Razones del fracaso de Vancl Eslite
Pregunta 1: ¿Por qué "Fancl Eslite" disminuyó a finales de otoño después de 8 años? ¿Cuáles son las características especiales del caso de negocio? El declive de Fancl se debe a los cambios de los tiempos. El éxito de Fancl no es una cuestión de método, es una cuestión de tendencias. El comercio electrónico vertical no sólo le está fallando a Fanke, sino también a la mayoría de ellos. No es la marca la que es barata. Estas marcas rápidas creadas a través de lo barato obviamente no han entendido la esencia de las marcas realmente rápidas. El marketing no se puede separar de los productos. El simple hecho de usar trucos atraerá la atención, pero no se mantendrán hasta el final.
El rápido desarrollo de Fanke y la popularidad del "Objeto Fanke"
En 2000, Chen Nian, un académico, ingresó al círculo del comercio electrónico. Aceptó la invitación del inversor Lei. Jun participará en la fundación de Excellence .com y se desempeña como Director de la División de Libros.
En 2004, Chen Nian vendió sus acciones y decidió dejar Excellence.
¡En 2007 se fundó Fanke Eslite! Los productos Vanke se definen como: una marca con actitud, moda suficiente, calidad rentable y servicios orientados a la experiencia del usuario.
En 2008, Chen Nian comenzó a establecer su propia empresa de logística, Rufengda.
Desde los cinco sitios iniciales en Beijing, Shanghai y Guangzhou hasta 150 sitios que cubren 28 ciudades, la velocidad de expansión de Rufengda es tan eficiente como su velocidad de entrega. Sumado a la experiencia única de probarse algo primero y luego firmar, el proceso posventa de devoluciones e cambios rápidos y las ventajas logísticas, Fanke ha atraído a una gran cantidad de usuarios leales.
En los dos o tres años transcurridos entre 2009 y 2010, el rendimiento de Vancl se duplicó año tras año. Al mismo tiempo, recibió una enorme financiación en múltiples ocasiones y su valoración se disparó rápidamente.
En 2010, Vancl estaba en su momento de mayor orgullo: vendió más de 30 millones de prendas de vestir en un año y sus ventas totales superaron los 2 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 300 %. No solo fue el líder del comercio electrónico vertical, sino que incluso atrajo la atención de todos con su desempeño ocupando el cuarto lugar en la industria.
"Me encanta Internet, me encanta la libertad, me encanta levantarme tarde, me encantan los puestos de comida nocturna, me encantan las carreras y también me encanta la CAMISETA de 29 yuanes. No soy un abanderado o el respaldo de alguien. Soy Han Han. Solo me represento a mí mismo. Soy como tú, soy Fanke".
Este popular eslogan publicitario convirtió a Fanke en un foco público importante, y también al "Objeto Fanke". se hizo popular en Internet.
Con la actuación de *** en 2010, Vancl inició el "Gran Salto Adelante".
En enero de 2011, Chen Nian fijó el objetivo de ventas anuales de Fanke de forma "conservadora" en 6.000 millones de yuanes, un aumento del 200%. En marzo de 2011, Chen Nian "revisó" esta cifra a 10 mil millones de yuanes. En una entrevista con un periodista de Time Weekly, Chen Nian dijo algo que conmocionó a toda la industria en ese momento:
Espero adquirir LV en el futuro
En este punto, Fanke y Chen Nian La locura alcanzó su punto máximo. Danfanke también marcó el comienzo de un punto de inflexión este año.
En 2012, el eslogan de marketing de Vanke se cambió a "No importa si hay primavera". Chen Nian describió una vez en detalle el proceso de nacimiento de esta redacción.
En marzo de 2012, Chen Nian se despertó repentinamente mientras iba a escalar la montaña Mangshan en los suburbios de Beijing. Un mensaje de texto llegó a su teléfono móvil: "Hay primavera, no le gusta a Chen Nian". El poema de Haizi es muy popular: "La primavera es mi cualidad". Entonces, decidió de inmediato y en el nuevo texto publicitario se utilizaron palabras que pudieran representar su voz. A partir de este detalle, no es difícil ver la esencia de Chen Nian. Comparado con un hombre de negocios, se parece más a un joven literario.
Perdidas en la expansión de Vancl
A finales de 2011, el inventario de Vancl alcanzó los 1.445 millones de yuanes, con una pérdida total de casi 600 millones de yuanes, y sólo la mitad de su Se completó el objetivo de ventas de 10 mil millones de yuanes 3. Desde entonces, durante más de un año, Vanke ha estado realizando el trabajo repetitivo de limpiar el inventario. Además de limpiar el inventario, también hay personal de limpieza. En 2011, las tres grandes montañas de líneas de producción, cadenas de capital estrechas y enormes retrasos en el inventario se unieron para presionar a Fanke, y Fanke comenzó a decaer.
En 2012, Chen Nian ya había visto las muchas preocupaciones ocultas causadas por Fanke después de experimentar una expansión a gran escala, pero Chen Nian no se centró en los productos de Fanke, sino que todavía estaba trabajando duro en el marketing.
En la reunión anual de Vancl de 2013, Chen Niang fingió estar tranquilo y anunció que el flujo de caja en el cuarto trimestre era "un desastre" y que el ciclo de inventario se había reducido a menos de 30 días. Olvídese de que este excelente flujo de caja se obtuvo mediante "ventas con pérdidas". Ese año, el sitio web de Vanke estaba lleno de anuncios de "a partir de 29 yuanes", e incluso "área de 9 yuanes" y "área de 10 yuanes". La imagen de Vanke cambió repentinamente del "estilo artístico" y del "trabajador administrativo refinado" a un "producto barato".
Desde una perspectiva de marketing:
Dado que Fanke se posiciona como una marca de moda rápida en Internet, el precio y la calidad de sus productos deben hacer eco de esta marca. Sin embargo, después de rondas de marketing de respaldo de celebridades, la influencia de la marca Vancl ha aumentado rápidamente, mientras que la calidad de los productos de Vancl ha seguido disminuyendo. El fuerte contraste ha hecho que la influencia de la marca Vancl se pierda por completo y gradualmente se haya convertido en una especie de. Abandono por parte de los usuarios.
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Pregunta 2: La razón del éxito de Vancl Eslite se debe principalmente a su exitoso marketing. Promoción de alianzas en línea, promoción de revistas, clasificación de ofertas de Baidu, promoción para compartir sitios web personales. Promoción de espacios publicitarios en otras webs famosas, etc. Mejora de servicios propios: compromiso de devolución y cambio de 30 días, emisión de tarjetas regalo, logística de construcción propia, actividades promocionales diversas.
Pregunta 3: ¿Por qué Vancl Eslite tiene éxito? Además, también se ha informado en el mercado que Vancl Eslite está planeando actualmente una nueva ronda de financiación, recaudando al menos 100 millones de dólares. La nueva ronda de financiación valorará a Vancl Eslite en 3.000 millones de dólares.
Hay decenas de millones de empresas de ropa en China. ¿Por qué sólo Vancl Eslite puede tener tanto éxito y destacarse? Esto tiene mucho que ver con nuestro entorno de mercado. Vancl Eslite propone el concepto de permitir a los civiles disfrutar de prendas de vestir bien diseñadas y de bajo precio. ¿Qué significa entonces la moda rápida? La moda rápida tiene las características de alta velocidad y corto tiempo de moda. Sus requisitos para las empresas son la capacidad de crear productos populares o mantenerse al día con las tendencias del mercado, que es la capacidad interna de las empresas para diseñar y desarrollar nuevos productos. Antes de la reforma y apertura, había un dicho en China: lo nuevo (nuevo se refiere a la ropa) es el jefe, lo viejo es el segundo y los andrajos son el tercero. Después de la reforma y apertura, la orientación del valor del consumo en China se ha diversificado. Algunas personas todavía adoptan el hábito de comprar ropa en función de los ingresos, las necesidades y las estaciones, y usar una sola prenda durante uno o dos años. ? Ellos Se cree que es necesario sacar a relucir el temperamento interior mediante una vestimenta exterior moderna y brillante. La introducción de esta moda rápida ha creado con éxito un nuevo mercado.
¿Cómo convierte Vancl Eslite el concepto en realidad? Esto está relacionado con la razón por la cual el capital del mercado está dispuesto a invertir en Vancl Eslite y convertirse en su accionista. Vancl Eslite se basa en gran medida en la exitosa experiencia de Dell en sus operaciones. Por ejemplo, Vancl Eslite tomó prestado del modelo de venta directa de Dell, pero es ligeramente diferente de Dell en la forma de expresión. Vancl Eslite diseña algunos estilos de ropa y obtiene pedidos obteniendo el reconocimiento de los consumidores en línea, mientras que Dell utiliza personal de ventas para obtener pedidos en el mercado escuchando las sugerencias y opiniones de los clientes, y luego utiliza el sistema de información para procesar los pedidos. o satisfacer las necesidades del consumidor. En las operaciones reales, Vancl Eslite adopta la idea de crear un nuevo mercado para organizar su propia cadena de valor.
Pregunta 4: ¿Por qué desaparecieron todas las categorías de productos en la página de inicio de Vancl Eslite? Cuando Vancl recién comenzó a gastar dinero, tuvo mucho éxito. Más tarde, se expandió a ciegas y de repente reclutó. Muchas personas se expandieron repentinamente. Como resultado, todos los productos no se produjeron bien, lo que provocó un retraso en el inventario y varias OPI fallidas. Ahora tenemos que despedir empleados. , reducir categorías e incluso trasladar la sede a los suburbios de Beijing todavía está regresando a la ruta de alta calidad y enfocándose en algunos productos con la esperanza de regresar. Entonces, la pequeña cantidad de categorías que ve ahora lo demuestra. Es posible que estos productos aún sean el inventario anterior. ¡La promoción principal en la página de inicio deben ser los productos de alta calidad que Vancl vende actualmente!
PD: Si desea seleccionar un producto, puede hacer clic en la página de un producto específico y luego en la navegación habrá algo como página de inicio > Ropa de hombre > Jeans > Pantalones de mezclilla > Jeans Vancl y luego podrá Haz clic aquí. Puedes ir a todas las categorías y elegir. ¡Espero que te ayude a adoptarlo a mano! O(∩_∩)OGracias
Pregunta 5: ¿Se discontinuará Vancl Eslite? Fanke no sabe cuánto tiempo podrá aguantar.
Parece que Fanke ha caído en un círculo extraño. Tomemos la ruta anterior del bajo precio. La calidad es un defecto. Como ahora, si quieres hacer una marca, esta Fanke ya está cambiando. , pero es difícil para los consumidores cambiar. Cuando Fanke se dio la vuelta, los consumidores se dieron la vuelta y fueron a otras tiendas en línea. . . . .
Pregunta 6: ¿Cómo es la calidad de Vancl Eslite? VANCL (Vancl Eslite) fue fundada en 2007 por Chen Nian, el fundador de Joyo.com. Sus productos cubren siete categorías: ropa de hombre, ropa de mujer, ropa de niños, zapatos, muebles para el hogar, accesorios, cosméticos, etc., y admite efectivo. contra entrega, prueba en el sitio y 30 días de devoluciones y cambios incondicionales. Desde su creación hace seis años, Vancl Eslite se ha convertido en la principal opción para que los internautas compren ropa gracias a su ropa altamente rentable y su perfecta experiencia para el cliente.
Pregunta 7: ¿Por qué los productos de Vancl Eslite son tan caros? Vancl Eslite es una marca de primer nivel y es una marca de primer nivel que sigue la ruta de precios asequibles. Para los trabajadores administrativos, este precio es muy razonable. Quizás el precio sea demasiado elevado para algunos grupos. Si eres estudiante es normal que pienses que el precio es elevado.
Pregunta 8: Analice y compare JD.com, Tmall y Vancl Eslite Hablando de las compras en línea más populares en esta etapa, Tmall y JD.com siguen siendo populares ahora, mientras que JD. Los productos autónomos de .com son buenos y prácticos. No hay mucha diferencia entre Tmall y JD.com, quizás sea más completo que JD.com, pero lo único que recuerdo de Eslite son las zapatillas de lona y su cariño.
Pregunta 9: ¿Por qué no se puede abrir el sitio web de Vancl Eslite? vancl/...nInfo= ¿Es este el caso? ¿Puedo seguir?
Pregunta 10: ¿Por qué las camisetas de Eslite son tan baratas? En pocas palabras, es una transacción de primera mano, es decir, produce y vende por sí mismo, y la logística la contratan el fabricante y los comerciantes. Llega directamente a muchos consumidores, ahorrando muchos enlaces. modelo de marketing, por lo que ahorra mucho y beneficia directamente a los consumidores. La calidad de la camiseta es bastante buena, pero la talla es demasiado grande, así que tenga cuidado al comprarla.