¿Cómo redactar un plan de financiación colectiva para productos JD.COM? ¿Cuál es la estructura? ¡Es mejor tener una referencia de muestra! ¡Gracias a todos!
A principios de este mes, participé en la campaña de crowdfunding de JD.COM y completé el objetivo en solo 5 horas. Sus cofundadores compartieron experiencias relevantes.
El crowdfunding es la mejor forma de promocionar tu marca.
Desde la perspectiva de la innovación tecnológica global, el papel del crowdfunding en la comunicación de marcas o tecnologías es cada vez más evidente. No importa cómo la tecnología de punta pueda brindar comodidad a la vida, si no podemos encontrar una plataforma adecuada para que más personas la conozcan, su velocidad de difusión y eficiencia serán muy bajas y su valor no se reflejará bien.
Puede haber muchos ejemplos de crowdfunding fracasando o no consiguiendo los resultados deseados. No importa cuánto dinero se pueda recaudar a través del crowdfunding, ni tampoco el propósito. Se utiliza principalmente para comprobar el grado en que los productos son reconocidos por el mercado y bien recibidos por los consumidores.
Nuestro primer producto fue un ratón, principalmente un producto de consumo. Los usuarios pueden experimentar lentamente la función de usar las venas de los dedos para reemplazar las contraseñas y, al mismo tiempo, pueden darnos más sugerencias para mejorar.
Proceso básico
Si quieres ir a JD.COM para realizar crowdfunding, primero muéstrales tu propio producto. Si el producto es bueno, le pedirán que complete un formulario de registro y luego enviarán a alguien para que haga un seguimiento y le comunique varios detalles, como dibujos del producto y redacción.
En términos de equipo, necesitamos dos equipos paralelos, uno es el equipo de I+D y producción, y el otro es el equipo de publicidad y promoción. Solo se necesitan dos semanas para procesar el formulario de solicitud de financiación colectiva de JD.COM, la redacción, las fotografías y otras partes promocionales. Luego espere a que el producto sea lanzado y probado. En JD.COM, el crowdfunding requiere que tengas un producto físico, e incluso la caja está sujeta a un riguroso escrutinio.
Además, el crowdfunding debe diferenciarse y efectivamente puede ser algo que brille en el mercado. De lo contrario, ellos (JD.COM) preferirían no realizar este proyecto.
I+D y producción
1. Prioridad de la cadena de suministro
A la hora de diseñar productos, primero se debe considerar la cadena de suministro. En primer lugar, la calidad y el coste del producto se diseñan, no se gestionan. Al diseñar este producto desde el principio, tengo que considerar qué tipo de luces LED, chips de microondas, lentes y módulos usar para ensamblar mi mouse, lo que conducirá directamente al costo de los productos posteriores; en segundo lugar, implica el costo del equipo; en producción. Por lo tanto, los problemas de la cadena de suministro deben discutirse y solucionarse durante la fase de diseño creativo durante la realización de este producto.
Al principio, inspeccionamos la cadena de suministro, incluida su capacidad de producción, calificaciones, líneas de producción y procedimientos operativos, incluido cómo mi producto se combinaba técnica y estructuralmente con el mouse y cómo combinaba. Todos estos se implementan después de que hayamos realizado una evaluación y los hayamos considerado factibles.
2. Encuentre un proveedor conocido
En el proceso de desarrollo y producción del producto, debe encontrar proveedores de renombre y bien documentados y pedirles que le den una garantía. . Nuestras pequeñas empresas emergentes a menudo eligen fabricantes de pequeña escala por varias razones. Puede que no sea una copia, pero si cooperamos con este tipo de empresa informal sin tecnología, capacidad de producción y experiencia general en respuesta a riesgos, definitivamente algo sucederá en el futuro. Esto afectará en gran medida la eficacia del crowdfunding.
3. El proceso productivo debe contar con doble respaldo y doble seguro.
El tiempo de entrega debe planificarse cuidadosamente y los fanáticos no deben caer en la tentación de saltarse sus entradas. Para evitar la situación pasiva de los billetes rebotados, se debe realizar un doble respaldo y un doble seguro durante el proceso de producción. Por ejemplo, incluyendo algunos planos, algunos materiales y algunos procesos, hemos preparado dos conjuntos de planes, uno de los cuales requiere la mejor solución. Además, si encontramos cuellos de botella técnicos en el corto plazo, es posible que tengamos planes de respaldo. Por supuesto, el producto producido por esta solución debe estar dentro del rango aceptable para los usuarios.
Edición de textos
1 Problema de marca registrada
Cuando todos nuestros productos se lanzaron en el crowdfunding de JD.COM, inicialmente planeamos lanzarlos el 12 y el 11. , JD.COM solicitó nuestra marca registrada Wukong. Nadie pensó que un producto de financiación colectiva necesitaría también una marca. En ese momento, toda nuestra redacción fue aprobada y, debido a esto, el crowdfunding casi fracasó.
Finalmente se nos ocurrió una forma de agregar cein delante del nombre de nuestro producto, que se convirtió en el actual mouse de pulso digital cein Wukong. Como CEIN está registrado, podemos evitar infracciones.
2. Expresar los aspectos más destacados del producto.
Durante el proceso de promoción, preparamos muchas versiones y anulamos muchas versiones, por lo que debemos considerarlo desde la perspectiva del usuario y no hablar demasiado de tecnología. Configuramos muchas escenas para que los usuarios sientan que estas cosas suceden a su alrededor y toquen sus puntos débiles. Describe este problema de forma popular e intenta presentarlo en forma de imágenes y vídeos, en lugar de utilizar largos párrafos de texto y tecnología.
3. Designe a una persona dedicada a trabajar en estrecha colaboración con JD.COM.
Hemos completado casi todas las imágenes del espacio publicitario de JD.COM y luego JD.COM le ayudará a conseguir el espacio publicitario. Además, JD.COM exige que se les envíen las fotos en un plazo de dos horas. Cuanto antes lo haga, mejor espacio publicitario obtendrá. Sus requisitos siguen siendo muy estrictos, por ejemplo, el tamaño de la imagen debe ser xx*xx, la cantidad de puntos de venta del producto debe serlo, el escenario no puede estar demasiado vacío y debe ser fácil de entender para los usuarios. Revisará estos contenidos en detalle.
Tomemos el precio como ejemplo. Inicialmente tenemos nuestra propia comprensión de los precios, pero JD.COM puede tener más experiencia en este sentido y puede formular un rango de precios más razonable, atractivo y hábil.
El crowdfunding en JD.COM requiere que su producto sea coherente con la descripción del producto. No debe escribir cosas como "primero en el mundo" o "descuento", ni debe falsear o exagerar las funciones y características del producto.
Por ejemplo, al principio imaginamos que en el futuro podríamos escribir plataformas en las que el mouse pueda iniciar sesión, como QQ, Taobao, etc. Todas estaban bajo control, pero cuando le dimos a JD.COM, no pudimos iniciar sesión. Así que no puedo escribirlo. Muchos empresarios ahora piensan que soy un producto de financiación colectiva, por lo que espero escribir todas las funciones que se pueden implementar en el futuro al describir mi producto, pero JD.COM pensará que está engañando a los consumidores.
Comunicación con los medios
1. Establecer cooperación con los medios e impulsar más materiales promocionales.
La publicidad en los medios antes que el crowdfunding sigue siendo necesaria. Si se invierte más energía en este aspecto, el efecto será muy evidente. En el IngDan Fan Festival a finales del año pasado, nuestros productos ocuparon el primer lugar y fueron expuestos por muchos medios de comunicación conocidos. Además, hemos cooperado con muchos medios, incluido Baidu, y hemos publicado muchos manuscritos.
Además, dos días después de que se lanzó el crowdfunding, también se reprodujo el video de respaldo que el emprendedor creó para nosotros. También participamos en otras actividades respaldadas por el emprendedor I, lo cual fue muy importante para nuestro. ayuda de crowdfunding exitosa.
2. Aprovecha al máximo los grupos WeChat y QQ.
En lo que respecta a WeChat, lo primero es cooperar con WeChat y aprovechar al máximo nuestros propios recursos. Por ejemplo, el propietario de una startup tiene recursos y conexiones poderosos, incluidos socios e inversores. También contamos con empleados propios que aprovechan al máximo todos los recursos disponibles para su difusión y promoción.
Además, también hemos establecido muchos fanáticos de QQ, reuniendo así a muchos fanáticos reales. Al mismo tiempo, debemos organizar un servicio al cliente dedicado para mantener este grupo. Para las empresas que no cuentan con un servicio al cliente profesional, les sugiero que incluyan a todos en este grupo, porque los usuarios informarán varios problemas y puede haber algunos problemas técnicos que el servicio al cliente no pueda resolver y los técnicos pueden responderlos a tiempo.
Incluso en el área temática de la página de crowdfunding, también hay muchos expertos técnicos y jugadores que también presentan muchas necesidades y sugerencias específicas, que podemos adoptar en futuros productos. Por un lado, necesitamos obtener comentarios reales y, al mismo tiempo, permitir que más personas comprendan la tecnología de las venas de los dedos, lo que también facilitará nuestra futura promoción en el mercado. Estos dos puntos son muy importantes.