Plan de trabajo de un año para el personal de ventas de bienes raíces.
Análisis de datos del plan de trabajo anual del personal de ventas de bienes raíces 5 muestra 1.
1. Progreso trimestral de tareas
2. Listado de salidas de clientes no planificadas
3. Cronograma especial del proyecto
Octubre 65438 +Volumen de ventas.
1. Análisis de datos
1. Progreso trimestral de la tarea
2. Lista de salidas de clientes no planificadas
3.
2. Detalles del desempeño de ventas en enero
1. Lista de clientes desglosada de ventas de este mes, marque la póliza de seguro maestra correspondiente.
2. Visita la lista de clientes en el acto y marca las tareas principales.
3. Lista de teléfonos de actividades promocionales y personal de promoción
4. Desglose de ventas de proyectos especiales
3. Análisis de problemas
1. El punto de venta donde ocurrió el problema, marque el punto del problema y el punto del problema que ocurrió.
2. Tener una solución al problema.
3. Problemas de ventas y soluciones.
4. El plan de trabajo de ventas mensual incluye el plan de proyecto de trabajo de apoyo de enero y listas regionales, de red y de progreso.
Puntos de crecimiento del verbo (abreviatura de verbo)
1. Lista de puntos de crecimiento de ventas y medidas
2. Nuevos clientes, lista de categorías de red regional de expansión de nuevos proyectos. y Anexo
Sexto, Mejora
1. Sugerencias para mejorar los procesos y sistemas de la empresa
2. Medidas de política y sugerencias para mejorar la asignación de recursos.
(1) Comprensión del trabajo de ventas
1. Análisis de mercado: formular objetiva y científicamente las tareas de ventas en función de la capacidad del mercado y las habilidades personales. El monto tentativo de ventas anuales de tareas es de 6,543,8 millones de yuanes.
2. Realizar planes de trabajo de manera oportuna y formular planes mensuales y semanales. Comunicarse periódicamente con el personal comercial relevante para garantizar un seguimiento oportuno por parte de todos los profesionales responsables.
3. Preste atención a la gestión del desempeño, preste atención y realice un seguimiento de los planes de desempeño, la ejecución del desempeño y la evaluación del desempeño.
4. El posicionamiento en el mercado objetivo distingue a los grandes clientes de los clientes comunes, fortalece la comunicación y la cooperación con los grandes clientes y, al mismo tiempo, gana la mayor participación de mercado.
5. Aprenda continuamente nuevos conocimientos y productos en la industria, brinde información práctica a los clientes y brinde un mejor servicio. Y conozca a proveedores destacados de productos actuales débiles en diversas industrias y grados, para llevar a cabo una cooperación oportuna en proyectos cuando los ingenieros la necesiten, compartir contactos de la industria e información del proyecto con pares y lograr una situación en la que todos ganen.
6. Primero, desarrolle una buena amistad con los clientes, trátelos como a sus buenos amigos y logre una integración ideológica y emocional.
7. No ocultar ni engañar a los clientes. Prometer a los clientes cumplir sus promesas de manera oportuna. La integridad no es sólo la base para hacer negocios, sino también la base para ser un ser humano.
8. Esforzarse por mantener una relación armoniosa con los colegas, tratarlos bien y garantizar la implementación fluida de las diversas funciones de cada departamento durante la implementación del proyecto.
(2) Tareas cuantitativas específicas del trabajo de ventas
1. Desarrollar un plan de trabajo mensual, un plan de trabajo semanal y una carga de trabajo diaria. Realizar al menos 30 llamadas al día y visitar al menos 20 clientes cada semana para promover la transformación de clientes potenciales de cuantitativos a cualitativos. Por la mañana, la atención se centra en las llamadas telefónicas y las citas con los clientes. Se pueden concertar visitas a clientes por la tarde. Al considerar reservas por congestión de tráfico en Beijing, que tiene un vasto territorio y una gran población, es mejor elegir clientes que se encuentren en el mismo lugar o cerca.
2. Antes de conocer al cliente, conozca más sobre su principal negocio y sus necesidades potenciales. Es mejor comprender los pasatiempos personales de quien toma las decisiones, preparar algunos temas que interesen a la otra parte y brindar a los clientes soluciones específicas.
3. Recopile más información del proyecto del sitio web de licitación u otros canales para la referencia de licitación del contratista de ingeniería y brinde sugerencias para que el contratista de ingeniería coopere con las operaciones técnicas y comerciales del proyecto del contratista de ingeniería.
4. Anote registros de trabajo diarios para usarlos para olvidar cosas importantes y marcar cosas importantes sin terminar.
5. Complete el formulario de seguimiento del proyecto, realice un seguimiento y complete cada etapa del trabajo de acuerdo con el progreso del proyecto, como el diseño preliminar, la licitación, el diseño en profundidad, la implementación de la preparación del stock, la aceptación, etc.
6. Centrarse en el seguimiento de los primeros proyectos de diseño y realizar nuevas visitas al menos una vez por semana. Si es necesario, el cliente cooperará con el contratista de ingeniería para dar seguimiento al proyecto en otras etapas del trabajo del propietario y regresará las visitas al menos una vez cada dos semanas. Recuerde la fecha de licitación del ingeniero y las fechas importantes del avance del proyecto, y realice visitas de seguimiento y devolución oportunas.
7. En la etapa inicial de diseño, esfuércese activamente por participar en los dibujos del proyecto y el diseño del esquema, y resolver trabajos de diseño profesional para ingenieros.
8. Durante el proceso de licitación, los documentos comerciales correspondientes deben ser arreglados por expreso o entregados al ingeniero con dos días de anticipación para evitar omisiones y errores.
9. Después de ofertar, regrese inmediatamente con el cliente para preguntar sobre los resultados de la oferta. Después de ganar la licitación, tomó la iniciativa de profundizar el diseño, ayudar a los ingenieros a realizar todo o parte del trabajo de diseño y preparar planos, planos de instalación de equipos y diagramas de tuberías necesarios para la construcción.
10. Esforzarse por firmar un contrato de suministro con los ingenieros lo antes posible y cobrar el pago por adelantado, organizar el almacenamiento con anticipación, responder a las necesidades de los ingenieros con el tiempo de entrega más rápido y esforzarse por lograr el pago anticipado.
Después de las 11, la mercancía llegará al sitio y esperará. , el departamento de tecnología de aplicaciones debe organizar que el personal de depuración vaya al sitio para realizar la depuración.
12. Preparar los documentos de aceptación con antelación. Una vez completada la aceptación, el dinero se cobrará de manera oportuna para garantizar una buena tasa de rotación de capital.
Muestra de plan de trabajo anual para personal de ventas de bienes raíces 5 (1) Segmentación de mercado, actividades de marketing y promoción multinivel y tridimensional.
Los clientes corporativos se pueden dividir a grandes rasgos en cuatro categorías: clientes de gestión de efectivo, clientes corporativos sin préstamos y clientes de banca electrónica. El desarrollo a lo largo del año está orientado al mercado, centrado en el cliente y basado en el cliente. Con la estrategia de "estabilizar a los grandes clientes, esforzarse por cambiar a los pequeños y expandir nuevos clientes", formulamos planes de marketing detallados y los implementamos durante todo el año. La ofensiva de marketing continuó con una serie de promociones en los medios, ventas en puntos de venta, reuniones de promoción de productos a gran escala, promociones puerta a puerta para clientes, licitaciones organizadas, actividades de marketing y otros métodos.
Posición de liderazgo en el mercado de gestión de efectivo. Promover los servicios de gestión de efectivo en diferentes niveles y esforzarse por lograr el valor de los productos para el cliente. Es necesario captar el efecto de marca del mercado de clientes y la gestión del efectivo. Todas las sucursales y departamentos deben investigar a los clientes dentro de su jurisdicción, las principales industrias y clientes del grupo, analizar sus características y modelos operativos, diseñar planes de gestión de efectivo y realizar marketing. Explore las necesidades, los problemas y la satisfacción del cliente profundamente arraigados de los clientes de acciones de gestión de efectivo. Este año se han incorporado 185.200 nuevos clientes de gestión de efectivo.
Hacer crecer el mercado libre de préstamos de la empresa. Las pequeñas y medianas empresas no tienen clientes de préstamos y son los clientes básicos de nuestro banco y la fuente de activos y desarrollo intermedio. Basándonos en la campaña de marketing temática "Red Leaves Settlement" del año pasado para pequeñas y medianas empresas, resumimos la experiencia y profundizamos el marketing. Es necesario incrementar la comercialización de clientes no crediticios en toda la empresa en términos de cantidad y centrarse en la calidad; es necesario optimizar la estructura, la proporción de clientes de alta calidad, reducir la tasa de costo de financiamiento y vender alto valor; -productos añadidos. Es necesario hacer un buen trabajo en el marketing de apertura de cuentas para las cuentas no crediticias de la empresa y esforzarse por captar cuota de mercado. Es necesario gestionar los clientes no crediticios de la empresa y analizar sus características de liquidación, comercialización de productos y cuota de mercado de liquidación del banco. En XX, nos esforzamos por abrir 358.001 cuentas de liquidación corporativas, con un incremento neto de 272.430 cuentas de liquidación.
Trabajo de marketing para grandes usuarios de sistemas. Hay otra situación en la ciudad: la oficina de finanzas del municipio no ha abierto una cuenta en nuestro banco y el marketing de recursos se llama Huahua. También aprovechamos esta oportunidad para lanzar una ofensiva de marketing en varias sucursales del municipio para luchar por una mayor participación en los depósitos. Dirigido a grandes y medianas empresas, empresas de marcas famosas, las 10 principales del mundo, 8000 antes de impuestos, 7334 antes de importación y exportación, etc. 10 o más clientes para enumerar y suscribirse, bloquear otros clientes y realizar investigaciones.
(2) Gestión del canal de servicio, actividad ""Liquidación anual de servicio de calidad".
Los recursos del cliente son recursos vitales para toda la empresa, y los clientes corporativos son clientes de alta calidad y clientes potenciales para toda la empresa sobre la base de la calidad del servicio, es necesario comprobar el sistema y reflejar la personalidad
Debemos establecer tres canales:
Exigir a la central que asigne tres responsables de cuentas. para "liquidación de sucursales secundarias y administración de efectivo" cada sucursal de entidad legal (incluidos los puntos de venta integrales) debe estar equipada con un administrador de cuentas de acuerdo con la situación de desarrollo y aumentar los puntos de venta con recursos para los clientes para "construir un equipo de marketing de alta calidad".
Construcción de red física. Debido a la diversidad de acuerdos corporativos y las diferencias en los modelos de gestión corporativa, los canales de atención en mostrador siguen siendo los canales más utilizados por los clientes corporativos. La transformación de los centros de gestión financiera VIP debe considerar las necesidades de los clientes y clientes corporativos. Cada sucursal debe formular pautas detalladas de comercialización de puntos de venta, contenido de servicios de puntos de venta, requisitos de servicio, especificaciones de servicio y procedimientos de servicio.
Para ampliar los canales de banca electrónica, se debe aumentar la proporción de banca fuera de ventanilla. Este año, la banca electrónica ocupará una mayor proporción del "mercado de carreras de caballos" y también "cultivará intensivamente" para ampliar los niveles de clientes. Cada sucursal debe centrarse en la lista de clientes emitida por la sucursal para llevar a cabo esfuerzos de marketing específicos y eficaces para obtener una ventaja en el mercado de clientes de alta calidad. Servicio al cliente y marketing en profundidad. Cuentas de banca electrónica para clientes corporativos y, sobre la base de la atención y los servicios al cliente, resuelven los problemas que encuentran los clientes al utilizar los productos de banca electrónica de nuestro banco, recomiendan oportunamente nuevos productos de banca electrónica a los clientes, la "tasa de transferencia" y la tasa de uso del cliente.
Actividad “Liquidación anual por servicios de alta calidad”. Es necesario adoptar un concepto de servicio financiero moderno centrado en el cliente, ordenar el sistema, integrar procesos y guiarse por las necesidades del cliente. Innovación de producto, servicio, problemas, gestión de servicios, satisfacción del cliente, modelo de servicio centrado en el cliente. Mejore la calidad del servicio y toda la empresa se desarrollará bien y rápidamente.
(3) Acelerar el ritmo de innovación de productos e incrementar la promoción y aplicación de nuevos productos.
Los productos del Departamento de Liquidación y Gestión de Efectivo son responsables de la innovación y gestión de productos, y de la construcción de sistemas de apoyo al marketing. La promoción de los tres sistemas centrales de marketing de clientes corporativos, gestión de información de clientes corporativos y gestión de cuentas de liquidación bancaria de la oficina central es implementar tecnología de gestión de marketing científica.
Mecanismo innovador de productos de liquidación. Para el sistema de gestión de productos, a cada línea se le asigna un director de producto. El gerente de producto debe ser la principal persona responsable de recopilar y desarrollar productos. Mecanismo de retroalimentación de información. Cada departamento resume las necesidades del cliente y las envía al departamento de liquidación y gestión de efectivo de la sucursal. La sucursal organiza seminarios de innovación de productos para resolver los problemas de los clientes.
Conocimiento de mercado de la marca Caizhi Accounting. Este año, implementaremos la estrategia de marca de liquidación y gestión de efectivo, con "cuentas inteligentes" como núcleo, para mejorar el valor de la marca bajo la connotación de marca.
El diseño de marca y la estrategia de marca de los productos de gestión de efectivo y liquidación recientemente desarrollados deben integrarse en el sistema de marca. Branding, branding y poder de marca de la Cuenta Caizhi.
El promotor conserva los derechos de gestión. Aproveche la oportunidad del depósito multibanco, la relación banco-valores y la ventaja de la rápida banca electrónica de nuestro banco.
Incrementar la promoción y aplicación de nuevos productos. Cada departamento debe organizar y gestionar la recopilación de necesidades de productos y la promoción y aplicación de nuevos productos, responsabilidades, evaluaciones, tentáculos, redes y tareas sensibles de retroalimentación de la demanda del mercado, incentivos para mecanismos de promoción de nuevos productos y capacidades de respuesta del mercado para realizar verdaderamente el lanzamiento de nuevos productos Capture el mercado y obtenga ganancias lo más rápido posible. Este año se lanzarán nuevos productos, como fondos integrales de capital en moneda local y extranjera, notificaciones por SMS a los clientes, certificados de servicios financieros y un sistema nacional de compensación automática.
(4) Hacer un buen trabajo en la formación del equipo de gerentes de cuentas y gerentes de producto, y aumentar los esfuerzos en la capacitación del talento.
Gestión de personal, implementación de estándares diarios de trabajo, formulación de lineamientos de trabajo, así como sistema de registro de trabajo, sistema de archivo de clientes, sistema de visitas a clientes y sistema de retroalimentación de información.
Entrenamiento. Este año, la sucursal organizará liquidación y gestión de efectivo, capacitación en banca electrónica y capacitación en habilidades de marketing, tratará de diversificar la capacitación, la capacitación de base y el alcance de los objetos de capacitación, y se esforzará por mejorar la calidad del personal para adaptarse a las necesidades del mercado. bancos comerciales modernos.
(5) Fortalecer la gestión de procesos y el control de riesgos.
Es necesario construir un sistema de liquidación que tenga como eje principal la prevención y el control de riesgos. En la innovación de productos, el sistema es lo primero. Es necesario informar sobre la tendencia de los casos de conciliación, formular medidas preventivas y frenar decididamente los casos de conciliación. Gestión de ingresos intermedios por liquidación y mayor gestión de cuentas. Los supervisores, inspectores contables y supervisores de trabajo deben prestar atención al papel de la inspección y supervisión diaria, tapar errores y lagunas y rectificar los problemas existentes en cada punto de venta.
20xx es un año crítico para que nuestra empresa inmobiliaria inicie un negocio. Para un recién llegado que acaba de ingresar al mercado de las agencias inmobiliarias, también es un año lleno de desafíos, oportunidades y presión. Por lo tanto, para poder ajustar mi mentalidad de trabajo, mejorar mi sentido de responsabilidad y conciencia de servicio, y comprender plenamente y ser un buen intermediario de fábrica. Con este fin, con la ayuda entusiasta de mis dos colegas Zhu y Guo del departamento de talleres, gradualmente me di cuenta del trabajo comercial básico de este departamento y me di cuenta plenamente de mis deficiencias actuales en todos los aspectos. Para convertirme en un agente profesional lo antes posible, he formulado el siguiente plan de trabajo:
Primero, familiarizarse con las reglas y regulaciones de la empresa y el trabajo comercial básico.
Como empleado de la empresa, comprendo mejor el negocio de la empresa a través del contacto con este negocio, pero aún queda un largo camino por recorrer. Este es un gran defecto para los vendedores. Espero que en el futuro la empresa pueda organizar formaciones periódicas para los nuevos empleados para que puedan trabajar mejor.
1. El primer trimestre trata principalmente de aprendizaje empresarial. Dado que nuestra empresa se encuentra en el período de apertura y la planificación del departamento aún no se ha completado, el mercado estará en un punto bajo después de las vacaciones. Aprovecharé al máximo este tiempo para complementar los conocimientos comerciales relevantes, estudiar cuidadosamente las reglas de la empresa y. regulaciones, y comprender y cooperar plenamente con el trabajo del personal de la empresa. Para encontrar nuevas fuentes de inventario y comprender la situación de las plantas industriales en los pueblos circundantes, realizaremos inspecciones in situ. Póngase en contacto con los clientes a través de Internet, llamadas telefónicas, visitas de extraños, etc. para fortalecer las conexiones emocionales con los clientes y formar un grupo de clientes sólido.
2. En el segundo trimestre, la empresa se ha encaminado oficialmente y el mercado de plantas industriales marcará el comienzo de un pequeño período pico. Una vez que tenga una cierta comprensión del negocio, intentaré realizar pedidos lo antes posible y convertirme oficialmente en empleado de mi empresa. Y trabaje con el Gerente Zhu y el Gerente Guo para capacitar a nuevos empleados para que el departamento de fábrica pueda crecer lo más rápido posible.
3. En el tercer trimestre, el Festival del Medio Otoño traerá un buen comienzo para la segunda mitad del año. Además, a medida que aumenta el número de instalaciones de nuestra empresa, algunos clientes a gran escala pueden penetrar gradualmente, preparándose plenamente para la guerra del mercado fabril a finales de año. En este momento, haré todo lo posible para trabajar con otros empleados de la empresa para un mayor desarrollo de la empresa.
4. El trabajo de fin de año es el período pico del año. Además, se cree que nuestra promoción de fábrica y la promoción de clientes del año son la época más calurosa de nuestra fábrica. Nuestro departamento hará un buen trabajo en el desarrollo de clientes en función de la situación real y las características del tiempo, y ajustará las ideas de trabajo de manera oportuna de acuerdo con los cambios del mercado. ¡Esfuércese por maximizar el rendimiento de la fábrica!
En segundo lugar, formular un plan de estudios
Ser intermediario en el mercado inmobiliario es un trabajo que requiere un ajuste constante de las ideas de negocio de acuerdo con las condiciones cambiantes del mercado. El aprendizaje es muy importante para los empresarios, porque está directamente relacionado con el ritmo de avance de un empresario con los tiempos y la vitalidad de los negocios. Ajustaré mi dirección de aprendizaje y repondré nueva energía según sea necesario. El conocimiento de la industria de la fábrica, el conocimiento de marketing, la gestión de departamentos y otros conocimientos relacionados son todo lo que quiero dominar. Sólo conociéndose a sí mismo y a su enemigo podrá ser invencible en cada batalla.
En tercer lugar, fortalecer la propia construcción ideológica, mejorar la conciencia de la situación general, mejorar la conciencia de la responsabilidad, mejorar la conciencia del servicio y mejorar la conciencia del trabajo en equipo.
Tomar la iniciativa para implementar el trabajo en ideas y personas. Intentaré reducir la presión sobre el liderazgo.
Estos son mis planes para 20xx. El tren va muy rápido en la diadema y espero obtener la orientación y ayuda correctas de los líderes de la empresa y de los departamentos. De cara al 20xx, trabajaré más duro, trataré a todos los negocios con seriedad y responsabilidad, me esforzaré por generar oportunidades para buscar nuevos clientes, obtener pedidos y mejorar el trabajo de la fábrica. Creo que completaré nuevas tareas y enfrentaré nuevos desafíos.
El plan de trabajo anual del comercial inmobiliario es cosa del pasado.
El año pasado, gracias a mis propios esfuerzos, gané un poco. Se acerca el final del año y creo que es necesario resumir el trabajo de este año. El propósito es aprender lecciones, mejorar y trabajar mejor en el futuro. También tengo mucha confianza y estoy decidido a hacer un mejor trabajo el año que viene. A continuación haré un breve resumen del trabajo de marketing de un año.
Empecé a trabajar en la empresa a principios de marzo de este año y comencé a establecer el departamento de marketing a mediados de abril. Antes de hacerme cargo del departamento de marketing, no tenía experiencia en ventas. Solo por mi pasión por el trabajo de ventas, carecía de experiencia en ventas y conocimiento de la industria. Para integrarme rápidamente en esta industria, comencé desde cero después de llegar a la empresa, aprendí conocimientos sobre el producto mientras exploraba el mercado y encontré dificultades y problemas en las ventas y los productos. A menudo acudo al gerente Chen, a varios líderes de la oficina central y a otros colegas experimentados para encontrar soluciones para algunos clientes difíciles y estudiar estrategias específicas, lo que ha logrado buenos resultados.
Al aprender continuamente sobre el conocimiento del producto, recopilar información de la misma industria y acumular experiencia en el mercado, ahora tengo una comprensión general del mercado de baterías y hardware. Ahora puedo responder de forma gradual y clara a diversas preguntas planteadas por los clientes de forma clara y fluida, comprender con precisión las necesidades de los clientes y comunicarme bien con los clientes, por lo que gradualmente me he ganado la confianza de los clientes. Por lo tanto, después de medio año de arduo trabajo, también hemos logrado varios casos de clientes exitosos. Algunos clientes de alta calidad se han ido acumulando gradualmente hasta cierto punto y tenemos una comprensión más transparente del mercado. Mientras adquirí constantemente conocimientos sobre el producto y acumulé experiencia, mis habilidades y nivel profesional han mejorado enormemente. En vista de algunos cambios en el mercado y la competencia en la misma industria, ahora puedo elaborar un plan relativamente completo para hacer frente a algunas emergencias. Puedes trabajar en un proyecto para siempre.
Deficiencias existentes:
Comprensión insuficiente del mercado de hardware, comprensión demasiado débil de los problemas técnicos del producto, incapacidad de explicar claramente a los clientes e incapaz de encontrar soluciones rápidamente. a la solución de algunos problemas importantes. En el proceso de comunicación con los clientes, confiábamos demasiado en ellos, lo que provocó una serie de reacciones adversas. El trabajo no está bien hecho y siento que todavía estoy en la posición de vendedor. Mi falta de capacitación y orientación para el personal de marketing afectó el desempeño de ventas del departamento de marketing.
1. Resumen del trabajo del departamento
El año pasado, gracias a los esfuerzos conjuntos de todos los empleados del departamento de marketing, la popularidad de los productos de nuestra empresa ha sido reconocida gradualmente por los clientes en el mercado de Shénzhen. El buen servicio posventa y la excelente calidad del producto han obtenido elogios unánimes de los clientes, así como una valiosa experiencia en ventas y algunos casos exitosos de clientes. Aquí es donde creo que hemos hecho un mejor trabajo, pero todavía existen grandes problemas en nuestro trabajo en otras áreas.
Las siguientes son las ventas totales de la empresa en 20xx:
Ventas totales: mayúsculas: ciento noventa y ochenta mil siete mil siete mil doscientos ochenta y cinco yuanes; minúsculas: 1.987.285 yuanes; todo.
A juzgar por el desempeño de ventas anterior, nuestro trabajo no es bueno y se puede decir que es un gran fracaso en las ventas. En el mercado de Shenzhen, existen muchas marcas de productos de correas de níquel. Desde que Huineng entró antes en el mercado de Shenzhen, el precio de los productos de chapa de níquel era caótico, lo que nos presionó mucho para expandir el mercado.
Aunque existen algunos factores objetivos, también existen grandes problemas en otras prácticas laborales, que se reflejan principalmente en:
1) Las visitas de clientes más básicas en el trabajo de ventas son muy pocas. . El departamento de marketing empezó a trabajar a mediados de abril de este año. Al inicio del trabajo, se registraron 452 visitas de clientes. Sumando el resumen no registrado de 5 meses, 8 meses y 23 días, el número total de clientes visitados por los tres vendedores es 2. A juzgar por las cifras anteriores, no hemos hecho un buen trabajo visitando a los clientes.
2) La comunicación no es lo suficientemente profunda. En el proceso de comunicación con los clientes, el personal de ventas no puede transmitir claramente la situación de los productos de nuestra empresa a los clientes y comprender los verdaderos pensamientos e intenciones de los clientes; no puede responder rápidamente a sus sugerencias; Al comunicar información sobre productos, no conocemos el nivel de comprensión o aceptación de nuestros productos por parte del cliente. Luoyang Xunhe Auto Transport Co., Ltd. es un ejemplo obvio.
3) El trabajo no tiene objetivos claros y planes detallados. El personal de ventas no ha desarrollado el hábito de escribir resúmenes y planes de trabajo, y su trabajo de ventas es de laissez-faire, lo que tiene varias consecuencias adversas, como la falta de una gestión unificada del trabajo de ventas, la distribución irrazonable del tiempo de trabajo y situaciones laborales caóticas.
4) El desarrollo de nuevos negocios no es suficiente, el crecimiento del negocio es pequeño, los vendedores individuales tienen un bajo sentido de responsabilidad y planificación del trabajo, y es necesario mejorar las capacidades comerciales.
2. Análisis de mercado
En la actualidad, hay muchas marcas en el mercado del níquel de Shenzhen, pero principalmente esas empresas. Ahora los productos de nuestra empresa son productos de primera clase en términos de calidad y funcionalidad. En cuanto al precio, se vende a un precio elevado. En el proceso de venta de productos este año, el tema más complicado es el precio del producto. Varios clientes perdieron pedidos debido a problemas de precios. Para los clientes pequeños, el precio no es demasiado importante, pero para las compras grandes, los clientes son muy sensibles al precio del producto. En el trabajo de ventas del próximo año, creo que el precio del producto debería flotar adecuadamente, lo que puede promover las ventas del personal de ventas.
En el área de Longgang, el mercado de Shenzhen es un mercado muy competitivo porque comenzó en Longgang. Dado que nuestra empresa ingresó tarde al mercado, no tenemos ventajas en cuanto a popularidad y precio del producto, y existe una gran presión para desarrollar el mercado en Shenzhen, por lo que hemos ubicado nuestro mercado principal en ciudades regionales, donde la competencia del mercado es menor que en Longgang.
Con la reducción de factores externos y la flexibilidad de nuestra fuerza de ventas, creo que lo estamos haciendo mejor que antes.
El mercado es bueno, pero la situación es desalentadora. El mercado de tiras de níquel de Shenzhen se puede resumir en esta frase. Hoy, con el rápido desarrollo de la ciencia y la tecnología, el próximo año será prometedor. Si no hacemos un buen trabajo en el mercado y aprovechamos esta oportunidad durante el próximo año, es probable que la perdamos y nunca más tengamos la oportunidad de volver a entrar en este mercado.
Tres. Plan de trabajo 20xx
En el plan de trabajo del próximo año, nos centraremos en las siguientes tareas:
1) Establecer un equipo de ventas que esté familiarizado con el negocio y sea relativamente estable.
El talento es el recurso más valioso de una empresa, y todos los resultados de ventas provienen de tener un buen comercial. Construir un equipo de ventas unido y colaborativo es la base de una empresa. Construir un equipo armonioso y letal para el trabajo del próximo año es una tarea importante.
2) Mejorar el sistema de ventas y establecer un método de gestión empresarial claro y sistemático.
La gestión de ventas es un problema de larga data para las empresas. Cuando un vendedor está en un viaje de negocios, reunirse con los clientes es un estado de laissez-faire. El propósito de mejorar el sistema de gestión de ventas es permitir que el personal de ventas ejerza su iniciativa subjetiva en su trabajo, tenga un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y mejore su sentido de propiedad.
3) Cultivar al personal de ventas para descubrir problemas, resumir problemas y mejorar continuamente sus propios hábitos.
El objetivo de la formación del personal de ventas para descubrir y resumir problemas es mejorar la calidad general del personal de ventas, descubrir y resumir problemas en el trabajo y presentar sus propias opiniones y sugerencias, a fin de mejorar sus capacidades profesionales. a un nuevo nivel.
4) Establecer puntos de venta y servicios en las ciudades regionales. (Recomendado para implementación de prueba)
De acuerdo con una serie de problemas encontrados durante los viajes de negocios de este año, los clientes programados cambiaron repentinamente su itinerario, rompieron el contrato y el vehículo no estaba en casa, lo que interrumpió el itinerario planeado y no completar con éxito el viaje de negocios. Provoca pérdida de tiempo y dinero.
5) Objetivo de ventas
El objetivo de ventas más básico para este año es tener una cuenta de resultados mensual. De acuerdo con las tareas de ventas asignadas por la empresa, las tareas se descomponen en meses, semanas y días según circunstancias específicas. Los objetivos de ventas mensuales, semanales y diarios se descomponen para que cada vendedor complete las tareas de ventas en cada período de tiempo; Y mejorar el rendimiento de las ventas al completar las tareas de ventas.
Creo que el desarrollo de la empresa el próximo año no puede separarse de la calidad general de los empleados de la empresa, las directrices de la empresa y la formación de equipos. Mejorar la ejecución, formar un excelente equipo de ventas y tener un buen modelo y ambiente de trabajo son las claves del trabajo.
Un buen plan de marketing inmobiliario debe tener una buena planificación y abarcar toda la actividad de marketing en su conjunto. La planificación de marketing presta más atención a la relación entre productos y mercados y es la principal herramienta para guiar y coordinar los esfuerzos de marketing. Si las empresas inmobiliarias quieren mejorar la eficiencia del marketing, deben aprender a formular e implementar planes de marketing correctos.
Contenidos de la planificación del marketing inmobiliario
En el marketing inmobiliario es muy importante formular un excelente plan de marketing. En términos generales, un plan de marketing incluye:
1. Resumen del plan: un breve resumen del plan propuesto para que la gerencia lo explore rápidamente.
2. Estado de marketing: Proporcionar información general sobre mercados, productos, competencia, canales de distribución y macroentorno.
3. Análisis de oportunidades y problemas: Las principales oportunidades y desafíos, ventajas y desventajas y problemas que enfrenta el producto que deben incluirse en el plan integral.
4. Metas: Determinar las metas planificadas en términos de volumen de ventas, participación de mercado y rentabilidad.
5. Estrategia de marketing: Proporcionar los principales métodos de marketing para alcanzar los objetivos previstos.
6. Plan de Acción: ¿Qué responderá este plan? ¿Quién lo hará? ¿Cuándo estará terminado? ¿Cuánto cuesta esto?
7. Estado de pérdidas y ganancias estimado: resume los gastos planificados.
8. Control: Describa cómo se realizará el seguimiento del plan.
1. Descripción general del plan
Al comienzo del plan, se deben delinear brevemente los principales objetivos y recomendaciones del plan. El resumen del plan permite a los altos directivos comprender rápidamente el contenido central del plan, y la lista de contenidos debe adjuntarse al resumen del plan.
2. Estado actual del marketing
Esta parte del plan se encarga de proporcionar información básica relacionada con el mercado, los productos, la competencia, la distribución y el macro entorno.
1. Situación del mercado
Se debe proporcionar información sobre el mercado al que se atiende. El tamaño y el crecimiento del mercado deben basarse en el volumen total de los últimos años, que debe enumerarse por separado por segmento de mercado, y también deben enumerarse las tendencias en las necesidades, conceptos y comportamiento de compra de los clientes.
2. Situación del producto
Se debe enumerar el volumen de ventas, el precio, el diferencial y el beneficio neto de los principales productos de la línea de productos en los últimos años.
3. Situación competitiva
Se deben identificar los principales competidores y su tamaño, objetivos, cuota de mercado, calidad del producto, estrategia de marketing y todo aquello que ayude a comprender sus intenciones y características de comportamiento. .
4. Situación macroambiental
Debemos aclarar las importantes tendencias macroambientales que afectan al futuro del sector inmobiliario: demográficas, económicas, tecnológicas, políticas y jurídicas, sociales y tendencias culturales.
3. Análisis de Oportunidades y Problemas
Debemos conocer las principales oportunidades y desafíos, ventajas y desventajas que enfrenta la empresa en el programa durante todo el período de comercialización en base a la información que describe. La situación actual del marketing. Desventajas y problemas enfrentados.
Los directivos deben identificar las principales oportunidades y desafíos que enfrenta la empresa, que hacen referencia a factores externos que pueden afectar el futuro de la empresa. Estos factores están escritos para sugerir algunas acciones que se pueden tomar, y las oportunidades y desafíos deben clasificarse en gravedad y urgencia para que los más importantes reciban atención especial.
Mientras trabajemos de acuerdo con el plan de ventas anterior, incluso si no podemos volver al pico de ventas de años anteriores, volveremos a un muy buen estado, porque estamos trabajando de acuerdo con nuestro enfoque más práctico. Situación, para que nuestro trabajo de ventas sea el mejor.
¡Creo que nuestra economía nacional se recuperará pronto y nuestro mercado inmobiliario también se recuperará y prosperará!