La latitud y longitud de los tiempos se esconden en los pasos del futuro rejuvenecimiento de la marca Dongfeng Fengxing |
En los últimos 50 años, Dongfeng Liuqi ha logrado logros encomiables en los campos de vehículos comerciales y vehículos de pasajeros. La marca de vehículos comerciales Chenglong siempre ha ocupado una buena cuota de mercado, con ventas mensuales superiores a 10.000 unidades consecutivas desde este año. En el segmento de automóviles de pasajeros, la marca Dongfeng Fengxing ha ido ganando gradualmente un lugar en el mercado desde su creación.
En años de arduo trabajo, ha habido un crecimiento que supera al mercado, y también ha habido muchos productos populares que están a la vanguardia de los segmentos del mercado. También hay un período de baja en las ventas, y el mercado en el que originalmente era bueno necesita ser reexplorado... Hay tanto logros como dificultades.
Se dice que el año 2020 será una cresta de agua, con una delgada línea entre la vida y la muerte. La "supervivencia" se ha convertido en lo más importante para muchas empresas de automóviles. Es necesario actualizar urgentemente los productos y las marcas, y la transformación de la interconexión inteligente desafía a Dongfeng Liuqi, especialmente la popularidad de los turismos.
Dongfeng Fengxing, como todos los participantes, también se encuentra en el río de la desaceleración del mercado y su vida no es mejor que la de otros. Sin embargo, en comparación con demasiados pensamientos de "solo querer sobrevivir", esta empresa de automóviles ubicada en la esquina suroeste parece estar un poco más tranquila. "Este es el primer año de nuestra marca y es un año crítico".
Hablando de esto, Tang Jing, gerente general de Dongfeng Liu Qi, no frunció el ceño ni frunció el ceño.
Sabía que el punto decisivo que hizo popular a Dongfeng en el torrente de la industria automotriz de China no era Liuzhou en la esquina suroeste, sino los 9,6 millones de kilómetros cuadrados de tierra, que era la fisión de la época. En este campo de batalla donde todos los gigantes están fuertemente desplegados, está destinada a ser una guerra muy difícil.
Hablando de esto, de alguna manera recordé el poema de Shakespeare que describe la batalla de Enrique V: "Queridos amigos, ¿a la carga de nuevo en la batalla?"
"Persistencia e intransigencia ante las dificultades", Liu Qi tiene esta fuerza en sus huesos.
En muchos años de experiencia en la fabricación de automóviles, la no concesión siempre ha sido un valioso espíritu empresarial y una fuerza de lucha indispensable. "Cuando el mercado está en problemas, debemos pensar en las siguientes cosas para que podamos calmarnos paso a paso". Dongfeng está en pleno apogeo y estamos preparados para afrontar las dificultades.
Sin embargo, para convertirse en el viento del este que "muestra su filo cuando el mar fluye a través del mar", "intransigente" por sí solo obviamente no es suficiente. Debemos conocer la raíz del problema. "El fracaso no es terrible. Lo terrible es que no sabemos el motivo de su fracaso. El éxito no es gratificante, pero saber por qué tiene éxito es gratificante."
Tang Jing, que ha trabajado en Dongfeng Liu Qi durante 23 años, estamos buscando formas de romper la situación con un espíritu "intransigente". Centrándose en lo que hace bien, explorando audazmente el futuro y fortaleciendo las ventajas existentes, Dongfeng Fengxing comenzó a cuestionar el camino a seguir nuevamente y comenzó un nuevo diálogo con el mundo cruel con la misma intención original.
"En lugar de envidiar a los demás, es mejor hacer lo propio con los pies en la tierra y perseverar por muy difícil que sea." La latitud y la longitud de los tiempos se esconde en los pasos de preguntar. sobre el futuro. Sopla viento del este y avanzamos a grandes pasos.
Pregunta sobre el futuro a través de años de servicio.
Desde 2001, Dongfeng Liuqi ha entrado en la era de la "transformación empresarial" con el modelo MPV Lingzhi. Este es un camino de transformación de 20 años. Dongfeng Liuqi, que lleva mucho tiempo trabajando en el campo de los vehículos comerciales, debe volver a explorar su experiencia en el mercado de los turismos. Veinte años de altibajos, llenos de sentimientos encontrados.
Desde el lanzamiento de Lingzhi, Kingyi XL, Kingyi LV y Kingyi SUV se han lanzado uno tras otro, completando el diseño integral de la marca de automóviles de pasajeros de Dongfeng en los mercados de monovolúmenes, sedán y SUV. La velocidad de diseño de Dongfeng Fengxing no es muy rápida.
Los productos rápidamente actualizados han traído ventas a Dongfeng. En 2015 y 2016, las ventas de Dongfeng alcanzaron los 250.000 y 260.000 vehículos respectivamente. Su volumen de ventas puede situarse entre las 25 principales empresas automotrices chinas y las diez principales marcas independientes.
El monovolumen comercial Dongfeng Fengxing ha completado con éxito el diseño del segmento de coches familiares. Jingyi SUV, Jingyi X5, Jingyi S50, Fengxing S500 y Fengxing SX6 se han lanzado uno tras otro, abarcando automóviles, SUV y monovolúmenes, y todos ocupan un lugar en sus respectivos segmentos de mercado.
En ese momento, el segmento de vehículos comerciales y el segmento de vehículos de pasajeros de Dongfeng Liu Qi estaban en su momento pico. Mirando hacia atrás en este período de la historia, debemos darle algunos aplausos y reconocimiento a esta compañía de automóviles. No es fácil encontrar los resultados de una ardua exploración, especialmente la popularidad de las marcas de automóviles de pasajeros, que pueden considerarse como una muestra de las marcas de automóviles chinos. .
Sin embargo, los cambios del mercado están impulsados por los tiempos y la demanda de los consumidores siempre cambia demasiado rápido. Los puntos de acceso han comenzado a competir con toda la serie del modelo único anterior, y las preferencias de los consumidores han ido cambiando gradualmente de la moderación y reputación anteriores a estándares más altos. Dongfeng Fengxing confió anteriormente en el exitoso elemento "multiproducto" y comenzó a buscar innovación y cambio.
Como se mencionó anteriormente, "El fracaso no es terrible, pero simplemente no sabes por qué fallaste". El éxito no es gratificante, pero saber por qué tienes éxito es gratificante. "Dongfeng es popular, vea la clave".
Ninguna empresa puede cantar todo el tiempo, y el ajuste de las indicaciones del mercado es también la etapa de la popularidad de Dongfeng.
En el producto 2.0 En la era, Dongfeng ha establecido un producto + El sistema de marketing de dos ruedas de la marca, por un lado, logra objetivos de ventas orientados al consumidor y, por otro lado, fortalece la competitividad del producto. Después de dos o tres años de ajuste, Dongfeng Fashion. ha adquirido algo de experiencia y está convencido de que "Dongfeng Fashion debe encontrar su propia marca".
Cuando Liu Qi asumió el cargo de director general de Dongfeng en 2018, Tang Jing, que solo tenía 46 años, era en su mejor momento y tenía más ideas para el futuro. Como resultado, siguiendo el ritmo de una mayor mejora de la demanda de los consumidores, se ha profundizado el diseño estratégico de Dongfeng Fengxing 3.0
Promoción de la electrificación, la inteligencia, las redes y. compartir se ha convertido en un tema nuevo. Los productos futuros de Dongfeng Fengxing se centrarán en cuatro aspectos: alta inteligencia, alto valor, alta calidad y alto lenguaje de diseño, comparando con los principales fabricantes de automóviles a nivel mundial. Para cooperar con la implementación de los estándares National VI, aceleramos la construcción de la línea de productos Volkswagen 3.0, como los principales modelos de ventas de Dongfeng Fengxing, Fengxing T5, Fengxing T5L, etc., que han sido reemplazados por modelos National VI y han comenzado a funcionar. involucrarse en la Internet inteligente
Sin embargo, en opinión de Tang Jing, además de buscar avances en tecnología, también es necesario lograr avances en tecnología para la planificación de productos y las operaciones corporativas. la estrategia es la base para el desarrollo a largo plazo de la empresa.
Al mismo tiempo, como miembro importante del Grupo Autónomo Dongfeng, tenemos la obligación de hacer que la Marca Autónoma Dongfeng sea más grande y más fuerte. Como resultado, en 2020, que la industria consideró extremadamente difícil, se tomó la determinación de ser el "primer año de la marca" y la marca Dongfeng Fengxing se promocionó con una tendencia inquebrantable. >Esta decisión no se ha olvidado. No es fácil. Tres años de transformación y exploración le han dado a Dongfeng algunas ideas y confianza.
“La marca es más fácil de decir que de hacer, pero creemos que el viento del este prevalece. . ”
Focus es una especie de fuerza de lucha.
Esta empresa ha logrado logros únicos debido a las dificultades que ha experimentado durante muchos años de construcción de carreteras, así como a la claridad de Cuestiones corporativas y de mercado. Tang Jing tiene una buena idea.
Después de tres años de rápido crecimiento, Dongfeng, que está en pleno apogeo, se encuentra de repente en una encrucijada muy incierta, con dividendos de SUV y monovolúmenes. Dos pilares que sustentan un rápido crecimiento. El campo se está agotando gradualmente. Afortunadamente, Dongfeng Fengxing rápidamente tomó nuevas ideas y decisiones en el primer año de la marca. para centrarse en el cambio y profundizar la segmentación del mercado, ocupar el derecho a hablar "Si quieres hacer algo, nunca expandirás ciegamente el mercado, sino que te concentrarás en el mercado, harás lo que mejor haces y venderás a los segmentos del mercado". . "En este momento, la tenacidad en el tono de Tang Jing se hizo más obvia.
Dongfeng Fengxing todavía tiene un objetivo de ventas anual de 300.000 vehículos. La matriz de productos de Dongfeng Fengxing de monovolúmenes, SUV y sedanes, incluidos vehículos de nueva energía, aumentará respaldar 300.000 vehículos con ventas anuales
“En términos de líneas de productos, básicamente tenemos varios modelos, pero eso no significa que tengamos que fabricarlos todos. Tenemos que centrarnos en esto. Los monovolúmenes todavía se centran principalmente en los mercados comerciales y domésticos originales. Hay muchos SUV, incluidos los Clase A, Clase B y Clase C. ¿Qué debemos hacer? Seremos muy compactos y definitivamente podremos hacer un buen trabajo en este segmento de mercado y ocupar una parte de la cuota de mercado. Creo que ya es suficiente. Luego está el coche. No importa lo que haga cada empresa, el coche se sigue fabricando, es un símbolo de la empresa. ”
La clave para crear productos de alta calidad es centrarse en las áreas de ventaja y esforzarse al 100 %. Los monovolúmenes son la fuerza principal de nuestros turismos.
Los monovolúmenes lo son. la base de nuestra posición Desde el principio, hemos estado involucrados en el campo de la fabricación de automóviles de pasajeros, los monovolúmenes son el punto de inflexión para la popularidad de Dongfeng. Desde el principio, solo produjeron monovolúmenes comerciales y ahora tienen múltiples líneas de productos, incluido el Lingzhi. La serie MPV y el MPV comercial independiente de alta gama Fengxing CM7
Entre ellos, Lingzhi siempre ha sido el producto MPV principal.
Desde su lanzamiento en el año 2000, ha acumulado 800.000 clientes. Estos logros también aportan una profunda confianza en el objetivo de Dongfeng de "comenzar desde un monovolumen y estar decidido a convertirse en un experto en monovolúmenes".
“Debido a que tenemos un posicionamiento claro, este automóvil es el tesoro de Dongfeng en su conjunto y la base de nuestra fortuna. No es fácil desarrollarse en el mercado automovilístico chino durante 20 años”. Actualmente planea invertir en Lingzhi El producto está actualizado. Tang Jing espera que los productos Lingzhi puedan convertirse en el representante de este tipo de monovolumen empresarial.
El enfoque no se limita a esto. Para fabricar un buen producto MPV, Tang Jing y su equipo estudiaron cuidadosamente la planificación del producto MPV y las características del modelo de Toyota. Como objeto del que vale la pena aprender, Toyota es como un libro de texto duradero.
Aprender de las empresas automovilísticas más exitosas del mundo no solo nos sorprende, sino que también nos hace pensar en la dirección futura de los productos, y estos pensamientos se aplican a los productos MPV de Dongfeng Fengxing, especialmente a la filosofía de las aplicaciones espaciales.
“A continuación, lanzaremos dos productos MPV domésticos reales dentro de 2 o 3 años. Ahora solo trabajamos en un segmento de mercado de hogar y negocio, y el negocio real y el hogar aún no se han lanzado. Bastante grande”.
Después de repetidas consideraciones, Dongfeng Fengxing cree que los modelos MPV de gama media a alta existentes en el mercado no pueden satisfacer completamente las necesidades de los usuarios en términos de espacio y diversidad de espacio y uso. en diferentes escenarios de necesidades. "Todavía tenemos que aprovechar las ventajas de los grandes espacios de nuestro producto y aprovechar al máximo las ventajas únicas del espacio en los modelos futuros, incluidos los SUV y los monovolúmenes".
"Espacio inteligente, disfruta de lo que quieras" Siempre ha sido el punto central de la marca Dongfeng Fengxing. El espacio se refina de grande a pequeño, y el espacio para asientos, el espacio de almacenamiento, el maletero, etc. se incluyen en la categoría de espacio, en lugar de un concepto vacío del tamaño del espacio en el automóvil. Además de ser “grande”, el espacio en sí también tiene algunas dimensiones más amplias, como la comodidad y el confort.
En el futuro, Dongfeng Fashion utilizará algunos avances tecnológicos para brindar a los clientes un espacio verdaderamente inteligente en productos posteriores para lograr "disfrutar lo que quieres". Las tendencias de ligereza, electrificación, inteligencia, creación de redes y disfrute integral se han convertido en el foco de Dongfeng Fengxing.
La modernización en torno a valores fundamentales tradicionales como el espacio, la comodidad, la economía y la seguridad es el pensamiento popular de Dongfeng sobre la dirección de desarrollo futuro de su negocio de automóviles de pasajeros.
A continuación, Dongfeng Fengxing también se centrará en la construcción de modelos SUV de la serie T, basados en los modelos MPV de la serie M, complementados con la investigación, el desarrollo y la mejora de vehículos y sedanes de nueva energía, para ampliar de manera integral el espacio de crecimiento. .
Apoyándose en sus modelos SUV+MPV, ha logrado crecimiento en ventas e influencia de marca. En el futuro, Dongfeng Fengxing tendrá un nuevo modelo de SUV basado en una nueva plataforma e integrando recursos superiores. Esta será la nueva dirección estratégica de Dongfeng Fengxing.
"En las áreas en las que eres bueno y puedes hacerlo bien, debes calmarte y hacerlo bien." Prepara el escenario, lanza los brazos y el cambio ha comenzado.
Ganar está en el producto, cultivar está en el sistema.
“La eficiencia de los productos individuales en el mercado está disminuyendo actualmente, lo que demuestra que la velocidad de los nuevos productos se está acelerando, los modelos actualizados iterativamente son cada vez más rápidos y la competencia se vuelve cada vez más feroz, dejando Cada vez más tiempo para que Dongfeng se abra paso. Menos ".
Para Dongfeng Fengxing, el primer año de la marca no es solo la mejora de la calidad del producto, sino también la concentración de recursos superiores. El núcleo más importante reside en la optimización del sistema. Como dice el refrán, ganar está en los productos y la agricultura en los sistemas.
La innovación en producto y marketing está lejos de ser suficiente. Para hacer frente a los desafíos a largo plazo y lograr el desarrollo sostenible de las empresas, se requieren una serie de cambios institucionales. "Siéntese y resuelva la estrategia de la marca. ¿En qué dirección Dongfeng se volverá más popular en los próximos 10 años?"
Tang Jing sabe claramente que múltiples tareas, como la estructura del producto, la capacidad de fabricación, el sistema de gestión, la transformación del marketing y la creación de marca, pueden ir de la mano para mantener ventajas competitivas con capacidades de sistema más sólidas. "Es necesario fortalecer el marketing de calidad y formar una situación ganadora sistemática."
"Cuando una marca crece, se necesita tiempo para demostrarlo y productos para detonarla". No es difícil para cualquier empresa automovilística integrar recursos y crear uno o dos productos de alta calidad. Lo difícil es seguir creando productos de alta calidad e iterarlos y actualizarlos continuamente, lo que pone a prueba la competitividad del sistema de la empresa. Por lo tanto, a medida que los tiempos aceleran la fisión, la mejora de la demanda de los consumidores y las nuevas cuatro grandes tendencias industriales se han convertido en importantes directrices estratégicas para Dongfeng Fengxing en la era 3.0.
“Frente a un mercado de valores más feroz, Dongfeng Fengxing se centra en las necesidades de los usuarios y construye un sistema de productos más competitivo.
Estamos comprometidos a satisfacer los requisitos de los consumidores en cuanto a refinamiento, diseño y tecnología de productos, y a hacer que las marcas populares sean más juveniles y de mayor calidad. "
A juzgar por la expansión del mercado anterior, Dongfeng ha hecho suficientes deberes para mejorar el consumo y rejuvenecer el mercado del automóvil. En el mercado de los monovolúmenes, el Xinlingzhi M5 recientemente lanzado por Dongfeng Fengxing tiene ventajas tanto para el negocio como para el hogar y el transporte de carga. función para consolidar su posición de liderazgo en el mercado de monovolúmenes de doble propósito de RMB 75,438+ y desarrollar aún más el mercado más joven.
En el campo de los SUV, como producto extremadamente importante, el T5 es un modelo completamente nuevo. El popular producto, con la "Interconexión inteligente juvenil" como elemento central cuando se lanzó por primera vez, se centró en el mercado de SUV compactos para usuarios jóvenes y gradualmente se ganó el favor de los consumidores jóvenes, iniciando el cultivo intensivo de vehículos de pasajeros por parte de Dongfeng Liuqi entre los jóvenes. mercado a partir de 2020. A partir de la sexta versión popular de T5 en China en 2016, las ventas mensuales han continuado de 2000 a 4000 y luego a 6000.
Además, Dongfeng Fengxing ha implementado actualmente dos plataformas, una es. la plataforma MPV y la otra es la plataforma MPV. Es una plataforma SUV. En el futuro, los SUV, los MPV y los automóviles, incluidos los productos híbridos, se extenderán a través de las dos plataformas. claramente y analizar la selección y diferenciación de segmentos de mercado en dirección estratégica. Brindar satisfacción con valores diferenciados a las necesidades de los clientes es también la dirección en la que debemos trabajar duro en los próximos cinco o diez años. "Como una de las muchas marcas del Grupo Dongfeng, debemos crear nuestra propia marca, que también es el núcleo de la marca Dongfeng Volkswagen.
Dongfeng Fashion sigue explorando incansablemente para crear temas diferenciados. Además del desarrollo juvenil, la interconexión inteligente y otros aspectos de los modelos Fengxing T5 y T5L, los nuevos modelos SUV lanzados en el futuro serán un portador importante de la etiqueta de marca de Dongfeng Fengxing
“Lo más importante. Para que la marca crezca es la fortaleza de su producto. Sólo con la fortaleza del producto central una marca puede crecer. El segundo es la comprensión de todo el mercado. La comprensión del mercado puede basarse en estrategias de planificación. El tercero es el marketing. La combinación de estos aspectos puede generar el impulso ascendente de la marca. ”
En el camino hacia la mejora del sistema y la marca, Dongfeng Fengxing necesita romper con la etiqueta de alta configuración y alto costo de rendimiento, cambiar gradualmente hacia un sentido de valor del producto y gradualmente “construir una marca con calidad”. ”, y pasar gradualmente del empoderamiento de un solo producto En la era del empoderamiento de la marca, esta tarea es más ardua y urgente.
Los productos existentes de Dongfeng son populares y están dirigidos principalmente a ciudades de tercer y cuarto nivel. En términos de productos, necesitan estar más a la moda, más jóvenes y más inteligentes, por lo que es necesario desarrollar productos que satisfagan las necesidades del mercado joven o volver a productos que satisfagan las necesidades de los usuarios. Cómo ganarse el favor de los consumidores en las ciudades de primer y segundo nivel es un problema difícil que la marca Dongfeng Fengxing debe resolver además de la adecuación del producto. Los jóvenes deben volver a comprender y percibir que "los productos Dongfeng Fengxing son barcos y marketing". son velas y los sistemas son remos.
"También esperamos que Dongfeng Fengxing pueda ser más activo en el pensamiento sobre la base de adherirse al marketing existente. El aroma del vino también teme al callejón profundo. Un marketing impresionante es tan importante como un buen producto. "Tang Jing dejó el bolígrafo, con la frente llena de pensamientos.
Con el pensamiento ascendente de la marca, frente a la competencia cada vez más feroz en el mercado, Dongfeng Fengxing dio un paso firme y comenzó su propio viaje ascendente.
文/poti
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Este artículo es del autor de Autohome y no representa la posición de Autohome.