fanáticos que Xiaomi ha construido cuidadosamente durante el año pasado han sufrido pérdidas considerables.
2. ¿Ha cambiado la experiencia del producto de una combinación de software y hardware a una pura competencia de hardware?
De la revisión anterior, podemos ver que Xiaomi solía ser una empresa que pulía aplicaciones y sistemas, pero ahora obviamente ha pasado de ser suave a ser dura y se ha convertido por completo en una empresa de hardware. , una empresa. Una empresa de comercio electrónico que opera una sola pieza de hardware y persigue tarifas de venta y distribución.
En los últimos seis meses, has estado promocionando Xiaomi en Weibo de Lei Jun todos los días. ¿Rara vez lo has visto hablar sobre las actualizaciones de MiLiao y MIUI? (Esto es exactamente de lo que hablaré a continuación: ¿qué otras cartas de triunfo tiene Xiaomi?)
3. ¡Finalmente, el desajuste entre capital y realidad!
Con respecto a las dos preguntas anteriores, si Xiaomi ahora elige la última opción, ¿cómo puede respaldar la valoración de Xiaomi de 4 mil millones de dólares? ¡Porque hay tantas empresas y gente talentosa en China que pueden competir con la startup Xiaomi en términos de hardware y precio! Desde esta perspectiva, si Zhou Hongyi hubiera "atacado" a Xiaomi tres meses antes, es dudoso que la valoración pudiera alcanzar los 4.000 millones de dólares.
¿Qué otras bazas tiene Xiaomi? (Cómo sobrevive Xiaomi)
Xiaomi en realidad está explorando un camino para todo el mercado chino de teléfonos móviles. Una vez que este camino esté pavimentado, los fabricantes tradicionales de teléfonos móviles y las empresas de Internet entrarán en masa.
Pero en comparación con los fabricantes tradicionales de teléfonos móviles, Xiaomi también tiene una baza, que es utilizar la velocidad de Internet para lograr una iteración rápida del sistema operativo y mejorar su experiencia de usuario en cualquier momento.
No es que Xiaomi no lo haya hecho nunca antes.
Esto es algo que Zhou Hongyi y la alianza tradicional de fabricantes de teléfonos móviles no pueden hacer por un tiempo, y también es lo más difícil para los fabricantes tradicionales de teléfonos móviles de aprender de Xiaomi.
Es posible que Lei Jun y su equipo estén al tanto de esto.
Lei Jun dijo en Weibo el 13 de junio (esta es la rara vez que ha hablado de Miui recientemente):
Xiaomi no solo busca hardware de alta gama y rentabilidad, sino También persigue el software y la Internet. Trabajar duro en el servicio.
El sistema miui insiste en actualizaciones semanales y mejoras continuas. Se le llama "sistema vivo", que es también el encanto único de Xiaomi.
Estos son los triatlones que perseguía Xiaomi cuando inició su negocio.