¿Cómo es el método de marketing de telefonía móvil de Xiaomi?
Los métodos de marketing actuales de Xiaomi son principalmente tiendas físicas y venta online.
Hablemos brevemente de la estrategia de marketing de los móviles Xiaomi
(1) ¿Estrategia de posicionamiento y análisis del consumidor online?
Análisis de edad: generalmente internautas. (18~30 años) que suelen comprar, entusiastas de los teléfonos móviles.
2. Análisis de ingresos: una gran proporción de usuarios de compras online tienen unos ingresos mensuales superiores a 2000 y adoptan el modelo de ventas online.
3. Análisis de hábitos de consumo: disposición a aceptar cosas nuevas, valores fuertes, etc. ?
4. Influencia de Apple: Mucha gente quiere comer manzanas pero no puede permitírselo, pero Xiaomi imita a Apple en su estrategia de marketing. ?
(2) Análisis 4P tradicional 1. ¿Análisis del producto?
1. El teléfono móvil Xiaomi es el primer teléfono inteligente de doble núcleo de 1,5 GHz del mundo. ?
2. El teléfono móvil Xiaomi utiliza un procesador de doble núcleo Qualcomm MSM826MSM8260 de 1,5 GHz, que es similar a la CPU HTC G14, pero tiene una frecuencia más alta. ?
3. Sistema: ¿Conmutación de sistema dual, investigación y desarrollo independientes de sistemas operativos Android y MIUI, casi 100 funciones de optimización y mejora?
II. Análisis de precios: 1.999 yuanes, producto de alta gama, vendido a bajo precio.
3. ¿Análisis de canal?
Ventas directas en línea: ¿modelo de canal de distribución de cooperación logística de canal electrónico?
1. La red de comercio electrónico de Xiaomi Technology, Xiaomi.com, solo vende en línea 2. ¿Logística y? ¿El inventario se deja en manos de Fanke (ahorro de costos)?
Cooperación del operador: actividades de cooperación con China Unicom: 1. Deposite previamente las facturas telefónicas y obtenga un teléfono móvil 2. Compre un teléfono móvil y obtenga una factura telefónica gratis ?
Cuatro. ¿Análisis de promoción (marketing del hambre)?
1. Conferencia de prensa de alto perfil El 16 de agosto se celebró en Beijing una conferencia de prensa sobre teléfonos móviles Xiaomi que se parecía a Apple.
2. El teléfono de ingeniería se lanzará primero. La versión oficial del teléfono móvil Xiaomi aún no se ha lanzado, pero la versión conmemorativa de ingeniería se ha vendido por adelantado. Además, las máquinas de ingeniería de teléfonos móviles Xiaomi se venden en forma de venta flash durante los tres días del 29 al 31 de agosto, 200 unidades están limitadas a 600 unidades por día, lo que es 300 yuanes más barato que la versión oficial del móvil. teléfono. ?
3. El tema de crear exageración en los medios de que los teléfonos móviles Xiaomi son robados ha estado apareciendo en Internet. Si algunas ideas de los teléfonos móviles Xiaomi son realmente robadas, se estima que la popularidad de todos disminuirá, pero. ¿Qué pasa si el teléfono Xiaomi no es robado? ?
4 La noticia está medio oculta y medio revelada, lo que deja a la gente con la duda. ?
(3) ¿Análisis del marketing del hambre?
1. Los teléfonos móviles Xiaomi son difíciles de encontrar y los consumidores están emocionados de verlos. ?
1.El 16 de agosto de 2011, se lanzó el teléfono móvil Xiaomi. ?
2. Durante los tres días del 29 al 31 de agosto de 2011, se prevenderán 600 unidades de Xiaomi Engineering Commemorative Edition por día. ?
3. El 5 de septiembre de 2011, los teléfonos móviles Xiaomi se abrieron oficialmente para reservas en línea y el número de reservas superó las 300.000 unidades en dos días. Pero lo que sucedió a continuación superó las expectativas de los consumidores. Justo cuando la oferta de teléfonos móviles Xiaomi superó la demanda, el sitio web de Xiaomi anunció inmediatamente que suspendería los pedidos anticipados y cerraría el canal de compra, dejando a los consumidores sin dónde comprar. (45 días después) ?
4. La versión comercial del anuncio publicado el 11 de octubre de 2011 mostraba que "los teléfonos móviles Xiaomi saldrán a la venta para usuarios de pedidos anticipados el 20 de octubre y después del 20". Habrá 1000 unidades por día en la primera semana, 2000 unidades por día en la segunda semana y 3000 unidades por día en la tercera semana. El plan de entrega posterior se anunciará más adelante después de que se envíen los 300.000 usuarios pedidos por adelantado. estarán disponibles para todos los usuarios." ?
5. Según las noticias del 4 de enero de 2012, los teléfonos móviles Xiaomi estarán disponibles para su compra en la segunda ronda a las 13:00 de hoy.
Sin embargo, antes del momento del lanzamiento, el sitio web oficial de los teléfonos móviles Xiaomi se volvió inaccesible o se accedía a él con lentitud. ?
2. Marketing del hambre, ¿dónde está el hambre? ?
Marketing hambriento 1: apariencia de alto perfil, así que estad atentos. (Conferencia de prensa al estilo Apple)
Hungry Marketing 2: Es necesario tener un número de reserva y seguir el orden de la cola para comprar. ?
Marketing del hambre 3: Las inundaciones en Tailandia provocan una reducción de la capacidad de producción. ?
Marketing del Hambre Cuatro: Ventas online de 100.000 en diciembre y el inventario se ha agotado.
3. ¿"Marketing del hambre"?
Se refiere al hecho de que para mantener la imagen de marca y aumentar el valor añadido de la marca, el proveedor del producto reduce intencionadamente la producción, o retrasa la entrega de los productos, y retrasa la entrega. lanzamiento del producto, para crear la "ilusión" de que la oferta supera la demanda, desde el iPhone4 de Apple hasta el iPad2 y luego hasta el lanzamiento mundial del iPhone4s. ?
Todos siguen la huella de marketing de "lanzamiento del producto - anuncio de la fecha de lanzamiento - espera del consumidor - avalancha de ventas - falta de existencias en todos los ámbitos".
El gran lugar, una enorme pantalla de retroproyección, sin presentador, sin actuación, solo una hora y media de discurso del presidente y director ejecutivo de Xiaomi, Lei Jun. Cuando toda la atención se centró en el orador, que vestía una camiseta negra y jeans, todos los presentes sintieron que esta conferencia sobre teléfonos móviles de Xiaomi era exactamente la versión china de la presentación de los nuevos productos de Apple por parte de Steve Jobs. ?
Como resultado, el teléfono móvil de Xiaomi, que imitaba a Steve Jobs, ha logrado un gran éxito. Sin embargo, la comercialización inicial fluida de los teléfonos móviles Xiaomi también es inseparable de la planificación cuidadosa y exhaustiva del equipo de Xiaomi. ?
1. Lo que es digno de elogio es: ?
Primero, la estrategia de marketing hambrienta de secretos comenzó a partir de revelaciones internas y de proveedores a finales de junio hasta el 16 de agosto. Su información clave fue oficialmente se reveló, y el misterio de los teléfonos móviles Xiaomi se fue resolviendo poco a poco, lo que generó mucha especulación y rápidamente lo convirtió en un tema candente;?
En segundo lugar, aunque Lei Jun bajó su perfil y enfatizó a su ídolo Steve Jobs es un "dios" insuperable, pero intencionadamente o no, los teléfonos móviles Xiaomi han establecido el iPhone de Apple como punto de referencia, partiendo de un equipo de lujo poco común en China, proveedores que son casi los mismos que Apple y un PPT de discurso de estilo conciso que imita. Apple, e incluso la camiseta negra y los jeans de Lei Jun en la conferencia de teléfonos móviles de Xiaomi formaron una fuerte sugerencia psicológica. ?El punto de venta más importante es la singularidad de los teléfonos Xiaomi. Lei Jun nunca oculta que es un súper "fanático de las frutas", pero dentro de Xiaomi, prohíbe a los empleados hablar sobre temas como la fabricación de Apple en China. Cree firmemente que lo que Xiaomi está haciendo hoy es fundamentalmente diferente de "Apple". empresa que se esfuerza por lograr el objetivo final." empresa, pero Apple no es una empresa de Internet real. La diferencia entre Xiaomi y Apple es que Xiaomi es una empresa de Internet ".
La influencia de Lei Jun también se ha maximizado. En el pasado, las publicaciones de Weibo de Lei Jun se limitaban a dos o tres publicaciones por día, pero antes y después del lanzamiento de los teléfonos móviles Xiaomi, no solo usaba su Weibo para promocionar intensamente los teléfonos móviles Xiaomi, sino que también participaba con frecuencia en entrevistas de Sina Weibo. y asistió a microforos de Tencent, Geek Park y otras actividades. Los amigos de Lei Jun, incluidos ejecutivos de empresas que han invertido en Lei Jun en el pasado, como el director ejecutivo de Vanke, Chen Nian, el director ejecutivo de Duowan.com, Li Xueling, el director ejecutivo de Youshi Technology, Yu Yongfu, el director ejecutivo de Lakala, Sun Taoran, el director ejecutivo de Letao.com, Bi Sheng, etc. ., han expresado sus opiniones. Sal y canta más. ?Para darle a los teléfonos móviles Xiaomi un debut impactante, el equipo de Xiaomi también se esfuerza por ser perfecto en los detalles. El 16 de agosto, el día en que se lanzó el teléfono móvil Xiaomi, resultó ser el primer aniversario de MIUI. La empresa Xiaomi solicitó a los fanáticos en el foro que participaran en la conferencia de lanzamiento del teléfono móvil Xiaomi. Al final, se inscribieron hasta 800 personas. También llevaron un video de "Bendiciones de los amigos del CEO Lei Jun" a la conferencia de lanzamiento del teléfono móvil Xiaomi. Varias celebridades, incluido el CEO de Duowan.com, Li Xueling, arrojaron su iPhone 4 a la basura para mostrar su apoyo al teléfono móvil Xiaomi. En cuanto al propio Lei Jun, no solo ensayó repetidamente antes de la conferencia de lanzamiento del teléfono móvil Xiaomi, sino que también produjo personalmente un PPT de discurso. El PPT utilizado en su discurso originalmente tenía 250 páginas, pero finalmente se simplificó a 100 páginas. Nodo y temas creados constantemente La popularidad de los teléfonos móviles Xiaomi en el marketing se ha ido calentando gradualmente y finalmente todo lo ha convertido en un tema candente en la industria.
?¿Pueden los teléfonos móviles Xiaomi convertirse en la "Apple" de China y continuar su camino glorioso? Esperemos y veremos.