¿Cuál es la forma más rápida de promocionar nuevos productos en el mercado?
1. Antes del lanzamiento del producto, el ancho y el largo de la cartera de productos son 4 y 2,75. La correlación es pequeña después del lanzamiento del producto, el ancho y la longitud de la cartera de productos son 3 y. 1, y la correlación es alta.
2. Paquete de combinación de productos y promoción de premios.
3. Nueva estrategia de marca La estrategia de diseñar una nueva marca para nuevos productos se denomina estrategia de nueva marca.
1. Es mejor que los nuevos productos ingresen al mercado fuera de temporada.
Las ventas de nuevos productos no son lentas fuera de temporada, porque cada nuevo producto tiene un lanzamiento. período, un período de crecimiento, un período de madurez, etc. Sin embargo, una vez que los nuevos productos salen al mercado y son impulsados por promociones, necesitan de 1 a 2 años de fuerte promoción para alcanzar la madurez. En los 1 o 2 años posteriores a su ingreso al mercado, ha estado en el período de promoción y crecimiento. Por lo tanto, los productos maduros se verán afectados por la temporada baja, mientras que las ventas de productos nuevos no se verán afectadas por la temporada baja.
Al mismo tiempo, la introducción de nuevos productos fuera de temporada también ha sentado las bases del mercado para las grandes ventas de nuevos productos en la temporada alta. Por tanto, la temporada baja es el mejor momento para la entrada de nuevos productos al mercado. Si el trabajo básico del mercado para nuevos productos se realiza bien en abril y los nuevos productos se promocionan y promocionan durante el período del Primero de Mayo, el mercado se lanzará rápidamente después de la promoción en julio y agosto, y la temporada alta de septiembre y octubre; , se lanzarán los nuevos productos. El mercado de productos se lanzará por completo.
2. Los nuevos productos deben ser probados antes de lanzarse al mercado.
Como dice el refrán, a veces un tigre se echa una siesta y un caballo de mil millas a veces tropieza. Tenga cuidado de no apresurarse a lanzar un nuevo producto antes de que esté completamente lanzado al mercado. No importa cuán cuidadoso sea el plan de planificación, no importa cuán sólida sea la investigación de mercado, inevitablemente habrá errores antes de que el nuevo producto esté completamente lanzado. lanzado al mercado, es necesario probarlo y venderlo en un determinado mercado objetivo, es decir, crear un mercado modelo. De acuerdo con la situación de prueba de marketing, entendemos los comentarios de los consumidores, evaluamos el efecto publicitario del producto, la capacidad profesional del personal de promoción, las opiniones y sugerencias de los distribuidores, la calidad, el empaque, el precio, los canales y otras opiniones del producto, etc., y evaluar el producto mediante pruebas de marketing. Proponer planes de revisión para todos los aspectos del producto. Comprender posibles problemas y sentar una buena base para el lanzamiento completo del producto.
3. Los lanzamientos de nuevos productos deben estar bien planificados
Desarrollar un plan de ventas trimestral, un plan de publicidad, un presupuesto de gastos, un presupuesto de distribución y un plan de cobro de pagos en función de la situación de ventas de prueba. , plan de promoción, plan de eventos públicos, plan de expansión de mercado, etc., y luego establecer un plan de gestión del proyecto de acuerdo con el principio de gestión de objetivos, y realizar una gestión estricta y científica de la implementación, supervisión y evaluación de cada plan para garantizar que cada Plan para la finalización exitosa del proyecto.
La implementación de planes y gestión de proyectos para el lanzamiento de nuevos productos puede controlar eficazmente la expansión ciega o las prácticas indisciplinadas en la venta de productos. Por lo tanto, los planes de lanzamiento de nuevos productos deben estar bien planificados y planificados adecuadamente. Se deben realizar más revisiones basadas en la retroalimentación del mercado hasta que el plan sea generalmente consistente con las acciones reales.
4. La campaña publicitaria de nuevos productos en la etapa inicial de lanzamiento debe ser tridimensional.
Una bofetada no puede emitir un sonido, pero diez bofetadas juntas pueden producir un sonido fuerte. La tarea principal durante el período de lanzamiento de un nuevo producto es aumentar rápidamente su visibilidad e influencia. Por lo tanto, una publicidad fuerte y tridimensional es extremadamente importante. El método publicitario debe ser tridimensional, es decir, integrando todos los métodos de comunicación de marketing, difundiendo vigorosamente el mismo tema y esforzándose por fortalecer la influencia sobre los consumidores en un corto período de tiempo, al mismo tiempo, la selección de medios también debe ser; tridimensional, incluyendo periódicos, radio, televisión y revistas, Internet, terminales y otros medios, bombardeando a su vez, y analizando puntualmente las ventas que genera cada medio, determinando así qué medio es el principal y cuánto espacio ocupar. publicar en qué medio. Esto no sólo permite que los consumidores estén expuestos a publicidad desde múltiples niveles, sino que también nos permite preparar un plan publicitario anual completo sobre esta base.
5. Cuando se lanzan por completo nuevos productos, se debe adoptar una estrategia publicitaria indiferenciada.
Una estrategia publicitaria indiferenciada se refiere a los puntos de venta únicos y altamente personalizados del producto. La estrategia de publicidad indiferenciada puede concentrar fondos para promover "una declaración", lo que puede hacer que el producto sea reconocido rápidamente por los consumidores. Por ejemplo, "Yake V9" lanzó el concepto de "Dos cápsulas al día para complementar las 9 vitaminas que necesita el cuerpo humano"; "Neptune Yindefei" lanzó el concepto de "Cómo resfriarse en momentos críticos", etc. todos los cuales han logrado resultados mediante la adopción de estrategias publicitarias indiferenciadas.
Cuando encuentre una gran idea o un argumento de venta convincente para su producto, no debería reemplazarlo fácilmente. Recuerde: el secreto del éxito de una marca fuerte es mantener y promover "una declaración" inquebrantable durante cien años.
6. Cuando se lanzan nuevos productos, debes aprender a crear noticias.
Después del lanzamiento de un nuevo producto, su popularidad, lealtad a la marca y conocimiento del consumidor son extremadamente bajos. Para que el producto sea famoso rápidamente, además de la publicidad rígida, es necesario crear algunos "efectos de noticia". Por ejemplo, un gran hotel en Taiwán lanzó un "Paquete de alunizaje" inmediatamente después de que la humanidad aterrizara con éxito en la luna por primera vez. Después de que los medios de comunicación informaran, los alimentos y bebidas se apresuraron a ir. ve allí. La lista sigue y sigue.
7. Los canales de distribución de nuevos productos deben ser diversificados y uniformes.
Esto garantizará que los consumidores con impulso de compra puedan adquirir fácilmente. Si el área de distribución es estrecha, las ventas serán altas. se verá obstaculizado y se desperdiciarán gastos de publicidad.
Entonces, ¿cuanto más amplia sea el área de distribución, mejor? No, el ancho de distribución del producto generalmente se determina eligiendo la tienda minorista adecuada según el grado y la naturaleza del producto. Por lo tanto, al distribuir bienes, no solo debemos prestar atención a la amplitud y moderación, sino también centrarnos en seleccionar puntos para que se distribuyan uniformemente para que los consumidores puedan comprar los bienes lo más cerca posible. Por lo general, se necesitan de 3 a 6 meses para realizar pruebas repetidas para distribuir los productos antes de que la red de ventas pueda volverse básicamente estable. Esto tendrá un impacto crucial en el logro de mayores ventas después del lanzamiento del producto.
8. La promoción de nuevos productos debe ser “push-pull”
Solo cuando los productos se colocan en la terminal los consumidores pueden tener la oportunidad de comprarlos. Ya sea un producto nuevo o un producto maduro, sólo a través del terminal el producto puede llegar a los consumidores y las ventas pueden formarse a través de las compras de los consumidores. Por lo tanto, el marketing es una de las tareas importantes de la promoción de nuevos productos.
Después de colocar el producto en la terminal, solo cuando la primera compra sea realizada y reconocida por los consumidores, los consumidores realizarán segundas compras y formarán compras continuas. De lo contrario, por muy bueno que sea el producto, los consumidores no realizarán la primera compra y el producto no será reconocido por los consumidores. Si algunas empresas informan que sus productos se venden pero ningún consumidor los compra, es muy erróneo concluir que no hay demanda de dichos productos en el mercado. Por lo tanto, cómo motivar a los consumidores a realizar su primera compra y luego hacer que acepten nuestros productos y realicen consumo secundario y compras repetidas, es el problema que debemos resolver durante el proceso de "atracción" de promoción de nuevos productos.